養生師文案

1、美容養生店如何打開市場

首先，這是一個已經開張的店，已經裝修好，做美容跟養生。
1，想要打開市場，第一點要考慮的不是如何宣傳，而是如何給產品定位！定位有兩項要注意，主打產品與周邊美容養生店差異化的產品，即你的鎮店之寶，如果沒有一個突出的定位，會讓客戶容易忘記你。
2，定位確定好了之後，針對周邊市場簡單分析（商場、小區、寫字樓），客戶聚集開始分為兩步（可同步進行）找到你的客戶，第一步是店鋪的上門客戶，服務好上門客這里就不說了，一定要記住，讓上門客變成你的宣傳員很重要，方法有：轉介紹有折扣、禮物贈送等，當然，還有一些讓客戶變股東的案例這里就不展開了。第二步，主動找到客戶， 這里指拓展，開店不如公司，沒有那麼多業務員，盡可能利用身邊資源，舉例說明：商場；如果是商場就主動跟商場的管理處聯系，派發合作券，比如買多少送美容券等。小區；如果是小區，就得找物業，舉辦關愛女性，美麗每一位女人等活動，在社區開展宣傳，寫字樓；寫字樓裡面都是公司，觀察哪些公司女性員工較多，直接找她們的人事或者領導，將美容項目變成各種節日禮品或者業務獎勵，相信很多公司願意有這樣的合作，當然，領導肯定要特殊照顧……
3，找到了客戶，成交是最關鍵的一步，不能單純的說自己的產品如何如何，除了我們常用的試用妝外，打消客戶的顧慮和引起她們的興趣才是重點，舉例說明：先說如何打消顧慮，這里有一個比較突出的說法，就是受益者分享，在商場、小區、寫字樓里，她們都會有自己認識的同事、朋友、鄰居，只需要搞定一、兩個她們認識的人，讓她們先用上產品，變成產品受益者，甚至私底下將她們變成兼職業務員（其實就是給提成），那麼，打消顧慮這件事，就完成了。
再說興趣，當然，打消顧慮本身就是引起興趣的開始，而真正引起客戶興趣的並不是這些，什麼是興趣，甚至購買興趣，那肯定是產品所帶來的生活體驗的改善，哪些體驗的改善？對於女性來說，就是大家有的我要有，每天要有人來誇！就是這兩句，我們舉其中一個場景的例子，比如寫字樓，如果有同事誇你，今天氣色好好！你的雙眼皮在哪做的啊！等這樣的好聽的話，你肯定願意分享。所以，做別人沒做過方式才是最好的營銷，即然跟寫字樓的公司主管或者人事部談好了禮品，肯定得做點什麼，對嗎?是的，做什麼呢，當然是定期派資深美容主管或養生專家到那家公司做免費的美容或養生知識的講座了，當然，這位講師是不是自己一定要出眾呢，那是肯定的。白里透紅，才是與眾不同……一堆女孩圍著你，不用說，不用講，你的產品也能賣的出去了。何況還是禮品。
打開市場，是一項技術活，更是經驗之談，重點是三步曲，研究產品的客戶群體，想辦法找到他們，最後，收錢！！！！！！！一定要收錢！！！收不到錢，以上都是費話！！
網路只是個工具，這里不做具體的贅述，有錢砸，肯定容易~

2、想做短視頻的內容運營，方向是健康養生類的，該怎麼自學，自我提升？

首先要多看書，多積累健康養生類的知識，其次視頻剪輯要會熟練操作，可以借鑒其它短視頻，學會抓住眼球、提煉重點。

3、請問醫葯保健品文案如何學習？

寫在前面的話各位比我更新的新人，相信大家進入行業的時候，看過不少關於「如何創作文案」的文章，受益匪淺吧？但實際，當那群人快速成長為策劃人，管理人的時候，已經再也落回不到新人的高度，與新人促膝而談了。由於醫葯行業的特殊性，努力學習其他行業的文案也無異於隔靴搔癢。我是一個僅僅只有兩個月文案經歷的新人（夠新吧），在今天，我想站在新人的角度寫一些關於醫葯文案快速成長的心得，等俺也老了，風幹了下酒。當你剛剛進入這個行業的時候，提筆寫下的第一篇東西，是不是被創作總監斥為：文學味道太濃，簡直是一篇小說。那麼文學青年如何快速成長為一個廣告人呢。與你分享三句口訣。看：縱覽天下軟文，哪邊風景獨好嚴格的說，現在很多報紙上的軟文不能稱其為軟文，只能稱其為文字廣告，為了方便，在這里暫且稱其為軟文。我在剛剛進入這個行業的時候，把公司所有的報紙收羅在一起，看。看文學作品與軟文的區別。遇到同一個行業產品的軟文，可以放在一起比較，哪個好，哪個不好，好在哪裡，不好在哪裡。3T團隊有一個成文的規定就是把報紙上的廣告剪裁下來，分不同疾病類裝訂成冊，不光能讓新人學習，等到自己遇到類似產品的時候，大可以方便的找出其軟肋，致命一擊。另外，把同一種產品的系列軟文也單獨拿出來，裝訂成冊，從中可以讓新人學習整版、半版、通欄的異同。到有量的積累的時候，可以不必浪費大量時間，天天裁減報紙，僅僅幾套系列軟文都可以讓你學到不少東西，哪邊風景獨好，就看哪邊的。到後期，當你領悟醫葯文案的八股之後，再看別人軟文，你可以思考，自己的產品，用哪幾種元素更有力度，產品的哪種資源，表達出來更出采。請注意，在產品生命周期的不同時期，元素的運用應該是不同的，不是每篇文章都必須湊夠8個元素，要學會自己創新嘛，創新不是創造，創造是大師們的事，我們只需要負責把舊的元素打亂，重新組合而已。 醫葯文案之八股（不知道誰寫的，轉一下）「病、破、速、穩、驗、妥、便、火」1，病：「中國人只注重疾病、不注重健康」在目前形勢下是不爭的現實，無論是葯品，還是保健品，消費者都是用來「治病」的。為了滿足我們的「上帝」，當然首先是引起其注意。於是便有「某某研究機構發現某某疾病的機理」、「某某疾病容易導致何等的危害」，將疾病偶有的並發症拿出來嚇唬消費者等等，不一而足；2，破：看輕疾病原有治療技術、產品的效果；大談自身產品在生產、配方、技術等方面獲得重大突破，以增加消費者對產品的治療效果的信心；3，速：產品使用後，見效迅速。如「三天見效」、「十天減肥5斤」等；4，穩：產品作用時間久，不反復、不反彈、甚至是徹底治癒、斷根等；5，驗：產品使用後功效顯著，大舉範例加以說明，甚至是動用明星代言；6，妥：說明產品是如何安全、無任何毒副作用、不形成交*感染；無依賴性等；From CMMO.cn 7，便：一是使用方便，如「一天一片」，「口服」；二是促銷信息，告之消費者如何「占盡便宜」；8，火：限制一次購買量；預定；某某市場斷貨；某某市場人頭攢涌並配圖片等；淺見，供參考；由於時間短，沒有充分舉列說明，文字也沒有修飾，見諒。 仿：真假孫悟空，一山更比一山高 先說說3T團隊，遇到好的軟文，會讓新人結合自己手頭的產品模仿一篇。仿其實是很有學問的。有可能你仿造出來的東西，就是一種更厲害的模式，更厲害的創新，甚至創造。仿的過程是一個新人快速領悟軟文寫作感覺的過程。我的觀點是，仿造別人的東西，如果沒有比原品更出彩的地方，還不如不仿。就象市面上假產品一樣，你比我好，我就仿你的，咱啥比不過你，價格總比你便宜吧。 軟文也是一樣，仿別人的，不要死板的一個字一個字的搞下來，只變個產品名。象有些語句，你可以仔細琢磨，換個說法，怎樣才能更狠，更說到老百姓心窩里去。如果你有自己的寫作風格，那就恭喜，仿別人的東西更是如虎添翼，得心應手啊，筆者深有體會。仿出來後，甚至覺得原品都垃圾了。 同時，你要挖出自己產品的亮點了。如果不知道亮點是什麼，去問創作總監吧。如果知道自己挖掘亮點了，甚至有些亮點表達在文字上，能比產品本身表達得更出彩。找一亮個兩點，放大，聲音放大。在仿的基礎上，就厲害了。 仿別人的東西就是站在別人的肩膀上望遠，如果看得還不如被踩的人遠的話，不如滾下來，被別人踩。 寫：老總，你不下地獄誰下地獄寫的階段是你個人語言風格，思路形成的階段。這個階段，我想對各位正在培養新人的老總說幾句。看看3T團隊，邵老總親自指導新人寫作。每天一篇心得。所謂心得就是每天在報紙上看見的好的文案，裁減下來，寫下心得，然後，老總每天晚上熬夜熬到2點鍾，都會對每篇心得做出批示。在新人寫作的時候，每篇也是老總親自修改，建議。這對新人的成長是非常有利的，在這里，特別感謝邵千華先生對全體新人軟文的指導。也許有人覺得不太可行，有創作總監呢。我想說的是，創作總監其實壓力很大，一方面要頂住創作速度和質量的壓力，一方面要全面負責指導新人，那麼他會傾向於二者中的哪個？創作總監只是班長，他只負責告訴你今天什麼作業，什麼時候完成，一些小問題上可以對你有些指導，但絕不會讓你抄襲。老總才是班主任。佛曰，我不下地獄，誰下地獄。如果身為老總的你能頂住這些壓力的話，新人快速成長起來之後，對公司的忠誠度是很高的。當然，前提是你必須要有軟文創作水平。如果還是想把這個任務交給創作總監的話，要不合適的給點補貼，要不就減輕創作速度的壓力。扯遠了。創作的階段是個人語言風格，思路形成的階段。其實軟文寫作也是一種策劃。筆者曾經在寫作的過程中，冒出了許多對產品策劃的想法，只因為是小嘍羅，又不夠成熟，沒說出來而已。在這個階段，記住，完成後，一定要一個字一個字的摳字眼，報紙上的每個字都是用人民幣砸出來的，你不心疼會有人心疼。 創作的階段把握好了，能為成長為策劃人打下良好的基礎，所以，新人們趕快向老總求教啊。 筆者剛進公司兩個月，已經干跟老員工同樣重要的任務了，並且馬上開始學習專題片的撰寫。我相信，這不僅是公司對我的信任，更是我的實力所在。但你真相信我有那麼厲害嗎？其實在進公司前，從在媒體發表文章的第一天開始，我已經有六年的寫作經歷了。加上自己市場營銷專業的背景，一年的實戰經驗，醫葯文案對我來說，不過是接觸到一種新的寫作體裁而已，我的意思是，功夫在詩外。當然，過了這個階段，我，包括你們，已經能夠算個文案了，但文字還需要精煉，思考還有很多不成熟的地方，大家好好向前輩們求教吧。如果你覺得這篇東西太長，那麼記住一句話吧：多看，多想，多交流，多練筆。兩個月，你也能快速成長。

4、養生館如何進行轉卡營銷

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。

5、技師發朋友圈吸引顧客的句子

幸福的生活中少不了你的陪伴，高興的快樂都是關於你的出現。感謝有你，生活不在孤單；感謝有你。

6、文案那些讓顧客欲罷不能的誘人文案，都是怎麼寫出來的？

你賣的產品是否給顧客很棒的體驗？

比如——美食：烤雞、蛋黃酥、堅果??

飲料：果蔬汁、精釀啤酒、香蕉牛奶??

讓人身體舒適的產品：香薰儀、按摩椅、蠶絲被??

讓人刺激愉快的項目：4D電影、游樂園、VR設備??

它們的賣點很明顯：美味、刺激、舒服等等。

把這些詞潤色一下，就成了文案，很多營銷人就是這么干噠，我摘抄幾段給你看。

地道手工拉茶：紅茶選用斯里蘭卡原產錫蘭紅茶，製作港式奶茶的不二之選，經茶、濾茶、撞茶等純手工工序，更顯得獨具匠心。超感私人影院：看會「動」的電影，能與影片完美互動的QUAKE 4D超感沙發；超贊的杜比全景聲音效，720度還原電影音效。歐式華夫餅：來自歐洲純正風味，採用新鮮優質原料，每一塊都又香又軟，無論是裹著奶油還是沾上沙拉醬，都是美味的享受！

閱讀結束。你激動了嗎？你流口水了嗎？你被打動了嗎？沒有吧！很多營銷人把賣點「包裝」成華麗辭藻，放進文案里，看似精煉，而真相是——不能激發購買欲！沒用！

範例：滋補蒸雞的文案怎麼寫？

怎麼寫才精彩？在我揭開謎底前，先和你聊個小故事。

我的朋友勇哥曾經在移動公司上班，薪水福利令人羨慕。4年前，他辭掉「金飯碗」，創業進軍餐飲業。他的主打產品是蒸雞，我第一次吃就愛上了！每咬一口都鮮嫩流汁，我一口氣吃完了一整隻雞，10分鍾後，我看著自己圓滾滾的肚皮，才意識到吃撐了。他們的雞在團購平台低調上線，月銷量很快做到驚人的12000隻——在幾乎沒有推廣的情況下！

這一款震撼業界的王牌產品，官網推薦文案是這樣寫的：

滋補蒸雞，選用生態活雞，奉獻出最純正、最鮮嫩的雞肉，呈現出食材的健康、新鮮與品質。以原味干蒸的方式加入滋補葯膳烹制，肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感，具有溫中益氣、補精填髓的功效，為滋補養生、提氣醒神的佳品。

如果勇哥蒸雞的美味值是10分，這篇文案大概只寫到了4分。我自己吃過，我知道：

那是我嘗過最美味的食物之一，如果你有幸買到它，你會發現——整個蒸雞有一顆小西瓜那麼大，用精緻光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一隻完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經悄悄流下。你戴上2隻手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的葯香味。你以前可能吃過干澀難嚼的雞肉，這次不同，你發現這整隻雞都充滿了汁水，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候，耳朵里好像能聽到雞汁四射的聲音。隨雞附贈了一包辣椒面——那是絕對的人！間！美！味！倒在小碟里，變成一座紅色碎末小山丘，拿一塊雞肉沾一下，再放進你的嘴裡，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和雞肉味在口腔里一齊「炸開」，驚艷到你身體為之一顫，你發現自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來！不到15分鍾，整隻雞已經被你消滅干凈，你會感覺有點撐，卻意猶未盡。看到錫紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴裡倒，溫熱的湯汁從喉嚨流到胃裡，全身一陣暖。

這樣寫，你對勇哥蒸雞的購買欲是不是升高了？

這段文案不是天下掉下來的「靈感」，而是我用科學的方法，按部就班的寫作成果，任何人都可以學會，你想知道其中的奧秘嗎？

感官佔領方法運用

人類幾乎所有的體驗感受，都來自於他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等等。

當你告訴顧客你的產品「美味可口」或是「驚險刺激」時，顧客的感官沒有被調動，他沒有被打動。

現在，給你一個清晰、簡單、一看就懂的方法，讓你輕松打動讀者！

假設顧客正在使用你的產品，描述他眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受。

眼睛：你看到了什麼？好比你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫「濃稠可口」是不夠的，我們要寫「像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃。」鼻子：你聞到了什麼？好比你賣香薰蠟燭，不要寫「香味濃郁」，而是寫「北非百合花的高雅花束，混著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道。」耳朵：你聽到了什麼？好比你賣音響系統，不要寫「震撼音效」，而是寫「當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳。」舌頭：你嘗到什麼？好比你賣甜酒，不要寫「酸甜可口」，而是寫「鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍。」身體：你感受到什麼？你觸摸到什麼？好比你賣涼席，不要寫「這款涼席清爽透氣」，而是寫「躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時後，你會驚訝地發現：背上居然不出一滴汗！」心裡：你的內心感受到什麼？好比你賣卡丁車體驗項目，不要寫「驚險刺激」，而要寫「急轉彎的時候，心砰砰跳，忍不住深吸一口氣！」

你感受到差別了嗎？當你描述這些感受時，你已經佔領了讀者的聯想，讓他在腦海里調動自己的感官跟隨著你的文字，去看，去聽，去聞，去觸碰，從而深入地體會到產品的美妙，而他的購買慾望也隨之升高！

感官佔領精彩案例

假設你正為一個豪車品牌工作，產品研發部的傢伙丟給你一份產品資料，上面寫著各種數據：V12前置發動機、缸徑92毫米、排量6.7公升、豪華木飾真皮車門、木質真皮方向盤等等。如果用常見的寫法，文案會是這樣的：車內空間寬敞、內飾奢華、馬力強勁??而美國廣告人德魯埃里克惠特曼是這樣寫的：

這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛），關上它那扇拱頂似的車門，准備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子），產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會顯出你獨特的生活方式??

感覺到了嗎？當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。

瞧，德魯埃里克惠特曼就這么佔領了我們的感官，人沒到4S店，卻感覺好像試駕過一樣。

實踐練習推廣達人

如你所見，感官佔領文案有種直指人心的魔力，你想不想馬上擁有？現在就和我來做個小游戲。

回想一下，你最近買了什麼好用的產品？看看你的書桌、浴室、客廳和廚房，選一個出來。

用感官佔領寫一段文字，描述使用它的美妙體驗，但是不要寫品牌——你是故意的！你的目的：把文案和產品照片發到朋友圈，讓你的朋友們看得心癢難耐，勾引他們問你：哪裡買啊？

你的目標：留言數翻倍！假設平時你發一條朋友圈，平均有10個人給你留言，這一條的目標就定為20！以此類推。半天後，你就可以看到數據，檢視自己的文案功力。

好玩吧？合上書，現在就去寫！

我相信你已經收獲了滿滿的留言，我也完成了我的作業。我選的產品是一款小巧的頸部按摩器，賣點是緩解頸部疲勞，我是這樣寫的：

如果你每天看很久電腦，脖子很酸，頭暈腦脹，你的救星來了！這個頸部按摩器我用了3年，強力推薦！

別看這傢伙只比巴掌大點（眼睛），力氣卻很大，開關一開，你會感到兩股電流刺激頸部穴位，一陣酥麻蔓延全身，震得脖子都左右搖動。（身體）

2種按摩模式，一種像小拳頭，「噠噠噠??」一下一下地敲打頸部，疲勞感一下就緩解了；一種像單手按壓，好像泰國技師用食指、中指、大拇指揉按穴位，陣陣酸麻，舒服地讓你上癮，希望它永遠不要停。（身體）

15分鍾一節，摘下儀器，頸部的緊張沉悶感竟然消失了（身體），有一種連上7天班終於周末的欣喜，你會情不自禁地長出一口氣「呼??」，感覺像是換了個新脖子！（心裡）

我這樣思考：讀者購買按摩器，最看重2點：按摩時是不是舒服？按摩後是否緩解疲勞，獲得了放鬆？鼻子、舌頭這2個感官用不上，我重點用「身體」和「心裡」來打動他們，經過半小時的打磨，形成了以上文案。

結果：我平時每條朋友圈大概會收到10條留言，今天收到了21條，大部分都在問「去哪買？」請看下圖。

而這款產品的電商詳情頁文案是：按摩頸部穴位，緩解頸椎酸、麻、漲、痛、僵硬，舒筋活絡，遠離頭暈頭痛。低周波技術，通過電磁揉、敲打、按等手法10檔調節，大師級的按摩享受。這種話真的能打動人嗎？

然而，這就是很多老闆、營銷人認可的文案：用漂亮的形容詞，不明覺厲的技術名詞給產品貼金，而真相是——沒啥用。人們讀了，腦子里只有一片模糊。而感官佔領文案不一樣，它直指人心，幾乎無法阻擋。

你的文字像一根魔法棒，一字一句地調動讀者的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和內心，讓他身臨其境地體驗你的產品，達成「文字試用」的神奇效果。現在，這把武器就交到你手上，下一篇文案，你耍起來試試看？

7、美容養生理療店怎麼才能更好的增添人氣，拓客

軟文顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。企業通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業一種非常實用的宣傳方法，企業的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。首先說下軟文有哪幾種：第一種軟文一：促銷式軟文，就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲，「搶購、賣瘋、斷貨」等次出現的頻率很高，這是一種比較低級的軟文，甚至不能叫軟文，只能叫虛假廣告。根本沒有體現軟字，這種軟文沒法再網路上、人群中流傳，沒有口碑可言。第二種軟文：二、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"寫給那些戰『痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。這種軟文體現了以情動人，真實性無法讓人相信，還不如直接做廣告好，本人認為這種軟文沒有什麼前途。第三種軟文： 恐嚇式軟文：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火，這種軟文不能叫軟文，只能叫文章，但有點像病毒似營銷，被人們廣為流傳，它雖然可以帶來產品的知名度，但是確很難產生效益，這種形式的軟文一般配合廣告進行。第四軟文：故事性軟文，通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味 性、合理性是軟文成功的關鍵。但是給人人的印象不深刻，也很難給公司帶來具體的效益。對提升產品知名度很有效果。第五種軟文： 懸念式軟文，也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什麼使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治癒 嗎?"等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出，這種軟文題目具有很大的吸引力，但往往內容空泛，不能給讀者具體帶來什麼。但凡以上幾種軟文我從來不看，吸引不了我的眼球，也不能使我產生消費的沖動，更不能使我產生投資的慾望。下面是我受一公司的委託寫的一篇軟文和大家分享一下，這也是我要說最後一種軟文：新聞性哲理軟文（自己說的以前從沒人說過，沒有版權，大家可以放心使用和轉載），所謂新聞性，只是指他論斷論據客觀、准確，並有出處和來源，並且觀點新穎、及時，對人們有用：所謂哲理是指它不帶有任何感情的東西，以理服人，不以情動人，人們從客觀上相信他。這種軟文傳播性不強，但它確是真正的軟文，他用另外一種方式讓人們了解產品，記住產品，整篇文章看似一直在論述一個道理，一個事實，但實際是在突出一個產品，強調一個產品。 在高高明的人也看不出來具有廣告性，但它確實給人們傳播了一種新概念、新產品。一篇軟文當你從客觀上接受它的觀點的時候，那麼這就是軟文所要達到的目的，這就是一片成功的軟文，這種軟文在配合馬甲在論壇、博客出現那麼就會所向披靡。說了這么多其實我覺得軟文是無形的，不管你用什麼方式，只要能達到宣傳推廣的目的，只要能帶來效益那麼就是一片成功的軟文，大家可以大膽的創新，互聯網失去了創新也就失去了活力，就是死路一條，公司失去創新那麼就要被淘汰。就像軟文其實並沒有，說的人多了也就有了！~下面是一片軟文案例：《高科技儀器為美容院保駕護航》據2005～2009全球美容沙龍對美容院經營狀況調查的一項結果顯示：1、單純用手工操作服務的美容院的生存率僅為9．6％，而引進了高科技美容儀器項目的美容院的生存率高達86．6％，二者生存率之差為77％。2、美容項目的贏利比率：豐胸減肥項目佔32．8％，淡斑美白項目佔27．2％，基礎護理項目佔21％，SPA補水項目佔15％，其他項目佔4％。3、美容院引進美容儀器項目的優先順序依次是：塑身減肥、淡斑美白、智能理療、去皺、補水、足療、光子嫩膚、其他項目。4、美容院改變經營狀況的方式及比率：引進高科技美容儀器（42．6％），促銷、讓利、增加成本（37．4％），引進高端人才、增加店務管理（12．7％），增加服務強度（6．4％），託管（0．9％）。據統計，中國美容服務業產值已高達1800億元，是20年前的200多倍。最近兩年涉足美容消費的人數已達3億多人次。目前中國美容服務業直接就業者達750萬人，美容院等機構總數為150多萬家，最近5年的新開店數就占總量的78％。專家預計，在未來5年內，中國的美容消費還將翻一番，每年將以15％的速度遞增。美容市場讓人歡喜讓人憂，幾家歡樂幾家愁，到底拿是沒來拯救它？首先來看看推動美容院發展的幾大因素。1、高科技儀器需求大對美容院來說，高科技儀器智能化的操作，並不需要美容院在對美容師儀器操作的培訓上花費過多，還能最大限度地減少美容師跳槽後給美容院帶來的技術流失。一旦美容師跳槽，美容院在技術上的優勢並不會因此而喪失。以前，顧客什麼都不懂，做美容就像趕時髦，對美容院的宣傳深信不疑。現在，顧客做了多年美容，了解美容知識的渠道增多，分析皮膚有時比美容師還內行。顧客消費意識的成熟加大了服務難度，對於作坊式、服務水平一般的美容院而言，生存將會越來越難。比如傳統的纖體、瘦身、美白淡斑等護理項目，單純使用產品已經無法使消費者感到滿意，必須藉助儀器才能提升護理效果。另一方面，消費者需求層次的提高，也從某種程度上促進了高科技美容儀器的市場需求。現在的美容院，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低。高科技美容儀器同傳統美容方式相比，無論是美容方式還是美容效果，都達到了更高的境界。2、硬體設備體現美容院經營特色就現在的美容院來說，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低。現在美容院經營所考慮的要素是投入低風險，但要盡可能的保證設備的科技性。在現在這個完全競爭的時代，美容院的經營必須要有特色，才能長久生存下去，而硬體設備正是體現美容院經營特色的一個重要方面。3.時尚潮流是引領美容院人氣的關鍵在風雲變幻的市場中，各種美容方法不斷涌現，前些年的SPA水療，現在的舒氏腸養生，都給人們留下深刻的印象，時尚潮流一直是人們所追求，美容院必須開拓進取，市場在變，人在變，美容院也要隨著改變。4、多效合一的儀器是趨勢至少在未來5年內，減肥、瘦身仍然是市場最熱門的需求。在儀器功能上，多功能、多合一的儀器會成為未來美容儀器市場發展的方向，這樣可以為美容院節約很多成本。例如，腸道水療以強大的治療、預防，保健、美容為一體，越來越多的美容院開始引進腸道水療儀器，特別是2010年化妝品行業在中國大陸的多事之秋，行業知名品牌頻頻被曝光以後，中國掀起了一陣洗腸風，在該儀器獲得香港國際金獎以後，華康美醫療科技有限公司作為該儀器生產廠家也一舉成名。點評：標題一語驚人帶有懸念，使人有點不信、不服想往下看的感覺首先該文章條理清晰，語句簡明易懂，容易讓人看明白，其次該文章實用一組新聞數據在加引申，使文章有理有據，讓人信服。再次文章結合目前的市場和上面的數據加以分析論證，嚴扣主題。最主要的是本文在講道理、具列子額時候很巧妙的融入了洗腸，和華康美醫療科技有限公司，而且給人印象深刻。同時達到了推廣腸道水療腸道水療機和宣傳公司的作用！~但是這類文章沒有融入任何私人主觀感情，所有在傳播方面就大打折扣，但正是因為這樣很多人看了從心裡客觀的接受它，也許就是一輩子，而不像某些嘩眾取寵，騙人眼淚的軟文，讓人一笑而過之後就煙消雲散了！~