力保健定位

1、貴州茅台酒廠集團保健酒業有限公司，跟茅台什麼關系

貴州茅台酒廠集團保健酒業有限公司屬於茅台集團旗下子公司。

茅台董事會下設25個分公司現在，之前是24個，在今年五月份茅台集團新成立全資子公司營銷公司一個，所以總分公司數目為了25個。

其中最有名的就是貴州茅台酒股份有限公司，也就是我們一般說的生產茅台酒和茅台系列酒的公司。

茅台酒：一般市面上常見的有五星茅台、飛天茅台

瓶身一般印有"貴州茅台酒"五個字，瓶身左上方有五星標志或飛天標志，也就是我們常說的茅台酒。

茅台系列酒：也是茅台酒股份有限公司的產品，但是一般都是以茅台王子酒，茅台迎賓酒的名稱命名的。

茅台酒和茅台系列酒都是屬於茅台酒股份有限公司的產品，所以落款都是茅台酒股份有限公司。

另外茅台除了貴州茅台酒股份有限公司還有其他的分公司，比如：

貴州茅台酒廠（集團）習酒有限責任公司、貴州茅台酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司、貴州茅台酒廠集團保健酒有限公司、貴州茅台酒廠集團技術開發有限公司等等；

他們分別產的酒有：習酒系列、葡萄酒系列、保健酒系列、茅台醇、茅鄉酒、白金酒、黔茅酒等等

這些酒我們把他們叫做集團酒。

(1)力保健定位擴展資料

貴州茅台酒廠（集團）保健酒業有限公司，隸屬於中國貴州茅台酒廠有限責任公司，始建於 1984年10月，法定代表人：黃運琪（總經理、高級經濟師、貴州省勞服企業協會副會長、貴州保健科技學會副會長、中國保健科技學會第三屆理事會理事、中國國情調查研究會理事和高級研究員）

貴州茅台酒廠（集團）保健酒業有限公司於2005年3月4日在仁懷市市場監督管理局登記成立。法定代表人張城，公司經營范圍包括法律、法規、國務院決定規定禁止的不得經營等。

2、保健品營銷策劃的三大難題到底是什麼

近些年來，保健食品一直都是市場上的熱點商品之一，原因就是保健品時常不經意間充當了輿論的焦點，不論是各種媒介機構和政府職能部門，還是市場和普通消費者，都喜歡在保健食品上下功夫挖掘關注點。因此，保健品食品企業在市場營銷上往往是「如履薄冰，如臨深淵」的感覺，營銷策劃為保健食品企業服務也是相當謹慎小心，不敢越雷池半步。然而，無論保健品受到來自各方的多少詬病，其總體發展趨勢還是向好的，據數據統計顯示，中國保健食品行業每年以10%以上的速度快速增長。隨著中國經濟的發展，對於保健品認識的轉變，居民消費水平的提高，保健食品也會迎來一個黃金發展期。許多企業為了能夠與時俱進，抓住市場良機，都把觸角延伸到了保健品領域，力爭在保健品市場分得一杯羹。然而，這並非易事。根據筆者營銷策劃經驗，下面三大難題將會困擾保健食品營銷策劃和營銷布局。1、保健理念很多企業抓住保健食品介於普通食品與葯品之間的特徵，在保健品研發上缺乏創新和投入，本來不具備相關保健功能的產品，盲目的與相關保健理念靠近，導致無法進行市場細分和市場定位，成為保健食品誇大宣傳虛假宣傳的罪魁禍首。中國保健品市場尚未像西方發達國家那樣成熟，早期形成的保健食品消費理念被上世紀末的保健品熱潮沖擊之後已經消失殆盡，政府職能部門警惕保健食品、部分消費者誤解保健食品、媒體輿論緊盯保健食品，所有這一切都讓中國保健食品行業的發展受到掣肘。正是在這樣的市場營銷環境下，保健食品營銷要以理念為核心、產品為載體，以先進的保健消費理念來引導消費市場的認可、理解、接受。很多保健食品企業也看清了這一點，在營銷策劃過程中，給自己的產品賦予了很多保健功能和理念，以期吸引更多的目標消費人群。筆者認為，這種做法是一種自取滅亡的死路。任何事物都不是萬能的，保健品也不例外，切不可將其宣傳成包治百病的神葯，這樣做不但背離了保健品的保健功能理念也違背了相關的法律法規，必然要受到懲罰。勝道營銷策劃認為，保健食品所承載的功能不在多而在精，且在葯與保健品之間有一條不可逾越的鴻溝，保健品切不可沖動。再者，保健食品是具有一定功能的食品，企業圍繞這項功能一定要做足文章，保證功能信息能夠有效地傳播，而能夠有效傳播的最有效的手段就是做好該項保健功能理念的傳播，培育具有保健理念的忠實顧客群體比單純的產品銷售效果要明顯和持久得多。另外，任何保健食品都是細分市場的產物，保健品市場定位和目標市場選擇切忌盲目擴大化，在合理的取捨之間，企業應該學會做足減法。2、發展方向中國保健食品行業是最近二十年來最不注重品牌建設的行業之一。保健食品行業能夠幾十年或者堅持十幾年的都並不多見，原因就是品牌建設不力，往往被保健品的一個產品概念所束縛，一旦這一產品進入市場衰退期退出市場，企業也跟著消沉來，甚至悄悄地退出保健品市場。歷數中國知名保健食品企業，基本上都是一個產品提綱主力，品牌概念受制於產品概念，一旦產品退出市場，就意味著品牌也退出市場。中國最大的保健酒企業勁牌有限公司所生產的勁酒，目前來看，企業並沒有推出勁牌的其他保健食品，據說其要推出勁牌飲料，但至今未產生市場影響力。中國最大的阿膠企業東阿阿膠聞名全國遠銷世界，可其聞名的恰恰是阿膠而不是東阿，顯然企業對於東阿品牌的建設相當無力。頗為紅火的碧生源因推出減肥茶和腸潤茶而聞名全國，顯然其可能注意到了品牌建設的必要性，但卻沒有真正形成品牌建設體系，更多的還是處於產品銷售階段，從目前來看，碧生源是什麼？套用趙本山的小品用語，充其量也就是個品牌名，而不是名牌，顯然碧生源想要走上品牌之路才剛剛開始。勝道策劃專家認為，之所以中國保健品企業平均壽命比較短，無法形成行業內具有影響力的知名品牌，主要原因還是保健品企業的戰略缺失和營銷短視行為，抓住一個概念之後，拚命地在市場上掘取利潤，忽視了品牌建設。所以我們才會看到，保健品企業基本上都是各領風騷三五年。3、溝通機制上世紀末，很多保健品企業嘗試著走直銷的道路，但由於將目標定位於取得銷售業績，而不是真誠服務於消費者，並沒有建立起與消費者之間平等的信息共享和溝通機制，基本上沒有取得的成功。隨著國家對於直銷的整治，絕大部分企業被迫退出了直銷市場。保健食品對於人體健康來說，有防患於未然的感覺，它更多的是讓消費者免於受到疾病的困擾，可以說是既不能當葯吃也不能當普通食品吃。正是因為這一點，消費者對於保健食品的期望值也比較特殊，從而也就形成了比較特殊的消費人群，這類消費人群往往都具有一定的特殊消費心理——期望保健品能夠成為健康的保護神，逐漸地整個社會都會形成這種對保健品的不正確認知。舉例來說，本來保健品不是葯不可治病，但是當某人食用了保健品之後，沒有防止其得某種病，消費者就會對該保健品做出「坑人、害人、不管用」的結論。在這方面，人們甚至沒有對葯品的寬容大。當我們得了病之後，盡管吃了某種葯，也不一定會肯定治好，或者按照期待的或者葯品說明的時間好轉。也就是沒有包治好病的葯，更沒有包不得病的保健品，更別期待著保健品能治病。之所以有這樣的社會認知，一方面，是源於長期以來人們對於保健品的錯誤認識；另一方面，是源於部分保健品企業長期誇大宣傳在消費者心裡形成的認識積淀。營銷策劃專家認為，解決這一問題是保健品改變形象的最有效手段，而且也不難。從市場營銷學上來說，企業往往都在進行整合營銷傳播，來保證與市場和消費者的溝通。保健品企業需要建立的是整合互動營銷傳播，通過建立這樣一種機制，建立起企業與市場和消費者之間的溝通交流機制，改變過去企業主動進行營銷傳播，市場和消費者被動接受的局面。勝道策劃專家強調，整合互動營銷傳播最主要的核心之一是企業要具有強烈的以消費者為導向的營銷理念，通過營銷傳播和市場營銷活動解決消費者的問題和困難，逐步建立起消費者對於品牌和企業的忠誠，也能夠讓市場中的各利益體充分認識和理解品牌、產品、保健、功能等概念及其之間的關系。中國保健品市場呈現逐年上升的良好勢頭，但遠未走向成熟，同樣，保健品市場營銷也還有很長的路要走，需要業界人士做出更多的探索。保健食品，在未來的發展道路之中，應更加註重品牌營銷與戰略戰術的制定及運用。

3、各功能性飲料的定位是什麼？

功能性飲料也叫特殊用途飲料,目前市場主流的主要就是以紅牛、力保健和V飆為代表的能量飲料，主要作用為抗疲勞和補充能量。

4、什麼是保健游

隨著人們對旅遊業更深層次的認識，人們對旅遊產品的需求日趨多樣化，各
類專項旅遊如學藝旅遊、獵奇旅遊、尋婚旅遊、勞務旅遊等旅遊項目因此而得到
開發，保健旅遊就是在這種狀況下逐漸興起，並派生出了氣功旅遊、康復旅遊、
武術旅遊、健身旅遊、體育旅遊等多種分支項目。保健旅遊，是一種既達到旅遊
目的，又達到健身目的的專項特殊旅遊項目。旅遊者在旅遊過程中可一邊旅遊一
邊學習武術、學習氣功，進行醫學學術交流和求醫治療等，可使旅遊者在旅遊過
程中，既了解中國的傳統文化，又學到了一些健身養生的方法。
一、我國保健旅遊的現狀
據不完全統計，北京，上海，江蘇的無錫，遼寧的大連，浙江的杭州，安徽
的黃山，福建的武夷山，吉林的長白山，湖北的武當山，江西的廬山，雲南的文
山，河北的保定、孟村，河南的嵩山、溫縣，山東的青島、濟南，湖南的岳陽、
長沙、湘潭、株洲等上百個旅遊熱點城市和熱點景區，都推出了保健旅遊項目，
並且呈現出方興未艾的趨勢。
1．康復中心成為保健旅遊者的聖殿
針對海外人士鍾情於我國傳統中醫和氣功強身祛病的情況，國內不少中醫醫
療、研究機構及康復療養院等，紛紛配合旅遊部門開辟醫療、食療、體療等保健
旅遊項目，並大力開發保健旅遊食品、葯品等，供外國旅遊者選擇，倍受歡迎。
目前，遊客在上海旅遊，可以參加保健講座，參觀中醫學院，學到中草葯、
針灸、按摩、氣功等方面的知識。在無錫，名醫用中醫方法為旅遊者檢查身體，
並開中醫處方，配置滋補品；傳授保健知識；檢查保健治療結果，提出建議和注
意事項。遊客可在太湖邊學習太極拳或太極劍，學習氣功；可在太湖垂釣；可接
受針灸、推拿按摩治療；品嘗葯膳；接受葯浴等。在北京，有白石橋保健康復中
心的保健治療等。
2．風景游覽區成為保健旅遊者的天堂
久居都市的人們，總嚮往到空氣較為新鮮的大自然里去鍛煉身體。而著名的
園林景區、自然保護區、避暑療養地，更以其清爽的空氣、適宜的氣候、豐富的
景觀，吸引著中外旅遊者。在這種優良的環境中，保健旅遊更是枝繁葉茂。廬山
是我國理想的高山型氣候療養區，近年，廬山旅遊部門推出了各種康復理療、中
醫之旅（包括氣功、針灸按摩、醫療保健操、太極拳、中葯、礦溫泉浴、葯膳等
）配套項目。在海濱城市青島，其康復中心採用中國傳統中醫、中葯、針灸按摩
、葯膳及太極拳、太極劍、八段錦、五禽戲、練功十八法和其他氣功，治療高血
壓、冠心病、胃病、心血管病、關節炎及其他慢性疾病。假若遊客想掌握這些療
法的奧妙，會得到專業人員的精心培訓。如用於健美減肥的氣功療法兩周即可學
會。
3．武館成為保健旅遊者心馳神往之地
古已有之的武術氣功館，在改革開放的大潮中，不僅煥發了青春，而且以其
特有的魅力在我國保健旅遊中大顯身手，吸引著越來越多的海外人士和遊客。名
震華夏、高手輩出的河南溫縣，是陳氏太極拳的發祥地。自1983年對外開放後，
每年都有大批外國朋友慕名而來學習太極拳。嵩山少林武術獨樹一幟，更是我國
古老而著名的武術流派，現已為國內外廣大武術愛好者所矚目。有關部門先後在
這里辦起了5所正規武術館校，面向海內外招生,學員已在萬人以上。國家還投資
在少林寺東側建起了「嵩山少林武術館」。現在，少林寺以其「武」名，每年吸
引著約200萬遊客到此觀光，並使少林武術走向了世界。
4．飯店將成為保健旅遊者的第二個家
各地的賓館飯店，特別是涉外旅遊的賓館飯店，以其場所固定、檔次較高、
接待海外遊客多的優勢，大力開辦保健旅遊服務項目，既滿足中外旅遊者的需要
，又為旅遊飯店增添新的經營項目，擴大了財源。香山腳下的香山飯店，不僅以
其別致的建築風格蜚聲海外，而且以「弘揚華夏瑰寶之光」的特種旅遊項目，吸
引了眾多的海外遊客。「中醫研修旅遊」是在八天的日程里，除游覽外，請中華
醫學會派專家講授中醫理論基礎、中醫葯理學、葯膳學知識，並品嘗「清代宮廷
葯膳全宴」，席間不僅有常識簡介，還穿插有宮廷葯膳典故、軼事講解等。「演
練功法旅遊」則包括氣功健身、武術健身、道家養生長壽術、特異功能表演等項
目。此外,「醫療專項旅遊」則包括了「醫痔旅遊」「中國美容術旅遊」等細項。
二、開發保健旅遊的幾點建議
1．提高認識，創造適於保健旅遊發展的「軟環境」
中國的針灸、氣功、武術等在世界享有盛譽，結合這種優勢開發保健旅遊，
對我國旅遊業的發展具有十分重要的意義。它的開發，將有利於充分利用我國保
健旅遊資源，進一步完善我國旅遊產品結構，增強我國旅遊產品的吸引力和競爭
力，從而有利於我國國際旅遊市場的開拓。另外，保健旅遊主要是把旅遊與學習
中華武術、氣功、醫術交流及治療等結合起來。開發它，需要各個部門、各個行
業，也包括民間藝人、團體、組織以及各專家的充分配合。如何使那些慕名而來
的國內外遊客滿意而歸，這就需要加強保健旅遊「軟環境」的建設。「軟環境」
是指相對於各種旅遊資源、旅遊基礎設施的旅遊意識，旅遊政策、法規等。「軟
環境」的形成與完善是宏觀上促進旅遊業發展的重要因素之一，亦可直接帶來經
濟效益。
2．突出「保健」特色，要以「特」吸引人
保持旅遊目的地獨特性，即資源、文化、社會、產品的差異性是成功地吸引
旅遊者的重要因素。各國在旅遊開發中都毫不例外地堅持這一原則，充分根據本
身的特徵進行定位。我國保健旅遊產品有其自身特有的優勢，深層次地去開發它
，不僅是豐富我國旅遊資源的需求，也是保健旅遊產品成為我國吸引國際遊人拳
頭產品的需要。具體做法一般可在各個飯店、著名風景區、自然保護區配有保健
旅遊項目。例如，在北方的旅遊勝地北戴河，就開辟了以服務海外人士和外國駐
華人員及家屬為主的「國際氣功康復旅遊」，教授各種氣功功法，實施多種傳統
醫療措施。在中國書法聖地――浙江紹興的興亭，則開辦氣功書法旅遊，使遊客
在旅行中學會把氣功運用到書法中，從而達到既練功又學藝的雙重效果。在雲南
的文山、玉屏一帶，苗族同胞還把古老的蘆笙拳列為旅遊接待的表演項目，開發
出獨特的「苗族武術旅遊」，巧妙地把蘆笙舞與苗拳相結合，令人耳目一新。
3．突出整體形象，進行深度開發
我國的保健旅遊不管在開發上還是在今後對外宣傳、推銷中，都應突出整體
形象，以整體大於部分之和的效果來促使我國保健旅遊產品成為未來風靡世界的
旅遊新項目。旅遊項目的開發利用應堅持以資源條件為基礎。我國的中醫醫術、
氣功、武術等都是世界上獨一無二的，在開發它的同時，也應注意其深層次的開
發，從而使它更具有吸引力。如中醫醫術旅遊項目的深度開發，可在旅遊活動過
程中，安排著名醫師給參加本項旅遊節目的賓客提供醫療咨詢、健康檢查、疾病
治療等服務；請行家講解系列保健商品、食品的知識，指導旅遊者購買；並請旅
游者品嘗一餐「保健益壽宴」。在有條件的情況下，組織旅遊者參觀中醫學院、
中醫醫院，並配合放有關電影、錄像，讓遊客了解我國中醫發展的情況。有名望
的醫院與旅行社合作，開設康復、療養基地，同時舉辦氣功、太極拳等培訓班，
傳授氣功拳體操療法。對需要在我國治療的賓客，各旅遊服務部門還可為其聯系
；解決看病、台療、住院等一系列問題。
4．充分發揮旅行社的作用
旅行社是為中外旅遊者安排旅遊項目的策劃者，所以保健旅遊的開發，很大
程度上取決於旅行社的參與、舉薦、宣傳、推銷與部署。各旅行社應把握好機遇
，在和中醫、武術等有關專家和著名氣功師建立良好合作的基礎上，開發增設針
灸、按摩、太極拳、氣功等一系列保健旅遊特種項目。同時，在選擇旅遊線路時
也可適時推出休養旅遊、康復旅遊、整容旅遊、中醫中葯旅遊、醫學學術交流培
訓等保健旅遊項目，將保健旅遊與游覽風景名勝相結合，使遊客在旅遊過程中輕
松自如，興趣橫生。此外，旅行社還要培養特殊的保健導遊人員，提供完善的配
套服務。

5、保健品營銷如何定位？

保健品的營銷一直在市場中備受爭議，因為真正的品牌很少，許多都是曇花一現，而且每年都會「策劃」出新的黑馬，當然，隨著現代經濟的發展，生活水平的日益提高，人們用於保健品的消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨後春筍般地涌現出來，競爭異常激烈，如何才能分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，現在的營銷模式是否能夠支撐企業地長遠發展？保健品該如何定位呢？一、 保健品的現狀從產品的角度去分析，當前，保健品功能從多樣化過渡到單一化。以往的保健品為了擴大目標消費群，盡可能佔有較大的市場份額，在功能上追求大而全，一種產品可以同時具有多種功能，適用於諸多病症，大有「包治百病」的氣勢。從理論上看，這樣雖然覆蓋了更大范圍的目標消費者，卻犯了「術非專攻」的忌諱，讓消費者無所適從，什麼病都治的理念傳到消費者耳中也許就變成了什麼都不治。隨著加強對市場的細分，越來越多的保健品生產企業選擇某一特定的消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品，如補血類的額、補鈣類的、補腦類的、提神的等等；在渠道方面，從葯店向大賣場、超市集中，朝專業化方向發展。如多數生產企業都是採取尋找專業分銷商合作，部分實力強大的生產廠家建設自有品牌產品連鎖銷售終端。在廣告策略方面，許多保健品依靠的是誇大、虛假宣傳、專家與消費者證言等手段獲取不明真相的消費者的信任，但隨著消費者的理性和對產品之間的信息越來越對稱，許多企業從鋪天蓋地的廣告轉而在產品功效層面下功夫，組織科研小組做研發工作，提高產品科技含量，以此來贏得市場。二、 市場定位方法市場定位是指企業所採取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業及產品的鮮明個性，使目標市場上的顧客了解和認識本企業有別於競爭者的特徵。主要包括市場細分、目標市場和產品定位。社會競爭的加劇使得營銷變革不斷，從產品至

6、作為男生，你是如何簡潔明了地安慰女朋友的?

女生心情不好，最最需要的是安慰，擁抱，如果可以的話，可以給吻她，讓她知道你在乎她，當女孩子哭的時候，男生要做的就是陪伴、安慰、傾聽（非常重要），首先先讓女生把負面情緒發泄出來，然後幫她平靜下來，等事情稍稍過後，你可以再跟她商量工作或者其他的事情。

7、有關學生增強免疫力功能食品的產品定位

保健品都是功能性的，無功能性的無法稱為保健品。保健品都有國家部門批準的相應功能，可以在 國家食品葯品監督管理總局 數據查詢 欄目查看，如：保健品 三九蛋白肽口服液，在上面查到的功能就是 免疫調節、抗輻射 兩大功能。

8、保健品營銷如何定位？

」、做女人挺好的「豐韻丹」、讓女人更自信的「太太口服液」等。二是補血壯身類。如「東阿阿膠」、「血爾口服液」、「匯仁腎寶」等。三是調理腸胃類。如「昂立一號」、「珍奧核酸」、「腦白金」、「靜心口服液」等。四是保心護腦類。如「腦心舒」、「龍舒泰」、「晚安」等。以情感定位是指將保健品定位為溝通感情、親情和友情等的中介。情感是人類共同行為的重要基礎，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質產品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素。古人雲：「攻心為上」，「感人心者，菲先乎情」。經營行為如能從「情」切入，尋求其經營產品和服務對應消費者的情感中樞的相應部分與層次，藉助一定的藝術形式，使「情」的投射穿過消費者的情感障礙，再賦予在包裝、服務、公關、設計等有關精神方面的內涵和靈性，會使消費者強烈地受到感染或被沖擊，激發消費者潛在朦朧的購買意識，達到「潤物細無聲」、「四兩撥千斤」的巧妙作用。如黃金搭檔，利用親情、友情、愛情來做宣傳，把情感營銷的要義發揮得淋漓盡致，手段雖不甚高明，卻也喚起消費者心中積淀的情感。通過利用人們的不安心理，因為長期在外工作，忽略了對親人的照顧和關愛，節日購買相應的保健品去「彌補」過失，打禮品牌、打「孝敬」牌，打情感牌來進行定位。當然，保健品的定位方法還有很多，如按購買者來定位、按產品特色來進行定位等。通過對保健品市場的細分，從而對其進行合理准確的定位，使其品牌與定位點緊密結合在一塊，以此來提升產品在市場上的競爭力。