武当太极养生六式

1、24式简化太极拳中第六式是什么

一、起势

二、野马分鬃

三、白鹤亮翅百

四、搂膝拗步

五、手挥琵琶

六、度倒卷肱

七、左揽雀尾

八、右揽雀尾

九、知单鞭

十、云手
十一、单鞭

十二、高探马

十三道、版右蹬脚权

十四、双峰贯耳

十五、转身左蹬脚

十六、左下势独立

十七、右下势独立

十八、右玉女穿梭

十九、左玉女穿梭

二十、海底针

二十一、闪通臂

二十二、搬拦捶

二十三、如封似闭

二十四、十字手、收势

2、武当太极13式歌诀

武当太极13式歌诀：

虚灵顶颈，含胸拨背，沉肩坠肘，舌顶上腭。

练习时要求形与意合，意与气合，气与神合，六合之中，神形具妙，动作之中，绵绵不断，如行云流，松沉自然;

动静之中如棉里藏针，刚中带柔，柔中有刚，刚柔相含，含而不露;

呼吸之中，开合自如，升降自然，深细长匀，息息归根。

心法：

第一式 仙人放剑

(1) 两脚分开成外八字步，且将两膝之关节自然弯曲;两手臂环抱于胸前且令其两手形成分指掌(五指自然分开并弯曲手指)而做掌心相对状;头部端正但却微做垂首(低头)状;肩下沉，腹内收，腰要塌，胸须含，背则拔;凝神静息待操作;此为预备式。

(2) 两膝再做弯曲状即佐之身体下沉;同时两掌抓握回收至下腹前并使之变为左，右空心拳状。眼看两手。

(3) 右脚向正前方(术语谓之正门)踏出半步;与此同时两手向前放开(与胸等高，掌心向前)。

(4) 右脚不动即不得移位;左脚套步上前踏入正门并形成左剪刀步定位(即左腿伸直前探铺出且左脚尖内扣朝向右方;右膝弯曲其脚尖外撇约40度角;收髋紧腿勿松肌肉);而两掌则在步型定位之间作收，放击打即右掌下按，左掌前推(均为掌缘作重点击打)。

(5) 再将左腿弯曲且脚尖外展;两手握成空心拳相靠

(6) 然后两腿形成右剪刀步(须右脚前踏一步后再做定位)，两掌作左下按而右前击之状。

第二式 乾坤盘球

(1) 两脚分开，约两肩之宽(大开马式)，脚尖微向外撇;两手臂大环抱于胸前，此乃预备式。

(2) 重心左移至左腿;右手下降至左掌之下并与其形成“抱球状”(掌心相对)

(3) 再将重心右移;右手托移至右侧方且左手与此同时降压至左下方(手心朝下)

(4) 右手翻腕即使之手心朝下并在与此同时左手移至右下侧方而变为“抱球状”

(5) 身体重心再向左移并同时降压右掌，移动左掌。

说明：

以上(1)——(5)为连贯动作中的一个“盘花”即“盘球”动作。须连绵不断的做出“十三盘花” ，并最少也需做“四盘花”

另，做架之时，两腿须以其膝关节为重点，踝关节为支点，进行左右重心侧移相辅式。

如此这般，术语称为“势若春蚕吐丝而连绵不绝矣”

第三式 美人照镜

(1) 左脚踏进一步至“左前旁门”并使之形成“左弓字步”;与此同时，左臂上架于头顶处(其左掌上照且掌心向上，掌指向左)，而右掌则以掌缘为重点击向“中盘” 位置。

(2) 再迈步踏“右弓字步”至“右旁门”;与此同时右臂上架而将左掌击出。

说明：

以上一左一右各行一遍则为 “一活架”，可连续行“五活架”至“十三活架”之间。

第四式 顺水推舟

(1) 左脚踏进半步使之形成“左寒鸡步”(左虚右实);两臂圈于胸前且将两掌之掌心相对。

(2) 两腿不动，两臂上抬并伴之两掌吊于头顶左，右侧方。

(3) 两掌以其掌缘为重点，向中盘推出;与此同时，左脚再踏进半步使之形成“左弓字步”。

(4) 再摆架成“右寒鸡步”，并将两掌吊于头顶。

(5) 右脚踏进半步使之形成“右弓字步”;与此同时两掌自头顶上方送出直至“中盘” 方位作前推状。

说明：

此动左右各一谓之 “一活架”。可连续行“五活架”至“十三活架”之间均可。

第五式 金鸡独立

(1) 左脚踏进半步且令两膝略作弯曲;而两掌则平摊于上腹部位作自然上提状，以便助之下一动作

(2) 左脚踏实并支持与控制身体平衡;与此同时，右腿抬起且勾起脚尖即形成“右独提膝式”;而两掌则变为空心拳从两侧抛出取向上盘——此为双拳挂“太阳”法。

(3) 再将身体右转，右脚踏进并落地支持身体平衡;然后，两拳变掌平摊腹前继而复变为空心拳抛向上盘;与此同时左膝提起形成“左独提膝式”

以上两腿左右上提合为一活架。可连续行五火架至十三活架。

第六式 单鞭救主

(1) 左脚踏进一大步，与此同时左手变为“雕钩”状搂其“中盘”;而右掌则置于右侧腰际待动;上身下坠其做裆沉腿。

(2) 左腿下沉而右脚后撑即使之形成左弓字步;与此同时左手搂钩并向左侧方调起而右掌奔向中盘(以掌缘为重点)

(3) 再将右脚踏进并使之形成右弓字步;而右手搂过之后则移位调于 侧方并用左掌奔打中盘。

说明

以上两腿一左一右行弓字步而出，其术语乃谓之一活架。可连续行五活架至十三活架之间即止。

第七式 倒骑玉龙

(1) 两腿并立下蹲，两手托与胸前(其掌心向上，掌指相对)

(2) 右脚向右侧后方退撤一大步使之形成左弓字步;与此同时两掌变为空心拳分别向身体左侧上方与下方摆出(其右拳摆至上方，而左拳摆至下方且两拳之拳眼相对)。上体略向左腿方位倾斜。

(3) 然后左脚撤回即收于右脚旁使之形成并步曲膝下蹲式;而两拳则变为分指掌平摊在胸前(其掌心向上，掌指相对)

(4) 将左腿向左后侧方位退出一大步使之形成右弓字步;与此同时两掌仍变为空心拳双方抛至人体的上方与下方即左拳在上，右拳在下。

说明

以上两腿一左一右的后撤并形成 左右弓字之步型——其术语乃谓之一活架。可连续行五活架至十三活架之间。

第八式 双风贯耳

(1) 面对左侧方位站立并迈出左脚踏进半步使之形成左寒鸡步;与此同时。两掌向左右两侧作直臂横张(其掌心相对，掌指向前)

(2) 左脚再向前踏进半步使之形成左弓字步;而两掌则以其掌心为重点并用两手臂相辅助作为支点进行扇打合击至上盘位置。

(3) 再将身体移向右侧前方并形成下盘为右寒鸡步，中盘为双开掌(其掌心相对，掌指向前)的架子

(4) 右脚复进半步使之形成右弓字步;与此同时，两掌用其掌心进行扇打合击

说明

以上左右开步出式其术语谓之一活架。可连续做五活架至十三活架之间。

第九式 顺风摆柳

(1) 两腿前后分开且将两膝略作弯曲即使之形成中盘架子状的左游龙步;与此同时，两掌以其掌指为重点遥对正门前方。

(2) 接着，左脚向左碾动;与此同时，右脚向正门踏进一步并使之形成右游龙步;而两掌则以其掌指为重点遥对正门前方

说明

以上两腿左右启动各一次，其术语为一活架。可连续行五活架至十三活架。

另此架演练时手型也可变化——即游龙步启动时手型或变为空心锤或变为分指钩。

大凡启动此游龙步——身形须随步法而晃动以利应敌之时达到神出鬼没，令人防不胜防境地。

第十式 叶底看桃

(1) 两脚分开与肩同宽，曲膝成骑马式;两手分别悬垂于胸肋一侧并令其掌心朝下，掌指向前;眼看正前方略下。

(2) 两腿不动，右手继续上抬并垂直竖立其前臂;而左臂则同时作下垂状。

(3) 接着将左手变为空心拳并以其拳眼为重点，上臂为支点，前臂轴进行推下送;而右臂与“下盘”部位则保持稳定即不要移动(尤以两脚固定为重)。

(4) 再进行左臂垂直竖起，右臂下送前推的动作。

说明：

以上两手臂左、右前推下送各一次，其术语乃谓之“一活架”。可行“五活架” 至“十三活架”之间。

第十一式 活步走宫

(1) 两脚分开成外八字步，两膝略曲;两臂抱于胸前;两手成分指掌并令其掌心相对，掌缘朝下。眼看前下方。

(2) 左腿不动，且将右脚移向左脚内侧并以其前脚掌或脚尖虚点地面;与此同时，左掌上抬至左胸上方，右掌下降于左腹下方——使之形成抱月状(其两臂弯曲成弧形，两掌心相对)，眼随手转。

(3) 接着，将右脚向前右旁门踏进一步并使之形成右弓字步;与此同时，左掌下拂至腹部左侧，右掌托于右侧前方(两掌行进间须令右臂在内而左臂在外进行穿插运动)。眼随手转。

(4) 然后右脚固定不得移动;左脚用其前脚掌或脚尖移至右脚内侧作虚立状而使之形成左丁字步。眼随手 转。

(5) 接上式——两手形成抱月状，并伴随左脚向左前旁门踏进一步而变为左掌托至左侧前方，右掌拂至右腹下方(此时手掌交错之际须令其左臂在内，右臂在外形成穿插)，眼随手转。

说明

以上左右踏步各行一次，为一活架。须连行五活架至十三活架之间。

第十二式 怀抱双月

(1) 两脚成外八字步站立;两手分别垂于腰部两侧(手心向下，手指向前)，眼看前下方。

(2) 双膝下蹲，与此同时，两手移至上腹部约肚脐眼前方处，作交叉合并(左掌在上，右掌在下且掌心均向上)，眼看两掌。

(3) 两腿不动——两手继续向面部前方双方抬起作环绕状(其两掌交叉并令其左掌在内，右掌在外其掌心俱向内)

(4) 两腿不动，——两手再次向上环绕，并经上分向两侧(左手向左，右手向右)绕动;当两手绕动形成划弧一周即360度，并降至身前两侧之时，则将两手掌之掌心外展以求二次绕圈。

(5) 两手臂第二次进行绕圈环抱——其动作与第一次相同唯手臂的放置为右臂(手)在内，左臂在外。

说明

以上两手臂环抱绕圈且一行左臂(手)，二行右臂(手)在内各一次，为一活架。可连行五活架至十三活架。

第十三式 真气炼丹

(1) 摆架内八字步(18——40周岁者)，平行步(45——50周岁者)，体弱多病或老年人及少年人摆架外八字步。

(2) 两脚不动，两手形成八字掌分别垂于胸前下方并令其掌心向下，掌指向前。缩身垂肩，低头下视，虚胸实腹，蹋腰沉体。

(3) 忘掉呼吸，凝神静心——片刻，则以鼻吸气(长约五寸左右即指入体内的尺寸)并要求做到缓慢，细腻，均匀，深长;与此同时，两掌自体前两侧同时向上作垂直吊起(其掌背根部为重点且令之掌心朝下掌指向前)，直至头顶上方为止。眼随手转。

(4) 接上式——两掌以其掌心为重点，自上而下进行垂直降落，并先期抵达胸前暂作停顿以便下动叹气

(5) 用鼻将体内之杂气(即吐纳祛邪之废气且定当排出五脏六腑不得储存，违者做架难以上劲)一次性的叹出(按：所谓一次性，并非 就是要将体内所有杂气排尽，而是尽己所能任其自然，随心所欲，免得适得其反而影响功力进展)!其要领同为“吸气”之要，即慢，细，匀，长。与此同时，两掌(手)下按作垂直降落并配合身体下沉两膝弯曲。

(2)武当太极养生六式扩展资料：

特点：

武当内家拳，是一种集武术养身为一体的精妙拳法，有以静制动，以柔克刚，以四两拨千斤，后发先制的武术特点;亦有动如行云流水，绵绵不断,刚柔相含，含而不露的武术风格。更有发人潜能，开人智慧，充人精神，壮人体魄，去病健身，益寿延年的独特功效，实为中华武术之精华，东方文化之瑰宝。

太极拳法，并非是指目前所见单纯的太极拳套路，而是由俩仪、太极、无极、三种不同层次的拳术、功法组合而成的一套由外至内，由动至静，从初级到高级，动静结合，内外兼修完整的修练功法。

武当13式太极拳是第一代内家拳，为三丰祖师所创，十三势是由起势、抱球势、单推势、探势、托势、扑势、担势、分势、云势、化势、双推势、下势、收势等功防意识较强的十三组动作组成，其中内含吐纳导引、采补混元桩等三种道家内修养身功法，然十三势动作亦是根据锻炼人体八脉的需要所编，而八脉又内连五脏，整个套路内含五脏八脉，外有五步八法，兼之功防共十三式组合而成，容合道家养身丹术，故谓“太极十三势”。

3、武术教学：武当太极十三式怎么练

第一式：仙人放剑
（1）两脚分开成外八字步，且将两膝之关节自然弯曲。两手臂环抱于胸前且令其两手形成分指掌（五指自然分开并弯曲手指）而做掌心相对状。头部端正但却微做垂首（低头）状。肩下沉，腹内收，腰要塌，胸须含，背则拔。凝神静息待操作。此为预备式。
（2）两膝再做弯曲状即佐之身体下沉。同时两掌抓握回收至下腹前并使之变为左，右空心拳状。眼看两手。
（3）右脚向正前方（术语谓之正门）踏出半步。与此同时两手向前放开（与胸等高，掌心向前）。
（4）右脚不动即不得移位。左脚套步上前踏入正门并形成左剪刀步定位（即左腿伸直前探铺出且左脚尖内扣朝向右方。右膝弯曲其脚尖外撇约40度角。收髋紧腿勿松肌肉）。而两掌则在步型定位之间作收，放击打即右掌下按，左掌前推（均为掌缘作重点击打）。

（5）再将左腿弯曲且脚尖外展。两手握成空心拳相靠。
（6）然后两腿形成右剪刀步（须右脚前踏一步后再做定位），两掌作左下按而右前击之状。
第二式：乾坤盘球
（1）两脚分开，约两肩之宽（大开马式），脚尖微向外撇。两手臂大环抱于胸前，此乃预备式。
（2）重心左移至左腿。右手下降至左掌之下并与其形成“抱球状”（掌心相对）。
（3）再将重心右移。右手托移至右侧方且左手与此同时降压至左下方（手心朝下）。
（4）右手翻腕即使之手心朝下并在与此同时左手移至右下侧方而变为“抱球状”。
（5）身体重心再向左移并同时降压右掌，移动左掌。
说明：以上（1）--（5）为连贯动作中的一个“盘花”即“盘球”动作。须连绵不断的做出“十三盘花”，并最少也需做“四盘花”。
另，做架之时，两腿须以其膝关节为重点，踝关节为支点，进行左右重心侧移相辅式。如此这般，术语称为“势若春蚕吐丝而连绵不绝矣”。
第三式：美人照镜
（1）左脚踏进一步至“左前旁门”并使之形成“左弓字步”。与此同时，左臂上架于头顶处（其左掌上照且掌心向上，掌指向左），而右掌则以掌缘为重点击向“中盘”位置。
（2）再迈步踏“右弓字步”至“右旁门”。与此同时右臂上架而将左掌击出。
说明：以上一左一右各行一遍则为“一活架”，可连续行“五活架”至“十三活架”之间。
第四式：顺水推舟
（1）左脚踏进半步使之形成“左寒鸡步”（左虚右实）。两臂圈于胸前且将两掌之掌心相对。
（2）两腿不动，两臂上抬并伴之两掌吊于头顶左，右侧方。
（3）两掌以其掌缘为重点，向中盘推出。与此同时，左脚再踏进半步使之形成“左弓字步”。
（4）再摆架成“右寒鸡步”，并将两掌吊于头顶。
（5）右脚踏进半步使之形成“右弓字步”。与此同时两掌自头顶上方送出直至“中盘”方位作前推状。
说明：此动左右各一谓之“一活架”。可连续行“五活架”至“十三活架”之间均可。
第五式：金鸡独立
（1）左脚踏进半步且令两膝略作弯曲。而两掌则平摊于上腹部位作自然上提状，以便助之下一动作。
（2）左脚踏实并支持与控制身体平衡。与此同时，右腿抬起且勾起脚尖即形成“右独提膝式”。而两掌则变为空心拳从两侧抛出取向上盘--此为双拳挂“太阳”法。
（3）再将身体右转，右脚踏进并落地支持身体平衡。然后，两拳变掌平摊腹前继而复变为空心拳抛向上盘。与此同时左膝提起形成“左独提膝式”。
说明：以上两腿左右上提合为一活架。可连续行五火架至十三活架。
第六式：单鞭救主
（1）左脚踏进一大步，与此同时左手变为“雕钩”状搂其“中盘”。而右掌则置于右侧腰际待动。上身下坠其做裆沉腿。

（2）左腿下沉而右脚后撑即使之形成左弓字步。与此同时左手搂钩并向左侧方调起而右掌奔向中盘（以掌缘为重点）。
（3）再将右脚踏进并使之形成右弓字步。而右手搂过之后则移位调于侧方并用左掌奔打中盘。
说明：以上两腿一左一右行弓字步而出，其术语乃谓之一活架。可连续行五活架至十三活架之间即止。
第七式：倒骑玉龙
（1）两腿并立下蹲，两手托与胸前（其掌心向上，掌指相对）。
（2）右脚向右侧后方退撤一大步使之形成左弓字步。与此同时两掌变为空心拳分别向身体左侧上方与下方摆出（其右拳摆至上方，而左拳摆至下方且两拳之拳眼相对）。上体略向左腿方位倾斜。
（3）然后左脚撤回即收于右脚旁使之形成并步曲膝下蹲式。而两拳则变为分指掌平摊在胸前（其掌心向上，掌指相对）
（4）将左腿向左后侧方位退出一大步使之形成右弓字步。与此同时两掌仍变为空心拳双方抛至人体的上方与下方即左拳在上，右拳在下。
说明：以上两腿一左一右的后撤并形成左右弓字之步型--其术语乃谓之一活架。可连续行五活架至十三活架之间。
第八式：双风贯耳
（1）面对左侧方位站立并迈出左脚踏进半步使之形成左寒鸡步。与此同时。两掌向左右两侧作直臂横张（其掌心相对，掌指向前）
（2）左脚再向前踏进半步使之形成左弓字步。而两掌则以其掌心为重点并用两手臂相辅助作为支点进行扇打合击至上盘位置。
（3）再将身体移向右侧前方并形成下盘为右寒鸡步，中盘为双开掌（其掌心相对，掌指向前）的架子。
（4）右脚复进半步使之形成右弓字步。与此同时，两掌用其掌心进行扇打合击。
说明：以上左右开步出式其术语谓之一活架。可连续做五活架至十三活架之间。
第九式：顺风摆柳
（1）两腿前后分开且将两膝略作弯曲即使之形成中盘架子状的左游龙步。与此同时，两掌以其掌指为重点遥对正门前方。
（2）接着，左脚向左碾动。与此同时，右脚向正门踏进一步并使之形成右游龙步。而两掌则以其掌指为重点遥对正门前方。

说明：以上两腿左右启动各一次，其术语为一活架。可连续行五活架至十三活架。另此架演练时手型也可变化--即游龙步启动时手型或变为空心锤或变为分指钩。大凡启动此游龙步--身形须随步法而晃动以利应敌之时达到神出鬼没，令人防不胜防境地。
第十式：叶底看桃
（1）两脚分开与肩同宽，曲膝成骑马式。两手分别悬垂于胸肋一侧并令其掌心朝下，掌指向前。眼看正前方略下。
（2）两腿不动，右手继续上抬并垂直竖立其前臂。而左臂则同时作下垂状。
（3）接着将左手变为空心拳并以其拳眼为重点，上臂为支点，前臂轴进行推下送。而右臂与“下盘”部位则保持稳定即不要移动（尤以两脚固定为重）。
（4）再进行左臂垂直竖起，右臂下送前推的动作。
说明：以上两手臂左、右前推下送各一次，其术语乃谓之“一活架”。可行“五活架”至“十三活架”之间。
第十一式：活步走宫
（1）两脚分开成外八字步，两膝略曲。两臂抱于胸前。两手成分指掌并令其掌心相对，掌缘朝下。眼看前下方。
（2）左腿不动，且将右脚移向左脚内侧并以其前脚掌或脚尖虚点地面。与此同时，左掌上抬至左胸上方，右掌下降于左腹下方--使之形成抱月状（其两臂弯曲成弧形，两掌心相对），眼随手转。
（3）接着，将右脚向前右旁门踏进一步并使之形成右弓字步。与此同时，左掌下拂至腹部左侧，右掌托于右侧前方（两掌行进间须令右臂在内而左臂在外进行穿插运动）。眼随手转。
（4）然后右脚固定不得移动。左脚用其前脚掌或脚尖移至右脚内侧作虚立状而使之形成左丁字步。眼随手转。
（5）接上式--两手形成抱月状，并伴随左脚向左前旁门踏进一步而变为左掌托至左侧前方，右掌拂至右腹下方（此时手掌交错之际须令其左臂在内，右臂在外形成穿插），眼随手转。
说明：以上左右踏步各行一次，为一活架。须连行五活架至十三活架之间。
第十二式：怀抱双月
（1）两脚成外八字步站立。两手分别垂于腰部两侧（手心向下，手指向前），眼看前下方。
（2）双膝下蹲，与此同时，两手移至上腹部约肚脐眼前方处，作交叉合并（左掌在上，右掌在下且掌心均向上），眼看两掌。

（3）两腿不动--两手继续向面部前方双方抬起作环绕状（其两掌交叉并令其左掌在内，右掌在外其掌心俱向内）。
（4）两腿不动，--两手再次向上环绕，并经上分向两侧（左手向左，右手向右）绕动。当两手绕动形成划弧一周即360度，并降至身前两侧之时，则将两手掌之掌心外展以求二次绕圈。
（5）两手臂第二次进行绕圈环抱--其动作与第一次相同唯手臂的放置为右臂（手）在内，左臂在外。
说明：以上两手臂环抱绕圈且一行左臂（手），二行右臂（手）在内各一次，为一活架。可连行五活架至十三活架。
第十三式：真气炼丹
（1）摆架内八字步（18--40周岁者）平行步（45--50周岁者）体弱多病或老年人及少年人摆架外八字步。
（2）两脚不动，两手形成八字掌分别垂于胸前下方并令其掌心向下，掌指向前。缩身垂肩，低头下视，虚胸实腹，蹋腰沉体。
（3）忘掉呼吸，凝神静心--片刻，则以鼻吸气（长约五寸左右即指入体内的尺寸）并要求做到缓慢，细腻，均匀，深长。与此同时，两掌自体前两侧同时向上作垂直吊起（其掌背根部为重点且令之掌心朝下掌指向前），直至头顶上方为止。眼随手转。
（4）接上式--两掌以其掌心为重点，自上而下进行垂直降落，并先期抵达胸前暂作停顿以便下动叹气。
（5）用鼻将体内之杂气（即吐纳祛邪之废气且定当排出五脏六腑不得储存，违者做架难以上劲）一次性的叹出（按：所谓一次性，并非就是要将体内所有杂气排尽，而是尽己所能任其自然，随心所欲，免得适得其反而影响功力进展）！其要领同为“吸气”之要，即慢，细，匀，长。与此同时，两掌（手）下按作垂直降落并配合身体下沉两膝弯曲。
说明：以上用鼻一吸一叹，各一次为一炼气。老年人五炼气，少年人八炼气，年轻力壮者十三炼气。
山人运动祝拳友身体康健，运动畅快~

4、武当太极十三式和太极二十八式的名字及其用法和意义

一仙人放剑 二乾坤盘球
三美人照镜 四顺水推舟
五金鸡独立 六单鞭救主
七倒骑玉龙 八双风贯耳
九顺风摆柳 十叶底看桃
十一活步走宫 十二怀抱双月
十三真气炼丹

5、武当派功夫特点是什么？

武当功夫除了我们熟知的太极拳、太极剑，实际上还有道家最出名的养生功。

五行养生气功，是在武当道门中传承的一套优秀的内养功法，是历来代武当门弟子的必修之课。此功法共为五大式：龟形、蛇形、龙形、虎形、鹤形其形其法分别取自中国传统文化中圣灵威猛之物，并将与“五行”相对应，用以调理人体机能，使之达到气血充盈，自清心明目，精力充沛，思维敏捷的最佳状态。

此养生气功形似中国汉代的著名医家华佗所创的“五禽戏”。是武当武术的发展过程中，各派杰出的代表人根据“五禽戏”的气功养生功能，结合道教仙山的飞禽走兽，在修炼过程中逐步形成的龟形、蛇形、龙形、虎形、鹤形功法。他模仿了自然界五种动物，龟、蛇、鹤、虎的生活、运动习性又结合了中国古代图腾龙的神话传说，而创编了近似的动作，每个动物动作三式，配合呼吸，从而使人体经络畅通。此功也为当今忙碌一簇健身之法宝，时短效高。

6、请问您有没有武当太极拳38式要有口令 急 在线等待 速回 谢谢

给出你的邮箱地址我好传送给你

7、江西南昌天行武道馆，名声很大，不知道实质怎么样？馆长听说叫章寿强。到底怎么样？跪求？很想学点防生术。

不错，章馆长江西武痴。

8、海贼王CP9的六式是什么?

分别是：剃、铁块 、纸绘、月步、岚脚、指枪，这六个招式合称“六式”。

1、剃

“六式”其一，是海贼王中CP9组织的人都会的招式，除了CP9长官斯潘达姆。在一瞬间（0.36秒）内，连续高速踩踏地面数十次产生爆发性的反作用力来做高速移动，从敌人眼前看来简直就像消失一般。在SBS中尾田说明，“剃”的速度跑一百米需要四秒多的时间。

2、铁块

“六式”其一的防御技巧，铁块是海贼王中CP9组织的人都会的招式,是超人技能六式之一的招式。除了CP9长官斯潘达姆。在精实锻炼的身体鼓进力量，使其拥有铁的硬度。连枪弹和刀剑都无法攻破。美中不足的是使用铁块时无法自由移动，但加布拉例外。原理是加速血液流动，使肌肉运动加快。

3、纸绘

“六式”其一的防御技巧，卸下全身力量，通过对手动作所产生的气流变化，有如在纸面绘画般轻松自如的控制身体，对朝向自身的攻击，都能千钧一发的躲开。但海贼王动画中出现次数并不多。并且索隆曾用三刀流·豹琴玉斩伤了使出纸绘的卡库。

4、月步

“六式”其一，“剃”的应用技巧。类似于武当轻功“梯云纵”。跳跃时在空中踢击，在下落前改变移动轨迹。有了这种空中移动的体术，可以不留死角的从空中发动攻击。

5、岚脚

“六式”其一的足技，并非通过踢蹴敌人给予伤害，而是通过超高速且具有威力的踢腿卷起真空产生斩击攻击对手，可轻易将目标劈成两半。

6、指枪

六式”其一，号称有枪发射子弹的威力的技法。将全身的力量聚集在食指上，以硬化的手指电光火石间放出一击。指尖有着子弹的攻击力，可以轻松贯穿人体。

9、武当山功夫有哪些

楼主朋友你好，武当山的功夫大致细分如下：

简化武当拳
本套拳法以武当内家祖师张三丰丹经道法为指导，以道家思想为核心，以养生、修身、防身为目的，是静功动功相结合的“内功外拳”的技艺。
技术动作依据《武当太乙五行拳》、《武当逍遥拳》、《武当绵掌》、《武当太极》、《武当智捶》、《武当纯阳拳》、《赵堡太极》《武当五形养生功》等优秀拳种创编。
技术风格：清静为基，圆柔为形，养气为宗，内外双修，拳法自然，技法阴阳，动静相宜，刚柔并济，拳功结合，天人合一。
本套拳法通过湖北省科委鉴定。鉴定认为，本套拳法使门派众多、内容丰富的武当武术第一次有了自己的简化套路，其套路动作更适应人们养生、健身、防身的需要，扩大了人们练习的适应性，使武当武术向科学化、规范化迈进了一大步，填补了国内该项技术的空白。

功法名称
预备式
01、旋转乾坤02、蛟龙出海03、寒鸡觅食04、玄龟戏水
05、仙人指路06、白蛇穿梭07、五龙暗渡08、金蛇绕梁
09、青龙回首10、灵猫扑鼠11、阴阳别翅12、猿猴坐洞
13、童子探海14、仙道开门15、瑶池卧龙16、金殿转运
17、黄蜂入洞18、黑熊反背收势

武当太乙五行拳
《武当太乙五行拳》（原名全称为武当太乙五行擒扑二十三式），系武当武术的主要拳种之一。此拳系明弘治（孝宗朱佑樘年间（1488—1504）），由武当山道教龙门第八代宗师张守性，根据武当丹士张三丰《太极十三式》，并上溯汉末名医华陀《五禽戏》，及道门流派中吐纳、导引等融炼而成。
中国古代先哲们从物质世界中抽象出水、火、木、金、土五种性能不同的物质，作为构成万物的元素，称为“五行”。进而，以五行相生相克的关系，来说明事物间相互依存和相互制约的规律。武当武术前辈们，正是以中国传统文化理论为基础，以五行结合拳式、结合人体以解说其拳理和锻炼法则。
其一，以五行的形态、性能、方位为基准，将基本拳式组成五行系统，作为拳种各拳式的基本元素，将“进步、退步、左顾、右盼、中定”为五行。太乙五行拳从动作编排和动作路线上，紧扣五行之理，井井有序的穿行于九宫中。
其二，以五行结合人体，依其五行相生相克之数，体现了道家“天人合一”的观点，意在追求自然，返朴归真。“以静为基，以柔为形”，养生与技击的有机结合就是太乙五行拳的基本指导思想。
其三，以五行相生相克的原理规范拳术。一招一势阴阳相渗，形成九宫穿游的格局，在方丈之地行云流水，劲势无穷，畅流不息。

功法名称：
预备势（无极势）
起势：混元一气，旋转乾坤
1、白猿出洞，双峰拜日2、悬崖勒马，海底顶云3、蛟龙溟蒙，雷劈山洪
4、犀牛望月，转身托天5、青狮抱球，闪起金庭6、豹子含美，仰颈惊林
7、大鹏展翅，群兽震惊8、花鹿采芝，俯饮清泉9、黄蟒含津，戏引众猛
10、鲤鱼打挺，波浪滔天11、雄鹰探山，双擒鸡群12、仙鹤腾空，飞舞风云
13、金猴窃丹，炉火皆平14、鲸鳄探月，波平浪静15、黑熊反掌，威震森林
16、金蟾脱壳，醉卧瑶池17、喜鹊登枝，寒立梅荫18、苍龙入海，意守心宁
19、野马抖鬃，烈性飞腾20、神猿入洞，性归心田21、彩凤凌空，百鸟齐鸣
22、伏虎灵台，永守黄庭23、抢元守一，正气共存收势：动静结合，反转乾坤

武当太极剑
主要剑法包括：劈、刺、点、崩、撩、带、抹、拦、击、挂、托、穿、抽等。其特点是：剑法清澈，动作柔缓；节奏平和，柔漫舒展；身神剑合，气势饱满。

功法名称：
预备式1、仙人指路2、云环套月
3、回头望月4、大魁星5、燕子抄水
6、左右拦扫7、小魁星8、燕子入巢
9、灵猫扑鼠10、蜻蜓点水11、黄蜂入洞
12、大鹏右展翅13、左旋风魁星式14、右旋风魁星式
15、拨草寻蛇16、怀中抱月17、宿鸟投林
18、乌龙摆尾19、风卷莲花20、狮子摇头
21、虎抱头22、野马跳涧23、转身勒马
24、指南针25、迎风指尘26、顺水推舟
27、流星赶月28、天马行空29、挑帘式
30、左右车轮剑31、凤凰单展翅32、海底捞月
33、怀中抱剑34、夜叉探海35、犀牛望月
36、射雁式37、白猿献果38、凤凰双展翅
39、左右泼风40、射雁式41、白猿献果
42、左右落花43、玉女穿梭44、白虎搅尾
45、鲤鱼跳龙门46、乌龙绞柱47、仙人指路
48、指南针49、抱剑归原 收势

武当三丰太极剑
武当太极剑在武当拳械中独树一帜，由中国已故著名武术家沙国政老先生所传。其特点是：剑法清楚，姿势开阔；通顺自然，徐疾相间；柔和缠绵，端庄稳健；畅漓圆融，益身延年。

功法名称：
1、上步合剑2、仙人指路3、三环套月4、大魁星式
5、燕子抄水6、左右拦扫7、童子提炉8、黄蜂入洞
9、灵猫扑鼠10、蜻蜓点水11、金蛇盘柳12、燕子入巢
13、大鹏展翅14、右旋风式15、小魁星式16、左旋风式
17、渔翁钓鱼18、拨草寻蛇19、怀中抱月20、宿鸟投林
21、乌龙摆尾22、青龙出水23、风卷荷叶24、狮子摆头
25、虎抱头26、野马跳涧27、翻身勒马28、指南金针
29、迎风弹尘30、顺水推舟31、流星赶月32、天马行空
33、踏雪寻梅34、金花落地35、挑帘式36、左右车轮剑
37、燕子衔泥38、野马分鬃39、莺飞满天40、游龙戏水
41、海底捞月42、披身伏虎43、夜叉探海44、犀牛望月
45、射雁式46、青龙探爪47、巧绘太极48、凤凰双展翅
49、斜飞式50、白鹤亮翅51、左右跨栏52、仙人画图
53、白猿献果54、左右落花55、玉女穿梭56、白虎搅尾
57、鱼跃龙门58、乌龙绞柱59、玉女探花60、顺风的叶
61、风扫梅花62、力截金石63、巧女纫针64、乌云罩顶

武当拂尘
拂尘为道教法器之一，亦是道教弟子清净云游之物。后经演变，成为一种独具风格的软兵器。
武当拂尘主要方法有上抽、下扫、甩摔、里缠外绕、盘绞挑抖等。其特点是，舒展圆活，潇洒飘逸；步走八卦，腰如蛇行；扣扣如环，节节上连；以柔克刚，刚柔相济。

功法名称：
起势1、旋转乾坤2、黄龙盖顶
3、老龟探路4、脚踏五行5、黑虎开路
6、横扫千军7、翻江倒海8、马后扬鞭
9、灵猴缩身10、小鬼缠竹11、横断巫山
12、拨云见日13、左顾右盼14、白猿献果
15、夜叉探海16、乌龙摆尾17、白马弹腿
18、流星赶月19、降龙伏虎20、回头望月
21、直捣黄龙22、扫鞭催马23、平衡阴阳
24、太公坐昆仑 收势

武当剑
武当剑是武当拳派中武当拳械的极具代表性剑法。
武当剑讲究太极腰、八卦步、形意劲、武当神。曾有赞武当剑诗云：“翻天兮惊飞鸟，滚地兮不沾尘，一击之间，恍若轻风不见剑，万变之中，但见剑光不见人”。故武当剑“剑无成法”，因敌变幻，虚实互用，端倪莫测。
武当剑主要以抽、带、提、格、击、点、刺、崩、搅、压、截、劈等十三剑法应用变化而成。

功法名称：
1、提手上势2、瞻前顾后3、仙人指路4、平伏地锦
5、白蛇出洞6、敬德指鞭7、凤凰展翅8、白蛇缠身
9、黄龙翻身10、灵猫扑鼠11、绣女纫针12、平伏地锦
13、白蛇出洞14、敬德指鞭15、金鸡抖翎16、推窗望月
17、凤凰旋窝18、朝天擎香19、果老骑驴20、黄龙翻身
21、灵猫扑鼠22、绣女纫针23、拨草寻蛇24、紫燕入巢
25、敬德指鞭26、金鸡抖翎27、推窗望月28、怀中抱月
29、送鸟上林30、抱笏朝王31、凤凰展翅32、太公钓鱼
33、犀牛撅尾34、黄蜂出洞35、抱虎归山36、鹭鸶踩莲
37、青龙吸水38、青龙入海39、雄鹰展翅40、抱虎归山
41、敬德指鞭42、金鸡食米43、白蛇倒行44、推舟离海
45、黄龙绞水46、乌龙摆尾47、叶底摘桃48、拨草寻蛇
49、灵猫扑鼠50、拨草寻蛇51、灵猫扑鼠52、回身勒马
53、袖底藏针54、定海神针55、蜻蜓点水56、左右车轮
57、燕子衔泥58、鱼跃龙门59、倒劈华山60、凤尾收剑

陈式太极拳老架二路
陈式太极拳是中国最古老的太极拳流派之一，它起源于武当内家，兴于明末清初河南温县陈家沟，经过陈家世代传习，不断对原有的拳套进行加工提炼，逐步形成现所流传的一路、二路拳套。这两路拳式的动作、速度和强度都有所不同，身法、运动量和难度也不相同。
陈式太极拳老架二路有四十二式，动作较复杂，动作力求坚刚迅速，着重弹性劲的练习，套路中有窜、蹦、跳跃腾挪闪战的动作。具有快、刚、跃的特色。从外形上看，它的快、刚、跃虽与其它拳种似无区别，但在本质上仍具太极二路特点：即在运动时不断旋腰、转脊、旋腕、转膀和旋踝、转膝，形成一动全动，贯穿整体的一系列螺旋动作，从而收到开与放，合与收，开中寓合，合中寓开的统一功用。
这套拳由于速度快，爆发力强，较适于青、壮年或体力较好的人练习。
演练时间2分钟。

功法名称：
1.预备式2.金刚捣碓3.懒扎衣
4.六闭四封5.单鞭6.护心拳
7.斜形8.回头金刚捣碓9.撇身捶
10.指挡捶11.斩手12.翻花午袖
13.掩手肱拳14.腰拦肘15.大肱拳小肱拳
16.玉女穿梭17.倒骑龙18.掩手肱拳
19.里变里变20.兽头式21.披架子
22.翻花午袖23.掩手肱拳24.伏虎
33.抹眉肱26.黄龙三搅水27.左冲
28.右冲29.掩手肱拳30.扫堂腿
31.掩手肱拳32.全炮捶33.掩手肱拳
34.捣叉捣叉35.左二肱右二肱36.回头当门炮
37.窝底大捉炮38.腰拦肘39.顺拦肘
40.窝底炮41.回头井拦直入42.金刚捣碓
收式

陈式太极拳老架一路
陈式太极拳是中国最古老的太极拳流派之一，它起源于武当内家，兴于明末清初河南温县陈家沟，经过陈家世代传习，不断对原有的拳套进行加工提炼，逐步形成现所流传的一路、二路拳套。这两路拳式的动作、速度和强度都有所不同，身法、运动量和难度也不相同。
陈式太极拳老架一路有七十五式，以棚、捋、挤、按四正劲的运用为主，以采、列、肘、靠四隅手的运用为辅，用力方法以缠丝劲为主，发劲为辅，动作力求柔顺，以化劲为基础，用柔迎刚和化刚，在外形上具有缓、柔、稳的特色。由于动作速度较慢，拳架分高、中、低，运动量可以调节，因此老架一路既适于身体较好的人用来增强体质，也适于体弱和某些慢性病患者疗病保健。
演练时间8—10分钟。

功法名称：
1.预备式2.金刚捣碓3.懒扎衣
4.六封四闭5.单鞭6.金刚捣碓
7.白鹅亮翅8.斜形9.搂膝
10.上三步11.斜形12.搂膝
13.上三步14.掩手肱拳15.金刚捣碓
16.撇身拳17.青龙出水18.双推手
19.肘底拳20.倒卷肱21.白鹅亮翅
22.斜形23.闪通背24.掩手肱拳
25.六封四闭26.单鞭27.运手
28.高探马29.右擦脚30.左擦脚
31.左蹬一脚32.上三步33.神仙一把抓
34.翻身二起脚35.护心拳36.旋风脚
37.右蹬一跟38.掩手肱拳39.小擒打
40.抱头推山41.六封四闭42.单鞭
43.前招44.后招45.野马分鬃
46.六封四闭47.单鞭48.玉女穿梭
49.懒扎衣50.六封四闭51.单鞭
52.运手53.双摆莲54.跌岔
55.金鸡独立56.倒卷肱57.白鹅亮翅
58.斜形59.闪通背60.掩手肱拳
61.六封四闭62.单鞭63.运手
64.高探马65.十字脚66.指裆捶
67.猿猴探果68.单鞭69.雀地龙
70.上步七星71.退步跨虎72.双摆莲
73.当头炮74.金刚捣碓75.收势

武当密传太极拳
武当内家祖师张三丰悟太极玄机，观雀蛇相斗而演化太极拳。
祖师开创武当派以来，已有数百年之历史，而今演变出种类繁多的太极拳派，纷呈于世，而武当太极拳却匿而不见，如神龙不见首尾，甚至世间出现武当太极拳失传的说法。
其实，武当太极拳没有失传，而是秘传，且在庙内单线秘传，而门规甚严，故难得一见。上世纪八十年代，在一次武术盛会上，武当太极拳重现武林，在场资深武术家们一见而惊而喜，老泪纵横，说：“这是真正的武当太极，武当拳没有失传！”
该拳风格独特，精致诠释三丰祖师的太极拳论，是武当历代高道大德的心悟体会之妙品。

功法名称：
1、抱元守一2、开太极3、拨云见日
4、怀中抱月5、拔云见日6、怀中抱月
7、左右海马吐雾8、左右倒转乾坤9、十字手
10、狮子回头11、揽雀尾12、推窗望月
13、丹凤朝阳14、回头望月15、海底捞月
16、揽扎衣17、海底神针18、左右仙人过涧
19、降龙伏虎 20、叶底摘桃21、将军挂印
22、灵官架鞭23、单鞭下式24、关公捋顺
25、叶底摘桃26、龙步云手27、高探马
28、左右靠打七星29、倒卷肱30、绕膝搂步
31、蛟龙出海32、十字手33、左右分脚
34、肘底横捶35、左右小捋36、左右金鸡独立
37、怀中抱月38、左右玉女穿梭39、左右大捋
40、醉卧瑶池41、斜飞搂步42、左右靠打七星
43、二郎担山44、高探马45、转身摆莲
46、弯弓射虎47、左右揽扎衣48、引气归元合太极

武当九宫行宫十八肘
九宫行宫十八肘，源于武当龙门派心意门，亦称太乙柔化功。
九宫行宫十八肘以道家所传之“河图、洛书、四象、八卦、九宫”为理义，参以“阴阳长降消长”、“五行生克制化”的原理，辅以步法、身法、拳法和肘法，穿绕于九宫方位之中，既有运劲如抽丝、不丢不顶的化劲之巧，又有穿宫闪躲、近身靠打的发劲之妙。习练者在九宫中走转穿绕，故能行之有效地提高其走转闪躲、化发相间、进退自如的灵活性，而有助于技击中功夫的长进。经常习练，还可使人体阴平阳秘，气血旺盛，经脉通畅，身轻步稳，灵活而敏捷。

功法名称：
01、混沌初开02、顺水推舟03、拦腰取水04、浪子回头
05、舞袖翻花06、仙人拂袖07、流星飞坠08、青龙入水
09、锦鸡抖翅10、风摆杨柳11、古树盘根12、乌龙扫尾
13、三环套月14、朝香一柱15、拨云见日16、青龙回首
17、流水行云18、舞袖翻花19、韦陀献杵20、惊马回蹄
21、青龙入水22、镜中看花23、铁仙？佛24、舞袖翻花
25、仙人拂袖26、流星飞坠27、青龙入水28、锦鸡抖翅
29、风摆杨柳30、古树盘根31、乌龙扫尾32、三环套月
33、朝香一柱34、拨云见日35、青龙回首36、流水行云
37、舞袖翻花38、韦陀献杵39、惊马回蹄40、青龙入水
41、镜中观花42、铁仙？佛43、还元复本

龙门先天八卦掌
先天八卦掌长期流传于道教龙门派内部，历来师传口授，鲜为人知。龙门第二十五代传人曹震阳道长（号震阳子）承传至今，风格独特。
此掌遵循一乾、二兑、三离、四震、五巽、六坎、七艮、八坤，每宫含一套掌法。每卦象与本宫之掌数种技法相生相扶，连环更迭，变化无穷，熔养生技击于一炉。该掌法不立招式，以八卦之易变，行生克变化之理，组合攻防，结构严谨。习演中以意领气，气贯周身，气到劲到，舒展松活。

功法名称:
1、转掌(乾卦)2、岐山鸣凤掌(兑卦)3、烈火金钩掌(离卦)4、猛虎穿林掌(震卦)
白鹤亮翅 日月并行 日月穿梭 日月穿梭
日月穿梭 丹凤朝阳 铁划银钩 龙虎相交
转太极老虎守山势 燕子抄水 烈火霹雳 青龙摆尾
凤落岐山 铁划银钩 龙虎相交
翻身展翅 烈火乘风 青龙摆尾
燕子抄水 铁划银钩 龙虎相交
凤落岐山 火练真金 老虎守山势
引颈长鸣 铁划银钩
丹凤朝阳 烈火焚山
老虎守山势 铁划银钩
烈火冲天
铁划银钩
烈火归炉
老虎守山势

5、回风逍遥掌(巽卦)6、白马渡江掌(坎卦)7、黑熊守山掌(艮卦)8、圣母连环掌(坤卦)
日月穿梭 日月穿梭 白鹤亮翅 日月穿梭
箭如流星 箭如流星 骑马过山 晴空霹雳
顺手牵羊 横江跳马 野马分鬃 白蛇伏草
双龙抢珠 通天炮 双风贯耳 翻身撞钟
翻云覆雨 横江跳马 黑熊撞山 白蛇吐信
箭如流星 通天炮 猛虎剪尾 钻天炮
风回幽谷 悬崖勒马 日月交错 反耳锤
疾风穿掌 白马渡江 黑熊回头 迎面花
老虎守山势 迎面花 黑熊反背 落花满地
右转太极 霸王开弓
老虎守山势 黄龙摆尾
左转太极
白鹤亮翅
阴阳次着
收势

武当玄武棍
武当玄武棍属于武当山镇山护庙之棍法，武当派内家拳宗秘传功夫之一。
武当玄武棍朴实简明，发劲于若有若无，行功走架看似轻描淡写，触物击人则如洪水突发，排山倒海。
此棍演练中有蛇之灵动，龟之沉着，以“劈、点、撩、挂、扫、拦、架”为基础，突出身棍合一，有曲中求直、阴阳互变之风格。

功法名称：
起 式：紫气东来第一式：朝天一柱香第二式：仙人开山
第三式：晴蜒点水第四式：行步撩衣第五式：青龙出水
第六式：黄蜂出洞第七式：流星赶月第八式：雁落平川
第九式：白蛇吐信第十式：狮子回头第十一式：横扫千军
第十二式：行步撩衣第十三式：七星朝斗第十四式：降龙伏虎
第十五式：蛟龙出海第十六式：降龙伏虎第十七式：黑虎坐洞
第十八式：风卷残云第十九式：风摆荷叶第二十式：乌龙摆尾
第二十一式：黄蜂出洞第二十二式：喜鹊登枝第二十三式：风卷残云
第二十四式：风摆荷叶第二十五式：白猿献果第二十六式：神龟望月
第二十七式：二郎担山第二十八式：金龟戏水第二十九式：风卷残云
第三十式：叶底藏花第三十一式：黑虎坐洞第三十二式：古树盘根
第三十三式：白蛇吐信第三十四式：黄蜂出洞第三十五式：悬崖勒马
第三十六式：二龙戏珠第三十七式：凤凰展翅第三十八式：魁星点斗
第三十九式：白猿献果第四十式：拔草寻蛇第四十一式：白鹤飞升
第四十二式：乌龙摆尾第四十三式：扫荡群魔第四十四式：回头望月
第四十五式：霸王举鼎第四十六式：兔子蹬鹰第四十七式：金鸡散膀
第四十八式：鹤立鸡群第四十九式：黑虎巡山第五十式：五龙朝圣
第五十一式：举香敬祖收式

10、我选择了公司，销售型公司，怎样快速成长？

一位朋友送给我一本书——付遥先生的著作《输赢》，书只描定的“摧龙六式”使我毛塞顿开。“摧龙六式”并不是什么绝世武功，而是一线实战销售经验的浓缩，一套指导在销售中决战必胜的方法论，一种营销人特有的销售、为人、处事的思维模式。 在“摧龙六式”的启发下我逐渐的总摸索出一套销售人员快速成长的路径，鉴于每位进入销售行业的朋友都有一个成为“世界上最伟大推销员”的梦想，都在盼望有一天能“鱼跃龙门”从一名新手成为销售高手，所以我就将这套方法起名为“龙门四式”。 一、要选择自己喜欢的行业，卖自己喜欢的产品，结合自已的特长，不要受家人的影响，敢于和善于走自己的路。 一天有个叫B的朋友跟我说：“自己刚毕业，想当销售，可是不知道自己该选择哪个行业。”我问B：“你学的是什么专业。”B说：“计算机技术。”又问B：“你有什么爱好呢？”B说：“我是计算机硬件发烧友，一看到有新的产品面市，就恨不得马上买回家试试性能到底如何。”“你的专业知识怎么样呢？”B一脸自豪的说：“我的亲朋好友买电脑都来找我帮忙，市场上的大多数产品的技术指标、市场价格、如何防伪我都清楚，比电脑城里的很多销售都专业多了。”我问：“你为什么不选择IT这个行业呢？”B有点不好意思的说：“我大哥是做建材的、姨妈是做服装的、叔叔是做快消品经销的，他们都说要我过去帮忙，我家人也都是这样想，我想去做IT销售，因为家里在电脑城没有熟人，离家又远，家里不放心，不让我去！” 我对B说：“一只狮子被圈养在动物园里它会开心吗？它还是丛林之王吗？”B说：“肯定不开心，狮子只有驰骋在一望无际的丛林才会成为真正的森林之王。” 我又问B：“一只小鹰已经羽翼丰满了，可是仍然天天偎依在老鹰的翅膀之下，不敢去遨游蓝天，那它和一只小鸡又有何分别？”B没有说话。我又问：“如果你去推销你自己都不喜欢的产品，你又有什么理由来说服你的顾客购买呢？”B沉默了一会说：“谢谢你！我已经想通了，从明天开始就去做自己喜欢的事，用自己的努力来实现自己的价值。” 二、要认清自己身的优势，相信自己。 第二天，B打电话来问我：“我已经接到当地最大的IT销售公司的面试通知，我怎么样才能顺利通过面试呢？”我问：“你能分析出你的优势吗？”B说：“能，1、我的产品知识比较丰富，科班毕业生，要比一般面试者专业。2、我有多次的采购经验，熟悉消费者的消费心态，中国有句古话——久病成良医嘛！跟销售打过这么多交道，多少也学到了些销售技巧。、个人的形象气质比较好，更容易得到客户良好的第一印象，比如说经常能收到女生写来的情书就是一个有力证明，对于年青的女性消费者来说绝对有杀伤力。 我一听跑题了赶紧说：“停！你是去卖身啊还是去卖产品？再说说不足的地方。”B嘿嘿笑了两声说：“没有销售经验。”说完还有点不情愿的说：“没有经验可以学嘛，谁一生下来就有销售经验啊！” 我说：“你再站在招聘公司的角度分析一下对方的需求。”B说：“从招聘要求上来看有5点：1、具备一定的产品知识；2、有从业经验者优先；3、形象较好、有亲和力、善于沟通；4、工作勤奋、能吃苦耐劳；5、能在公司长期发展。我说：”你能满足几条啊？”B说：“4条。”我说：“恭喜你已经通过了80%，如果再加上自信此次面试必定十拿九稳了，去吧！我等你的好消息。” 下午B打来电话——销售人的第一次推销“自我推销”成功了。 三、要有自知之明，经常反省自己的不足，多阅读一些销售实战类的营销著作，提高自己的理论水平，并从身边寻找到最优秀的销售，模仿他，学习对方的经验和方法，做到知行合一，理论与实践相结合。 B到了IT公司工作了几天后又给我打来了电话说：“自从做了销售以来学习了很多的营销类书籍，包括您推荐给我的《输赢》中的‘摧龙六式’我都背的滚瓜烂熟了——客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢得承诺、跟进服务。可是一到了实际谈判中就不知道如何下手了！比如有的客户虽然谈的很好，可是一到促单成交时就不知道该怎么办了，白给客户当义务解说员了，就是不能让客户掏腰包；时候面对客户提出的一些很尖锐的问题也不知道如何应答；有时即使成交了利润也很低。” 我对B说：“知易行难，这就是知与行的差距，你要是只看了几天书就成了销售高手，那我反而奇怪呢！你们公司有没有很出色的销售？”B说：“有啊！小王是我们公司公认的高手，跟我在一个店，个子没我高、的也没我帅、听说是农村来的、初中都没毕业、穿着也土里土气的，但是好像不论什么样的客户只要是他接待的都能成交！真是奇了怪了！” 我问：“你跟他是一个店的，你说他最大的优点是什么？”B说：“他做销售都5年了，当然是经验丰富了。”我又问：“你和他的差距在哪呢？”B不服气的说：“当然是经验有欠缺了。”我说：“你为什么不向小王学习呢？我们不应只看到别人不如自己的地方，更应该多看别人的优点，正所谓‘三人行必有吾师’，还要善于从销售实践中不断总结和积累自己的经验和扩大客户群，使新客户变成老客户，老客户带来新客户。。” 四、销售高手之路——青出于蓝而要胜于蓝。 过了一段时间B又打来了电话：“刘老师，听了你的指点，我的销售水平大辅提高，在我们这的小圈子里也小有名气了，小王的那些方法技巧我差不多都掌握了，我是我的业绩始终差了小王一大截！现在我喜欢上了公司的一位美女，可是这女孩去是小王的铁杆‘粉丝’，她说了——只要我的业绩超过小王她就跟我交往，否则没戏，她喜欢强者，在她眼里只有第一没有第二；我眼看着梦中情人跟小王越走越近，却一点办法都没有，都快把我急疯了，你快帮帮我吧！这可是我的初恋啊！” 我说：“该教的我都教了，师父领进门修行在个人，我还能有什么办法！”B急了：“老师，这回你要不帮我，那我可是死定了，要是失去了她那我的一生将一片黑暗，再也找不到活着的理由，我要是死了，变成厉鬼第一个去看望你！”“哈！哈！哈！”B的胡说八道把我给笑坏了！B赶紧说：“老师别笑了行不，你就帮人帮到底，你再给我想想办法，事成之后我请你到天上人间爽两天！” 我说：“少玩虚的，我问你个问题？”B说：“你说。”“武当祖师张三丰出道之前是干什么地？武功是从哪学来的？”B苦笑：“老大，都什么时候了，你还光跟我说没用的！”我说：“你先回答我。”B说：“张三丰出道前在少林寺当小沙弥，管打扫卫生的，武功嘛当然是在少林偷学来的了。” 我又问：“张三丰又是怎么样成为一代宗师的呢？”B说：“是以少林武功原理为基础，结合自身的实战经验，为满足当时武林对更高深武学的需求自行悟出来的，创造出了太极拳剑，后以此开创了武当派，从此名垂青史，流芳万世。” “B，你的销售经验从哪学来的。”“不是你让我跟小王学的嘛！”我问：“小王的销售套路就没有缺点吗？”B回答： ？”“应该也有”我接着说：“你现在只停留在简单的学习模仿小王的层次，当然无法超越他，只能是他的影子，但如果你能在实际销售工作中发现小王发现小王的工作漏洞和不足之处，完善小王的方法，加上自身的工作体会，并跟自己的专业知识、形象气质等方面的优势相融合，总结出一套比小王更科学完善的销售方法，那会是什么样的结果？” B听了之后一楞.然后恍然而悟!喃喃自语到：“对啊！我怎么没想到呢！”然后“嘿嘿”“嘿嘿”的傻笑起来。没等我说完就把电话挂了 几个月后的一天我又接到了B打来的电话，B一上来就兴奋的说：“刘老师，感谢你的帮助，上个月我的业绩已经超过了小王，美女也答应做我女朋友了，领导还说要提拨我呢！”我说：“恭喜啊！爱情事业双丰收嘛！” B最后热情的说：“刘老师，什么时候到我这来，我请你吃饭！”我说：“心领了。”B又说：“我一定要请你吃鸡蛋！”我纳闷：“鸡蛋？”B说：“对！是鸡蛋，不过不是熟的是生的！” 四、销售高手之路——青出于蓝而要胜于蓝。 过了一段时间B又打来了电话：“刘老师，听了你的指点，我的销售水平大辅提高，在我们这的小圈子里也小有名气了，小王的那些方法技巧我差不多都掌握了，我是我的业绩始终差了小王一大截！现在我喜欢上了公司的一位美女，可是这女孩去是小王的铁杆‘粉丝’，她说了——只要我的业绩超过小王她就跟我交往，否则没戏，她喜欢强者，在她眼里只有第一没有第二；我眼看着梦中情人跟小王越走越近，却一点办法都没有，都快把我急疯了，你快帮帮我吧！这可是我的初恋啊！” 我说：“该教的我都教了，师父领进门修行在个人，我还能有什么办法！”B急了：“老师，这回你要不帮我，那我可是死定了，要是失去了她那我的一生将一片黑暗，再也找不到活着的理由，我要是死了，变成厉鬼第一个去看望你！”“哈！哈！哈！”B的胡说八道把我给笑坏了！B赶紧说：“老师别笑了行不，你就帮人帮到底，你再给我想想办法，事成之后我请你到天上人间爽两天！” 我说：“少玩虚的，我问你个问题？”B说：“你说。”“武当祖师张三丰出道之前是干什么地？武功是从哪学来的？”B苦笑：“老大，都什么时候了，你还光跟我说没用的！”我说：“你先回答我。”B说：“张三丰出道前在少林寺当小沙弥，管打扫卫生的，武功嘛当然是在少林偷学来的了。” 我又问：“张三丰又是怎么样成为一代宗师的呢？”B说：“是以少林武功原理为基础，结合自身的实战经验，为满足当时武林对更高深武学的需求自行悟出来的，创造出了太极拳剑，后以此开创了武当派，从此名垂青史，流芳万世。” “B，你的销售经验从哪学来的。”“不是你让我跟小王学的嘛！”我问：“小王的销售套路就没有缺点吗？”B回答：“应该也有”我接着说：“你现在只停留在简单的学习模仿小王的层次，当然无法超越他，只能是他的影子，但如果你能在实际销售工作中发现小王的工作漏洞和不足之处，完善小王的方法，加上自身的工作体会，并跟自己的专业知识、形象气质等方面的优势相融合，总结出一套比小王更科学完善的销售方法，那会是什么样的结果？” B听了之后一楞.然后恍然而悟!喃喃自语到：“对啊！我怎么没想到呢！”然后“嘿嘿”“嘿嘿”的傻笑起来。没等我说完就把电话挂了。 几个月后的一天我又接到了B打来的电话，B一上来就兴奋的说：“刘老师，感谢你的帮助，上个月我的业绩已经超过了小王，美女也答应做我女朋友了，领导还说要提拨我呢！”我说：“恭喜啊！爱情事业双丰收嘛！” B最后热情的说：“刘老师，什么时候到我这来，我请你吃饭！”我说：“心领了。”B又说：“我一定要请你吃鸡蛋！”我纳闷：“鸡蛋？”B说：“对！是鸡蛋，不过不是熟的是生的！”