老年營保健品

1、老年人保健品

針對心腦血管方面的我推薦三七片，或者三七製品的茶百類，還有三七花，螺旋藻其他的我不推薦，三七主要功效就是對於血路方面，比度如血脂 血糖 腦供血不足 心肌缺血 等等..三七花茶，夏問天飲用可以起到清涼降火的作用， 螺旋藻中的藻藍素可以起到疏通血管作用，而且螺答旋藻也是全國比較有名的保健品，螺旋藻一天12粒分三次飯前15-30分鍾， 三七早晚各回1-2粒即可 一個月大概也就100-150元！不過也可以嘗試一下蜂產品，比如蜂膠 蜂王漿之類的
本人不推薦的是安利和氣血雙補丸 超脈通 魚油 卵磷答脂 這些產品！

2、老年保健品如何進行選擇性營銷

隨著社會化節奏的加快，人們的生活水平顯著提高，人們對養老與保健的重視程度呈迅速上升趨勢。因此在市場上各式各樣的保健品可謂是琳琅滿目，也因此成為兒女們日常孝敬老人的禮品。於是許多人進入了一個誤區，認為老年人只要多吃保健品，身體內在的疾病也就會慢慢淡化。不說有多麼強健的體魄，只要能擁有健康的身體就可以了。於是又推出了另一個結論，保健品越貴越保健。從市內多家超市、葯店後了解到，其實不然，現在許多保健品的推銷人員其實自身並不是很了解所銷售保健品的真正療效，多數是利用老年人怕生病、想長壽的心理，誇大服用效果，老年人及家人往往會輕易相信，殊不知花大價錢購買來的保健品服用不當會對老年人身體造成傷害。那麼選擇一款適合老年人自己的醫葯保健品，我們能夠做些什麼呢？
醫葯保健品市場可謂是眾星雲集，數不勝數。各家說各家的好。在這里的多家超市和葯店都能看到各式保健品的影子，「西洋參」、「花旗參」、「排毒養顏膠囊」、「深海魚油」、「鈣片液體鈣」等，各種品牌和功效的產品都有。
不久前，我在走訪某醫學院附屬醫院附近的一家葯店，看到各式保健品從十幾元到幾百元不等，包裝精美。看到我在貨架前停留，工作人員馬上熱情地介紹：「這種液體鈣的吸收比較好，對中老年人尤其有效。」在這里可以看到，同樣成分的鈣產品，價格卻相差了十倍之多。我詢問為何價格相差如此之多時，工作人員含糊解釋說：「你拿哪種都行，不過貴的會效果更好。」
也就因此種種原因，多數消費者購買無依據，沒有選擇性，一般是哪個講說員講得好，功效誇得棒就選擇哪個了。一點都不對自己負責，最終吃到苦頭。
日前，李奶奶的大兒子和兒媳給她買回一大包保健品，服用一個療程後，原本身體還算硬朗的李奶奶總覺得頭暈，後來去葯店咨詢才知道，大兒子買的保健品雖保健效果好，是熱銷產品，但有一定的降血壓作用，並不是適合所有人群，對於原本就有點低血壓的李奶奶來說，不僅沒有達到預期的保健作用，反而難受了好一陣子。
無獨有偶，家住幸福小區的王大爺幾天前在家中突然感到頭痛、心悶，去醫院一檢查，是高血壓復發，經醫生診斷，原來導致王大爺高血壓復發的原因是保健品服用過量。據王大爺的女兒介紹，為了讓父母有一個健康的身體，安享晚年，每月都給父母購買好幾千元的保健品，沒想到差點害了父親。
對於老年人而言，健康的身體並不是靠醫葯保健品就能吃出來的，想想看，是葯三分毒。可許多老年人及家屬都陷入一個誤區，認為保健品可以代替一些真正的葯物，繼而放棄服用醫院為患者開出的治療葯物，一味地靠大量服用保健品進行治療，不僅對身體幫助不大，有時還會延誤病情的康復，甚至還會造成嚴重的後果。
我們營銷策劃人員應該對自己所屬產品負責，及時精確的了解保健品的療效、用途以及適用人群。斬斷那些盲目為了銷售產品而銷售產品的行為，為顧客做到優質細心的周到服務，才是我們的職責。
那麼保健品無論價格高低，基本的功效都差不多，主要是提高人體免疫能力。但是，挑選時仍必須謹慎，不要過分相信和依賴廣告或導購推薦。業內知名策劃公司——勝道營銷策劃公司認為：「不同的保健品適合不同的人群，因此，在購買時要注意產品的成分（原料）。不然保健品不僅起不到保健作用，反而可能影響健康。」

3、你好，向老人推銷高價保健品犯法嗎？

採用欺騙的手段讓老人購買保健品是違法的，老人如果百受騙可以由子女陪同依據受騙的不同情形向消費者權益保護協會、工商行政管理部門、物價部門、食品葯品監督部門等地投訴，也可以根據《侵權責任法》的規定提起民事訴訟。情節嚴重者可以向公安機關報案，如果符合刑法中關於詐騙罪的情節，公安機關會立案偵查。根據2010年度7月1日實施的《侵權責任法》第四十七條規定：明知產品存在缺陷仍然生產、銷售，造成他人死亡或者健康嚴重損害的，被侵權人有權請求相應的懲罰性賠償。對於已經被工商行政部門、食品葯品監督部門查獲的不法分子，老年人除了可以追回自己的損失外，也可以向法院提起民事訴訟，就購買假冒偽劣的保健品造成的其他損失提出專賠償;對於已經交由公安機關立案的刑事案件，受害人也可以提起附帶民事訴訟，保障自身的權益。法律依據《中華人民共和國刑法》第二百六十六條詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金;數額巨大或者有其他嚴重情屬節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金;數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。本法另有規定的，依照規定。

4、老年人為何總掉進「保健品」陷阱？

今年的3·15媒體報道再次把焦點對準保健品市場的亂象，披露了一些不法商家通過會銷方式引誘老年人高價購買所謂的保健食品的現象。

在中國市場上，從事營銷的人都知道，有三種人群最容易被打動——兒童、女人和老人。只要是對兒童好，或者貌似對兒童好，父母都捨得花錢；只要能駐顏，女人也捨得花錢；打動老人也很簡單，只要是以健康、長壽作為噱頭，就能令老人慷慨解囊。

從消費者行為學角度，一樣商品之所以會吸引消費者並促使其購買，說明其一定滿足了其某種需要。同時，任何一樣商品，如果可以滿足消費者不同的、多維的需求，而不僅僅是表面上的功能性需求，這就構成了一樣商品可以滿足消費者的需求域。

保健品之於老年人也是。表面上看，保健品以健康、長壽為噱頭，鼓吹服用後提高健康水平，提高生命質量，甚至延年益壽，但是，健康、長壽並不像渴了喝水，餓了吃飯那樣直截了當，而是相當模糊，並沒有一個客觀的指標可以驗證其服用後的效果。因此，保健品真正滿足的並不是它所表達的功能性訴求，而是老年人的心理需求。

對於中國社會的大多數老年人來說，他們的生活通常具有這幾個特點：其一是孤獨。絕大多數老年人與成年子女是分開生活的，即使在同一個城市，老人可能整周、整月都見不到子女。特別是那些子女在異地的空巢老人尤其孤獨；其二是對疾病和死亡的恐懼。老人年老後，身體相比以前明顯不適，對於死亡與疾病的焦慮也更為顯著；最後是有一定的經濟積蓄，特別是那些享受著不菲的離退休金的老人。

保健品營銷人員要打動老年消費者只需做到兩點：鼓吹保健品對防病、治病以及健康長壽的功效，以慰藉老年人對疾病和死亡的焦慮、恐懼情緒；與老人充分溝通交流，幫助老年人紓解孤獨感。在「會銷」場合，營銷人員無微不至地關心老年人的身體健康，撫慰他們的情感，鼓動和鼓勵他們。對於被打動的老年消費者來說，既能排解孤獨，慰藉情緒，還能防病、治病，充分滿足了老年人的心理需要，他們的慷慨解囊也就順理成章。

問題並不在這里，如果保健品確實有效，價格合理，本身也就無可厚非。但是，推銷給老年人的所謂保健品，往往質次價高，大多數毫無任何保健價值，營銷所鼓吹的噱頭，其實從日常飲食中完全可以得到滿足，毫無進補或滋養的必要。

其實，這么多年來，保健品市場歷來亂象叢生，充斥著大量似是而非的養生謠言、偽科學噱頭，以及虛假的廣告陳述。近年保健品市場逐漸收縮到老年人市場，現代的老年人幾乎沒有接受過系統的科學教育，他們的知識結構和經驗不足以識破保健品營銷噱頭背後的謊言。所以，老年人在各種保健品「騙局」中總會成為最容易受傷的人群。

說起來，要幫助老年人遠離保健品「騙局」，還真不是一次3·15就能奏效的事情。一方面，政府的相關監管部門必須行動起來，切實整飭保健品市場的亂象，這是從源頭切斷針對老年人的保健品「騙局」；另一方面，如何引導和創造條件，讓更多老人「老有所養，老有所樂」，是為人子女，也是社會管理部門必須要認真考慮的一件大事。這才是幫助老人提高防範能力的根本之道。

5、騙老年人買保健品

採用欺騙的手段讓百老人購買保健品是違法的，老人如果受騙可以由子女陪同依據受騙的不同情形向消費者權益保護協會、工商行政管理部門、物價部門、食品葯品監督部門等地投訴，也可以根據《侵權責任法》的規定提起民事訴訟。情節度嚴重者可以向公安機關報案，如果符合刑法中關於詐騙罪的情節，公安機關會立案偵查。根據2010年7月1日實施的《侵權責任法》第四十七條規定：明知產品存在缺陷仍然生產、銷售，造成他人死亡或者健康嚴重損害的，被侵權人有權請求相應的懲罰性賠償。對於已經被工問商行政部門、食品葯品監督部門查獲的不法分子，老年人除了可以追回自己的損失答外，也可以向法院提起民事訴訟，就購買假冒偽劣的保健品造成的其他損失提出賠償;對於已經交由公安機關立案的刑事案件，受害人也可以提起附帶民事訴訟，保障自身的權益。法律依據《專中華人民共和國刑法》第二百六十六條詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金;數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金;數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。本法另有屬規定的，依照規定。

6、向老年人推銷保健品是不是詐騙？

其實這時屬於會議營銷的一種模式！一般賣百的都比正常的價格高出10幾倍！主要是抓住老人一些養生的空子，你舉報也沒有用，不如你替你父母網上度訂購：1，可以顯示你有孝心，你不能制止他們訂購，就像鈣片，蜂膠也是保健品系列，也不能說是全都沒有用，你給他們說別買專，他們不會理解你，不如你自己給他們做個參考.2可以防止別人以次充好，3可以剩下很多錢。權衡利弊。以屬上建議純屬個人觀點，僅供參考！

7、老年人總是熱衷買一堆沒用的保健品，為什麼老年人會如此迷信保健品？

第一、老人「怕死」心理作祟。

歲月催人老，試問誰不想青春永駐？古有秦始皇煉丹求葯想追求長生，今有老年人迷信保健品想長命百歲。

說到底，其實就是老年人」怕死」心理。辛辛苦苦一輩子，終於到了退休享清福的日子，誰不想多享受幾年?可惜「人老機器壞」，身體各個零件都不好用了，誰不想修理好再多用幾年？

現在告訴你有一種保健品，可以改善甚至治療你的各種疾病，說得天花亂墜，無所不能。如果你恰好疾病纏身葯石無靈，意志力最薄弱的時候，遇見了「救命的葯」，你會不會試試呢？答案是顯然的。

第二、保健品營銷套路深。

曾經聽說一家十個人的「公司」，年利潤接近兩千萬。猜猜是做什麼的？沒錯，中老年保健品和家用醫療器械。保健品行業絕對是一個巨大的利益產業鏈。為了利益，人可以無所不用其極。

他們很重要的一種營銷套路，就是通過很多語言和行為慰藉溫暖老人孤獨的內心、豐富他們的生活，最終取得他們的信任，於是賣什麼給老人都輕而易舉。

他們用「老年人應該有自己的生活，為兒女活了一輩子了，應該為自己活了「、」自己的健康最值得投資」、「兒女不願意給自己買就是不孝順」等等此類言論給老年人洗腦。

還有一種更為讓老年人信服的套路，就是包裝一些所謂的「教授」、「醫生「、」專家「出來做主持人，表面上是做養生節目，實際是推銷葯品。出於對掛著各種牛逼頭銜的」專家「的信任，購買他們推薦的保健品當然不在話下。

所以，作為兒女應該多關心父母，多跟父母溝通，給父母科普一些社會上的營銷套路、醫葯常識和養生知識，多理解父母的心情，而不是只簡單粗暴的阻止父母購買保健品。

8、適合60歲老人吃的健康有效的保健品！

保健品這種東西應人而論，不是所有人都能用。最好的健康方式就是常運動，多喝水，保持良好的心態看事情。

9、保健品針對的大都是老年人，其營銷手段都有哪些特殊之處？

也沒什麼特殊之處，就是喊爹，喊媽，喊全家，按摩、洗腳、量血壓，只要你來買不買沒關系，在服務上沒人能超過他們，曾經記者采訪一個大爺，問他為啥要來這里買保健品，大爺說在裡面認了一個干兒子，逢年過節就給他送禮，這不給干兒子捧捧場就買了，當時我就無語了，大爺你不知道你干兒子有無數個乾爹干媽吧。

老年人到老了就空虛，沒人陪他說話，沒人陪他逛街，每天一個人在家裡，手機也不會玩，電視也看不進去，頭疼眼花的，終於來了一個人，對他是又孝順，又聽話，恨不得把他接到家裡伺候，在來點悲慘的故事，從小沒爹沒媽，您就是我親爹了，以後有啥事您就說，哪裡不舒服了我就過來給您看看，老人一下就淪落了。

買保健品的就是抓住了老年人的這種心理，實際上一瓶鈣片，一瓶氨糖在葯店也就幾十塊錢，他們加了十倍百倍地往外賣，成交一單就有高額的提成，賣保健品的人一般都是農村出來的小孩，能吃苦，能耐勞，給人一種實惠的感覺，大爺大媽們可能不知道，這些小朋友一月的工資比他們退休工資可要高太多了。

現在只有兩種人的錢最好賺，一個是孩子，一個是老人，家長在孩子的教育上百分百的投入，老人在自己的生命上也能百分百的投入，這些業務人員對老人好一點，在誇張一下自己保健品的葯效，這么一來，成交率能達到百分之八十。

10、老年人保健品行業真是一塊肥肉，雖說現在有很多騙人的，但是這里還是有做好的，老年人身體肯定缺乏一些營

你總結得真好！
正如你所說，每個行業都有害群之馬，希望你能成功！
保健行業、健康產業絕對是朝陽行業，充滿希望，加油吧……