大保健招

1、保健品怎麼招商啊？

有專家認為，中國醫葯保健品市場已經步入發展的「瓶頸期」，大革命、大洗牌、大發展、重新站位和傳統規則的新風暴在迅速席捲全國市場。在這個「動亂時期」，作為醫葯保健品企業應採取什麼樣的非常策略來應對這場席捲風暴呢?本文著重介紹醫葯保健品5類傳統招商模式及優缺點。

工具/原料

保健食品

步驟/方法

底價招商模式

底價招商模式是成長型醫葯、保健品企業普遍使用的策略。它是企業拿出自己的幾個產品，以最低的價格給全國各區域的自然人、代理商代理的模式。一般品種的招商底價是該品種批發價格的10%~20%，產品在代理商區域的廣告、推廣、讓利等費用都由代理商負責。雖然在招商冊上也寫了經銷商必須符合這樣或那樣的條件，但在執行中就是誰有錢就給誰，根本不考慮經銷商如何推廣、愛不愛產品等問題。結果大多因推廣投入不夠或技術不高、資源局限且無法整合而「賣死」了;也有個別區域做得好，結果時間不長就被失敗地區的迴流貨沖得經營不下去，企業想搭載區域網路的結果就是浪費時間和精力，破壞了產品的形象，搞亂了全國市場。筆者和幾個代理商朋友探討過這樣的問題，代理商甲說：「生產企業只是我的倉庫，賣多少拉多少，拉多少就給多少錢。賣不出去了就換個倉庫拉別的貨。」代理商乙說：「我選擇這個企業合作是因為我喜歡他的產品，至於企業的發展和老闆是誰和我沒有多大的關系。」代理商丙說：「所有的生產企業都是我的加油站，也是我的長工，誰最廉價我就做誰的，企業的品牌和我關系不大，我有自己的網路和牌子就行了。」筆者不對這些發言做任何的評價，但我要奉勸成長型的企業家們：要時刻提醒自己，任何價值的交換都是等價和有規律的，安心做好自己專業的事，一切困難都是暫時的;「皇帝的女兒不愁嫁」，千萬不要使自己的「女兒」(產品)淪為「奴」。目前這類招商效果較前幾年差了很多很多，不但錢「圈」不到了，而且還可能倒了自己的牌子。

半價招商模式

即底價招商的升級版本，由於代理商的廣告對產品的拉動不理想，不願意再做廣告投入。在這種情況下，生產企業提出半價招商策略，並承諾有廣告支持。半價的概念就是以批發價的40%~50%招商，這種招商模式曾引起了廣大代理商的興趣，甚至也打動了一些找品種的零售連鎖企業和小型的配送企業，招商情況一度好轉。結果好景不長，部分生產企業收了代理商含廣告的錢之後不是不投廣告，就是投的力度不夠，即便是按約定投了廣告也沒有多少效果，雙方又陷入到尷尬的局面。早些時候會議營銷代理商選擇了這種模式，但現在這些代理商開會的費用增大和銷量減少，他們把價格一壓再壓，直到生產企業無法接受，而且不是所有的品種都可以走這個渠道。在半價招商模式中，合作的雙方在痛的基礎上建立的合作隨時都面臨崩潰，根本就談不上長遠的利益。

批發價招商模式

批發價招商模式含有計劃經濟時期採用的渠道的影子，回歸這種模式與大中型醫葯商業企業注重品種開發的需求有關，也是生產企業的無招之舉。批發價招商模式是按批發價的80%~90%給代理商，廣告宣傳、終端推廣、渠道搭建等統統由廠家負責，代理商只發揮「搬運」和「過票」功能。如果是代銷方式，各個代理企業會積極響應;如果是現款代理方式，企業則會猶豫不決。主要原因是代理商「信」的問題。代理商的「信」包括：首先是風險問題，即廠家投不投廣告?能不能退貨退款?能不能持續在終端推廣?其次是利益問題，合作之後能不能帶來終端網路的歸口?凈利潤率能不能達到5~10個點?營銷團隊技術的提高能不能得到廠家的支持?第三是操作的難易程度，有沒有能力覆蓋終端網路?客服工作怎麼開展?廣告訴求等有沒有解決能力?

筆者於2005年底採用此種方法幫助陝西某高科技企業的一個單品招商取得了成功，3個月內招商簽約達1億多元，實際回款3000多萬元。當時曾在行業里引起了震動。但是筆者分析了一下：首先我們選擇的經銷商是省內銷售規模排行前5名的大型醫葯商業公司，採取首批招商回款額每個在200萬~300萬元;選擇了7個省為首批重點，結果有11個省實現了招商回款。但是，3個月後更大的問題出現了，經銷商的「肚子」太大，下貨和動銷出現了致命的問題，根本原因是廣告的投入質量和地面推廣的接軌等精準傳播工作沒有做好。這種模式適用於產品本質好、企業實力大的大中型企業，不適合成長型企業，盲目「圈錢」只是一種短視的策略和行為。

大包招商模式

大包招商模式是近兩年流行的又一種招商模式。招商的雙方是品種較多、小型的生產企業和有全國招商網路的自然人代理、小型非資質型企業。在招商越做越難的情況下，一些小型生產企業品種太多卻沒有精力去招商，就會把品種承包給有招商網路資源的自然人代理，幫助自己招商(在生產企業的名字後掛招商部、新葯部或事業部的形式)。承包的價格一般在批發價格的10%~15%左右。但這種招商模式都存在首批回款(10萬~50萬左右)後就杳無音訊或後期量很小的問題。大包商拿到品種後利用網路平台和大型的專業網站，或者採用簡訊方式進行招商。大多數都是圈一點小錢就收工。這種模式的優點是利用網路平台、簡訊平台或電話資料庫平台，較為精準，成本低。缺點是無法形成整體動銷態勢，更無法形成品牌基礎，只是一種投機性營銷方法，不是長久的策略。

OEM招商模式

OEM招商是目前市場上很受關注的一種招商模式。這種模式在國外比較流行，但在國內能不能被安全復制還有待觀察，有關專家指出：我國目前的醫葯商業企業對此都在觀望，但這確實是醫葯商業代理公司的發展方向，國內成功的模式不多，探索和嘗試有一定的風險。這種招商模式被小型生產企業所青睞，並且大中型醫葯連鎖企業對此興趣也很大。一般連鎖企業想貼牌的品種都是價格低廉的大眾普葯，而且產品有一定的市場基礎和靜銷力，然而這部分品種都是小生產企業維系生存的品種，如果被貼牌將給生產企業帶來很大的風險。貼牌連鎖企業的動機不是要投入傳播的力度、品牌的提升，而是利用同質化的競爭保護自有品牌的價格優勢，是連鎖企業為增強自我服務功能而採取的增值服務行為。所以也就局限了此類品種的傳播渠道。另外，連鎖企業是不是操盤單品最專業的人士也值得深思。筆者認為：OEM模式適用於著眼全國市場的大中型商業公司，是他們從區域市場走向全國市場的最好通路，同時還要看這些商業公司有沒有以區域市場網路為重點向全國網路單品或集群為重點轉變的決心。

END

注意事項

綜上所述，目前我國醫葯、保健品市場的主要招商模式存在這樣或那樣的弊端，而且也沒有一種模式具備持續發展的潛力，正是因為這樣大家才會產生商不好招、葯不好做、合作夥伴難找、誠心的合作不多等消極觀念。產生這種情況，根本的原因在於招商模式的創新不夠、資源整合的技術不強、精準招商的平台沒有完善以及縱橫聯合的切入點還沒有找到等主觀因素
請採納。

2、天津市靜海區大邱庄鎮玉象招臨時技師嗎

招，而且春節這段時間正是缺少人手的時候，也是生意比較好的時段，如果你有能力的話，完全可以去應聘。

3、哪裡可以找到正品洗衣液一手貨源

不好說朋友，洗衣液這個行業已經比較成熟，代理人制度也已經建立的比較完善了
因為日化行業幾乎很少是新公司，大部分在洗衣粉、肥皂時代就已經建立了完善，覆蓋較廣的代理制度。找一手貨源，基本只能從總部聯繫到省代，然後從省代聯系你地區代理，從他那裡拿貨。
因為品牌效應不愁賣，這些大品牌的洗衣液到零售段剩下的利潤往往極低，為了保證價格持續走高，很多日化企業都是定了高價，然後給代理人返利的，這些人在不考慮返利的情況下，絕大部分都是毛毛利甚至不掙錢甚至還虧一點的在運營，說白了就是等最後的返利，這些代理是不可能給你個價格，你再能掙多少錢爽歪歪的。而你像頂替這些代理接管片區做的話，代理費往往是天問數字，基本不用考慮。
按你的想法，我認為你應該是找一些比較生僻的品牌，質量靠譜，有潛力的洗滌用品。這樣的一手貨源比較靠譜

4、保健品店為什麼只招小夥子？

因為只有小夥子的話才可以吸引顧客呀，才可以讓本店的生意更加的好哇，謝謝。

5、想找一個專業的保健品招商網網站，最好是行業網站，線上線下都有的那種！

目前國內並沒有很大型的專門從事保健品銷售的專業網站，大多都是放到別的商城上去賣的，因為保健品這個行業目前在國內的境地比較尷尬。小的網站到是不少，不過不怎麼可靠，銷售量也不見得很多。

6、御池園顧村店招聘油壓技師嗎

你是女的吧？
一定招這個工種的都是招女的，男的zd也有，很少。
這個工種就是給去洗澡休閑的人按摩腳的，一般來說，在工作的時候要版穿的比較少，遇到一些特殊的人可能會對你動手動腳，有些洗浴中心的這個工作還會干一些三陪的事，但大多數情況下只要你紶袱官惶擢耗規同海括不願意應該是沒問權題的
建議：這個工種選擇上要慎重行事！

7、對於腰部的保健具有哪5大招式？需要注意什麼？

如今很多上班族的腰部真的是變得越來越脆弱，因為他們在生活中很多時候都是一直在損害我們的腰部，同時又不知道如何正確的去保養它。在這一個不斷損耗的過程中，自然就會讓我們的腰部變得越來越脆弱。我們想要擁有一個強健的腰部，一定要注意以下幾點。

1.關於腰部保健的5個方法

第一個方法就是我們在平時上班工作的時候一定要學會及時的給我們的腰部放一個假，具體要做的就是不要一直坐在座位上，要每隔一段時間就起身做一些舒緩身心的活動。第二個方法就是我們可以把我們的手搓熱之後放在我們的腰後部，慢慢的去給他做按摩。

第三個方法就是生活中很多愛美的女性都非常喜歡去穿高跟鞋，如果你的腰部已經出現了一些問題就應該盡量的去少穿它們。第四個方法就是我們的腰部如果長期處在一個不活動的狀態就容易出現問題，所以我們平時要增強運動。最後一個方法就是我們在睡覺的時候應該盡量讓自己的腰部平躺，而不是側睡，這樣可以很好地減輕我們腰部的壓力。

2.保健腰部的另外一些注意事項

我們總是在說保健，其實保健的最大前提就是要盡量的減少對我們身體器官的傷害，對於腰部同樣也是如此，如果我們的工作性質是會涉及到一些搬東西的時候，我們就一定要注意在搬東西之前要給自己的腰部一個很好的緩沖，不要過急，否則很有可能就會出現拉傷的情況。

8、全身保健是什麼意思！