1、求助!!!“上善若水”怎么解释?
2、合肥合众网络科技有限公司怎么样?
合肥合众网络科技有限公司是2018-05-16在安百徽省合肥市包河区注册成立的有限责任公司(自然人独资),注册地址位于合肥市包河经济开发区花园大道582号576室。
合肥合众网络科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340111MA2RPW1Y3M,企业法人邵家顺,目前企业处于开业状态。
合肥合众网络科技有限公司的经度营范围是:网络技术研发;网络工程设计与施工;房屋中介;房地产营销策划;房地产经纪;企业形象策划;展览展示服务;商务信息咨询;保健养生服务及信息咨询;建材、装饰材料、电子产品、办公用品、计算机软硬件内、文化用品、工艺礼品、通讯设备及产品、汽车、珠宝、预包装食品销售(含网上)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。本容省范围内,当前企业的注册资本属于一般。
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3、旅游地产基本概念及其发展趋势
分两个方面解释这个问题:
一、有关旅游地产的概念:
旅游地产是目前较热的话题,一方面作为国民经济战略性支柱产业的旅游业在我国已遍地开花,受到各界各行的关注,另一方面,房地产业更是我国经济发展的主要支柱之一,两者的结合形成新的业态——旅游房地产业虽然发展迅速。
二、旅游地产的运作方式以及发展前景:
前期策划步骤
1.把握大势
分析旅游市场、地产市场等影响项目未来发展的因素,包括旅游地产政策、土地、金融、税收、经济发展情况等。
2.细分市场
按区域范围逐层分析旅游地产市场供需、产品、客源、价格、竞争等,把握市场格局,其中最关键的是目前区域内的旅游市场情况,包括旅游路线和路线特征等。
3.项目分析
对项目进行SWOT分析,挖掘项目和企业的资源,包括对企业操作能力的评估。项目资源包括项目的山水资源、文化资源,对没有突出资源需要嫁接新资源。
4.创新理念
针对上面的市场情况和项目分析,进行一个有高度能落地的定位思路,思考一个关键的问题是:需要创建一个什么样的理念,让项目一枝独秀。
5.项目定位
从政府、客户、竞争、项目、企业五个角度进行分析,得出一个能让项目独树一帜且不空洞、能落地、贴切的定位主题。同时,进行客户定位、功能定位、市场形象定位等。
6.规划布局
根据地形地貌给项目划分板块,根据用地性质和景观情况布局产品,实现景观最大化利用、功能合理布局、动线利于销售经营以及方便出行,以及利润最大化等等。
7.构建产品
在定位的基础上构建旅游地产的产品,要特别注重与地形地貌的结合,因地制宜打造出新奇特的产品,同时要注重可行性和是否植入与旅游休闲相关产业。
8.整合要素
整合能为项目提供支撑和帮助的一切有利资源,如养生资源、设计资源、客户资源、资金等。
9.经济测算
根据政府给予的指标(没有指标的项目则根据项目特点及产品情况),推算项目的指标给政府报批,计算投入产出情况,并根据经济测算结果反推算项目的可行性和规划布局以及项目产品的取舍,以及跟政府进行有效的沟通。
10.开发建议
对项目整体的开发策略、开发节奏以及首期启动进行建议,主要围绕以最少的运作成本撬动整个项目,首期启动则突出项目的的亮相亮点,要做到开门红。
定位策略
1.从人们的心理体验进行主题定位
主要通过两种途径实现:一是怀旧,满足商业社会的人们对历史文化的怀念;二是憧憬未来,满足大众对未来的遐想。
2.结合资源特点进行主题定位
如结合湿地资源打造主题湿地公园,结合温泉资源打造主题温泉度假村、结合自然山水资源打造主题生态度假项目,结合高尔夫资源打造高尔夫高档度假项目,结合人文资源打造主题人文景点,利用滑雪打造滑雪场度假胜地等。通过资源定位主题的项目,关键在于保持资源在区域内的独特性或者唯一性。
3.根据功能进行主题定位
满足健康、休闲、运动、娱乐、商务会议等功能需求的旅游地产,如疗养中心、主题公园、会议中心、影视基地、康体俱乐部等。
开发模式
1.按开发时序分类
(1)旅游为辅,房地产开发为主
这种运营模式下,旅游只是作为房地产开发的一个噱头,以地产为主,旅游仅仅是一个概念。如咸宁碧桂园温泉城,整个项目仅有一个五星级的温泉度假酒店和一座小型的温泉会所,其它地块均用作房地产开发。目前,物业销售达到5期,去年销售总额达到7亿元,去化率达到95%。
(2)旅游先行,带动房地产开发
前期投入大量的资金进行旅游开发,通过旅游聚集人气,提升知名度,提高项目地块价值,为房地产开发做准备,如珠海海泉湾,一期投资25亿,开发面积约1平方公里,由温泉中心、两座五星级酒店、12栋度假别墅、5栋蜜月套房、会所、康体中心、渔人码头与剧场、行政中心,以及配套建起的大型游乐园—神秘岛等建筑群体所组成。二期投资15亿,建成温泉博物馆、温泉学院、高尔夫球场、热气球、人造海滩、自行车巡路和房地产项目。三期开发以独立公寓、多层公寓为主。
(3)旅游与房地产开发并重
这种模式下,旅游开发与房地产开发几乎同时进行,旅游与地产相辅相成,共同发展。通过旅游美化环境、聚集人流,提升地块价值;通过地产快速回笼资金,进一步为旅游开发服务。如嘉鱼山湖温泉,温泉项目于2009年9月开始营业,一期房地产也于2009年9月开盘。
2.按开发目的分类
(1)以提供第一居所为主要目的的旅游住宅开发
这类住宅以为本地置业者提供第一居所为主要目的,多建在旅游资源突出的大中型城市市内或市郊。拥有旅游资源(自然的、人文的或二者兼有的)条件,可细分为三类:直接靠近现有资源和景区开发旅游住宅;在自我营造的旅游景区附近开发旅游住宅;旅游与景观二位一体的房产开发。
(2)以旅游度假为目的的度假房地产开发
大多数位于大中城市远郊或远离大中城市的著名风景区附近,或建在旅游资源突出的旅游目的地城市,旅游接待作用显著。既依托现有的旅游资源或景区,又投入建设休闲度假设施设备,大力营造旅游度假氛围。开发商以提供第二居所度假休闲为目的,业主以度假置业和投资置业为目的。
(3)以旅游接待为目的的自营式酒店
这类酒店紧紧围绕旅游六要素中的“住”做文章,主要功能是为游客提供住宿,可兼具娱乐、会议等功能,多建在旅游、商务发达或会议较多的大中型城市。
(4)与旅游相关的写字楼
以写字楼的形式在旅游资源丰富的城市出现,专为旅游企业如旅游社、旅游咨询机构等提供集中办公的场所,既方便本城居民出游,也方便外地来游游客。此类房地产目前比较少见,但已有涉猎。西安旅游集团开发的西安大厦是典型代表。
(5)以大盘形式出现的综合性旅游房地产开发
大多位于旅游目的地城市,兼有第一居所和第二居所功能。如万达在昆明的房地产开发,是集旅游度假、大型休闲体育设施、低密度产权式酒店、别墅等为一体,兼具第一居所和第二居所功能的大型综合度假休闲社区。华侨城、宋城旅游房地产开发也都是大型综合性旅游房地产开发。
未来发展模式
1.资源+主题酒店
旅游地产的主题是其核心内容,是旅游地产能够存在与发展的根源,也是旅游地产形成特色的主要部分。如三亚海棠湾亚特兰蒂斯项目,以其海洋文化、海洋乐园、休闲购物一站式主题度假模式落户海南。
2.养生地产
养生、健康等问题也逐渐成为人们除收入水平以外最为关注的问题,旅游养生地产也渐入眼帘,并拥有着强大的升值潜力。中国旅游养生地产类型有:养生SPA会所、养生公寓、养生度假村、养生旅游社区或产业聚集区等,旅游养生地产开发需要通过策划规划把这些产品相互之间整合起来,形成区域组团、项目成团的结构,并设计出合理的空间布局,交通与游线,从而突出配套的特色化。
3.文化产业与地产结合
通过不同的文化类别,打造不同的主题文化,通过整理相关产业的资源,促使整个文化产业链上的资源最大化。“文化地产”是文化产业与地产、运营相结合为一体的综合服务平台,通过运营使文化产业链价值最大化,同时使文化地产价值实现增值是整个文化地产开发与运作的核心。
成功的关键因素
1.大盘
旅游地产往往由于地段偏远,交通生活配套不完善,消费者距离抗性明显。如果项目没有规模效应,就无法承担高成本的配套建设,即使好不容易催熟的区域也是为他人做嫁衣。除非采用缝隙战略,选择成熟区域内大盘开发商的周边地带快速开发,低价走量。
因此,做旅游地产要做好大盘长期开发的准备。可以采用先跟政府约地、分期投资的方式解决一次性投资巨大的问题。同时,大规模旅游地产开发要找准长期市场定位点,综合考虑区域和景观资源的影响,从而以更稳健的方式推进旅游大盘开发。
2.大配套
旅游地产消费弹性大,客户对于品质的敏感度大大高于价格敏感度,亮点配套作为加分项目往往是促成项目成交的临门一脚。旅游地产一定要重视以自建大配套弥补项目先天不足,以高品质的配套带动项目升值。
成功的旅游地产项目,无论是“三菜一汤”(景区、高尔夫、主题公园,温泉)还是“六大引擎”(景区、酒店、温泉、游艇、高尔夫、主题公园),核心配套都是为了实现五大功能:住宿——通常规划多个星级酒店;观景——以大范围自然景区为主,小范围项目景观为辅;购物——主题商业兼顾生活配套和特色购物体验;休闲——多配备高尔夫球场、游艇俱乐部等高端休闲业态;特色体验——借当地产特色资源重新包装开发出亮点。通过五大功能综合搭配,构建大配套体系,形成旅游地产产业聚合力。
3.大资源
旅游地产建立于资源基础之上,资源挖掘或整合不足是目前多数旅游地产项目普遍面临的问题。从已有项目成功经验来看,有两类资源可以重点挖掘利用。
一是自然景观资源。能够抢占一个区域最核心、最稀缺的景观价值,是旅游地产项目后期成功的必要条件。在资源的选择上要以景观类资源为主,因为现阶段刚进入休闲度假旅游阶段,自然资源对旅游地产是驱动价值仍然高于人文资源。
二是嫁接商务资源,会议驱动的旅游地产一再验证了其巨大的价值,如博鳌论坛、昆明世博会等。结合会展产业链,有助于形成优良的会展旅游氛围,并且通过完善的基础商业配套建设,迅速提升区域价值能级,对旅游地产项目形成长期利好。
4.大内涵
旅游地产的出路在于鲜明的主题,能够让人获得精神上的享受和心理上的满足。这是旅游地产形成特色竞争力区隔的关键因素,也是最难以达成的领域。业内也一直批判旅游地产项目大多内涵不足,没有灵魂,但目前仍然没有出现几个真正主题鲜明的项目。客观来讲,即使知道旅游文化对旅游地产的拉动价值,而建设主题文化是投入大、见效慢的大工程,所以不管在主观意愿还是客观条件都存在一定门槛。
但是,讲故事、吃软饭是旅游地产必不可少的功课。有些资源是可以进行嫁接式的应用,例如植入当地特色文化,通过当地较有影响力的历史、民俗等提升项目的价值品味,可以在项目举办有影响力的大型特色节庆活动,例如西双版纳的泼水节等少数民族文化嫁接。
5.大整合
旅游地产涉及范围非常广泛、关系错综复杂。房企承担着品牌的塑造和管理、持有物业的经营管理、地区开发各方利益的协调管理等重任。如果无法理顺这些关系,旅游地产的深入开发将会遇到瓶颈。需要充分整合各方资源才能保障顺利开发和运营。除了政府、设计院等传统地产的多个接口外,在内部运营方面需要整合酒店运营商、主题公园运营商等合作资源,在外部资源导入方面需要整合旅行社、周边景点等协同资源。
6.大蓄客
相对城市住宅而言,旅游地产属于窄众客群,缺少客户是项目常态,因此要做好打持久战的准备。旅游地产在销售方面需要翻越两座大山:一是大量蓄客,二是长期续销。今后旅游地产的蓄客将是全国范围内的大蓄客,在争取本地客户的同时,区域化乃至全国化营销能力将成为影响项目去化的关键。异地布点的数量和拓展力度将决定旅游地产项目的去化速度。
短期的客户还可以想办法争取,但长期的客户从何而来,如何保障销售的可持续性?在广布渠道的同时,还需深挖老客户资源,通过老带新或重复购买支撑长期销售,这是旅游地产操盘者需要重点关注的突破点,进而解决长期续销的问题。
7.大运营
旅游地产的主体产品包含三个层面:可见的物业、可感受的体验、可升值的资产。旅游地产项目前期经营状况的优劣,对后期投资消费者的信心也会发生关键性的影响。对于客户而言,信心往往比折扣更重要,让客户看到资产升值的空间,不管是项目品牌还是企业品牌。资产升值是旅游地产的原点,运营的关键是树立客户对项目的信心。因此,需要将长期运营视为旅游地产项目产品的有机组成部分,做好商业、酒店、主题公园等业态的运营。
对于一些有较强经营能力的房企而言,已经非常注重旅游地产长期开发中的后期利润价值,即不动产的租赁经营、旅游产品的门票和辅助收入、商业配套设施的收入等,从而形成一个良好的产业链条,实现多元化的盈利模型,实现长期获益。
8.大布局
旅游地产由于上述固有特点,往往要经历8-10年甚至更长的开发周期。开发周期的拉长,导致投资回收期的滞后,拉低企业的资产周转率。因此,从房企项目整体配置来看,旅游地产应属于中长期布局的一类项目,需要搭配一些短平快的项目以提供现金流和短期利润。而对于更多的房企而言,旅游地产多属机会型项目,如果可行性论证可行,可以权衡考虑进行长远开发。但前提是需要充分考虑能否承受大规模、长周期的持续投入,方能在企业的大棋局下谨慎布下这枚重量级的棋子。
4、为什么要发展养老养生健康产业
养老百养生地产作为养老地产与养生地产的结合体,既有概念上的结合,更有实践上的结合,是对养老地产与养生地产优势的整合升级。
养老养生地产是中国实现居家养老、社区养老与机构养老相结合等社会化养老度的有效载体和实现形式,是提升生活水准、生命质量和公民尊严的现代服务业的消费载体,正在引领和推动着养老产业的发展以及生命健康产业的发展。
养老养生地产在功能组合上,吸收了养老地产与养生地产的优势,舍弃了养老地产的失能介护、临终关怀等功内能,舍弃了养生地产的奢华风格,从而在功能上更集约,服务目标群体更有效。同时,作为一种独立业态,它与单纯的养老地产或养生地产相比较,在客户选择、社区完善配套、特色功能性元素组合上更容易有效扩大目标客户群,市场接受程度较高,盈利性较好,同时在开发商选择和项目选址上有更好的适应性要求,更有利于实现产业的福利性、公益性和盈利性的统一。
养老养生地产容案例:西双版纳拜兰水城养生养老社区
5、我在河北有500亩地,想做休闲农业规划,寻找规划公司?
北京山合水易规划设计院是国内最具行业整合力和创意表现力的专业规划设计机构,致力于引领行业发展和领域创新。山合水易多年专注于休闲产品设计与度假项目规划,拥有强大的专家团队与产业链资源,具备多个领域的国家级规划设计资质,经过几年的跨越式发展,已经成为中国最有影响力规划设计品牌之一。
山合水易以策划、规划、设计、多媒体及运营为核心业务。自2005年创办以来已经为30个省、市、自治区、直辖市,超过200多个县市及上百家企业提供了优质服务,累计完成数百个项目成果及专项研究报告,其中近三成项目还在持续跟进中,有超过50个项目已经建成投入运营。
二、山合水易发展
山合水易是一个充满激情和创意活力的先锋团队,从工作室到公司再到专业化服务机构,从3个核心主创人员到目前超过50人的团队规模,山合水易正在高速发展中确立自己的品牌地位与专业影响力。
山合水易的核心竞争优势是专注,因为专注,所以专业!通过几年的探索,山合水易不断构建专业化团队进行专业化领域研究,在农庄酒庄设计、主题酒店设计、郊野营地规划、养老养生地产、文化旅游小镇、旅游综合体、休闲商业街等方面积累了大量专业研究成果与案例。
三、山合水易理念
山合水易是一家倡导“分享与成长”的企业,我们拥有一套完善的团队构建理念和管理模式,现有员工中有30%已经成为了公司的合伙人,每一个员工在公司所创造的价值都能够得以体现,并随着个人业绩不断提升。
山合水易,一直坚持绿色发展理念,注重对资源的了解与探索,关注市场需求的变化,乐于创意创新景观建筑的内涵与形式,不拘泥于传统的思维定式,坚持“师法自然,根植大地”的规划与设计思想,用专业能力在实践中不断为客户创造新的价值!
四、山合水易创新
山合水易的服务模式创新,体现在从创意、规划到落地运营的整个链条中。
创意:山合水易以“多产业整合与休闲化升级”的理念,为政府机构及行业提供以旅游为抓手,以运营为导向的全程策划咨询服务,以突破常规的手法进行游憩方式设计与商业模式创新。
规划:旅游规划不同于传统城市规划,山合水易通过多年总结归纳,跳出传统的文本化规划做法,以客户实际需求为核心,将区域发展规划、城乡统筹规划、产业规划、旅游房地产规划、旅游开发土地利用规划、项目招商专项规划等有机结合,并通过动态超媒体等专有技术进行实现,更好的体现了规划在实际应用过程中的价值。
运营:北京山合水易规划设计院是国内最早提出“旅游创意规划运营一体化”的规划设计机构,在旅游景区、旅游小镇、休闲农庄、休闲商业等方面具备丰富的运营管理、节庆策划与市场营销经验,形成了“行业专家+运营团队”的人力资源配置体系。
五、山合水易架构
山合水易机构包括四大公司、五个网站、十二个专业研究中心。
山合水易本身拥有四大分院和六个部门。
四大公司:北京山合水易规划设计院、北京山合水易创意建筑设计有限公司、北京山合水易文化传媒有限公司、北京中蓝创景城市规划设计院(子公司)
五个网站:山合水易官方网站、休闲设计网、乡村旅游开发设计网、创意多媒体网、中蓝创景网等
十二个中心:乡村旅游规划设计中心、酒庄设计研究中心、旅游地产策划中心、汽车露营地规划设计中心、休闲商业规划设计中心、养生度假规划设计中心、创意多媒体中心、农庄庄园规划设计中心、城市综合体研究中心、休闲农业研究中心、温泉度假研究中心、旅游小镇规划设计中心。
6、有没有人知道房地产开发策划书怎么写?
我有 不知道怎么给你
.第一章 房地产项目策划概论
本章学习目的
了解策划涵义,熟悉策划与计划、创意、决策的差异;
2、熟悉房地产项目策划的含义
3、了解房地产项目策划的由来与发展
4、了解房地产项目策划的特征与作用
5、掌握房地产项目策划的程序与内容
6、熟悉房地产项目策划的模式
7、策划人应具备房地产项目策划创新能力8、熟悉房地产项目策划业的未来趋势
熟悉房地产策划机构的选择方法
第一节 对策划与房地产项目策划的认识
提起策划一词,人们无所不知,无所不晓。事实上,现在许多经济性和商业性的活动,都要策划:例如广告策划、大型演唱会策划、商品促销策划、申奥策划、国际博览会策划等等,可以说策划这一业务已运用于我们日常生活中的方方面面。那么,什么是策划,为什么要策划?
策划的含义
1、策划的含义
美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对策划涵义作了如下的总结:“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物,也就是说,策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之,策划是找出事物因果关系,衡度未来可采取之途径,作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么,何时做,如何做,谁来做。策划如同一座桥,它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。
我们认为,策划就是筹划或谋划。策划是一项立足现实,面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息,判断事物变化的趋势,围绕某一活动的特定目标这个中心,来全面构思、设计,选择合理可行的行动方式,从而形成正确决策和高效工作的过程。
上述策划的涵义包括如下几层意思:
第一,策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者要尽可能多地掌握各种现实情况,全面地了解形成客观实际的各种因素及其信息,包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料,寻找出问题的实质和主要矛盾,再进行策划。
第二,策划具有明确的目的性。策划一定要围绕既定的目标或方针,努力把各项工作从无序转化为有序。
第三,策划可以比较与选择方案。针对某一个目标,可以拟定多个策划方案。人们对多个策划方案可以权衡比较,扬长避短,选择最合理、最科学的一种方案。
第四,策划是按特定程序运作的系统工程。现代策划为了保证策划方案的合理性和高成功率,不可避免地趋向程序化。一般策划活动都要经历以下几个步骤:策划前的调查和环境分析;确定或调整策划目标;策划创意,拟定初步方案;方案评价与筛选;方案的调整与修正。策划的程序性保证把各方面的活动有机合起来,把各个子系统相互协调,形成一个合理的整体策划。这种整体的系统性可以使人们确定理想的工作秩序和节奏,分清轻重缓急,做到井然有序,提高工作效率,创造最佳效益。
2、策划与计划、创意、决策的区别
从策划的涵义中,我们可以发现策划与计划是两个不同的范畴,这两个概念容易被人混为一谈,其实两者有较大的差异。策划近似英文strategy加plan,而计划则是英文的Pianning.策划更多地表现为战略决策,包括分析情况、发现问题、确定目标、设计和优化方案,最后形成具体工作计划等一整套环节。计划很大程度上只是策划的最终结果,比较多地表现为在目标、条件、战略和任务等都已明确化的情况下,为即将进行的活动提供一种可具操作的指导性方案。有关策划与计划的不同,可参照下表进行比较:
表1-1 策划与计划差异表
策划 计划
全局性、整体性战略决策 具体性可操作性指导方案
掌握原则与方向 处理程序与细节
具有创新性与创意 常规的工作流程
超前性 现实可行性
灵活多变 按部就班
挑战性大 挑战性小
长期专业训练的人员 短期培训的人员
策划需要创意,需要出点子、出主意,但又不仅仅是创意。创意只是策划程序中的一部分,是可以在瞬间产生的突破。而策划是在调查、谋划、评价、反馈等复杂程序上的综合过程,它是系统有序的创造性活动。当然,好的创意可以成为成功策划的有力保障。有人用一句话形象地表述出策划与点子的关系:“点子就像一颗颗珍珠,而策划就是那珍珠项链。”
策划与决策也有很大区别:决策一般是指决定的策略和方法。策划具有预谋性,而决策不一定有;策划一般具有创新性,而决策不一定有;策划主要是要拟定方案,而决策是要选择方案;策划中要运用直觉思维、形象思维和辩证思维方法,而决策主要运用逻辑思维。英语中,与策划相近的单词是strategy planning,与决策相近的单词是decision.
将策划思想应用着不同的经济活动中,就形成了产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、公共关系策划、CI策划、大型会议策划、文艺演出策划、体育策划、节日庆典策划,等等。其中房地产项目策划是上述策划中的一种。
二、对房地产项目策划的理解
关于房地产项目策划,有两种不同的理解:一种观点认为,房地产项目策划就是促销策划,即如何想方设法把楼卖出去,这是一种狭义的理解;另一种观点认为,房地产项目策划就是从发展商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划,即业界人士所说的房地产项目全程策划。需要指出的是,本书所探讨的是后者,即房地产项目全程策划。
第二节 房地产项目策划的由来与发展
一、策划的由来与发展
5,000年的中华文明,孕育出数不胜数的策划范例:田忌赛马、草船借箭、合纵联横、鸿门斗智等等,也造就出许多不朽名篇:《周易》、《孙子兵法》、《三十六 计》、《三国演义》。按照过去的说法,这些属于计谋、智谋,而按照现在说法,这些属于政治和军事策划。
综观人类文明史中策划思想与实践的发展,往往集中于政治、军事领域及一些宏伟工程的建设,而还未大量扩展到其他领域。随着现代工业与市场经济的发展,企业间相互密切联系又相互竞争,为了在竞争中能占据有利的地位,求得企业自身的生存和发展,在现代企业经营中出现了公共关系策划、广告策划、CI策划以及以企业为中心的多种形式的策划活动,对企业的生产经营和发展起到了极为重要的作用。
例如,美国IBM公司CI策划。1956年, IBM公司为了在电子计算机行业中树立起名牌形象,并用这一形象来突出公司的开拓精神和创业精神,以利于市场竞争,跻身世界大企业之列,决定对公司进行标准化设计。他们将“国际商用机器公司”的英文全称浓缩为“IBM”三个字母,然后选取蓝色调为标准色,以此象征IBM高精尖的技术。IBM的CI设计推出之后,引起各界公众的强烈反响,使其成为计算机行业的“蓝巨人”,从此确立了霸主地位。在IBM的成功启示下,美国、西欧的一些大公司也相继实施了CI策划。到70年代,可口可乐公司也花巨资导入CI战略。
如果说五六十年代是美国的CI潮,70年代是日本的CI潮,那么80年代则是韩国和台湾的CI潮。而中国大陆在80年代期,也开始有了CI的活动。1988年,由广东太阳神集团公司开头,拉开了中国企业导入CI的序幕,于是神州、四通、康恩贝、乐百氏、科龙、小天鹅等公司迅速导入CI,而且几乎每一个都成为中国知名企业,中国也终于有了自己的名牌。
二、房地产项目策划的由来与发展
房地产策划从萌芽、起步直至发展到现在,已走过了十几年的历程。纵观房地产策划史,从运用各种策划技术手段使房地产开发项目成功推向市场的角度看,可分为三个阶段:即单项策划阶段、综合策划阶段和复合策划阶段。
一、单项策划阶段(1993.6—1997.3)
此阶段成功策划顺德碧桂园作为标志、起点的。此前,房地产策划正处于孕育时期,未真正引入策划的理念。不过,人们还是感受到房地产策划的萌芽。1990年至1992年间,一位从台湾请来的销售专家,对广州世界贸易中心大厦进行推广销售。她精心培育销售队伍,倡导按揭贷款楼盘,首推“卖楼花”理念等,使世界贸易中心大厦的销售大获全胜。
1993年6月,顺德碧桂园开创了房地产策划实践成功的先河,“名牌的背后是文化”的理念给碧桂园项目赋予“给你一个五星级的家”的全新生活方式,并整合和调动了强大的新闻资源将这一思想传播出去。特别是推出“可怕的顺德人”的系列悬念广告,使碧桂园在人们的心目中瞬间变成了“成功人士的家园”。
此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划,并在某种技术手段深入拓展,规范操作,取得了良好的效果。例如多次评为“全国优秀住宅小区”的名雅苑,其最大的优点是设计策划有独到之处。诸如“骑楼”与“架空层”融于一体的新颖岭南特色,让每户分享绿地的绿化理念,建筑群体变化丰富的空间设计,人车分流动静兼顾的功能分区,等等。此外,具有代表性的策划个案还有广州天河城广场出租的市场策划,番禺金业别墅花园前期的投资策划等。
随着房地产策划实践的日益深入,通过房地产策划成功的个案不断增多,房地产策划理论思想也逐渐形成,由于房地产开发项目在各个阶段引人策划的理念和手段而获得成功,因而房地产策划普遍得到了人们的认可。于是,发展商在企业内部设立策划部;专业策划代理公司、物业顾问公司也应运而生;以房地产策划为谋生手段的自由策划人也比比皆是。房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益,引起了人们的极大兴趣和关注,以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮,使以后房地产策划的发展受到不同程度的影响。
二、综合策划阶段(1997.4——1999.6)
综合策划阶段是以广州锦城花园成功销售作为标志的。此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况,以主题策划为主线,综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段,使销售达到理想的效果。锦城花园以主题策划为主线(品质、价格、舒适与和谐),贯穿于投资策划(写字楼变更为住宅)、市场策划(占领十二层带电梯小高层住宅的市场份额)、设计策划(欧陆立面设计、集中共用绿地、合理安排建筑户型、结构设备满足建筑功能及美观要求)、营销策划(淡季入市、显示身份的高尚住宅)、广告策划(连登悬念广告、积聚人气)、形象策划(寓意深刻的标识、标志),整个策划手段整合比较完美,一气呵成。
自此之后,以主题策划为主线的综合策划手段在广州、深圳乃至全国各地流行起来,出现综合策划成功的不少典范楼盘,如以“成功的白领人士”为主题概念的广州碧桂园,以“和谐社区文化”为主题概念的番禺丽江花园,等等。在各种策划手段的整合中,各项目根据自己的特点有所侧重、创新。广州翠湖山庄主题概念是“一般度假或生活居所”,其它手段则是园林设计策划(万象翠园),独特营销策划(搭单大行动、试住大行动、减价大行动),公关活动策划(目标品酒会、万象翠园开放日)。广州颐和山庄的主题概念是“绿色、空气、空间加文化”,其它手段则侧重自然环境策划(山顶公园),山庄文化策划(电影浪漫音乐会、科技记者学术交流会),人文活动策划(专家聚会评定楼盘、重阳节登高)。广州中旅广场则侧重建筑设计策划(古典风情与现代韵味于一体),商业功能策划(商业形式选择和布局),销售推广策划(实实在在营销),楼盘形象策划(大型电脑喷画包装整个楼盘)。
随着房地产策划实践的不断深入,各种策划思想、策划理论、策划流派层出不穷。最具代表性的房地产策划思想是“概念地产”思想。该思想认为:多项目都是先给他们一个概念,这个概念被社会接受以后,这个概念所支持的硬件就能被消费者对象所接受。从“概念地产”思想出发,房地产项目要进行“概念设计”或“理念设计”,“概念设计”影响项目的成败,是项目成功策划的核心。这种思想对整个房地产策划领域产生很大影响,不少房地产项目策划就是在“概念地产”思想的指引下,通过独特的概念(理念、主题)设计(策划)使开发的楼盘顺利走向市场,获得成功。
其次是“全程策划理论”。“全程策划理论”主要强调两方面:一是房地产策划应从市场调研、项目论证、概念设计、规划布局、建筑设计、工程控制、营销推广、售后服务等一系列环节中进行“全过程”策划,各个环节相互连贯,缺一不可。二是在每一策划环节中以提高产品价值为主要目的,强调项目开发提升价值的手段和空间。“全程策划理论”从策划实践中产生,是综合策划阶段理论研究的结晶,为房地产策划领域提供了一种全新的模式,影响深远,被广泛采用。
此阶段各种房地产策划研讨活动也不断出现。房地产策划巡回演讲活动、各种与房地产策划有关的研讨活动、房地产企业峰会接连不断。
经过几年的房地产策划实践,房地产策划人形成了三种不同的运作方式。一是公司的组织形式,二是工作室形式,三是自由策划人形式。策划人或机构还把自己的策划实践进行了总结,编写了各种房地产策划书刊以宣传个人的策划思想。
三、复合策划阶段(1999.7—)
复合策划阶段是以广州奥林匹克花园成功销售作为标志的。该阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合,即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外,还可以运用房地产领域以外的其它手段。广州奥林匹克花园就是房地产业与体育业嫁接成功的复合地产典范。
1999年7月8日,广州奥林匹克花园正式推出首期,引起业内轰动。它在运用房地产领域内各种策划手段的同时,吸收体育业的最新理念和手段,两者相互嫁接、复合,浑然一体,突出“奥国”“运动就在家门口”的主题,体现“运动型、健康型”的生活方式,迎合顾客购房就是购买“健康”的消费心理。
广州奥林匹克花园的成功,使人们对房地产策划领域内的传统手段进行反思,获得启迪。开发房地产可以不局限于房地产,还有更广阔的领域等待人们去开拓、去探索。如有房地产与IT业相复合(广东南海东方数码城),房地产与自然山水复合(广州山水庭园和江南世家);还有房地产与养生保健业相复合,房地产与旅游业相复合,房地产与海洋文化相复合。
这一阶段,房地产策划界出现了一些较为混乱的现象。个别策划人在策划中违背职业道德,给企业带来不必要的损失;一些刚入门的策划者也大肆鼓吹个人能力,把策划说得神乎其神,动辄伸手要高价,使企业望而止步;一些以房地产专家自居的人士对房地产策划界不屑一顾;房地产策划界实战型与战略型阵营之间有时也互相拆台,相互指责。凡此种种,使刚刚兴起的房地产策划业迷失了方向,对房地产策划业的健康发展很不利。
第三节 房地产项目策划的本质、地位及其作用
一、房地产项目策划的本质与特征
房地产项目策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划等,还可以运用房地产领域外的其它手段,如体育、旅游、IT行业等),按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动。
房地产项目策划具有以下特征:
1、地域性。第一,要考虑房地产开发项目的区域经济情况。在我国,由于各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况很不一样,要进行房地产项目策划就不能不考虑这些情况。第二、要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从房地产市场来讲,房地产项目策划要重点把握市场的供求情况、市场的发育情况,以及市场的消费倾向等。第三、要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位等。
2、系统性。房地产项目策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一。房地产项目开发从开始到完成经过市场调研、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等几个阶段,每个阶段构成策划的子系统,各个子系统又由更小的子系统组成。各个子系统各有一定的功能,而整个系统的功能并非简单地是各个子系统功能的总和,系统的结构与功能具有十分密切的联系。
3、前瞻性。房地产项目策划的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。房地产项目完成的周期少则二三年,多则三五年甚至更长,如果没有超前的眼光和预见的能力,投入不产出,那么企业的损失是巨大的。房地产项目策划的超前眼光和预见能力,在各个阶段都要体现出来:在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
4、市场性。房地产项目策划要适应市场的需求,吻合市场的需要。一是房地产项目策划自始至终要以市场为主导,顾客需要什么商品房,就建造什么商品房,永远以市场需求为依据。二是房地产项目策划要随市场的变化而变化,商品房的市场变了,策划的思路、定位都要变。三是房地产项目策划要造就市场、创造市场。
5、创新性。房地产项目策划要追求新意、独创,永不雷同。房地产项目策划创新,首先表现为概念新、主题新。因为主题概念是项目的灵魂,是项目发展的指导原则,只有概念主题有了新意,才能使项目有个性,才能使产品具有与众不同的内容、形式和气质。其次表现为方法新、手段新。策划的方法与手段虽有共性,但运用在不同的场合、运用在不同的地方,其所产生的效果也不一样。还要通过不断的策划实践,创造出新的方法和手段来。
6、操作性。一是在实际市场环境中有可操作的条件,市场条件不允许,想操作好是相当困难的。二是在具体的实施上有可操作的方法。三是策划方案要易于操作、容易实施。经常有一些策划方案规定了非常理想的策略,但完全脱离了市场的客观或超出了发展商的负担能力和实施能力,因而也只是空洞的纸上谈兵。
7、多样性。房地产项目策划要比较和选择多种方案。在房地产项目中,开发的方案是多种多样的,我们要对多种方案进行权衡比较,扬长避短,选择最科学、最合理、最具操作性的一种。同时,房地产项目策划方案也不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据房地产市场环境的变化,不断对策划方案进行调整和变动,以保证策划方案对现实的最佳适应状态。
二、房地产项目策划的地位和作用
王鸣力
7、我是竹竿男,准备恋爱
我178,我读zd大学的时候只有110斤,所以我理解你现在的心情。
你去健身房练下力量训练,不懂的问下教练,然后在健身房买一桶吃蛋白粉,健身完后在外面的蛋糕店或者商场买一袋吐司面包,一口内面包一口蛋白粉,如果有条件每天吃饭都吃一些牛肉更好,我之前这样用了8个月体重直接上到了138斤,而且是壮不是胖,之后吃东西感觉吸收也会变好,虽然健身是一时的辛苦容,但健康好看的身体是一辈子的。
8、养生房地产项目策划
这个属于系统的工作,还要看养生地产的具体定位和发展方向,最好找专业的前期策划公司来做,也可以选择我们,谢谢!
9、2015年有什么新的特色养生项目
不错