保健品概論

1、關於動畫概論的一些專業問題

何謂廣告，顧名思義，廣告就是廣而告之的意思。但這不是廣告的科學定義，廣告有廣義和狹義之分：廣義的廣告包括經濟廣告和非經濟廣告。經濟廣告，指有關促進商品或勞務銷售的經濟信息。非經濟廣告，是為了達到某種宣傳目的的非盈利性廣告。如政府公告、宗教布告、教育通告與文化、市政、社會經濟團體的啟事、公告、聲明、布告，以及個人的遺失聲明、尋人廣告、徵婚啟事等。美國《廣告時代周刊》將廣義廣告定義為：「個人、商品、勞務、運動，以印刷、書寫、口述或圖畫為表現方法，由廣告者出費用作公開宣傳，以促成銷售、使用、投票或贊成為目的」。狹義廣告指經濟廣告，即商業廣告，是為了推銷商品或務，獲得利潤，屬盈利性廣告。美國廣告主協會給其下的定義是：「廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報，變化人們對於廣告商品之態度，誘發其行動而使廣告主得到利益」。我國《辭海》的解釋為：「向公眾介紹商品，指導服務內容和文藝節目等的一種宣傳方式，一般通過報刊、電台、電視台、招貼、電影、幻燈、櫥窗布置、商品陳列的形式來進行」。簡言之，現代經濟廣告的定義可概括為：廣告是廣告主有計劃地通過媒體傳遞商品或勞務的信息，以促進銷售的大眾傳播手段。這個定義包括以下四點：

1．廣告對象是廣大消費者，是大眾傳播，有廣而告之的意思

2．廣告內容是有計劃地傳遞商品或勞務信息

3．廣告手段是通過媒體(如報紙、雜志、電台、電視等)

4．廣告目的是為了促進商品或勞務的銷售，取得利潤

廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養方法、購買地點和購買方法、價格等項內容，從而起到傳遞信息，溝通產銷的作用。
廣告的類型很多，可以按照不同的區分標准進行分類，企業應根據不同需要選擇最適宜的形式。

>> 從廣告的直接目的區分

有以銷售商品為目的廣告；有以建立信譽為目的的廣告；有以建立觀念為目的的廣告。例如，在國外飲料市場競爭中，有意識地宣傳飲料可分為可樂型與非可樂型兩類，通過這種觀念性的宣傳，打破可樂性飲料的壟斷地位。

>> 從廣告的不同對象區分

有消費者廣告；有工業用戶廣告；有商業批發廣告，有媒介性廣告。如葯品、保健品等經由醫生介紹，建築材料經由建築研究部門介紹等。

>> 從廣告傳播的地區范圍來分

有全國性廣告；有區域性廣告；有地方性廣告。

>> 從廣告所適用的媒體區分

1．報紙廣告

在所有的廣告類型中，目前報紙廣告居於首位。報紙廣告的優越性主要體現在：

——讀者廣泛、穩定。在不少地區，一家報紙可以深入 90％以上的家庭，宣傳范圍極廣。利用報紙的廣大覆蓋率及其在群眾中的威信，企業便於使新產品獲得較快的宣傳效果，並盡快進入有利的市場競爭地位。

——靈活、機動。對於企業來說，利用報紙廣告可作有的放矢的宣傳。例如對地區的選擇，有時候產品在有的地方銷路不好，但在另一個地方則可能有廣闊前景，企業就可在後一地區加強廣告宣傳。又如對人員的選擇，為加強產品宣傳的針對性，企業可根據不同報紙的不同讀者對象，選擇作廣告的報紙或報紙欄目。報紙廣告的靈活性還表現在報紙的在臨復印前幾小時都可以對上面的廣告加以修改。因為天氣的變化、貨源情況的變化以及大量其它無法預見的情況變化，還往往都需要在最後一分鍾對未付印的廣告加以修改。

——受讀者的歡迎。報紙廣告因其靈活性也深受讀者的歡迎。讀者對報紙可以精讀、略讀甚至一掃而過，閱讀廣告的時間長短取決於讀者的興趣高低，並沒有任何限制。這對於時間性廣告，如電視廣告、電台廣告等則無法做到。

但報紙廣告也有它的不足。如壽命短促，時效差，一張報紙隔天就成了「昨日黃花」，其宣傳作用已經降得很低了；閱讀倉促，據調查表明，一般讀者每天只用二十到三十分鍾時間閱讀報紙；形象表達手段欠佳，盡管隨著科學技術的發展，印刷水平已經有了很大的改善，但報紙的印刷質量仍不夠理想。特別是對於要竭力向消費者宣傳其外形的產品，如利用電視、雜志效果就要好得多。

報紙廣告的以上特點，使其特別適合於零售廣告。

報紙廣告的計價是視不同報紙的發行量及同一報紙的不同版面而定的。一般來說，發行量越大，版面越突出，則收費就越高。

>>雜志廣告

雜志廣告的最大優越性在個它的選擇性強。不同的雜志有不同的讀者群，而不同的產品也有不同的消費對象。許多產品只對某些人具有吸引力，對另一些人則沒有，特別是對於生產資料來說，就更是如此。因此，對於企業來說，與其做「撒胡椒面」式的廣告，不如做集中的廣告。專業性的雜志則向製造專門性產品的企業提供了對專業讀者進行廣告宣傳的機會，通過雜志廣告，資金少的小企業也可以對本行業有限的市場進行深入宣傳了。

雜志廣告的另一優越性就是版面集中，印刷精美，形象突出。大多數雜志都是用優質紙張印刷的，而且可以復制良好的黑白及彩色照片，可以起到很好的宣傳作用。

相對於其它廣告來說，雜志廣告的優越性還體現在它的時效長，有較強的生命力。從時間來說，一般家庭、單位都有保留雜志、閱讀過期雜志的習慣；從空間來說，一本雜志也絕不

會只停留在少數幾個人手裡，而是會廣泛流傳，這些都擴大了雜志廣告的宣傳效果。

事物都是相對的，雜志廣告因其專業性強，因此受到閱讀范圍的限制，因其時效長，又存在反映不及時，缺乏靈活性的缺點。

雜志廣告的計價除了看該雜志的發行量外，還按照整頁、半頁、四分之一頁，封面、底、封二、封三等不同版面計算。

>>電視廣告

自從電視機逐步普及、廣泛進入居民家庭以來，電視廣告正以其極大的優勢，取得了巨大的發展。這是因為電視廣告具有其它廣告所不及的一些優點：

一是廣泛性。對於那些通過印刷性媒介所宣傳不到或宣傳形象不深的大多數群眾，電視都可以宣傳到並且發揮巨大的宣傳效力。由於電視廣告較少受所接受者文化程度高低的影響，特別是電視在現代家庭生活中扮演越來越重要的角色以後，電視廣告的影響就更大了。

二是直觀性。電視廣告利用了視覺、聽覺的綜合效果，直觀地顯現商品，且具有示範作用，因此能給消費者以深刻的印象。美國玩具商經常選擇幾種尚未上市的新產品，在電視上大做廣告，以其新、奇、美的特點，吸引兒童發生興趣。同時，對比較復雜的玩具，不僅示範如何使用，而且還示範如何保養。有時候，還配以一定的情節，使整個畫面洋溢著濃厚的生話氣息，含意深邃，寓情於樂，在輕松愉快的氣氛中，激發了兒童的購買慾望。這樣，廣大顧客通過電視廣告，不僅可以挑選上心愛的玩具，而且選購的時間也大大縮短了。

三是趣味性。電視屏幕可供創作人員馳騁神思，變奇斗勝。不少電視廣告以其富於想像力的動畫和奇特的配音效果，使觀眾興趣盎然。上海洗滌劑五廠在電視中大做「白貓」洗潔精的廣告，以白貓生動的畫面，配上跳躍、輕快的廣東曲調，使人有耳目一新的感覺，久以難忘。通過廣告，「白貓」洗潔精銷量直線上升，從 1979年的年產近二百噸發展到1983年的四千多噸，不僅銷往全國各大城市，而月還打進國際市場。

四是可容性。電視廣告雖然比電台廣告時間更短，一般只有 10至15秒鍾。但電視中的反復宣傳，仍可使一些企業的產品得以大大「揚名」。

電視廣告也有其局限性。首先表現在價格昂貴，製作一分鍾的電視廣告片同製作一部電視連續集一樣，要有美工、編 排、音響、導演、監督、場記、攝影、排演，因此，花費較大。其次是缺乏選擇性。宣傳廣泛既是優點也是缺點，許多廣告需要有選擇地對觀眾進行宣傳，而電視廣告很難做到這點。因此，美國對於一些消費面比較大的日常生活用品如衛生、食品、葯品、牙膏、服裝等商品，樂於運用電視做廣告；反之，對一些消費面比較狹小的器具設備等專用商品則不太運用電視廣告。

>>電台廣告

二十世紀三十年代初，無線電很快成為一種廣告的宣傳媒介。隨後，無線電廣播的廣告投資在二十年代、三十年代以至四十年代急劇地增長著。直到目前，電台廣播廣告仍是廣告宣傳的重要形式之一，如果按整個聽眾的數目計算，目前電台廣播仍然在所有廣告宣傳媒介中保持著首要的地位。

電台廣播廣告，傳播最為迅速，活動的空間極為廣泛，而且收費相對比較低廉，也具有較大的靈活性，任何可以用聲音來表達的內客，都可以通過無線電來傳播。無論是講話、音樂或其它聲音，不管其長度是三秒還是三十分鍾，都可以通過電台傳播。相比電視廣告，電台廣播的選擇性要強得多，電台廣播的各檔節日都擁有各自一定的聽眾，這就為各類商品的宣傳提供了良好的機會。

電台廣播廣告的局限性主要反映在聽眾過於分散，廣播時間短暫，內容不夠形象具體，聽眾的注意力不如電視。

>>包裝廣告

有人把包裝廣告稱之為是「無聲的推銷員」。商品的包裝是企業宣傳產品、推銷產品的重要策略之一。精明的廠商在包裝上印上簡單的產品介紹，就成了包裝廣告。利用包裝商品的紙、盒、罐子，介紹商品的內容，具有親切感，它隨著商品深入到消費者的家庭，而且廣告費用可以計入包裝費用之中，對企業來說，既方便又省錢。近幾年，許多廠商乾脆在商品的外包裝 (如塑料提袋等)上加印自己生產或經營的主要商品，從而擴大了包裝廣告的作用。這種廣告形式主客兩宜，獲得了普遍歡迎。

>>郵寄廣告

郵寄廣告的種類很多，諸如推銷信、明信片、折頁、小冊子、產品目錄、企業介紹卡、年歷片、掛歷、傳單等等。它用通信方式把各種印刷品廣告寄給可能的消費者，面廣費省，速度快，形式靈活，而且對象明確，直接掛鉤，有高度的選擇性。郵寄廣告還具有濃厚的人情味，便於聯絡感情。對每一件郵寄廣告，作者都可以按照自己的主觀願望，採用最適合的形式使之具體化。很多推銷信和明信片是非常具有人情味的，這使近年來郵寄廣告發展得很快。採用郵寄廣告，企業一般都擁有一個詳盡的經常的用戶名單，然而按照名單逐一投寄，非常簡便。

>>交通廣告

在火車、飛機、輪船、公共汽車等交通工具及旅客候車、候機、候船等地點進行廣告宣傳，旅客量大面廣，宣傳效果也很好，交通廣告由於是交通工業的副產品，因此，費用比較低廉。

>>室外廣告

室外廣告種類很多：

一是招貼廣告。招貼廣告一般設在人行道行人必經之處，也可以設在售貨地點。

二是路牌廣告。比起招貼廣告來，路牌廣告更為正規。每一塊廣告牌都可以按照廣告商的要求，徵得有關廣告管理部門的同意，進行繪制，搞得十分醒目和美觀。上海延安中路茂名路口曾有一塊電動三面廣告牌，將機械轉動、裝飾浮雕與自動校時電波鍾三者功能溶於一體，很好地發揮了美化城市的作用。這塊活動廣告牌，面寬十一餘米，高五米多，由十八塊會轉動的三棱體組成，每隔二十秒鍾就自動變換一次畫面，非常引人注目。

三是霓虹燈廣告。安裝在繁華鬧市的霓虹燈廣告既宣傳了產品，也點綴了城市。

此外，室外廣告的形式還有廣告廊、商品模型等等。目前國外一些先進的室外廣告還採用了聲、光、色、味等技術，使廣告更加吸引人。美國有家食品公司，在底特律城郊，豎立了高八十英尺、長一百英尺的推銷麵包的巨型廣告模型，當行人走近它時，不僅能聽到播出的輕音樂和介紹麵包的聲音，而且能聞到一股股「神奇混合麵包」的香味，頓時引起人們的食慾。

據報道，由於採用了這種帶麵包香味的廣告，這家食品公司的麵包銷售額增加了兩倍多。

除了以上所介紹的一些媒體外。尚有文藝廣告、饋贈廣告、展覽廣告等等。隨著科學技術的發展，廣告的媒體也不斷增多。在美國，一些資金雄厚的旅遊公司，利用飛機把噴出的彩色煙霧組成招徠旅遊觀光者的圖案和廣告文學；有的公司還在地面上採用一種特殊裝置，把廣告圖像和文字放映到距地面二英里的雲層上。國外廣告學家還預言：在不久的將來，人們還將利用太空梭、人造衛太空工作站，甚至月球等來作廣告。

廣告的作用集中表現為以下幾個方面：

一、傳遞信息，溝通產需

廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養方法、購買地點和購買方法、價格等項內容，從而起到傳遞信息，溝通產銷的作用。

俗話說，貨好還得宣傳巧。但在現實生活中，還有一些企業對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推銷，也不願做廣告。實踐證明，廣告在傳遞經濟信息方面，是最迅速、最節省、最有效的手段之一。好的產品藉助於現代化科學手段的廣告，其所發揮的作用不知比人力要高多少倍。

二、激發需求，增加銷售

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。曾有這樣一個事例：某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅遊區推銷該公司的「皇冠牌」香煙，但該地區香煙市場已被其他公司的牌子所佔領，該推銷員苦思無計，在偶然間受到了「禁止吸煙」牌子的啟發，他就別出心裁地製作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上「禁止吸煙」的大字，並在其下方加上一行字：「『皇冠牌』也不例外」。結果大大引起了遊客的興趣，競相購買「皇冠牌」香煙，為公司打開了銷路。

三、促進競爭，開拓市場

大規模的廣告是企業的一項重要競爭策略。當一種新商品上市後，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新換代大大加快的情況下，企業通過大規模的廣告宣傳，能使消費者對本企業的產品產生吸引力，這對於企業開拓市場是十分有利的。

提高商品的知名度是企業競爭的重要內容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業家，總是善於利用廣告，提高企業和產品的「名聲」，從而抬高「身價」，推動競爭，開拓市場。

四、介紹知識，指導消費

現代化生產門類眾多，新產品層出不窮，而月分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導消費的作用。
有些產品消費者購買以後，由於對產品的性能和結構不十分了解。因此，在使用和保養方面往往會發生問題。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導消費者做好產品的維修和保養工作，從而延長產品的使用時間。

五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實際上就是一件精美的藝術品，不僅真實、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，並在藝術的潛移默化之中，產生購買慾望。

良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養人們的精神文明，並且給消費者以科學技術方面的知識，陶冶人們的情操。

2、一個朋友在天津做漁夫堡，還有湯臣倍健保健品代理，給我寄過來一大箱十幾盒的漁夫堡膠原蛋白，他什麼意思

膠原蛋白
絕對沒有使人變漂亮的功能
它就是一種低質量蛋白質

3、美樂家產品概論

辦個會員，一款款給你講

4、電子產品只要概論總結

電子商務模式是指企業運用互聯網開展經營取得營業收入的基本方式；傳統的觀點是將企業的電子商務模式，歸納為B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、B2G(Business to Government)、ABC模式（Agents Business Consumer）、O2O（Online to Offline）等七種經營模式。
折疊B2C:企業與消費者之間的電子商務
企業與消費者之間的電子商務（Business to Customer，即B2C）。這是消費者利用網際網路直接參與經濟活動的形式，類同於商業電子化的零售商務。隨著網際網路的出現，網上銷售迅速地發展起來。 其代表是亞馬遜電子商務模式。
B2C就是企業透過網路銷售產品或服務給個人消費者。企業廠商直接將產品或服務推上網路，並提供充足資訊與便利的介面吸引消費者選購，這也是目前一般最常見的作業方式，例如網路購物、證券公司網路下單作業、一般網站的資料查詢作業等等，都是屬於企業直接接觸顧客的作業方式。目前可成以下四種經營的模式：
(1)．入口網站(Portal): ex. Yahoo!
(2)．虛擬社群(Virtual communities):虛擬社群的著眼點都在顧客的需求上，有三個特質－專注於買方消費者而非賣方、良好的信任關系、創新與風險承擔。
(3)．交易聚合(Transaction Aggregators):電子商務即是買賣。
(4)．廣告網路(Advertising Network) 。
運作原理
◆ 階段(1)－使用者透過入口網站找尋到特定的目的網站後，會接收來自目的社群網站(或稱店家)的商品資料。
◆ 階段(2)－在B2C的運作模式中，使用者通常會將個人資料交給店家，而店家會將使用者資料加以儲存，以利未來的行銷依據，當使用者要在某店家消費時會輸入訂單資料及付款資料。
◆ 階段(3)－將您的電子認證資料、訂單資料及付款資料一並送到商店端的交易平台，店家保留訂單資訊，其他的送到認證。
◆ 階段(4)的收單銀行去請求授權，並完成認證。
◆ 階段(5)－完成認證後，店家將資料傳送到物流平台，最後完成物流的配送。
折疊B2B:企業與企業之間的電子商務
企業與企業之間的電子商務（Business to Business，即B2B）。B2B方式是電子商務應用最多和最受企業重視的形式，企業可以使用Internet或其他網路對每筆交易尋找最佳合作夥伴，完成從定購到結算的全部交易行為。其代表是馬雲的阿里巴巴電子商務模式。
B2B主要是針對企業內部以及企業(B)與上下游協力廠商(B)之間的資訊整合，並在互聯網上進行的企業與企業間交易。藉由企業內部網(Intranet)建構資訊流通的基礎，及外部網路(Extranet)結合產業的上中下游廠商，達到供應鏈(SCM)的整合。因此透過B2B的商業模式，不僅可以簡化企業內部資訊流通的成本，更可使企業與企業之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損。
運作原理
◆ 階段(1)－就是讓整個企業與企業間的「供應鏈」與「配銷商」管理自動化，透過Internet，不但節省成本增加效率，更有開發新市場的機會，企業間商業交易資訊交換，如采購單、商業發票及確認通知等。
◆ 階段(1)→(2)目前這類資料交換的協定稱之為電子資料交換(EDI)，其運作方式是將電子表格的每一個欄位，以一對一的方式，對應於商業交易書面表格中的每一部分，就像所有的采購單及交易記錄都記錄在資料庫中。
◆ 階段(3)－電子資金轉移，如銀行與其往來企業間資金的自動轉帳。
◆ 階段(4)－所有的出貨需求在經過資料庫處里後會自動完成物流配送的要求。
折疊C2C:消費者與消費者之間的電子商務
消費者與消費者之間的電子商務（Consumer to Consumer ，即C2C）。C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。其代表是eBay、taobao電子商務模式。
C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的。例如消費者可同在某一競標網站或拍賣網站中，共同在線上出價而由價高者得標。或由消費者自行在網路新聞論壇或BBS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。
目前競標拍賣已經成為決定稀有物價格最有效率的方法之一，舉凡古董、名人物品、稀有郵票…只要需求面大於供給面的物品，就可以使用拍賣的模式決定最佳市場價格。拍賣會商品的價格因為欲購者的彼此相較而逐漸升高，最後由最想買到商品的買家用最高價買到商品，而賣家則以市場所能接受的最高價格賣掉商品，這就是傳統的C2C競標模式。
2C競標網站，競標物品是多樣化而毫無限制，商品提供者可以是鄰家的小孩，也可能是頂尖跨國大企業；貨品可是自製的糕餅，也可能是畢加索的真跡名畫。且C2C並不局限於物品與貨幣的交易，在這虛擬的網站中，買賣雙方可選擇以物易物，或以人力資源交換商品。例如一位家庭主婦已准備一桌筵席的服務，換取心理醫生一節心靈澄靜之旅，這就是參加網路競標交易的魅力，網站經營者不負責物流，而是協助市場資訊的匯集，以及建立信用評等制度。買賣兩方消費者看對眼，自行商量交貨和付款方式，每個人都可以創造一筆驚奇的交易。

5、青浦保健品市場分析

有什麼好分析的，只要賣的保健品跟性功能有關的，保證生意好，上次還聽個老阿姨說呢，她在**大葯店做營業員的時候，那些走路一沖一沖的老年人，連吃飯都要算計的，買起那些個保健品從來都是不含糊的。

6、美樂家產品概論筆記

這個如何

7、保健產品項目概述與分析

一、保健品的生命周期
我們之前說過大多保健品品牌都會有一段銷售量驚人的黃金期，成功的品牌在黃金期之後銷量才趨於平穩，這是保健品行業與其他行業的一個顯著區別。套用一般的產品生命周期模型，可以把這一現象總結成兩個方面：

圖5-2　產品生命周期
第一，保健品的發展期和成熟期與一般產品相比顯得較短，這兩個階段構成了保健品的黃金期；
第二，保健品只有在走過黃金期，經過銷量下滑後達到平穩期，才算作真正意義上的成功。

那麼，保健品為什麼一定會經歷黃金期呢？之後其銷量又為什麼會下滑而達到平穩狀態呢？這就和保健品的特性有關了。
二、保健品的生命周期與其功能
保健品的黃金期是如何產生的呢？消費者通過廣告、推銷等途徑認識某一保健產品，而購買的原因一般出於兩種，一是由於廣告等宣傳激發了消費者潛在的心理需求，屬於沖動型消費；二是消費者原本就有這樣的需求，苦於無處可求，而這一保健品正好滿足了他，屬於務實型消費。兩者都為黃金期做出了貢獻。黃金期正是保健品剛推向市場或者剛在市場上做大幅度宣傳的時候，五花八門的營銷策略贏得了兩類消費者的心，因此他們會去嘗試第一次購買。
雖然說保健品見效是比較慢的，但是沒有療效的產品最終是會被淘汰出局的，真正可以走在保健品行業前線十幾載的品牌並不是單靠一時的大手筆營銷策略就可以成功的，一個重要的方面是讓消費者體驗並相信其產品的功能。只有嘗試過該保健品的部分消費者因為相信功能而進行多次購買時，該產品的銷量才能達到平穩期，從而成為一個成功品牌。
因此兩類消費者認識和第一次購買保健品形成黃金期，銷量猛增，之後相信其功能的一部分消費者成為忠實客戶再次購買，保健品銷量雖然不如之前，但是會趨於平穩，讓人們逐步信任並且依賴該品牌。
三、從內核到概念
從簡單的方面入手，保健品要讓一部分消費者在嘗試其功能過後相信並會繼續購買，就一定要有真正能夠起到作用的實際功效來支撐，這是成功保健品必須具備的優質內核（如圖5-3）。可是同樣具有優質的內核，睡寶為什麼就無法與腦白金相比呢？為什麼它就沒能讓盡可能多的人嘗試其產品呢？這還得從保健品的屬性說起。
5-3　內核 實際功效

保健品是在食品與葯品的夾縫中生存的特殊商品。人病了就會吃葯，餓了就會吃飯，消費者對於葯品和食品的需求總是存在的。然而保健品27類功能中，有些可以被葯片所取代，例如改善睡眠（安眠葯），有些可以被食品所取代，例如鈣片（牛奶），人們對於保健品的需求總是處於可有可無的狀態。因此，直接告訴消費者保健品的功能是沒有太大作用的。

8、新產品開發概論中的ALD是什麼？

這個我幫你問一下我朋友看怎麼？