保健品說辭

1、中國保健品市場

從上世紀80年代起步的我國保健品行業，在短短十幾年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。到2000年，我國保健品產值達到500億元，利稅100億元，保健品生產的企業總數、產品品種、年產值和實現利潤已佔醫葯類企業總量的50%以上，成為中國工業經濟新的增長點之一，國民經濟的一個新興行業。
保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高。目前，我國城鄉的恩格爾系數分別為52.9%和56.8%，處於溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區已達到了中等收入國家水平，人們的消費觀念、健康觀念發生了較大變化，促進城鄉保健品消費支出以每年15～30%的速度快速增長。同時，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機。隨著社會競爭愈演愈烈，生活工作節奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處於亞健康狀態的人群不斷擴大。為規避不健康帶來的各種不利影響，使人們求助於保健品，使得保健品的開發和生產成為經濟生活中的「熱點」。再者，多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，「一老一小」(老年人、青少年)是保健品消費的主力軍。隨著老齡化趨勢的發展，「銀發族」對保健品的需求旺盛，使參茸滋補類的保健品消費大幅上揚。現代家庭對獨生子女成長的期望，使家長捨得在營養保健品上投資，這就為滋補壯體型、益智型、營養均衡型、食療型等保健品提供了廣闊的市場空間。特別是在「送禮送健康」新時尚潮流的引導下，保健品成為節假日送禮的重要選擇之一，中秋、國慶、元旦、春節期間這5個月的保健品銷量佔到全年銷量的65%以上，成為保健品產銷旺季。據預測，到2005年，我國保健品銷售總額將突破1000億元，表明在新的世紀里，保健品市場將繼續擴大，保健品行業將繼續保持國民經濟重要產業的地位。
保健品產業發展面臨的主要問題
盡管我國保健品產業已有快速發展，但有諸多問題嚴重製約保健品行業的進一步健康發展。
一是低水平重復生產現象嚴重，不利於競爭力的提升。據統計，我國共有保健品企業3000多家，其中，投資總額在1億元以上的大型企業只佔總數的1.45%，投資總額在5000萬元至1億元的中型企業佔38%，100萬元以下10萬元以上的小型企業佔了41.39%；投資不足10萬元的作坊式企業佔12.5%。截至2000年6月，我國已批準的保健品有2453個品種，但在市場可見到的僅700餘個，而真正有市場份額的不足百個，能長期站得住腳的產品更是為數不多。
二是過分依賴廣告促銷，不利於提高質量水平。有些企業的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在誇大宣傳現象，慣於使用「概念炒作」，把它作為保健品「造市」法寶，實際上成為保健品「短命」的硬傷，這使得保健品產業常常陷入了「概念—市場—概念」的經營誤區。
三是產品開發力量薄弱，不利於提高科技含量。目前，不少專業保健品企業技術力量薄弱，產品開發投入少，且帶有很大的盲目性，較多採用買斷經銷權或外購產品的辦法，使得整個保健品產業的產品層次很低。據統計，2000年，在全部的保健品企業中，僅有20%的企業進行了新產品的開發和生產，從事新產品開發的科技人員僅占保健品從業人員的7%。目前在市場上銷售的保健品90%以上屬於第一、二代產品，較少經過嚴密的科學論證。產品功能雷同現象明顯，在衛生部准予申報的22項保健功能中，具有增強免疫、調節血脂和抗疲勞功能的產品佔全部產品的2/3。
四是難以面對國外企業進入，不利於提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼並、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。2000年，美國全球健康聯盟就與國內葯業巨頭三九集團簽訂了在華開展保健品連鎖營銷的協議；位列世界500強前列的美國杜邦公司，其生命科學領域中營養與保健的TAKECARE系列產品也開始全面進入我國；國際著名品牌、美國第三代保健食品——維格爾保健食品營養套餐被成都五牛集團以1億元購得在我國的代理權。在保健品零售領域，近五年來國外保健品正在悄悄地佔領中國市場。2000年，僅花旗參就在上海、深圳、廣州等城市銷售了2000多萬美元。目前歐美等國在中國銷售的保健品近500種。這些都說明，中國的保健品企業將面臨著嚴峻的挑戰。
五是產業法規不完善，不利於提高政府監管能力。目前保健品產業還沒有統一的行政歸口管理部門，衛生、醫葯、工商等部門各自為政，還沒有制定一個可操作性的產業標准以及規范統一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經營者便採取打「擦邊球」的策略進入保健品市場，一些不具備生產條件的廠家，在該產業較高利潤的刺激下，紛紛投產或轉產保健品，這是導致假冒偽劣產品泛濫的一個重要原因。

2、為何老年人容易陷入保健品騙子的圈套？

很多人不解，為何家裡的老人屢屢都陷入保健品的風波之中呢？而且很多人還是傾家盪產也要去買，甚至跟家裡人鬧翻了也要聽信保健品銷售者的一番說辭。這些老人是怎麼了，明明活了幾十年按照道理來說是不會被誘惑的，怎麼會心甘情願的掏錢。其實這也是很多原因造成的，有一部分是因為銷售者的花言巧語，有些是老人自身的心理需求。

花言巧語迷惑老人，很多人喜歡用老人貪便宜的這個方面入手。買東西就送東西，買東西就搞活動等等。還有很多保健品公司搞一些旅遊，集體活動等等，這些活動恰恰也是老人比較信任的。一來二往，就會造成老人十分信任銷售保健品的這些人，而且很多老人跟銷售者關系好，也願意購買。而且很多銷售保健品的公司還弄一些保健身體的，所以很多老人對保健品這一塊又比較新奇，所以上當受騙的也確實比較多。

洗腦，也是老人想要的關心。很多銷售者就是看著老人的兒女不在身邊，於是充當「假兒女」，噓寒問暖，讓老人徹底的相信這些銷售者。覺得人家跟自己無親無故的，但是對自己也這么好，不過就是買個保健品而已，自己也願意花錢買享受。所以很多老人也會迷失在所謂的「愛」裡面。

所以，老人深陷保健品的風波，一部分是銷售者的原因一部分也是因為兒女不再身邊。讓這些銷售者搶佔先機躲得了老人的信任之後，就會教唆老人，對兒女好還不如對自己好，你看兒女也沒有管你多少等說法之中，讓人防不勝防。

3、怎樣科學選購保健食品

保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜於特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，並且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。
何謂保健食品？
根據國家食葯監總局對保健食品的定義：保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜於特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，並且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。與普通食品一樣，保健食品也能提供人體必需的基本營養物質並且都具有特定的色、香、味、形；二者不同的是保健食品含有一定量的功效成分（生理活性物質），它能夠起到調節人體機能的作用。保健食品有其特定的食用范圍，如肥胖的人群可以補充具有減肥功能的保健食品。
雖然保健食品也是和葯品一樣以片劑、口服液、膠囊等形式存在，但不要因此就認為保健食品能像葯品一樣治療或預防疾病。
兩者的區別就在於
葯品是治療疾病的物質；保健食品的本質仍是食品，雖有調節人體某種機能的作用，但它不是人類賴以治療疾病的物質。
明確自己的需求
可能有人認為，保健食品吃多了也不會有什麼副作用。事實上並非這樣，尤其是疾病人群而言更是如此。因此，在購買保健食品之前一定要明確自己是否需要補充。由於食物安全性更高，所以一般營養素的補充以食補為主，當飲食不能滿足營養需求，可以咨詢營養師進行營養評估後再選購具有針對性的保健食品來進行調理。至於補充的劑量，一般以補充劑營養素含量與飲食中該營養素攝入的量之和達到《中國居民膳食營養素參考攝入量（2013）》推薦的攝入量即可，例如以補鈣為例，我國成年男士每日需要800mg，通過飲食可以達到約500mg,那麼他只需要通過補充劑補充300mg鈣就能滿足機體對鈣的需求了。
通過正規渠道購買
一般來講，大型超市和連鎖葯店由於受到相關部門的監管以及出於維護自身信譽的考慮而售賣不合格產品的可能性較小，消費者即使購買了不合格產品也不至於維權無門。因此，建議在這些正規場所購買保健品而避免通過會銷等途徑購買產品。另外保健食品有一個獨特的身份標識，即「藍帽子」。根據相關規定，只有戴了小藍帽才是正規的保健食品，否則都只能作為普通食品不能宣稱相關的保健功能，所以大家在購買保健食品的時候一定要認准藍帽子喲！
不輕信銷售員的說辭
根據國家食葯監部門的規定，保健食品允許聲稱27種保健功能，如果某產品聲稱的功能不在這27種之列或是超過2種功能聲稱，或是宣稱此產品能包治百病甚至代替葯品的，那麼此產品就肯定不是正規的保健食品。另外，由於大部分銷售員水平參差不齊，為了銷售產品隨意誇大產品的保健功效的現象屢見不鮮。所以請大傢伙兒在購買產品的時候不要輕信銷售員的說辭，遇到有疑問的產品可以登錄國家食品葯品監督管理總局官網查詢真偽，以免上當受騙。
保健食品是營養科學發展的產物，它的存在也確實為改善人們的健康做出了貢獻。但是由於在它的經營銷售中存在的問題，導致誇大宣傳、摻假摻偽等現象層出不窮，導致人們對其有些談虎色變。當然保健品並非洪水猛獸，它能補充日常飲食的不足以及輔助改善一些身體機能。但我們要明白的是：僅僅依靠保健品來實現健康是不合理的，只有科學的生活方式才是保障健康的唯一捷徑。

4、垃圾完美保健品，完美保健品騙人的。

其實你的百媽媽應該是剛剛接觸完美，暫時還是一知半解，度被那些人拉去聽課之後，腦袋裡灌進了大量的信息，但是卻不能完全理解，就知道好。保健品只知是用來提高免疫力的，而不是治病的，就道像游戲里的增益BUFF，疾病就是負面的BUFF，而版治病是去除負面效果，治病和增強免疫力根本是兩碼事，讓你的媽權媽明白這個就行了

5、讓爸媽遠離保健品的銷售圈套，要怎麼做？

面對痴迷保健品的長輩，年輕人該咋辦？這成為八成讀者和網友都關心的問題。

年輕人的三招：先學、後教、耐心勸。

年輕人說服老人要講技巧

「老人購買保健品，希望身體健康的心情是可以理解的。作為子女一定不能『硬碰硬』地阻止或反對。」年輕人勸解老人一定要有耐心，要講究技巧。如果老人覺得身體不好，可以陪他們一起去醫院做體檢。否則，強行阻止有可能給老人造成心理波動和傷害，反而不利老人身心健康。

「有病看病，需要通過保健食品來調節的，盡可能在醫生的建議下，到商場、超市等正規渠道購買。另外應該缺什麼補什麼，不能亂買。更不要盲目參加以銷售為目的的健康講座、免費體檢等活動。」兒女要化被動為主動，關心老人，可以通過一些典型案例或身邊的人和事來旁敲側擊，從而達到說服老人的目的。

學會教老人買適合的保健品

「其實保健品本身並沒有錯，錯在一些經銷商營銷方式的不恰當。」賈慰祖認為，對中醫來說，食補本身就很重要。人體所需某種要素缺失，是可以通過食補方式來補充的。因此，保健食品在補充微量元素，增強人體機能方面具有一定作用。

「如果老人堅持要去那些以銷售為目的的健康講座，想買他們的保健品，子女要告知老人看清保健品的功效，再有針對性地教他們購買。」王方文說，子女看到老年人痴迷保健品，首先應該通過學習掌握保健品鑒別知識，並把鑒別之法告訴老人，讓他們購買適合的保健品。

耐心勸老人不要一次性買很多

如果老人非常認可一種保健品，可以勸他先買上一兩瓶用用，看看功效如何。「千萬不要一下子買很多。如果真的有用，再繼續買。」他提醒說。

另外，子女一定要告訴老人，保健食品不能代替葯品，一些具有降壓、降脂、降糖功能的保健食品只有降低疾病風險的輔助保健作用，患者絕不能當作代替葯品使用，以免延誤病情，造成嚴重後果。

6、我是上班族，剛娶了個老婆做安利的（美容為主、兼賣營養品），她已經做了4年了，現在她每個月自己都要買

安利那種銷售模式和洗腦一樣，你媳婦感覺是不是入迷了一樣。她這是被她的上限基本洗腦了，而自己又沒太多客戶。一但陷入進去很難出來。我被案例的也請去聽過他們所謂的課，只不過我自己是學醫的，對他們的說辭還是有判斷性的，一般的人肯定就相信。好好勸勸她。兩人過日子應該一致為家庭，有些不不必要的開支、和虧本的事情自己要好好衡量。

7、最近這兩天權健風波特別大，保健品能治百病，大家怎麼看？

騙人的，如果真能治百病那還要這么多醫院醫生？

8、為什麼央現早就曝光了蟲草,石斛,阿膠等虛假宣傳的保健品,但還是有人信?

雖然央視曝光了蟲草阿膠等保健品的虛假宣傳廣告，但是騙子的一張巧言如簧的說辭，會讓有的人輕易相信

9、保健品品牌有哪些好的？

現在的保健品品牌和種類確實是很多，

10、保健品的商業活動主持說辭怎麼寫

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