養生之道文案

1、室內游泳健身會館的宣傳廣告語 主要項目：恆溫游泳，中葯養生泡澡，器械健身，羽毛球乒乓球，網球

你希望的廣告訴求重點是什麼 如果要求的再多 反而會造成反效果 消費者未必會接受並引起他們的注意 我的建議是 既然是室內游泳健身會所 就重點以游泳做完宣傳點 在做宣傳文案最後可以附加其他業務

2、怎麼寫活動文案

步驟

1.展現對聽眾要求的了解
你會覺得比較了解你需要的人（一個包括配偶與心理醫生在內的類別）也比較能滿足你的需要。相同的道理也適用於廣告。「這廣告懂得我，」讀者如此感覺：「我可以相信它一點。」這有助於排除買家對賣家的疑慮，甚至是「通常一點都不可相信」之感。Xerox資訊存取系統的廣告巧妙地運用了莫非定律，展現出對目標閱聽眾面臨問題的了解：有個人在辦公室里，話筒緊貼耳朵，傳來壞消息：「先生，我們已經查過你在找的那份資料——肯定是丟掉了。」

2、挑戰公認的事實
活動策劃文案里比較令人愉快的詭辯之一是，和普遍接受的想法唱反調的東西反而比較令人信服。嶄新的想法令讀者驚異，取代因襲而來的老舊常談。媒體界的陳腔濫調之一是用「每千人成本」——多少錢多少讀者——作為評量雜志的指標。Barrons，一本讀者財產經常超過七位數字的投資雜志，向這個想法提出了挑戰。論證重點應該是讀者的「質」而非「量」。「最低百萬富翁成本」於是成為標題。

3、用事實當宣言
在活動策劃里，「宣言」常常是「謊言」比較婉轉的說法。很多這種特別修飾過的謊言都是特別為了過律師和出版品檢查人員那關特別准備的。活動策劃文案廣就只是文案。對監管者來說，只要站得住腳，盡管說謊去！可是，對其他所有人來說，謊言就是謊言，而且清清楚楚。這是為什麼寶馬的廣告里不但堅持寶馬是上選投資，還用它的超高的二手價格來證明這點。它的說服力並不是來自與其他汽車的相互比較，而是目標受眾用來與其他投資相較的一種方式。
4、讓受眾相信你的所言
不管我們對低俗的活動策劃文案的諷刺嘲笑，每個人的心裡都渴望相信如果用食品或者葯水葯片就會擁有比較美好的性生活。不幸的是，這是根本不可能的。但是有些技巧幾乎可以讓人們相信食品和葯品能讓人們增進性生活的和諧，這類的做法就是利用一方水土造就一方人的俗語的定論來讓人們相信持續地吃某些食品和葯品能對身體的性功能有保健作用。這樣的活動策劃文案目前還是很多見的。
5、讓受眾不得不相信
有人曾經說過「無道理者終究難信」。活動策劃文案的前提是，呼應小魚若不游得快些便可能被大魚果腹的生存法則，便合乎此道。某個高端品牌的敞篷車頂棚全開，露出汽冷式引擎的廣告也是如此：「冷卻器不會有問題，因為沒有冷卻器」——無可辯駁的標題。

6、成為活動策劃同行中的最佳選擇
活動策劃文案充斥在每個創意文案里。活動策劃文案最基本的策略之一，到目前為止大家都弄不清楚是什麼年代開始活動策劃公司就已經在使用這個策略了。這法子之所以有效，是因為每個做活動的人都希望別人覺得他做了件好事。買主的趨善避惡是橫古今的，這就是某款豪華車的定位為什麼是「給繼承了腦袋而非財寶的人預備的跑車」。

7、創造購買的渴望
人只要活著就有慾望。如果產品能滿足你的慾望，那麼的它的活動策劃方式也就不必象推銷員一樣喋喋不休，而可以成為內在的誘引喃喃低語，鼓勵你去將美夢成真。對極品高價產品——而言，這便意味令讀者不可或忘任何價格較為低廉的選擇都是盲目的自我否定：「當然有比較便宜的產品——也有比較不值錢的股票和比較便宜的車」。總之，活動策劃從定義上說，就是以事實為依據而對品牌提出對產品有利的論述。

3、美食文案怎麼寫

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一、確定策劃的消費群體主要是針對那些人.

二、針對該年齡段的消費群體的百消費能力和習慣,設計相對應的美食檔口、餐館和飯店的精品和主打菜式精心部署宣傳,注重養生、合理膳食、健康生活、性價比等特點的度側重.

三、針對現有的美食和菜餚,深挖背後有趣的名字來源及故事,有些為何流傳至今,有些為何創新,有些創新和穿越的同時又有什麼樣的質的提高.附上精美圖片(最好求真)

四、分析消費趨勢,還有旅遊趨勢,更深的是吃貨的流行風向要把握到

五、通過電台,出租廣告,報紙,雜志以及專微電影或是購物廣場等渠道建立一個平台做推廣,傳播和現場參與製作等手段來達到你的預期.

六、邀請名人屬主廚做噱頭,名人粉絲效應也可以錦上添花的.

七、突出此次策劃的中心思想和內容,上述的只能是只言片語.

希望你的策劃成功哦!

4、礦泉水廣告詞

1.地下深水，喝的就是滋味
2.喝一口，爽一下。
3.水之真諦，在於純凈，天然!
4.高山覓流水，知音在人間。
5.好在天然，貴在品質

5、保健品的市場怎麼做？前期策劃，給個大概就行

天津市市場啟動方案

一、保健品市場的現狀：
保健品市場的發展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由於中國傳統的中醫養身保健理念使然，國人更注重養身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。
遠遠高於常規產品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身於保健品領域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的餘地，也造就了很多大企業的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業只有深蘊消費心理，時刻關注消費動向，正確產品定位才能持續地發展。

二、會議營銷的現狀：
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合，隨後是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生於九十年代中後期，經過五年左右的發展，於1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，並且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫葯保健品廠家年銷量前十名，將許多「國」字型大小大企業摔到後面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統將大中型企業的管理方式和保險業的管理理念相結合，從銷售管理細節入手快速、簡潔、平穩的管理方式，以工作日誌表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務登記表，銷售拜訪話術，銷售百問百答，每個工作日堅持執行晨會和晚會等細節管理的方法，全方位的保證企業成員執行力。 「細節決定一切」，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。
會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業內人士的關注，市場環境也正在發生著日益快速的變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由於眾多廠家的快速介入，現在沒有700-800元不行，甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現在更加大建產品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環境也在發生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫葯保健企業產生了很大的震盪，直銷法的出台，使很多的傳統醫葯保健品企業、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，稍有不規范的動作就直接曝光。市場環境的變化直接導致著會議營銷企業在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業。那麼如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益呢？會議營銷企業如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創新突圍，成為保健品企業非常棘手的問題。
根據目前會議營銷的市場環境，主要應在以下三個方面進行創新，即產品創新、服務創新、營銷技巧創新。產品創新就是在現在會議營銷的產品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫療器械。數年來總是這幾種產品，服務要是沒有及時跟上，顧客當然越來越少，因此在產品創新方面應多動動腦筋，怎樣增加新產品來吸引顧客，讓老顧客再次產生購買。目前中脈新上了空氣健康機，而以VCD起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應市場的發展，擴大了受益人群。
會議營銷實際上就是服務營銷，而能把服務真正做到位的企業卻很少，很多的企業在市場操作時一味注重眼前利益，根本不重視服務，因此，才會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業當然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫葯保健品行業，提供完善的超值服務將會在今後成為會議營銷企業能否生存，並發展壯大的根本所在。以前的服務，簡單來說就是打個電話，然後家庭拜訪，邀請參會就能實現銷售，而現在我們要作的就是更細致的服務，包括我們在員工培訓的時候，就要求員工不僅是產品的營銷員，更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自於直接的上門銷售，中間節省了很多的環節，在家訪過程中直接銷售產品，這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之後應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養生、禮人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務，都讓客戶感受到，他們購買的產品的價值或價格是合理的。最近韓國服務營銷模式，其實就是將服務更加細化了，從服務站的布置到顧客進門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那裡平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細節服務，讓老年人逐步接受企業的文化、產品知識、健康知識，從而最終達成銷售。
營銷技巧創新更多在於操作模式與細節管理方面。市場環境發生了變化，消費者發生了變化，而現在很多企業，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉，通過簡單的收檔、家訪，然後參會銷售，並沒有根據現在日益嚴重惡劣的市場環境，和自己市場及自身資源的實際情況來調整自己的營銷技巧，如果這樣我們又怎麼能贏得市場呢？就拿旅遊營銷來說，最早做旅遊營銷時每人收費幾十元，報名的顧客每天排得滿滿的，到今年時，一天的免費旅遊已很難再請到顧客參加，這時，一些企業就開始做兩天甚至四、五天的旅遊，在旅遊的前幾天主要是加強對顧客的服務，通過旅遊前的預熱及幾天來細致、溫情的服務，在最後一天再進行銷售，結果銷售比從前一天旅遊營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起並成為會議營銷企業的老大，靠的就是營銷技巧的創新。在中脈之前，會議營銷企業基本上都不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合，並將營銷網路真正做到了每個社區，將服務送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛視火爆的上演了一場超女大戰，吸引了數萬人的目光，將檢驗營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了台，無所不用其極。
保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習，並盡可能創新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。
不管市場環境怎麼變化，消費者怎麼理性，其實只要我們每個會議營銷企業真正以消費者為核心，提供真誠周到的服務，真正為消費者提供我公司優質的產品，根據市場的實際情況及企業自身的資源，不斷創新我們的禮人營銷方式，加強細節管理，就定能在市場上屢戰屢勝。

三、天津市場起步的先期調研：
天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育著一個巨大的消費市場，本市近5年來隨著國企的兼並、重組和大量扶持政策，以及外資企業的不斷進入經濟社會迅速發展，消費水平和文化水平不斷提高，更由於人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市，對北京市場乃至全國市場具有重要的戰略意義，同時天津作為北京的鄰居城市，也具有消費觀念的互通性。
既然天津具有如此的戰略地位，各保健品公司都已對天津進行了開發，甚至是掠奪性開發。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的，產品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計、手診儀，進行搜檔工作，已經對市場造成了破壞性影響。
那麼如何在競爭激烈的天津市場，甚至全國市場中取得成功，除了產品定位、內涵設計、營銷大方向的確立外，更重要的是在於市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達到消費者的可信度，促使其產生購買行為，除了設計一種禮人營銷方式外，還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上，市場上成熟的產品越來越多，競爭者大致類似，企業必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什麼行業，人們都購買它的產品，因為它有形象。品牌會給人們一個固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。 所以，品牌就是企業的核心競爭力。營銷手段是很容易復制的，而品牌是「偷不去，帶不走，學不了，拿不來」的，是競爭對手無法復制的。正是在這個意義上，品牌是企業避免陷入營銷同質化競爭的最後一道「防火牆」。當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感後，一切營銷阻礙和難題將會一一破解。
企業成於營銷，敗於管理，改革開放以來的很多曾經成功的企業都是由於自身管理的混亂，造成員工執行力下降，使企業不能適應高速的市場發展而滅亡。因此，保證企業健康發展的基礎條件就是通過科學的管理，保證企業成員高效的執行力。一個企業的執行力並不完全是指 「員工聽話、塌實、吃苦、耐勞」，還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場，才是一個能夠適應市場發展的整體。所以科學的管理制度是核心，合理的人員架構和領導對管理制度的絕對執行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標一直，而使每一位企業成員明白自己的職責和任務，保證命令順利、快捷的執行。
通過近幾年的市場開發、調研，我們現在進入市場已經過了銷售旺季，所以我們應該盡量加快我們的步伐，完善環境，避免投資的不必要浪費。

四、了解競品的發展現狀：
根據競品的發展現狀競爭性營銷策略，是跟隨者、挑戰者還是主導者，知己知彼，百戰百勝。就是要找到競爭對手，沒有對手的市場是沒有什麼做頭的。找競爭對手的目的有兩個：一個是向他學習，因為畢竟他在本地區時間比你長；二是有參照物，戰勝了對手，才能說明你工作的成就。要找就找當地最好的對手，只有這樣，你的進步才最快。一旦鎖定了目標，就要對其的營銷方式全部琢磨透，以便學習；然後對准其弱點，准備切入打擊。
我公司產品的競爭者在市場初期沒有進行考察。
五、與相關政府職能部門建立良好的關系：
工商、城管等部門對保健品行業公司的初期發展起到至關重要的作用，我們應利用我公司醫療及檢測方面上的人才與相關政府職能部門建立良好的關系，以中醫葯學會和我公司聯合的名義，為各區的工商、城管員工進行全方面的檢查，醫療，保健，以相關人員確立關系。

六、產品的定位：
我公司的產品屬於顯效產品，則消費者對價格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產品，由於必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然後是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳的，不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。
產品的自身賣點需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強調的是產品力，後兩點都是指產品的形象力。做足以上三點，才會促成產品強大的銷售力。

七、目標消費群體的確立：
心腦血管疾病患者、骨關節疾病、各種病症住院者及亞健康人群

八、競爭產品：
熟知競品的賣點與缺點，對業務人員的銷售又促進作用。

九、渠道：
目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應以處方葯、保健品、化妝品領域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司開發的優勢與劣勢：
優勢：產品科技含量優勢、實力優勢、銷售管理優勢。
劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。

十一、產品相關資料的印發：
產品相關資料包括;培訓資料(公司、產品、醫學、行業、保健、溝通、電訪、
家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等）
產品資料、宣傳資料、光碟、報刊、健康操、食療資料、
POP架（公司、子公司、生產廠、科研、榮譽、知識
產權、工藝流程、產品宣傳等等）。

十二、組織架構的建立：
會議營銷重要人員的確定：
專家
對於會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環節，在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發展到現在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位「專家」咨詢過，況且有很多參會者久病成醫，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關鍵，我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業的真正的專家，不應該弄虛作假。
主持人
主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面，可以根據需要調動會議現場的氣氛，可以處理好突發事件，可以將參會者的注意力集中起來。
培訓講師、產品講師
產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，他把公司的規模、歷史，產品的工藝流程、功效、與病症的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優劣直接關繫到產品的檔次。
培訓講師直接關繫到新員工素質、對公司及產品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔任。

十三、業務人員的培訓：
1. 新員工培訓目的
 為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
 讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望
 讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平台
 減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司
 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
 使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
 培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法
 「講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節、言必信、勤溝通、重協調、不浮誇。
2、新員工培訓內容
1) 就職前培訓 （部門經理負責）
到職前：
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 了解公司、產品、培訓醫學、行業、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務、銷售、保健等等
 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

2) 部門崗位培訓 （部門經理負責）
到職後第一天：所需知識依次培訓
到職後第七天：
 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
 對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
 設定下次績效考核的時間
到職後第三十天
 部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表
到職後第九十天
 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

十四、推廣宣傳策略：
1. 確定下月會場地點、時間、營銷方案：
⑴每月舉辦6-7場會議
⑵計算會場容納人數，以確定邀請顧客到會人數
⑶配合節日、旅遊活動等准備不同營銷方案
⑷會場交通方便，在當地有高知名度、高檔次的賓館、酒樓或飯店
優點：①配合會場地點確定社區搜檔地點
②通過會議時間，確定搜檔時間、拜訪時間
③確定營銷方案，有利業務人員拜訪溝通的目的性
2.預計半年、一年的銷售額、銷售費用，活動計劃，營銷方案
3.儀器費用：
儀器：MDI 費用：已有
視力表 費用：100元
三十五項檢測儀 費用：已有
血壓計 費用：已有
血糖議 費用：1000元（耗材較高，參考）
色盲檢測譜 費用：100元
測肺活量儀 費用：500元
測體重身高儀 費用：300元
人員工資：
提成：

天津市市區行動方案及預測結果
天津市市區業務員人數：20-30人
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元636f70797a6431333231623535） 費用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
歡聚團圓，凝聚健康（元宵節） 2/10（2/12） 30000 4500
情人節，靠健康營造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，擁抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福論壇 2/25 30000 4000

天津市市區人數30-40人
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
三月份 全月
營造生活情趣，創造健康未來 3/2
三八婦女節，禮人送健康 3/7（3/8）
營造生活情趣，創造健康未來 3/11
手拉手情系貧困，心連心關愛健康 3/16
預防無疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，擁抱新生活 3/29

天津市市區人數40-50人 塘沽：20人 大港：
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
五月份 全月
走進歷史、親近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
關愛母親，關愛健康 5/13
5/20
5/24
5/29

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
親愛的父親，您真正擁有健康嗎 6/18
6/24
6/29

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
七月份 全月
慶香港回歸，祝健康團圓 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人節，靠健康營造生活情趣 7/31

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
頂天立地的中國男人，您真正關心自己了嗎 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中國教師節 9/10
9/15
9/20
世界心臟日
9/24
世界旅遊日 9/27

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全國高血壓日 10/8
世界保健日 10/13
世界傳統醫葯日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中國老年節（重陽） 10/30

活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩節 11/23
11/29

活動項目（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元）
十二月份 全月
世界殘疾人日，關愛身體健康 12/2
預防無疾病，幸福中老年 12/6
新幸福論壇 12/10
世界強化免疫日，提高全民免疫力 12/15
慶澳門回歸，祝健康團圓 12/20
平安之夜，平安人生 12/24
喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顧客數據的收集途徑：
一、大型檢測：以中醫葯學會的名義進行全市中老年健康大調查，免費進行大型檢測，檢測結果、專家針對病症的低價位葯品處方、飲食療法、中醫穴位保健按摩操光碟由服務人員送至顧客家中。
特點：⑴大型義診一般社區比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會聲望。
⑵提前五天宣掛橫幅。
⑶提前三天在該社區和周邊社區醒目地點張貼宣傳單，當天散發宣傳單。
⑷針對病症的處方，也可對我司處方葯有一定影響。
⑸針對顧客信息與需求掌握較多，較准。
⑹搜集檔案較多、較快，真實性較高。
⑺費用0元
⑻先做重點社區輻射周邊。
二、文化資料搜擋：利用健康報刊、健康光碟、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法與社區或晨練場所聯系，詢問需求顧客，留下姓名地址，由業務人員送至顧客家中或組隊輔導。
特點：⑴搜集檔案較少、較快，真實性較高。
⑵社區較受歡迎，可提高公司品牌文化。
⑶針對顧客信息與需求掌握較少。
⑷費用0-10元
三、花園及晨練場所搜檔
特點：⑴搜集檔案較多、較快，真實性依靠業務員個人能力。
⑵搜檔時間只局限於早晨5：30---8：00，天氣寒冷限於6：30-8：00
⑶針對顧客信息與需求掌握較多。
⑷費用0-100元
四、老年大學、老年各活動隊搜檔：
特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯系起來較費時。
⑶針對顧客信息與需求掌握較多，較准。
五、舉辦禮人杯各種運動賽事：
特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯系起來較費時。
⑶針對顧客信息與需求掌握較少。

十六、存儲顧客數據
將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客資料庫。利用顧客資料庫以病症、區域、年齡等標准，篩選與活動相關的目標消費群體。比如，將要舉行「中老人如何防治高血壓」的健康講座，可從資料庫中調出所有與所有高血壓相關的資料，進行邀請，這樣大大提高了活動的針對性。

十七、電話邀約
建立了資料庫資料，接下來的問題是如何把目標消費者請到活動現場。研究表明，電話邀約是一種較為有效的方法。

1、 電話邀約的步驟：
（1） 說明身份 ：
接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。
（2） 詢問顧客近期病症的情況，並提供各種輔助治療方法。
一是顯示公司對顧客的關心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎。
（3） 發出邀請
邀約顧客參加公司組織的活動，你可以簡明的告之活動舉辦的時間、地點和大致內容，重點突出此活動為顧客帶來的好處，以引起他們足夠的興趣。
（4）地址和送函時間
如果顧客表現出很濃的興趣，你可以確定他的詳細地址和送函時間。

2、 話邀約的溝通技巧
（一）語速和語氣
電話交談時，態度真誠熱情，語調清晰溫和，語速平緩，不要太急，說話時的態度應該始終像對待今天打的第一個電話一樣，而不是第一百個，避免用單調背誦式的口氣，說話時面帶微笑（微笑是可以通過電話「聽到」的）。
（1）禮貌和友好
根據當地習俗，用好稱謂，熟練掌握「您好」、「請」、「再見」、「對不起」、「謝謝」等禮貌用語，
不要稱對方「你」，有點粗魯，對方說話時，做到禮貌傾聽，用「噢」、「喔」或重復對方的話表示你一直在聽他講話。
（2）控制交談的時間
電話交談時，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡潔而快速，一般控制在3-5分鍾。
（二）電話邀約時注意事項
（1）為提高邀約的成功率，應選擇重點顧客即經濟條件較好。保健意識強，長期患疾病或已購買產品、功效明顯，年齡維持在40-70歲的消費者。
（2）如果被顧客拒絕，切不可動怒生氣，仍應保持禮貌用語。比如：「沒關系」、「歡迎下次再來」等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時間打電話。

十八.登門拜訪：很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區：到場的客戶越多，銷售業績就越好。而通過我幾年的經驗總結得出的結論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標客戶的溝通，而不是取決於來了多少顧客。場外有效的溝通才是保證銷量的根本。如果場外工作到位，多數情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業績。營銷會議的現場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，並通過會議現場建立良好的客戶與企業的關系。因此，我認為會議營銷的功夫全在場外。

1業務人員持檢測結果、專家針對病症的低價位葯品處方、飲食療法、中醫穴位保健按摩操光碟、公司健康期刊，提高了公司知名度和顧客信任度。
2訪前：①針對搜檔排出的重點、次重點、非重點顧客，配合公司會議時間安排拜訪順序。時間緊先拜訪次重點及非重點顧客，再拜訪重點顧客。時間不緊先拜訪重點顧客，再拜訪次重點與非重點，然後再次重點顧客。
②在拜訪前一天的晚上依靠收集到的所

6、文案那些讓顧客欲罷不能的誘人文案，都是怎麼寫出來的？

你賣的產品是否給顧客很棒的體驗？

比如——美食：烤雞、蛋黃酥、堅果??

飲料：果蔬汁、精釀啤酒、香蕉牛奶??

讓人身體舒適的產品：香薰儀、按摩椅、蠶絲被??

讓人刺激愉快的項目：4D電影、游樂園、VR設備??

它們的賣點很明顯：美味、刺激、舒服等等。

把這些詞潤色一下，就成了文案，很多營銷人就是這么干噠，我摘抄幾段給你看。

地道手工拉茶：紅茶選用斯里蘭卡原產錫蘭紅茶，製作港式奶茶的不二之選，經茶、濾茶、撞茶等純手工工序，更顯得獨具匠心。超感私人影院：看會「動」的電影，能與影片完美互動的QUAKE 4D超感沙發；超贊的杜比全景聲音效，720度還原電影音效。歐式華夫餅：來自歐洲純正風味，採用新鮮優質原料，每一塊都又香又軟，無論是裹著奶油還是沾上沙拉醬，都是美味的享受！

閱讀結束。你激動了嗎？你流口水了嗎？你被打動了嗎？沒有吧！很多營銷人把賣點「包裝」成華麗辭藻，放進文案里，看似精煉，而真相是——不能激發購買欲！沒用！

範例：滋補蒸雞的文案怎麼寫？

怎麼寫才精彩？在我揭開謎底前，先和你聊個小故事。

我的朋友勇哥曾經在移動公司上班，薪水福利令人羨慕。4年前，他辭掉「金飯碗」，創業進軍餐飲業。他的主打產品是蒸雞，我第一次吃就愛上了！每咬一口都鮮嫩流汁，我一口氣吃完了一整隻雞，10分鍾後，我看著自己圓滾滾的肚皮，才意識到吃撐了。他們的雞在團購平台低調上線，月銷量很快做到驚人的12000隻——在幾乎沒有推廣的情況下！

這一款震撼業界的王牌產品，官網推薦文案是這樣寫的：

滋補蒸雞，選用生態活雞，奉獻出最純正、最鮮嫩的雞肉，呈現出食材的健康、新鮮與品質。以原味干蒸的方式加入滋補葯膳烹制，肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感，具有溫中益氣、補精填髓的功效，為滋補養生、提氣醒神的佳品。

如果勇哥蒸雞的美味值是10分，這篇文案大概只寫到了4分。我自己吃過，我知道：

那是我嘗過最美味的食物之一，如果你有幸買到它，你會發現——整個蒸雞有一顆小西瓜那麼大，用精緻光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一隻完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經悄悄流下。你戴上2隻手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的葯香味。你以前可能吃過干澀難嚼的雞肉，這次不同，你發現這整隻雞都充滿了汁水，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候，耳朵里好像能聽到雞汁四射的聲音。隨雞附贈了一包辣椒面——那是絕對的人！間！美！味！倒在小碟里，變成一座紅色碎末小山丘，拿一塊雞肉沾一下，再放進你的嘴裡，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和雞肉味在口腔里一齊「炸開」，驚艷到你身體為之一顫，你發現自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來！不到15分鍾，整隻雞已經被你消滅干凈，你會感覺有點撐，卻意猶未盡。看到錫紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴裡倒，溫熱的湯汁從喉嚨流到胃裡，全身一陣暖。

這樣寫，你對勇哥蒸雞的購買欲是不是升高了？

這段文案不是天下掉下來的「靈感」，而是我用科學的方法，按部就班的寫作成果，任何人都可以學會，你想知道其中的奧秘嗎？

感官佔領方法運用

人類幾乎所有的體驗感受，都來自於他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等等。

當你告訴顧客你的產品「美味可口」或是「驚險刺激」時，顧客的感官沒有被調動，他沒有被打動。

現在，給你一個清晰、簡單、一看就懂的方法，讓你輕松打動讀者！

假設顧客正在使用你的產品，描述他眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受。

眼睛：你看到了什麼？好比你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫「濃稠可口」是不夠的，我們要寫「像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃。」鼻子：你聞到了什麼？好比你賣香薰蠟燭，不要寫「香味濃郁」，而是寫「北非百合花的高雅花束，混著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道。」耳朵：你聽到了什麼？好比你賣音響系統，不要寫「震撼音效」，而是寫「當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳。」舌頭：你嘗到什麼？好比你賣甜酒，不要寫「酸甜可口」，而是寫「鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍。」身體：你感受到什麼？你觸摸到什麼？好比你賣涼席，不要寫「這款涼席清爽透氣」，而是寫「躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時後，你會驚訝地發現：背上居然不出一滴汗！」心裡：你的內心感受到什麼？好比你賣卡丁車體驗項目，不要寫「驚險刺激」，而要寫「急轉彎的時候，心砰砰跳，忍不住深吸一口氣！」

你感受到差別了嗎？當你描述這些感受時，你已經佔領了讀者的聯想，讓他在腦海里調動自己的感官跟隨著你的文字，去看，去聽，去聞，去觸碰，從而深入地體會到產品的美妙，而他的購買慾望也隨之升高！

感官佔領精彩案例

假設你正為一個豪車品牌工作，產品研發部的傢伙丟給你一份產品資料，上面寫著各種數據：V12前置發動機、缸徑92毫米、排量6.7公升、豪華木飾真皮車門、木質真皮方向盤等等。如果用常見的寫法，文案會是這樣的：車內空間寬敞、內飾奢華、馬力強勁??而美國廣告人德魯埃里克惠特曼是這樣寫的：

這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛），關上它那扇拱頂似的車門，准備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子），產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會顯出你獨特的生活方式??

感覺到了嗎？當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。

瞧，德魯埃里克惠特曼就這么佔領了我們的感官，人沒到4S店，卻感覺好像試駕過一樣。

實踐練習推廣達人

如你所見，感官佔領文案有種直指人心的魔力，你想不想馬上擁有？現在就和我來做個小游戲。

回想一下，你最近買了什麼好用的產品？看看你的書桌、浴室、客廳和廚房，選一個出來。

用感官佔領寫一段文字，描述使用它的美妙體驗，但是不要寫品牌——你是故意的！你的目的：把文案和產品照片發到朋友圈，讓你的朋友們看得心癢難耐，勾引他們問你：哪裡買啊？

你的目標：留言數翻倍！假設平時你發一條朋友圈，平均有10個人給你留言，這一條的目標就定為20！以此類推。半天後，你就可以看到數據，檢視自己的文案功力。

好玩吧？合上書，現在就去寫！

我相信你已經收獲了滿滿的留言，我也完成了我的作業。我選的產品是一款小巧的頸部按摩器，賣點是緩解頸部疲勞，我是這樣寫的：

如果你每天看很久電腦，脖子很酸，頭暈腦脹，你的救星來了！這個頸部按摩器我用了3年，強力推薦！

別看這傢伙只比巴掌大點（眼睛），力氣卻很大，開關一開，你會感到兩股電流刺激頸部穴位，一陣酥麻蔓延全身，震得脖子都左右搖動。（身體）

2種按摩模式，一種像小拳頭，「噠噠噠??」一下一下地敲打頸部，疲勞感一下就緩解了；一種像單手按壓，好像泰國技師用食指、中指、大拇指揉按穴位，陣陣酸麻，舒服地讓你上癮，希望它永遠不要停。（身體）

15分鍾一節，摘下儀器，頸部的緊張沉悶感竟然消失了（身體），有一種連上7天班終於周末的欣喜，你會情不自禁地長出一口氣「呼??」，感覺像是換了個新脖子！（心裡）

我這樣思考：讀者購買按摩器，最看重2點：按摩時是不是舒服？按摩後是否緩解疲勞，獲得了放鬆？鼻子、舌頭這2個感官用不上，我重點用「身體」和「心裡」來打動他們，經過半小時的打磨，形成了以上文案。

結果：我平時每條朋友圈大概會收到10條留言，今天收到了21條，大部分都在問「去哪買？」請看下圖。

而這款產品的電商詳情頁文案是：按摩頸部穴位，緩解頸椎酸、麻、漲、痛、僵硬，舒筋活絡，遠離頭暈頭痛。低周波技術，通過電磁揉、敲打、按等手法10檔調節，大師級的按摩享受。這種話真的能打動人嗎？

然而，這就是很多老闆、營銷人認可的文案：用漂亮的形容詞，不明覺厲的技術名詞給產品貼金，而真相是——沒啥用。人們讀了，腦子里只有一片模糊。而感官佔領文案不一樣，它直指人心，幾乎無法阻擋。

你的文字像一根魔法棒，一字一句地調動讀者的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和內心，讓他身臨其境地體驗你的產品，達成「文字試用」的神奇效果。現在，這把武器就交到你手上，下一篇文案，你耍起來試試看？