1、康復的最終目的是什麼?
康復科開展的治療手段
1、運動治療:幫助運動障礙患者恢復已喪失或減弱的運動功能,並預防和治療肌肉萎縮、關節僵硬。
2、物理治療:利用聲光電磁熱等物理效應,可消除炎症、緩解疼痛。
3、作業治療:對日常活動(如職業勞作、文體活動)減弱了的功能,有針對性提高其技巧,使患者能真正回到社會。
4、除此,言語、葯物治療也是康復科的手段。
2、怎樣做好一名銷售保健品的業務員
優秀業務員的基本功和素質幾乎都是一樣的,大同小異;只是不同行業而所需了解的行業知識,行規和產品知識不同而已.
成功營銷人的三個階段:
第一階段:「昨夜西風凋碧數,獨上高樓,望盡天涯路」
這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話,在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態,非常恰切。很多剛畢業的學生,或轉行剛進入營銷行業的「新新人類」,在剛剛從事營銷工作時,往往不知道該從哪裡入手,加上缺少相關培訓或一些上級沒有「傳幫帶」意識,便造成了這些營銷新手「獨上高樓,望盡天涯路」而迷迷茫茫、孤苦無助的心境,甚至產生「昨夜西風凋碧數」的迷失、悲涼、蒼涼的感慨,於是,一些營銷人在沒有相關指導和幫助的情況下,或打退堂鼓中途轉行,或淪落為「裝卸工」或「鋪貨員」,他們在經歷了很長的一段時間後,有的順利進入了營銷人的第二階段,而有的還在原有崗位上「原地打轉」,這時候他們會發出「裝卸工」或「鋪貨員」這面「紅旗」還要「打」多久的疑問。
營銷新手在這個階段一般要經歷2—3年甚至更長的時間,因為營銷涉及的面太廣,作為一個優秀的營銷人,他不僅要熟悉本領域的營銷理論,把握營銷的發展趨勢,而且還要研究相關的經濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等,不僅要上知天文,而且還要下曉地理,只有這樣,才能成為一個綜合素質較高而左右逢源並深受客戶歡迎的人。
營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作,才能盡快地擺脫迷茫的狀態:
1、多學。中國的高等教育較多地表現為應試教育,哪怕是作為市場營銷「科班」出身的「營銷才子」,其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內轉化為現實的「生產力」,因此,這就需要營銷新手在初入市場一線時,一定要拋棄「眼高手低」、「好高騖遠」的不切實際的想法,而一定要以空杯歸零的心態,去進行深入地學習。那麼,如何學習,向誰來學習呢?第一,向上司學習。上司只所以能成為你的上司,一定有其過人之處,所以,一定要多向上司學習,多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法,並且,向領導學習,還會給領導一個好的印象,個人成長的機會也會相應地增加,因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二,向同事學習。「三人行,必有我師」,多向身邊的同事學習,不僅會給你帶來好的人緣,給人以隨和、易交往的好印象,而且還容易得到他人的幫助,而很快就與團隊打成一片。第三,向企業學習。學習所在企業的文化和管理制度、學習企業的發展史、壯大史,學習相關的產品知識、生產知識,學習競品企業好的策略與方法等等。第四,向客戶學習,尤其是向經銷商學習。不要老是認為經銷商連高中甚至初中都沒有畢業,舉止、談吐粗魯而不屑一顧,從而不去學習。其實,很多經銷商都有其獨特的思路和優勢而可供我們學習的,關鍵的是,我們能不能發現。比如,經銷商做市場的魄力和膽量,經銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。
2、多看。很多營銷新手,在開始第一次出差,或第一次與客戶進行洽談時,總感覺自己信心或底氣不足,找不到與客戶談判的要點,容易被客戶說服等等,其實,這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發現,缺乏多看的緣故。因此,在我們操作市場時,一定要發揚多看的良好習慣。多看,不僅要能見機行事,見縫插針地幫助客戶去做一些事情,從而贏得客戶的歡迎與好評,而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧,客戶與二批商打交道的「門道」,多看同事操作市場的成功方法,多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等,通過多看,有時我們可以少走彎路,做事可以有的放矢,從而可以贏得更多的把控市場的機會。
3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍,我們有時候確實不知所措,不知該讀那些書好。筆者建議,讀書也要根據自己所處階段,不要我們還處在業務代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業戰略、領導力、情景管理等等恢弘巨篇,而一定要讀我們現實所需的一些書籍,並且最好是實戰類的,上午看了,下午就能用的那種刊物。比如,可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本,這類的著作不要太多,太多了,容易眼花擾亂,而越讀越迷糊。好的書籍,一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志,比如,《銷售與市場》,其有五種版本,可以擇其中一本而讀之,如其出版的營銷培訓版,就很適合一線或營銷新人去讀,實用性以及實戰性都比較強。
4、多練。多學、多讀、多看,其實最終都是為了多練,學以致用嘛。怎麼練,先去模仿和復制。比如,你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案後,那你就可以把它變通一下,結合你所負責的比如B市場的實際情況,將其「改頭換面」,變成自己的東西,但切忌不能照抄照搬。同時,結合方案的實際運行情況,適時進行必要的調整與修訂,最終形成自己的操作體會與感悟,為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實,成功很簡單,就是復雜的事情簡單化,簡單的事情正確做,正確的事情重復做。
營銷新手上路的快慢與否,就取決於其領悟力的高低,取決於其能不能多學、多讀、多看、多練,營銷新人只有做好了以上幾點,其迷茫的局面才能更快地得以改善,才能更好地步入其發展的第二階段。
第二階段:「衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴」
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的「痴」,而使用了以上詞句。 其意是:為思念心中的「她」而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不後悔。 那麼,營銷人在走出了迷茫的「沼澤地」,在決定了與營銷快樂為伴的終極目標後,就應該孤注一擲,全力以赴,從而實現從一個懵懂的營銷新手,到一個干練而成熟的營銷高手這從「蛹」到「蝶」的蛻變,而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。
這個階段根據不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的,短則3—5年,長則更長。在這個階段,營銷人要做好以下幾項「修煉」,一是心理的歷練;二是技能的提升;三是形成自己的營銷模式。心理的歷練,主要是指作為優秀的營銷人應該具備的一些心態,比如;自信的心態、積極的心態、敬業的心態、吃苦耐勞的心態,吃虧的心態等等;技能的提升,則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力,比如,管理經銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓的能力、執行力、領導力的提升等;而形成自己的營銷模式,即是要能夠獨立而開創性的工作,因為營銷人要想比同行、同事優秀,要想早出人頭地,就必須能夠有自己的「思想」,能夠變通而開創性的展開工作,比如,差異化策略的實踐,終端客戶的招商等等,其實,這也是營銷人提高自己的領導與操作水平,樹立自己的權威與領導地位的一個過程,在這個過程中,營銷人還需要努力實現四勤:
1、腿勤。腿腳勤快,是營銷人成功的關鍵要素,很難想像,一個「五穀不分,四肢不勤」的營銷人能夠獲得客戶的好評,領導的信賴?因此,營銷人要想比別人獲得更快地成長,就必須腿要勤,要學會用腿腳來「丈量」市場,如果你能用你的雙腳把市場完完整整地「走」一遍,我想新客戶是肯定會找到的,新的與二批與零售商的關系也會很好建立,關鍵的是你能不能做得到。能不能當別人的雙腳已在休憩時,而你的雙腳還飛奔在市場上、前進的征途中
2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的,而給予我們雙手,則是用來為自己同時也是為別人做事的,當我們做到手勤的時候,我們往往能夠成人達己,並獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發一個新客戶時,沒有急於推銷產品、商談政策,而是見縫插針地為正在忙碌的准客戶裝卸貨物,遞拿產品,忙得不亦樂乎,結果,這個被別的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,並成為了這個營銷員的「鐵桿子」客戶。在運作市場或創立自己個人品牌的過程中,手勤腳快有時會出奇制勝,並往往會收到「無心插柳柳成蔭」的效果。
3、嘴勤。嘴勤,是一個營銷人必須具備的基本功,可筆者在日常的銷售管理當中,卻發現有些營銷人市場做的非常棒,卻不善於表達,尤其不善於向陌生人表達,而這是一個營銷人成長的大忌。因此,作為一個優秀而老練的營銷員,應該是一個語言表達能力強的人,他知道「到什麼山唱什麼歌」,知道「見什麼人說什麼話」,比如,見了上級,要把姓氏及職務「喊」出來,哪怕是自己的鐵哥們;見了年老的,應該稱呼「阿姨」或「大叔」;見了比自己大的,知道叫「大哥」、「大姐」,從而給自己的業務開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤,才能受客戶喜歡,受消費者愛戴,從而讓企業滿意,以獲得更好、更大的發展空間和平台
4、腦勤。腦勤,是指作為營銷人要擅長總結和動腦,要把自己的工作經驗和教訓善於歸納和提煉,從而更好地指導今後的工作,使錯誤不致再犯,讓經驗發揚廣大,從而使自己成為一個會思考的營銷「智」者,比如,出差在外,當我們「收工」回到賓館,我們可否躺在床上把自己當天的工作「過過電影」,可否把好而有效的心得體會寫在本上,把失敗的教訓記下來,作為我們借鑒的「範本」,長此既往,我們就可以獲得進步,就可以在不斷積累經驗的過程中,實現從量變到質變,形成自己的營銷運作模式。
能說、會寫、善做,是營銷員獲得成功的不二法寶。在這個過程中,作為營銷員還要學會跟「營銷」談戀愛,要善於把「生活營銷化,營銷生活化」,從而在工作中能夠不斷加以磨練,讓自己不斷得到提升或升華,為自己的成功不斷地加大籌碼。
第三階段:「眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處」
這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經典詞句。作為營銷人如果能夠達到「眾里尋他千百度」以及「那人卻在燈火闌珊處」這個境界,基本上職業生涯已經是「爐火純青」而大功告成了。在這個階段,有的營銷人「十年磨一劍」,而成為了企業「日進斗金」的高管,而有的營銷人則創辦了自己的實體,成為了企業的老闆,並且,在他們成功到達「金字塔」頂或成為了自己企業的掌舵人後,他們往往就可以得到:鮮花、掌聲、金錢以及聲譽,但營銷人在達到這個階段之後,仍然需要在以下方面強化自己:
1、不斷學習。現在是一個競爭加劇的年代,「物競天擇,適者生存」的生態競爭規律,促使我們必須「活到老,學到老」,因此,作為營銷人,不論你是多麼的成功,你都必須有一種危機意識,知道「淘汰期」或「破產期」近在咫尺,營銷人只有不斷學習了,才能不被社會和企業所淘汰,才能在「燈火闌珊處」保持清醒的頭腦,從而使自己時刻立於不敗之地。
2、保持創新。創新是立業之本。「流水不腐,戶樞不蠹」,做營銷最忌安於現狀,最怕小富即安,作為一個營銷人,如果他的思維停滯了,那麼,他的職業生涯的「黃金期」也就宣告結束了,他就會「必死無疑」。營銷人只有保持了創新的意識,不斷地創新思維,創新模式,所從事的營銷工作才能基業常青,才能在經歷了一個成功之後,不斷地走向另一個成功。
3、勇於挑戰自我。一個人最大的敵人,其實不是別人,而是自己,因此,一個成功的營銷人,要想不躺在功勞薄上睡大覺,要想與時俱進而不被行業所淘汰,就必須時刻勇於挑戰自我,挑戰過去,勇於與「舊我」告別,從而做一個謙虛而奮發的人。在「長江後浪推前浪,一代新人換舊人」的今天,無論在任何條件下,營銷人都沒有理由狂妄,沒有理由夜郎自大,沒有理由目中無人,沒有理由妄自菲薄,營銷人只有勇於挑戰自我,才能不斷地創造新的天地、新的舞台,新的輝煌。
「路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索」,但願所有處在不同階段的營銷界的朋友們,都能夠成功,都能夠如願,都能夠創造自己輝煌的人生。
3、如何做好一名保優秀的保健品業務員
優秀業務員的基本功和素質幾乎都是一樣的,大同小異;只是不同行業而所需了解的行業知識,行規和產品知識不同而已.
成功營銷人的三個階段:
第一階段:「昨夜西風凋碧數,獨上高樓,望盡天涯路」
這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話,在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態,非常恰切。很多剛畢業的學生,或轉行剛進入營銷行業的「新新人類」,在剛剛從事營銷工作時,往往不知道該從哪裡入手,加上缺少相關培訓或一些上級沒有「傳幫帶」意識,便造成了這些營銷新手「獨上高樓,望盡天涯路」而迷迷茫茫、孤苦無助的心境,甚至產生「昨夜西風凋碧數」的迷失、悲涼、蒼涼的感慨,於是,一些營銷人在沒有相關指導和幫助的情況下,或打退堂鼓中途轉行,或淪落為「裝卸工」或「鋪貨員」,他們在經歷了很長的一段時間後,有的順利進入了營銷人的第二階段,而有的還在原有崗位上「原地打轉」,這時候他們會發出「裝卸工」或「鋪貨員」這面「紅旗」還要「打」多久的疑問。
營銷新手在這個階段一般要經歷2—3年甚至更長的時間,因為營銷涉及的面太廣,作為一個優秀的營銷人,他不僅要熟悉本領域的營銷理論,把握營銷的發展趨勢,而且還要研究相關的經濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等,不僅要上知天文,而且還要下曉地理,只有這樣,才能成為一個綜合素質較高而左右逢源並深受客戶歡迎的人。
營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作,才能盡快地擺脫迷茫的狀態:
1、多學。中國的高等教育較多地表現為應試教育,哪怕是作為市場營銷「科班」出身的「營銷才子」,其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內轉化為現實的「生產力」,因此,這就需要營銷新手在初入市場一線時,一定要拋棄「眼高手低」、「好高騖遠」的不切實際的想法,而一定要以空杯歸零的心態,去進行深入地學習。那麼,如何學習,向誰來學習呢?第一,向上司學習。上司只所以能成為你的上司,一定有其過人之處,所以,一定要多向上司學習,多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法,並且,向領導學習,還會給領導一個好的印象,個人成長的機會也會相應地增加,因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二,向同事學習。「三人行,必有我師」,多向身邊的同事學習,不僅會給你帶來好的人緣,給人以隨和、易交往的好印象,而且還容易得到他人的幫助,而很快就與團隊打成一片。第三,向企業學習。學習所在企業的文化和管理制度、學習企業的發展史、壯大史,學習相關的產品知識、生產知識,學習競品企業好的策略與方法等等。第四,向客戶學習,尤其是向經銷商學習。不要老是認為經銷商連高中甚至初中都沒有畢業,舉止、談吐粗魯而不屑一顧,從而不去學習。其實,很多經銷商都有其獨特的思路和優勢而可供我們學習的,關鍵的是,我們能不能發現。比如,經銷商做市場的魄力和膽量,經銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。
2、多看。很多營銷新手,在開始第一次出差,或第一次與客戶進行洽談時,總感覺自己信心或底氣不足,找不到與客戶談判的要點,容易被客戶說服等等,其實,這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發現,缺乏多看的緣故。因此,在我們操作市場時,一定要發揚多看的良好習慣。多看,不僅要能見機行事,見縫插針地幫助客戶去做一些事情,從而贏得客戶的歡迎與好評,而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧,客戶與二批商打交道的「門道」,多看同事操作市場的成功方法,多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等,通過多看,有時我們可以少走彎路,做事可以有的放矢,從而可以贏得更多的把控市場的機會。
3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍,我們有時候確實不知所措,不知該讀那些書好。筆者建議,讀書也要根據自己所處階段,不要我們還處在業務代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業戰略、領導力、情景管理等等恢弘巨篇,而一定要讀我們現實所需的一些書籍,並且最好是實戰類的,上午看了,下午就能用的那種刊物。比如,可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本,這類的著作不要太多,太多了,容易眼花擾亂,而越讀越迷糊。好的書籍,一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志,比如,《銷售與市場》,其有五種版本,可以擇其中一本而讀之,如其出版的營銷培訓版,就很適合一線或營銷新人去讀,實用性以及實戰性都比較強。
4、多練。多學、多讀、多看,其實最終都是為了多練,學以致用嘛。怎麼練,先去模仿和復制。比如,你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案後,那你就可以把它變通一下,結合你所負責的比如B市場的實際情況,將其「改頭換面」,變成自己的東西,但切忌不能照抄照搬。同時,結合方案的實際運行情況,適時進行必要的調整與修訂,最終形成自己的操作體會與感悟,為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實,成功很簡單,就是復雜的事情簡單化,簡單的事情正確做,正確的事情重復做。
營銷新手上路的快慢與否,就取決於其領悟力的高低,取決於其能不能多學、多讀、多看、多練,營銷新人只有做好了以上幾點,其迷茫的局面才能更快地得以改善,才能更好地步入其發展的第二階段。
第二階段:「衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴」
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的「痴」,而使用了以上詞句。 其意是:為思念心中的「她」而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不後悔。 那麼,營銷人在走出了迷茫的「沼澤地」,在決定了與營銷快樂為伴的終極目標後,就應該孤注一擲,全力以赴,從而實現從一個懵懂的營銷新手,到一個干練而成熟的營銷高手這從「蛹」到「蝶」的蛻變,而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。
這個階段根據不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的,短則3—5年,長則更長。在這個階段,營銷人要做好以下幾項「修煉」,一是心理的歷練;二是技能的提升;三是形成自己的營銷模式。心理的歷練,主要是指作為優秀的營銷人應該具備的一些心態,比如;自信的心態、積極的心態、敬業的心態、吃苦耐勞的心態,吃虧的心態等等;技能的提升,則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力,比如,管理經銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓的能力、執行力、領導力的提升等;而形成自己的營銷模式,即是要能夠獨立而開創性的工作,因為營銷人要想比同行、同事優秀,要想早出人頭地,就必須能夠有自己的「思想」,能夠變通而開創性的展開工作,比如,差異化策略的實踐,終端客戶的招商等等,其實,這也是營銷人提高自己的領導與操作水平,樹立自己的權威與領導地位的一個過程,在這個過程中,營銷人還需要努力實現四勤:
1、腿勤。腿腳勤快,是營銷人成功的關鍵要素,很難想像,一個「五穀不分,四肢不勤」的營銷人能夠獲得客戶的好評,領導的信賴?因此,營銷人要想比別人獲得更快地成長,就必須腿要勤,要學會用腿腳來「丈量」市場,如果你能用你的雙腳把市場完完整整地「走」一遍,我想新客戶是肯定會找到的,新的與二批與零售商的關系也會很好建立,關鍵的是你能不能做得到。能不能當別人的雙腳已在休憩時,而你的雙腳還飛奔在市場上、前進的征途中
2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的,而給予我們雙手,則是用來為自己同時也是為別人做事的,當我們做到手勤的時候,我們往往能夠成人達己,並獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發一個新客戶時,沒有急於推銷產品、商談政策,而是見縫插針地為正在忙碌的准客戶裝卸貨物,遞拿產品,忙得不亦樂乎,結果,這個被別的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,並成為了這個營銷員的「鐵桿子」客戶。在運作市場或創立自己個人品牌的過程中,手勤腳快有時會出奇制勝,並往往會收到「無心插柳柳成蔭」的效果。
3、嘴勤。嘴勤,是一個營銷人必須具備的基本功,可筆者在日常的銷售管理當中,卻發現有些營銷人市場做的非常棒,卻不善於表達,尤其不善於向陌生人表達,而這是一個營銷人成長的大忌。因此,作為一個優秀而老練的營銷員,應該是一個語言表達能力強的人,他知道「到什麼山唱什麼歌」,知道「見什麼人說什麼話」,比如,見了上級,要把姓氏及職務「喊」出來,哪怕是自己的鐵哥們;見了年老的,應該稱呼「阿姨」或「大叔」;見了比自己大的,知道叫「大哥」、「大姐」,從而給自己的業務開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤,才能受客戶喜歡,受消費者愛戴,從而讓企業滿意,以獲得更好、更大的發展空間和平台
4、腦勤。腦勤,是指作為營銷人要擅長總結和動腦,要把自己的工作經驗和教訓善於歸納和提煉,從而更好地指導今後的工作,使錯誤不致再犯,讓經驗發揚廣大,從而使自己成為一個會思考的營銷「智」者,比如,出差在外,當我們「收工」回到賓館,我們可否躺在床上把自己當天的工作「過過電影」,可否把好而有效的心得體會寫在本上,把失敗的教訓記下來,作為我們借鑒的「範本」,長此既往,我們就可以獲得進步,就可以在不斷積累經驗的過程中,實現從量變到質變,形成自己的營銷運作模式。
能說、會寫、善做,是營銷員獲得成功的不二法寶。在這個過程中,作為營銷員還要學會跟「營銷」談戀愛,要善於把「生活營銷化,營銷生活化」,從而在工作中能夠不斷加以磨練,讓自己不斷得到提升或升華,為自己的成功不斷地加大籌碼。
第三階段:「眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處」
這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經典詞句。作為營銷人如果能夠達到「眾里尋他千百度」以及「那人卻在燈火闌珊處」這個境界,基本上職業生涯已經是「爐火純青」而大功告成了。在這個階段,有的營銷人「十年磨一劍」,而成為了企業「日進斗金」的高管,而有的營銷人則創辦了自己的實體,成為了企業的老闆,並且,在他們成功到達「金字塔」頂或成為了自己企業的掌舵人後,他們往往就可以得到:鮮花、掌聲、金錢以及聲譽,但營銷人在達到這個階段之後,仍然需要在以下方面強化自己:
1、不斷學習。現在是一個競爭加劇的年代,「物競天擇,適者生存」的生態競爭規律,促使我們必須「活到老,學到老」,因此,作為營銷人,不論你是多麼的成功,你都必須有一種危機意識,知道「淘汰期」或「破產期」近在咫尺,營銷人只有不斷學習了,才能不被社會和企業所淘汰,才能在「燈火闌珊處」保持清醒的頭腦,從而使自己時刻立於不敗之地。
2、保持創新。創新是立業之本。「流水不腐,戶樞不蠹」,做營銷最忌安於現狀,最怕小富即安,作為一個營銷人,如果他的思維停滯了,那麼,他的職業生涯的「黃金期」也就宣告結束了,他就會「必死無疑」。營銷人只有保持了創新的意識,不斷地創新思維,創新模式,所從事的營銷工作才能基業常青,才能在經歷了一個成功之後,不斷地走向另一個成功。
3、勇於挑戰自我。一個人最大的敵人,其實不是別人,而是自己,因此,一個成功的營銷人,要想不躺在功勞薄上睡大覺,要想與時俱進而不被行業所淘汰,就必須時刻勇於挑戰自我,挑戰過去,勇於與「舊我」告別,從而做一個謙虛而奮發的人。在「長江後浪推前浪,一代新人換舊人」的今天,無論在任何條件下,營銷人都沒有理由狂妄,沒有理由夜郎自大,沒有理由目中無人,沒有理由妄自菲薄,營銷人只有勇於挑戰自我,才能不斷地創造新的天地、新的舞台,新的輝煌。
「路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索」,但願所有處在不同階段的營銷界的朋友們,都能夠成功,都能夠如願,都能夠創造自己輝煌的人生。
4、推薦幾款提高人體自身免疫力的保健品,國產進口都推薦幾款
樓上有朋友說牛初乳無法保存和生產,此說法並不正確。如果是教科書這么寫的,那麼這本教科書應該更新了。
真正的初乳珍貴之處在於含有活性的免疫蛋白,其加工難度也在於保護這種免疫蛋白的活性。目前一般採取低溫冷凍乾燥升華的方法來制備,加工成本非常之高,加上初乳的產量又非常少,所以,我了解到的行內消息,國內能生產的廠家非常少,大多依賴進口,主要來源自紐西蘭等乳業加工高度發達的國家和地區,而加工用的初乳一般是採用牛犢出生後1~7天的乳汁,而不是1~3天。
牛初乳中的免疫蛋白確實對人體也有一定增強免疫力的作用,否則就不會通過層層的考驗取得我國的保健食品「增強免疫功能」的認證了。
牛初乳中的主要功效成分不是什麼激素,而是活性免疫蛋白,這種蛋白在人的初乳里也存在,但種類和比例略有不同。就如同母乳與牛乳的成分有所差別一樣,牛初乳也不能完全代替人初乳的功效,但有一定的輔助作用。
至於激素成分,如果奶牛飼料里加有激素(不良廠商用來延長奶牛的產奶期或刺激產奶量的做法),那麼所產奶中也會含有激素。但激素在人體中應該不會呈現出「提高免疫力」的表象。
信譽好品質高的牛初乳還是對寶寶有幫助的。國內聲稱是自產的牛初乳我聽說的只有完達山這一家。雖然,對它的生產規模如何能支持這么大的乳珍產量有點疑慮,但作為中國牛初乳行業里領頭的企業,應該還是值得信賴的。
認購牛初乳要注意的是不要輕信商家的誇大宣傳,而要仔細看它的批准文號。真正的牛初乳屬於保健食品,一般都有國家衛生部批準的標志和許可字型大小,好像還是「衛食健」字型大小吧,不知有沒改;而同時必須標識「保健功能」項,牛初乳國家批準的功能只有「增強免疫功能」一種,如果天花亂墜地寫上一堆的肯定是假貨。
5、食品營銷的終極核心是什麼?
不了解事物的本質,就無法掌握事物的規律。不懂道,就很難掌握術。要想了解本質,應當先從核心入手。中國的漢字及詞語很有意思。「核心」的「心」字,不光是中心的意思;還有「心靈」的內涵。營銷是一場人心的戰爭。做品牌是為了贏得消費者的喜愛之心,與代理商合作是為了贏得跟隨之心,管員工是為了贏得忠誠之心。營銷表面上看來是產品、渠道、人員、政策等等客觀世界之戰,而本質上是主觀世界的人心之戰,這是一場心靈的戰爭。有多少人信賴,企業就能做多大;能讓人信賴多久,企業就能做多久。營銷的格局和生命都取決於消費者的信賴,而不是我們能看到的物質世界。因為成功的品牌,都有一群粉絲級的消費者。靠游兵散勇式的消費者很難成為領軍品牌,也很難獲得超級利潤。一個食品賣的賺多少錢,主要取決於消費的四個因素:多少人買、用的多頻、買的多貴、用的多久。這四個數的乘數,也基本決定了企業的銷量和利潤。食品行業屬於重復消費的行業,後三個因素更為重要。這四個因素表面上看來,跟知名度、美譽度、忠誠度和品牌聯想有關,而這四個因素的根基都源於信賴。20/80定律也印證了這一點,20%的粉絲顧客都是信賴(信任或依賴)品牌的客戶,他們是企業真正的骨灰級「上帝」。我們再從消費者消費過程分析一下,你就更容易清楚,究竟食品營銷的核心是什麼。下圖為消費的四個階段。第一階段,消費者可能因為終端、廣告或者巧遇等原因關注到了你的品牌,如果你的產品能滿足他的需求,他會有想買的意願,但未必形成購買,這還要取決於N多因素。第二階段,他對您的品牌有所了解之後,開始嘗試購買,進入試用階段。能不能進入第三階段,取決於你的產品和服務,以及消費者的評價和需求;如果他比較信任你的品牌,他就會經常試用你的品牌。經常試用你的產品並且很滿意,就會對你的品牌形成依賴,會一直堅持用下去,直到他「另覓新歡」為止。從上圖看到另一個現象,越初級階段消費人群數量越多。關注和了解階段的人,基本上屬於試用或偶爾使用的人群,他們占據了80%的消費者數量,而他們能完成的銷量只有20%。而信任階段的人屬於粉絲級消費者,依賴階段的人屬於骨灰級粉絲消費者,他們的人群數量雖然只有20%,而80%的利潤和銷量是他們來貢獻的。因此,從消費過程來看,也印證了食品營銷的核心是信賴。信賴,包括信任和依賴,終極目標是依賴。品牌猶如「鴉片」,會讓消費者不假思索的選擇。消費者持久的依賴,會對其它品牌產生排他行為。喝茅台的人會對五糧液不屑一顧,喝可口可樂的人會覺得喝百事可樂的人沒有范……相反,另一個群體也會同樣的感受。並非他們的產品比對手的好,只是消費者對自己選擇的品牌產生了依賴,他們會去印證自己的「明智選擇」。做營銷,就是經營信賴。無形的力量更有力。企業的終極目標是利潤和社會責任,營銷是實現企業目標的核心手段,營銷的目標是信賴,與企業目標完全統一。優秀的企業獲得消費者信任,卓越的企業讓消費者產生依賴。食品企業的成功程度取決於消費者的信賴比例(信任比例+依賴比例)。既然食品營銷的終極目標是信賴,那麼營銷的各種工作就要以建立信賴為核心,讓所有工作的方向都指向靶心。下圖外圍的工作只是列舉了一部分,並不全面,只是讓您直白的了解他們的辯證關系。營銷的4P在設計當初就要圍繞信賴去做,而不是簡簡單單地通過後期的廣告傳播等形式附加信賴。企業一方面要從內心做好品質、安全、功能等工作,另一方面在外部營銷推廣和品牌運作過程中讓消費者產生信賴。對於食品企業來講,信賴幾乎就是企業的命根。成也信賴,敗也信賴。三株在1997年憑借一個單品就創造了過百億元的銷售神話,銷售大軍多達12萬人,銷售網路幾乎涵蓋了中國從繁華城市到偏遠農村的每一個角落。然而常德的一老人因喝三株而亡的新聞,擊潰了三株的帝國大廈。瞬間全國談三株色變,丟失了信賴就丟失了企業的生命。盡管後來三株贏得了那場官司,證明常德事件與產品質量無關,但至今仍然無法贏得消費者的心。因信賴,突然死亡的企業不光從事保健品企業的三株,奶粉行業的三鹿也因三聚氰胺東窗事發,而命歸西天。秦池勾兌風波,不光讓它從天堂落到了地獄,也讓整個魯酒十多年不能翻身。最近幾年食品安全事件更是頻發,讓許多一流企業走向衰落,不再列舉。相反,中國成功的食品企業都深諳「信賴之道」。匯源果汁十幾年來一直堅持純果汁,成為中國果汁行業領頭羊。魯花堅持4S壓榨工藝,拒絕使用轉基因原料,成為中國花生油的冠軍。海天堅持使用新鮮大豆做原料,在醬油行業一直遙遙領先。農夫山泉堅持採用天然水,才在小瓶水中保持著價格領先。金鑼憑借「比一比,嘗一嘗」的策略走紅,靠持續多年的真材實料成為中國肉食行業的強者。當然,百年企業更是把信賴當做品牌的終極營銷目標,甚至已經成為企業文化的核心組成,比如王致和、青島啤酒、紅星二鍋頭、張裕葡萄酒等等。中國更多的食品企業,沒有領軍品牌的廣告投放,也沒有鋪天蓋地的鋪市率,更沒有千軍萬馬的營銷隊伍。但他們有的各霸一方,有的成為隱形冠軍。他們靠的是實打實的產品、誠實守信的理念和朴實無華的行動。總之,食品企業要想成功就要首先確定自己的終極目標——信賴。否則,要不曇花一現,要不在泥潭中掙扎。信賴,不是一蹴而就,也不是行為藝術。信賴,不只是食品安全,是一個全面的系統。信賴是營銷的根,一切行為要從根本做起,否則會捨本逐末,事倍功半甚至事與願違。
6、還有什麼類似於安利紐崔萊和湯臣倍健的保健品?
湯臣的在中國保健品行業算是很不錯的了,據我所知,這個公司許多原料都是進口的,我也吃過它的保健食品。
7、21世紀最好的保健品是什麼品牌
21世紀最好的保健品????
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一看這句活就是讓人聯想到商業炒作!!那是中國人逗自己玩!!(我也不指望你給我最佳答案)
21世紀最好的保健品????
21世紀最好的保健品就是陽光,無污染的水!清新的空氣!!真正綠色的食物!!當然還有就是好心情!!!
這些是沒有品牌的!!(任何的品牌對他們都是污染!)所以當然也就是最好的!!
8、一種產品是如何確定最終定價的?
絕大部分價格都是根據的產品成本,銷售成本、推廣營銷成本,支撐成本,比如運營人員成本和房租水電成本,你要求的利潤空間,結合競爭對手的市場策略和價格策略和你企業所處的階段,感覺這才是大部分商品的價格設置。
9、小伙網路求職被保健品公司錄用49天後獲刑,誰來為他的行為買單?
出於同情弱者的原則,也許有許多人覺得這個伙子是被公司坑了,是對公司拖下了水,但是我想說法的是,作為一個成年人,這個小夥子理應具有明辨是非的能力,一個詐騙為牟利手段的公司我不相信他入職一個多月會看不出來,如果看出來了而沒有選擇離開,那這個小夥子最終獲刑也是領所當然。
從小伙網路求職最終被判刑的事件中我們還是能夠得到不少啟示的,首先就是網路求職的可靠性,雖然二十一世紀的中國早就邁入了互聯網時代,使用網路進行招聘或者求職早已屢見不鮮,但是我想說的是,網路畢竟不那麼的真實,在網上求職更應該多長一點心眼,應對要求職的公司進行全方位的了解,這里的了解可不是說的向那家公司的人了解。
一來你可以通過網路搜索來了解,二來有條件的話盡量去線下多了解一下,這樣也不至於最終誤入一家害人害已的公司。第二個得到的啟示就是不管是進入一家什麼樣的公司永遠都不要選擇盲從,一定要有自己自主判斷的能力,不要被某些公司激進的洗腦手段所迷惑,在這個世界上黑永遠都是黑白永遠都是白,這是永遠不可能改變。
千萬不要因為想要保住自己的工作而失去自己的判斷,最終變成公司牟利的工具,正所謂君子愛財取之有道,不管在什麼時候也不管我們處於什麼樣的境遇,那麼昧良心的黑心錢我們都不應該是賺的,一旦遇到到這種公司這種應該果斷離開並向有關部門進行反饋,千萬不要同流合虧,最後害人害已。
10、蛋白粉的終極難題,誰來幫助我!
1.非常有必要,第一人體需要蛋白粉的攝入,要不然人是無法存活的!第二,
人體不能沒有蛋白質,要不然人的基因是要突變的;第三,蛋白質的攝入主要來
自於食物中,如果人不吃食物是無法生存的,就是說是活不下來的!
2.目前還沒有,但我相信很快就會查出來的,所以說目前可以放心的使用蛋白
粉,這是我的觀點,必須是一些國內或是國外的大品牌!
3,康比特在國內還算質量過得去,對你沒有什麼影響,可以喝的,我是說在
國內,跟國外的一些品牌比起來還是差太遠了,但國外的你在國內買不一定能
買到真的!怎麼樣,這個不敢說,因為還沒有查到蛋白粉,所以說不好,就像
牛奶一樣,當時的國人喝得很好啊,但最後怎麼就出事了呢,誰知道呢!國家
的質檢部門不過關啊!只要有利益驅動,我想遲早都會查出來問題的!
4.個人是無法檢驗的,你就相信自己喝的就好了,最好我建議吃多種多樣的食
物搭配和組合,因為這樣的營養不僅對身體無害而且對一個人的健康成長沒有任
何損傷!一切外來的產品即使現在查不出來問題,但不意味著以後沒有質量方面
的問題,還有一點最最重要,就是說現在吃補品感覺很好,但不代表老年的時候
就沒有身體或是精神方面的問題了! 自己查不出來,你要去質檢部門又要出
去什麼東東的,麻煩的很,而且他們都會洗錢啊,你查個蛋白粉,少說收你5、6
千,弄不好上萬,黑的很啊!而且時間等個一年半載的,你等得了嗎?!!