1、寫保健品文案需要注意什麼?_?應該怎麼寫呢？
保健品廣告文案怎麼寫
?
軟文是從企業戰略、事件本身出發
,
而保健品廣告文案必須從產品定位出發。在分析了為何從產品定位出發、以
及如何從定位出發後
,
我們該談談保健品廣告文案的寫法了。
軟文是從企業戰略、事件本身出發
,
而保健品廣告文案必須從產品定位出發。在分析了為何從產品定位出發、以
及如何從定位出發後
,
我們該談談保健品廣告文案的寫法了。
一、關於保健品廣告文案必須知道的
1
、文案的目的
:
賣貨
2
、文案的作用
:
與消費者進行「深度溝通」
,
讓每一句話說到消費者心坎里
3
、文案的寫法
:
「剪刀
+
漿糊」
、一根「紅線」串起若干「鑽石」
。
文案經常由新聞切入
,
這些新聞材料
,
我們稱為「鑽石」
,
這些鑽石需要我們不停地讀報、剪報、收集而來
,
因此俗
稱「剪刀
+
漿糊」
;
這些鑽石用一根紅線
(
加工、整理
)
連貫起來
,
就形成了半篇文案
(
鑽石型材料僅為引入、提出問題
)
。
4
、文案的形式
:
與武學一樣
,
文無定式
,
適合自己的就是最好的
,
不必拘泥於形式。
5
、文案的主題
:
市場營銷策略圍繞消費者展開
,
軟文要配合營銷戰略
,
針對消費者獵奇、治療、健康、美容等心理
展開。每篇軟文只能有一個主題
,
我們常常用一個系列、一個階段的軟文圍繞一個主題
(
在一定階段內
,
用各篇軟文組
成一個系列
,
圍繞一個主題進行新聞炒作
)
。
6
、軟文的文字
:
用最淺顯的文字告訴消費者最透徹的道理。
7
、軟文的問題
:
由於保健品業由於市場環境的特殊性
,
保健品軟文必須解決「產品信任度」問題。
通過豐富有趣的素材、有說服力的產品機理與功效、對消費者的攻心策略、企業實力、科研力量等消除消費者
的懷疑
,
切不可成為「王婆賣瓜式」文案。
二、動筆之前必須考慮的
WHY(
為什麼——文案寫作目的
)
WHY?
就是說要清楚為什麼要寫這篇文案
?
必須符合產品的整體營銷戰略。是單獨使用還是和其他文案組成一個
系列
?
在整個廣告活動中我寫的這篇文案擔負著什麼樣的任務
?
是前期概念宣傳
?
還是直接推動賣貨
?
還是傳達促銷信
息提高銷量
?
WHAT(
寫什麼——文案寫作內容
)
WHAT?
是指正文的主要寫作內容。
內容必須符合產品的定位
,
企業的營銷定位以及文案的寫作目的
(WHY)
。
下文
詳述。
WHO(
對誰說——文案讀者對象
)
這一點尤其重要
,
這需要我們前期做好詳細、
科學的市場調研。
對消費者進行透徹地研究
,
了解消費者的消費理念、
消費習慣、媒體接受習慣、信息傳播渠道、購買者還是消費者等。
案例
:
綠力膠囊是國內增高保健品第一品牌
,
在上市之初
,
我們做了非常科學、詳細的市場調研。綠力的消費者是
11-22
歲的青少年
,
這部分青少年又分為三個群體
;
而綠力的購買群體則是他們的家長。我們對三個購買群體進行了消
費者對增高保健品的認識及信任度、購買意識形態及決定、消費習慣、價格及功效期望指數、促銷方式、媒體信息
傳播接受習慣等方面進行了全方面的調研分析
,
確保了廣告、文案操作的正確性。
WHEN(
何時說——文案每階段寫作重點
)
文案最好是主題炒作
,
每一個系列的文案有其目的
,
每篇文案有其目的。在每一個階段
,
文案訴求的重點是不同的
,
這一點需要在定位時就要把握好。否則
,
當某一篇或幾篇文案沒有體現出效果時
,
將陷入迷茫的狀態。
案例
:
先生口服液在進行品牌診斷
,
策劃二次上市過程中
,
我們提出「線粒能」的概念
,
為了教育消費者
,
通過「如果
沒有男人
,
世界將會怎樣
?
」系列「危機篇」文案進行「男人累了、男人不行了」等主題進行炒作
,
主標題
:
《如果沒有男人
,
世界將會怎樣
?
》
·腦力危機、精力危機、性力危機
!
中年男人
,
你為何如此脆弱
?
·
6
種男人的中年危機
·實話實說
:
男人
,
其實我很累
·焦點訪談
:
中年男性生存危機
·老公
,
如果沒有你
,
我和孩子明天將如何
?
·線粒能
,
見證中年男人走向「腐敗」
上述
6
篇「危機篇」系列文案
(
半版
),
分別從社會、媒體、自身、親人、專家的角度來闡述「如果沒有男人
,
世界
將會怎樣
?
」的主題
,
在一周內同一報媒上連續投放
5
個半版
,
以高頻率、強勁勢頭引導社會各界在茶前飯後討論「男
人在社會中所處的地位、所承受的壓力」
,
引導大家關心男人的健康
,
同時將「線粒能」的概念融合進去。每一篇文案
串在一起是一個非常有機的在整體
,
有很強的邏輯性
,
單篇有很強的可讀性
,
層層推進
,
從而啟動市場的大門。
WHERE(
何地說——文案發布媒介和區域
)
這是產品營銷體系中不可或缺的一部分
,
但不是本文中所提的重點
,
暫且略去不寫。但有一點需要注意
,
由於各種
媒體的閱讀人群不同
,
發布的文案必須針對這個群體。
案例
:
男士營養品
,
購買人群有兩類
:
男人、男的另一半
(
包括妻子、情人
)
。如果投放《晨報》等新聞類的報紙
,
主
要是給男人看的
,
那麼文案訴求點是一類
;
如果投放女性常讀的《精品購物指南》
,
那麼訴求點是另一種了。兩者的閱
讀習慣、消費心理、消費習慣截然不同。
HOW(
怎麼說——文案的表達方式
)
文案的表達方式有多種多樣
,
有新聞性、機理性、故事性、專家介紹性、流行性等
,
運用何種類型的文案
,
需要根
據文案的定位來進行。通常運用最多的是各種方式交叉、綜合運用。比如以新聞段落切入、中間插入消費者證言、
最後以機理性文案結尾。
三、文案的標題
現代社會是注意力經濟。現在每天接觸到的新聞、消息多得大腦無法處理
,
一篇文案能不能引起讀者的注意力決
定了它的效果。好的文案首先取決於題目的水平
,
題目是否合乎產品定位、是否具備震憾力、誘惑力
,
對能否引起讀者
的興趣
,
達到心靈的共鳴非常重要。
腦白金的電視廣告
,
大家都說俗
,
但有效。
因此
,
寫標題時必須注意一個原則
:
標題可以俗
,
可以土得掉渣
,
但不能為了
媚俗而媚俗
;
只要消費者喜歡
,
只要消費者喜歡的俗
,
我們才能去媚
,
否則就是熱臉貼上冷屁股。
文案標題的分類
:
1
、情感類
:
日常生活中常說、常用、能引起消費者及讀者共鳴的話作為標題
如
:
媽媽
,
我為何比別人短了
5
厘米
?
媽媽
,
你怎麼把我生得這么矮
?
男人
,
不是你不行
,
為啥就缺激情
?
中年男人
,
你到底怎麼了
?
其實類似的詞、語句很多
,
都是平常日常生活中常說、常用的
,
很多人也都知道
,
但真正要用起來的時候卻冥思苦
想
,
關鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。
2
、新聞類
:
以名人、知名事件、科技新發現等吸引人眼球
如
:
喬丹為何能長到
2.25
米
?
張學良
,
夏天不睡覺
焦點訪談
:
中國男人怎麼了
?
高科技破解
:
中國女人為何被稱為「黃臉婆」
3
、流行類
:
以對比、流行、熱賣來刺激消費者從眾心理
如
:
廣州人高了
,
北京人高了
,
青島人怎麼辦
?
增高僅需
99
元
,
讓島城的孩子瘋長
!
給腸子洗澡
,
咱也瘋狂一把
!
4
、恐嚇類
:
以恐嚇消費者達到目的
如
:
一天不睡覺
,
等於抽三包煙
別讓腸子成了垃圾桶
別讓矮身材拖垮孩子你的一生
5
、機理類
:
以功效、價格、產品機理來吸引消費者
如
:
怎樣讓孩子多長高
17
厘米
?
三地專家強強聯手
挑戰孩子身高極限
增高僅需
99
元
,
讓島城的孩子瘋長
!
婷美阻糖減肥
,
減得快、減得多、長久保持不反彈
!
6
、權威、神秘類
:
以業內權威專家或國內權威部門的意見、產品出自某地作為標題
如
:
黃金搭檔
:
《中國營養學會聲明
黃金搭檔
:
有功能無毒性》
黃金搭檔
:
《中國疾病預防控制中心
(
營養與食品安全所
)
權威實驗
:
女人皮膚水分增加
28.3%
》
2、普通食品中可以添加保健食品原料嗎？
法律是規定不允許用保健食品的添加葯食同源的產品做為普通食品的原料的，因為有些保健食品里素材是有微毒的。如果參入的原料對人體沒有毒性或影響到人體健康的，那就不違反法律規定的。
3、人為什麼要吃保健品？
哈佛大學從百1976年就開始做了一項實驗。實現的內容就是：服用營養補充品到底好不好？而長達30多年的試驗結果表明：
5年內, 服用營養保健品的人群並沒度有明顯不知同；而到了第10年, 堅持服用保健品的人群患病率比不服用的人降低了25%；在第15年, 患病率降低了75%！
頂尖的醫學雜志 NEJM , Lancet , JAMA , Archives of Internal Medicine 中都報道了這項道試驗！在醫學界掀起一陣風浪！而試驗結果已經充分說明：服用營養補充品絕對有回效！但效果不是即刻的！堅持服用的答好處，在幾年，甚至幾十年後才會體現出來！
4、保健品宣傳片 醫葯宣傳片 求高清視頻素材 跪求沒水印的最好能用下載工具下載的
你到百度視頻里找會銷產品或在會銷在線的會銷視頻里全是會銷產品的視頻
5、誰有煲湯的素材，種類越多越好，？
猴頭菇煲湯的做法詳細介紹 菜系及功效： 私家菜 延緩衰老食譜 防癌抗癌食譜 口味： 咸鮮味 工藝： 燉 猴頭菇煲湯的製作材料： 主料： 猴頭菇80克 調料： 鹽1克 教您猴頭菇煲湯怎麼做，如何做猴頭菇煲湯才好吃1.將干猴頭菇洗凈。 2.加水適量煮熟後加入鹽調味即可。 小帖士-健康提示： 功效：利腸胃。猴頭菇與銀耳一起燉煮，也是一道很好的保健甜點。經過蒸煮，汁液黏稠，呈淡粉色，淡香爽滑。於夜間睡前食用，可安眠平喘。 中醫認為：猴頭菇性平味甘，可利五臟、助消化、滋補身體。 本品營養豐富，猴頭菇含有豐富的蛋白質、核黃素、煙酸以及多糖類和人體需要的多種維生素，具有組織修復和強化細胞活力、滋補機體的功效，適用於胃炎、胃癌、胃潰瘍。 冬瓜煲湯的做法詳細介紹 菜系及功效： 美味粥湯 冬瓜煲湯的製作材料： 主料： 光鴨1隻,冬瓜1000克,米仁100克。陳皮1塊,姜l塊,蔥l棵,精鹽5茶匙,米酒0．5湯匙,植物油5加克。 冬瓜煲湯的特色：此菜湯味鮮美，營養豐富。 教您冬瓜煲湯怎麼做，如何做冬瓜煲湯才好吃1．將光鴨洗凈；冬瓜去皮切塊；蔥洗凈。 2．炒鍋內放油燒五成熱，將光鴨放進炒鍋內炸透撈出瀝油。 3．將鴨、冬瓜、陳皮、姜塊、蔥條、米仁放入場鍋中，加清水5杯，用大火燒開鍋後，烹入米酒、精鹽3荼匙，改用小火提至酥爛，放入精鹽2茶匙調味即成。 五福臨門煲的做法詳細介紹 菜系及功效： 美味粥湯 五福臨門煲的製作材料： 主料： 白豆腐,油豆腐,凍豆腐,豆腐皮,腐竹,香菇,木耳,金針菇,筍,胡蘿卜,油菜 教您五福臨門煲怎麼做，如何做五福臨門煲才好吃 1、白豆腐，油豆腐，凍豆腐，豆腐皮切小塊，腐竹用涼水泡軟，切段； 2、香菇切塊，胡蘿卜、春筍切片，金針菇、油菜洗凈； 3、炒鍋放少許油，用蔥花熗鍋，將除油菜以外的所有材料放入鍋中炒，加鹽、醬油、糖（我還稍微加了一點點蚝油），最後加入調的比較稀的水澱粉，再翻炒幾下關火； 4、砂鍋中鋪上油菜，將炒好的材料倒入，小火燜20分鍾，最後淋一點點麻油提味，即可。 友情提示：不喜歡太素的同志們，可以適當放一些臘肉在裡面，會更加好吃一些！ 一通百通：豆腐的菜很多，爽口腐皮卷，涼拌腐竹，涼拌豆腐，四喜福袋，百花釀豆腐等。每年春節我媽媽都要做豆腐盒子，把肉餡塞在炸好的豆腐中，加入生抽、鹽、糖、料酒、大料等調料，上鍋蒸。也可以用豆腐皮包上用香菇/胡蘿卜/雞蛋/粉絲混成的素餡，用韭菜紮起來，成為四喜福袋,上鍋蒸5分鍾即可。 柴魚干煲豆腐的做法詳細介紹 菜系及功效： 美味粥湯 柴魚干煲豆腐的製作材料： 主料： 柴魚干300克,鹽鹵豆腐適量。 調料： 奶白魚湯,鹽,味精,雞精,黃酒,薑片,豆油各適量。 教您柴魚干煲豆腐怎麼做，如何做柴魚干煲豆腐才好吃 1.柴魚乾洗凈，改成刀片塊。 2.鹽鹵豆腐切厚片，用豆油煎至兩面成淡黃色。 3.原料加其餘調料煲制。 柴魚干煲豆腐的製作要訣： 應選用優質柴魚干，劣質柴魚干腥味重。 鰻肚豆腐煲的做法詳細介紹 菜系及功效： 美味粥湯 鰻肚豆腐煲的製作材料： 主料： 鮮海鰻肚350克,鹽鹵老豆腐適量。 調料： 高湯,野山椒,鹽,味精,美極鮮,白糖,黃酒,雞精,色拉油各適量。 教您鰻肚豆腐煲怎麼做，如何做鰻肚豆腐煲才好吃 1.鮮海鰻肚焯水，洗凈。 2.鹽鹵老豆腐改塊，焯水。 3.原料下鍋，加調料燒開煲製成熟。 鰻肚豆腐煲的製作要訣： 豆腐要煲至起孔方能入味。
希望採納
6、保健食品原料能用於普通食品嗎
你好，保健食品原料能用於普來通食品這個問題不知道以下答案可以滿足你不：
國家食葯監總局表示，根據原衛生部《關於「黃芪」等物品不得作為普通食品自原料使用的批復》(衛監督函〔2007〕274號)，參照2014年國家衛生計生委政務公開辦《關於新食品原料、普通食品和保健食品有關問題的百說明》，可用於度保健食品的物品名單中所列物品僅限用於保健食品。除已公布可用於普通食品的物品知外，可用於保健食品的物品名單中的物品不得作為普通食品原料生產經營。如需將可用於保健食品的物品名單中的物品用於普通食品生產
應當按照《新食品原料安全性審查管理辦法》（國家衛生和計劃生育委員會令第1號）規定的道程序申報批准。
參考資料考慮點擊：http://news.39.net/qwfb/150605/4635002.html
7、求衛生保健知識
青春期的衛生保健
（一）適當注意營養
青春期是長身體的關鍵時期，是身體健康的定型階段。正在生長發育中的青少年，應多吃些含蛋白質、鈣、磷和維生素比較豐富的食物，不要偏食。
（二）女性要注意經期衛生
女性進入青春期以後，每月一次的子宮出血現象，叫做月經。經血是由脫落的子宮內膜和流出來的血液形成的（圖8－45），子宮內膜開始脫落至脫落完畢，約需經歷3—5天時間。以後子宮內膜的創面又慢慢地長好了，子宮內膜又重新增厚，發生變化。這樣周而復始，形成月經周期。因此，月經初潮是女性青春期來臨的訊號，也是生殖器官成熟的標志。
行經期間，由於大腦皮層的興奮性降低，抗病能力減弱，再加上子宮頸口微張，子宮內膜剝落，陰道酸性分泌物被經血沖淡，所以比平時容易感染病菌而引起疾病，因此必須注意經期衛生。具體要求如下：
注意外陰部的清潔衛生，預防感染 月經用品必須清潔；行經期間，每天要用溫水洗滌外陰部，但不要坐浴。
注意保暖，避免受涼 因為冷刺激能引起子宮和盆腔內血管收縮，造成月經過少或突然停止。
保持心情舒暢，情緒穩定 情緒波動或精神緊張都能影響大腦皮層的調節功能，引起月經失常。
避免參加過重的體力勞動和劇烈的體育運動 因為過重的體力勞動和劇烈運動，會使盆腔血流量過多，可能造成經血過多或行經時間過長等異常現象。
此外，還要注意飲食衛生和適當的休息。
（三）男性要防止或消除頻繁遺精
男性進入青春期，有時睡夢中會出現排精的現象，叫做遺精。遺精通常是一種正常的生理現象，不要恐懼、擔心。男孩子初次遺精以後，每隔一定時間（一個星期或幾個星期）又會發生一次，這是正常的現象。當然，如果遺精次數過多，例如一兩天一次或幾次，這就會對健康不利。青少年的頻繁遺精，多半是由於染上手淫的壞習慣造成的。所以為了防止或消除頻繁遺精，要做到：
把精力集中於學習青 少年時期是長身體、長知識的時期，應該把主要精力放在學習上。
避免染上手淫的壞習慣 手淫可使大腦皮層處於高度興奮狀態，經常手淫的人由於頻繁遺精，容易造成神經衰弱，記憶力下降，頭暈，失眠等，既影響健康，也影響學習。
養成良好的生活習慣 良好的生活習慣包括：內褲不要穿得太窄，被子不要蓋得太厚；睡覺最好採用右側卧，不要仰卧，更不要俯卧；早上醒來，睜眼即起，不睡懶覺。
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青春期的心理衛生保健
青少年時期隨著生理上產生的急劇變化，在心理上也開始經歷一種新的體驗，同樣需要加強青春期的心理保健。例如正確認識自我，學會處理人與人之間的關系，培養良好的個性心理品質等。
青春期由於性發育和趨向成熟，青少年逐漸意識到兩性差異和兩性關系，並隨之產生一種特殊的心理體驗，如渴望了解性知識，很想知道自身生理上和心理上的變化究竟是怎麼回事？有的由於缺乏性知識，會對自身性徵的變化（如女孩的乳房漸大，男孩的陰莖增長等）感到害羞，女孩對月經初潮和男孩對初次遺精感到緊張和恐懼，又不敢對人講，造成很重的心理壓力，所有這些都促使青少年對性知識的渴求和興趣。這種要求是正常和合理的。有健康的性知識指導，可以破除神秘感，消除邪惡感，改變對性的愚昧無知狀況，使青少年對性成勤生理、心理變化有充分的思想准備，有利於心理健康。
隨著生理發育和對性知識的逐步了解，男女孩子便漸漸地從對異性的疏遠到表現出一種喜歡接近異性的心理。這時，陌生感與畏懼感漸漸消失，男女孩子常常一起活動，一起做作業等。對異性產生好感也是健康的心理表現，它不等於初戀。這個時期要自覺地學會怎樣與人相處和正確認識自己，建立良好的人際關系，使自己保持一種持續的良好心理狀態，把主要精力用在學習上，不要過早談情說愛。注意培養自己有良好的個性心理品質，如對學習充滿信心，遇到困難勇於克服，關心別人，充分發揮自己的能力，保持和增進心理健康等。
青春期是人生最美好的時期，也是學習的黃金時代，精力最充沛，理解力最強，對新鮮事物最容易接受，應該自強不息，做一個品格高尚的人。我們應當健康而愉快地度過青春期。
人體保健的要點，基本可歸納為兩個方面，一方面是注意身體的三道防線的安全，另一方面是保證身體四大排出系統的暢通。
人體的三道防線是指體表、肝臟和免疫系統，它們對人體起著重要的保護作用。第一道防線體表，它包括全身皮膚，頭部的耳、眼、鼻等感覺器官以及肺、呼吸道細胞、消化道表面細胞等，都是人體與外界接觸的表面，一定要注意保持全身皮膚等體表的清潔和完整。體表有傷口時，要及時治療，早日癒合，以避免細菌和病毒等微生物侵入而引起疾病。如人體消化道包括口腔、食道、胃和腸道，是運輸消化食物和吸收營養物質的地方。為了保護好消化道的健康，應做到不暴飲暴食，吃清潔新鮮的食物，飯後一定要漱口，清除留在牙齒上的食物殘渣，以免由它們培養出大量口腔菌群，腐蝕牙齒。頭部感覺器官的表面也是體表，也要注意保護。舌頭在嘴裡是感覺食物味道的器官，對舌頭的保護，主要是注意飲食不要過熱、過辣以及高濃度酒的刺激，以免傷害舌頭上的味覺細胞，否則易引起口腔、食道和胃部細胞的潰瘍或癌變。
人體的第二道防線是肝臟，它是人體內的解毒器官。從腸道消化吸收的物質，首先經肝門靜脈的血液匯集，被送入肝臟。肝臟中富含的各種酶類，通過酶解作用可將有毒物質分解代謝掉，以免有毒物質對人體的侵害。清除血液中的有毒物質之後，富含營養成分的血液經肝門動脈進入全身的血液循環，供給全身細胞營養的需要。
如果有細菌病毒等微生物侵入血液，就會由人體的第三道防線來防禦。人體具有保護和維持自身健康的免疫系統，其作用是識別與排除外來的和內在的非己抗原，以維持生命活動的相對穩定。通過免疫活性細胞分泌免疫球蛋白、淋巴因子等的免疫作用和吞噬作用，來消滅侵入人體的細菌和病毒等。充足均衡的營養、愉快的精神狀態、適宜的體育運動，都有助於人體免疫系統發揮正常生理功能。
人體四個排出廢物的途徑是：食物殘渣形成糞便排出，新陳代謝廢物經腎小球過濾隨尿液排出，新陳代謝廢物經皮肽汗腺分泌排出，呼吸代謝產生的二氧化碳從肺部排出。
首先需要養成每日晨排便的規律性習慣，這樣就使食物殘渣及時排出體外。因為食物殘渣在腸道中停留時間超過一天以上，就會被發酵分解出有毒物質，刺激腸壁細胞，就會誘發直腸細胞形成癌變。所以，在日常飲食中，多吃些含纖維素的蔬菜和水果，以增加腸道蠕動，利於排便。
其二是保護腎臟，全身細胞新陳代謝過程中產生尿酸，是經過腎小球將其從血液中過濾出來，由尿液排出體外。如果尿酸在血液中聚積，就會產生酸中毒。每天早晨起床後喝一杯溫開水，是清洗血液的最好方法。
皮膚中的汗腺是排泄代謝廢物的又一途徑。定期清潔皮膚，使汗腺和皮脂腺暢通，便於腺體分泌。而且清潔的皮膚，不利於細菌和真菌的滋生繁殖，減少皮膚病的發生。
最後是呵護好呼吸通道，以利二氧化碳的排出。由於吸煙後揮發出的焦油附著並凝結在肺泡表面，日積月累，會不斷降低肺泡氣體交換功能。因此，戒煙是延年益壽的最佳選擇之一。
8、求一篇《學前兒童衛生保健》的論文，3000字！感激不盡
學前
兒童衛生保健
您具體幾號要的呢?
能給你的。
把要求發給我，