1、請問醫葯保健品文案如何學習？
寫在前面的話各位比我更新的新人，相信大家進入行業的時候，看過不少關於「如何創作文案」的文章，受益匪淺吧？但實際，當那群人快速成長為策劃人，管理人的時候，已經再也落回不到新人的高度，與新人促膝而談了。由於醫葯行業的特殊性，努力學習其他行業的文案也無異於隔靴搔癢。我是一個僅僅只有兩個月文案經歷的新人（夠新吧），在今天，我想站在新人的角度寫一些關於醫葯文案快速成長的心得，等俺也老了，風幹了下酒。當你剛剛進入這個行業的時候，提筆寫下的第一篇東西，是不是被創作總監斥為：文學味道太濃，簡直是一篇小說。那麼文學青年如何快速成長為一個廣告人呢。與你分享三句口訣。看：縱覽天下軟文，哪邊風景獨好嚴格的說，現在很多報紙上的軟文不能稱其為軟文，只能稱其為文字廣告，為了方便，在這里暫且稱其為軟文。我在剛剛進入這個行業的時候，把公司所有的報紙收羅在一起，看。看文學作品與軟文的區別。遇到同一個行業產品的軟文，可以放在一起比較，哪個好，哪個不好，好在哪裡，不好在哪裡。3T團隊有一個成文的規定就是把報紙上的廣告剪裁下來，分不同疾病類裝訂成冊，不光能讓新人學習，等到自己遇到類似產品的時候，大可以方便的找出其軟肋，致命一擊。另外，把同一種產品的系列軟文也單獨拿出來，裝訂成冊，從中可以讓新人學習整版、半版、通欄的異同。到有量的積累的時候，可以不必浪費大量時間，天天裁減報紙，僅僅幾套系列軟文都可以讓你學到不少東西，哪邊風景獨好，就看哪邊的。到後期，當你領悟醫葯文案的八股之後，再看別人軟文，你可以思考，自己的產品，用哪幾種元素更有力度，產品的哪種資源，表達出來更出采。請注意，在產品生命周期的不同時期，元素的運用應該是不同的，不是每篇文章都必須湊夠8個元素，要學會自己創新嘛，創新不是創造，創造是大師們的事，我們只需要負責把舊的元素打亂，重新組合而已。 醫葯文案之八股（不知道誰寫的，轉一下）「病、破、速、穩、驗、妥、便、火」1，病：「中國人只注重疾病、不注重健康」在目前形勢下是不爭的現實，無論是葯品，還是保健品，消費者都是用來「治病」的。為了滿足我們的「上帝」，當然首先是引起其注意。於是便有「某某研究機構發現某某疾病的機理」、「某某疾病容易導致何等的危害」，將疾病偶有的並發症拿出來嚇唬消費者等等，不一而足；2，破：看輕疾病原有治療技術、產品的效果；大談自身產品在生產、配方、技術等方面獲得重大突破，以增加消費者對產品的治療效果的信心；3，速：產品使用後，見效迅速。如「三天見效」、「十天減肥5斤」等；4，穩：產品作用時間久，不反復、不反彈、甚至是徹底治癒、斷根等；5，驗：產品使用後功效顯著，大舉範例加以說明，甚至是動用明星代言；6，妥：說明產品是如何安全、無任何毒副作用、不形成交*感染；無依賴性等；From CMMO.cn 7，便：一是使用方便，如「一天一片」，「口服」；二是促銷信息，告之消費者如何「占盡便宜」；8，火：限制一次購買量；預定；某某市場斷貨；某某市場人頭攢涌並配圖片等；淺見，供參考；由於時間短，沒有充分舉列說明，文字也沒有修飾，見諒。 仿：真假孫悟空，一山更比一山高 先說說3T團隊，遇到好的軟文，會讓新人結合自己手頭的產品模仿一篇。仿其實是很有學問的。有可能你仿造出來的東西，就是一種更厲害的模式，更厲害的創新，甚至創造。仿的過程是一個新人快速領悟軟文寫作感覺的過程。我的觀點是，仿造別人的東西，如果沒有比原品更出彩的地方，還不如不仿。就象市面上假產品一樣，你比我好，我就仿你的，咱啥比不過你，價格總比你便宜吧。 軟文也是一樣，仿別人的，不要死板的一個字一個字的搞下來，只變個產品名。象有些語句，你可以仔細琢磨，換個說法，怎樣才能更狠，更說到老百姓心窩里去。如果你有自己的寫作風格，那就恭喜，仿別人的東西更是如虎添翼，得心應手啊，筆者深有體會。仿出來後，甚至覺得原品都垃圾了。 同時，你要挖出自己產品的亮點了。如果不知道亮點是什麼，去問創作總監吧。如果知道自己挖掘亮點了，甚至有些亮點表達在文字上，能比產品本身表達得更出彩。找一亮個兩點，放大，聲音放大。在仿的基礎上，就厲害了。 仿別人的東西就是站在別人的肩膀上望遠，如果看得還不如被踩的人遠的話，不如滾下來，被別人踩。 寫：老總，你不下地獄誰下地獄寫的階段是你個人語言風格，思路形成的階段。這個階段，我想對各位正在培養新人的老總說幾句。看看3T團隊，邵老總親自指導新人寫作。每天一篇心得。所謂心得就是每天在報紙上看見的好的文案，裁減下來，寫下心得，然後，老總每天晚上熬夜熬到2點鍾，都會對每篇心得做出批示。在新人寫作的時候，每篇也是老總親自修改，建議。這對新人的成長是非常有利的，在這里，特別感謝邵千華先生對全體新人軟文的指導。也許有人覺得不太可行，有創作總監呢。我想說的是，創作總監其實壓力很大，一方面要頂住創作速度和質量的壓力，一方面要全面負責指導新人，那麼他會傾向於二者中的哪個？創作總監只是班長，他只負責告訴你今天什麼作業，什麼時候完成，一些小問題上可以對你有些指導，但絕不會讓你抄襲。老總才是班主任。佛曰，我不下地獄，誰下地獄。如果身為老總的你能頂住這些壓力的話，新人快速成長起來之後，對公司的忠誠度是很高的。當然，前提是你必須要有軟文創作水平。如果還是想把這個任務交給創作總監的話，要不合適的給點補貼，要不就減輕創作速度的壓力。扯遠了。創作的階段是個人語言風格，思路形成的階段。其實軟文寫作也是一種策劃。筆者曾經在寫作的過程中，冒出了許多對產品策劃的想法，只因為是小嘍羅，又不夠成熟，沒說出來而已。在這個階段，記住，完成後，一定要一個字一個字的摳字眼，報紙上的每個字都是用人民幣砸出來的，你不心疼會有人心疼。 創作的階段把握好了，能為成長為策劃人打下良好的基礎，所以，新人們趕快向老總求教啊。 筆者剛進公司兩個月，已經干跟老員工同樣重要的任務了，並且馬上開始學習專題片的撰寫。我相信，這不僅是公司對我的信任，更是我的實力所在。但你真相信我有那麼厲害嗎？其實在進公司前，從在媒體發表文章的第一天開始，我已經有六年的寫作經歷了。加上自己市場營銷專業的背景，一年的實戰經驗，醫葯文案對我來說，不過是接觸到一種新的寫作體裁而已，我的意思是，功夫在詩外。當然，過了這個階段，我，包括你們，已經能夠算個文案了，但文字還需要精煉，思考還有很多不成熟的地方，大家好好向前輩們求教吧。如果你覺得這篇東西太長，那麼記住一句話吧：多看，多想，多交流，多練筆。兩個月，你也能快速成長。
2、寫保健品文案需要注意什麼?_?應該怎麼寫呢？
保健品廣告文案怎麼寫
?
軟文是從企業戰略、事件本身出發
,
而保健品廣告文案必須從產品定位出發。在分析了為何從產品定位出發、以
及如何從定位出發後
,
我們該談談保健品廣告文案的寫法了。
軟文是從企業戰略、事件本身出發
,
而保健品廣告文案必須從產品定位出發。在分析了為何從產品定位出發、以
及如何從定位出發後
,
我們該談談保健品廣告文案的寫法了。
一、關於保健品廣告文案必須知道的
1
、文案的目的
:
賣貨
2
、文案的作用
:
與消費者進行「深度溝通」
,
讓每一句話說到消費者心坎里
3
、文案的寫法
:
「剪刀
+
漿糊」
、一根「紅線」串起若干「鑽石」
。
文案經常由新聞切入
,
這些新聞材料
,
我們稱為「鑽石」
,
這些鑽石需要我們不停地讀報、剪報、收集而來
,
因此俗
稱「剪刀
+
漿糊」
;
這些鑽石用一根紅線
(
加工、整理
)
連貫起來
,
就形成了半篇文案
(
鑽石型材料僅為引入、提出問題
)
。
4
、文案的形式
:
與武學一樣
,
文無定式
,
適合自己的就是最好的
,
不必拘泥於形式。
5
、文案的主題
:
市場營銷策略圍繞消費者展開
,
軟文要配合營銷戰略
,
針對消費者獵奇、治療、健康、美容等心理
展開。每篇軟文只能有一個主題
,
我們常常用一個系列、一個階段的軟文圍繞一個主題
(
在一定階段內
,
用各篇軟文組
成一個系列
,
圍繞一個主題進行新聞炒作
)
。
6
、軟文的文字
:
用最淺顯的文字告訴消費者最透徹的道理。
7
、軟文的問題
:
由於保健品業由於市場環境的特殊性
,
保健品軟文必須解決「產品信任度」問題。
通過豐富有趣的素材、有說服力的產品機理與功效、對消費者的攻心策略、企業實力、科研力量等消除消費者
的懷疑
,
切不可成為「王婆賣瓜式」文案。
二、動筆之前必須考慮的
WHY(
為什麼——文案寫作目的
)
WHY?
就是說要清楚為什麼要寫這篇文案
?
必須符合產品的整體營銷戰略。是單獨使用還是和其他文案組成一個
系列
?
在整個廣告活動中我寫的這篇文案擔負著什麼樣的任務
?
是前期概念宣傳
?
還是直接推動賣貨
?
還是傳達促銷信
息提高銷量
?
WHAT(
寫什麼——文案寫作內容
)
WHAT?
是指正文的主要寫作內容。
內容必須符合產品的定位
,
企業的營銷定位以及文案的寫作目的
(WHY)
。
下文
詳述。
WHO(
對誰說——文案讀者對象
)
這一點尤其重要
,
這需要我們前期做好詳細、
科學的市場調研。
對消費者進行透徹地研究
,
了解消費者的消費理念、
消費習慣、媒體接受習慣、信息傳播渠道、購買者還是消費者等。
案例
:
綠力膠囊是國內增高保健品第一品牌
,
在上市之初
,
我們做了非常科學、詳細的市場調研。綠力的消費者是
11-22
歲的青少年
,
這部分青少年又分為三個群體
;
而綠力的購買群體則是他們的家長。我們對三個購買群體進行了消
費者對增高保健品的認識及信任度、購買意識形態及決定、消費習慣、價格及功效期望指數、促銷方式、媒體信息
傳播接受習慣等方面進行了全方面的調研分析
,
確保了廣告、文案操作的正確性。
WHEN(
何時說——文案每階段寫作重點
)
文案最好是主題炒作
,
每一個系列的文案有其目的
,
每篇文案有其目的。在每一個階段
,
文案訴求的重點是不同的
,
這一點需要在定位時就要把握好。否則
,
當某一篇或幾篇文案沒有體現出效果時
,
將陷入迷茫的狀態。
案例
:
先生口服液在進行品牌診斷
,
策劃二次上市過程中
,
我們提出「線粒能」的概念
,
為了教育消費者
,
通過「如果
沒有男人
,
世界將會怎樣
?
」系列「危機篇」文案進行「男人累了、男人不行了」等主題進行炒作
,
主標題
:
《如果沒有男人
,
世界將會怎樣
?
》
·腦力危機、精力危機、性力危機
!
中年男人
,
你為何如此脆弱
?
·
6
種男人的中年危機
·實話實說
:
男人
,
其實我很累
·焦點訪談
:
中年男性生存危機
·老公
,
如果沒有你
,
我和孩子明天將如何
?
·線粒能
,
見證中年男人走向「腐敗」
上述
6
篇「危機篇」系列文案
(
半版
),
分別從社會、媒體、自身、親人、專家的角度來闡述「如果沒有男人
,
世界
將會怎樣
?
」的主題
,
在一周內同一報媒上連續投放
5
個半版
,
以高頻率、強勁勢頭引導社會各界在茶前飯後討論「男
人在社會中所處的地位、所承受的壓力」
,
引導大家關心男人的健康
,
同時將「線粒能」的概念融合進去。每一篇文案
串在一起是一個非常有機的在整體
,
有很強的邏輯性
,
單篇有很強的可讀性
,
層層推進
,
從而啟動市場的大門。
WHERE(
何地說——文案發布媒介和區域
)
這是產品營銷體系中不可或缺的一部分
,
但不是本文中所提的重點
,
暫且略去不寫。但有一點需要注意
,
由於各種
媒體的閱讀人群不同
,
發布的文案必須針對這個群體。
案例
:
男士營養品
,
購買人群有兩類
:
男人、男的另一半
(
包括妻子、情人
)
。如果投放《晨報》等新聞類的報紙
,
主
要是給男人看的
,
那麼文案訴求點是一類
;
如果投放女性常讀的《精品購物指南》
,
那麼訴求點是另一種了。兩者的閱
讀習慣、消費心理、消費習慣截然不同。
HOW(
怎麼說——文案的表達方式
)
文案的表達方式有多種多樣
,
有新聞性、機理性、故事性、專家介紹性、流行性等
,
運用何種類型的文案
,
需要根
據文案的定位來進行。通常運用最多的是各種方式交叉、綜合運用。比如以新聞段落切入、中間插入消費者證言、
最後以機理性文案結尾。
三、文案的標題
現代社會是注意力經濟。現在每天接觸到的新聞、消息多得大腦無法處理
,
一篇文案能不能引起讀者的注意力決
定了它的效果。好的文案首先取決於題目的水平
,
題目是否合乎產品定位、是否具備震憾力、誘惑力
,
對能否引起讀者
的興趣
,
達到心靈的共鳴非常重要。
腦白金的電視廣告
,
大家都說俗
,
但有效。
因此
,
寫標題時必須注意一個原則
:
標題可以俗
,
可以土得掉渣
,
但不能為了
媚俗而媚俗
;
只要消費者喜歡
,
只要消費者喜歡的俗
,
我們才能去媚
,
否則就是熱臉貼上冷屁股。
文案標題的分類
:
1
、情感類
:
日常生活中常說、常用、能引起消費者及讀者共鳴的話作為標題
如
:
媽媽
,
我為何比別人短了
5
厘米
?
媽媽
,
你怎麼把我生得這么矮
?
男人
,
不是你不行
,
為啥就缺激情
?
中年男人
,
你到底怎麼了
?
其實類似的詞、語句很多
,
都是平常日常生活中常說、常用的
,
很多人也都知道
,
但真正要用起來的時候卻冥思苦
想
,
關鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。
2
、新聞類
:
以名人、知名事件、科技新發現等吸引人眼球
如
:
喬丹為何能長到
2.25
米
?
張學良
,
夏天不睡覺
焦點訪談
:
中國男人怎麼了
?
高科技破解
:
中國女人為何被稱為「黃臉婆」
3
、流行類
:
以對比、流行、熱賣來刺激消費者從眾心理
如
:
廣州人高了
,
北京人高了
,
青島人怎麼辦
?
增高僅需
99
元
,
讓島城的孩子瘋長
!
給腸子洗澡
,
咱也瘋狂一把
!
4
、恐嚇類
:
以恐嚇消費者達到目的
如
:
一天不睡覺
,
等於抽三包煙
別讓腸子成了垃圾桶
別讓矮身材拖垮孩子你的一生
5
、機理類
:
以功效、價格、產品機理來吸引消費者
如
:
怎樣讓孩子多長高
17
厘米
?
三地專家強強聯手
挑戰孩子身高極限
增高僅需
99
元
,
讓島城的孩子瘋長
!
婷美阻糖減肥
,
減得快、減得多、長久保持不反彈
!
6
、權威、神秘類
:
以業內權威專家或國內權威部門的意見、產品出自某地作為標題
如
:
黃金搭檔
:
《中國營養學會聲明
黃金搭檔
:
有功能無毒性》
黃金搭檔
:
《中國疾病預防控制中心
(
營養與食品安全所
)
權威實驗
:
女人皮膚水分增加
28.3%
》
3、保健品的推廣文案怎麼寫呢？
可以看看淘寶的保健品寶貝詳情，很多賣家會有詳細介紹宣傳，參考還是ok的。
另外，功能，效果，以及推薦理由都很重要。
望採納。
4、美食宣傳語
正常的宣傳：
1、盡享天下美食，體味百味生活！
2、美酒、美食，美不勝收！
3、風吹柳花滿店香，吳姬壓酒勸客嘗！
4、流不盡的口水……
5、柳暗花明有一魚。
6、中華美食 健康你我。
7、千年文化傳承，千年坎坷琢磨，中華美食，色香味美。
8、美食在中華 營養又健康！
9、美食直通車：游三江，品美食。
幽默的宣傳
1、為了上帝的緣故，請你嘗嘗里根牌麵包。——（里根牌麵包)
2、信譽在食品界是何等重要，而這正是我們所擁有的。——普勞克特食品公司
3、砸開一隻只好核桃，不也是一種享受嗎？——加利福尼亞核桃生產聯合會
4、我們的廚師知道你的口味。——印第安那克蘭特餐館
5、味道好得忍不住舔手指。——肯德基家鄉雞餐館
6、大自然奉送的絕妙佳品。——密思茶葉公司
7、為驚恐萬狀的世界提供一帖安神劑。——星辰茶葉公司
8、有了它晚宴才算完美。——（水果蛋糕）全國餅干公司
9、你別把它稱作餅干，把它稱作薄雪花也許更合適。——太平洋餅干公司
10、你會把最後一粒麵包屑也放進嘴裡。——斯坦莫爾麵包公司
11、與平庸徹底決裂。——（混合威士忌）西格
12、清爽平和地穿過你的喉嚨。——威士忌-大陸釀酒公司
13、它是液體的狂歡！——（榛子酒）艾文釀酒公司
14、此刻你才會知道什麼叫其味無窮。——（教師牌威士忌）巴卡蒂進口公司
15、在它七歲之前，一滴也不會出售。——（威士忌）傑梅森父子釀酒公司
16、多付幾分錢---可是天壤之別啊！——（JB蘇格蘭威士忌）詹姆士釀酒公司
17、當你願意拿出最好的酒招待客人時……——尼沃克威士忌
18、 唯有品嘗才能告訴你一切。——美國釀酒公司
19、 任何時代都是「標准」時代——標准釀酒公司
20、「我真嫉妒男人們抽著煙 的瀟灑姿態。」——美國煙草公司
21、一百萬人的選擇不可能是錯的。——（斯巴迪香煙）
22、提神醒腦但不會使你的神經受到刺激。——安東尼奧煙草公司
23、一個星期享受七天。——布郎煙草公司
24、封入罐中的是新鮮與健康。——大陸罐狀食品公司
25、去問一下他為什麼要抽韋伯斯特雪茄。——韋伯斯特煙草公司
26、會叫的狗是決不會咬疼你的。——（狗頭包香煙）
27、每抽一口都是至高的享受。——岡薩雷斯雪茄公司
28、既能濾過有毒物質，又保留了好味道。——（健牌香煙）
29、最後一口的味道和第一口一樣。——（幸運牌）美國煙草公司
30、繚繞的煙霧中有一座城堡。——邦迪煙草公司
31、你不妨嘗一口十二歲的蘇格蘭威士忌。——格蘭維特牌蘇格蘭威士忌
32、醇而又醇。——J和B牌蘇格蘭威士忌
33、比別的酒稍好一些。——索普釀酒公司
34、只會溫暖你的心，不會沖昏你的頭。——凱思勒牌威士忌
35、快樂時增添快樂，煩惱時去除煩惱。——阿爾伯特王子香煙
36、每一個罐頭里都有一個新鮮的菜園。——維格拉森蔬菜製品公司
37、還從來沒有哪一個打開罐頭的人表示失望。——哈斯洛特食品公司
38、美國最有名的花束。——四玫瑰酒酒公司
39、雨後的彩虹。——（雞尾酒）海倫-沃克釀酒公司
40、獨一無二的體驗。——（薑汁酒）索姆塞特進出口公司
41、 「只要我口袋裡還有錢……」——格蘭維特牌蘇格蘭威士忌
42、我們烘倍它，人們贊美它。——大角咖啡公司
43、天堂里的酒也不過如此。——海姆牌啤酒
44、杯中留著一片溫馨的回憶。——切克尼而咖啡公司
45、喝上一口就准會買上一箱。——太平洋啤酒公司
46、當你第一次喝我們的啤酒時就應該警告自己，別為它使自己破產。——太平洋啤酒公司
47、有好口味，但不會有大腰圍。——（雷布黑啤酒）美國釀造公司
48、全美國都泛起「加拿大」的泡沫。——加拿大啤酒
49、釀制的樂趣與品嘗的樂趣相等。——布拉茨啤酒
50、你無法在品嘗了「弗萊切」之後不露出微笑。——弗萊切牌咖啡
51、每一粒都在向你致意。——（大米）本大叔糧食公司
52、咖啡的味道能有多好，它就有多好。——哈利.金斯利咖啡公司
53、純潔的好似雪花。——諾沃蒂麵粉廠
54、支撐面團的力量。——（發哮粉）傑克斯食品廠
55、手藝不到沒關系，只要比斯奎特麵粉到了家。——比斯奎特麵粉公司
56、新鮮大自然食物法則的第一條。——辛可面製品公司
57、緊跟在美味後面的是健康。——廉舍爾肉製品公司
58、牌子雖然是「魔鬼」但她卻是給天使們享用的。——魔鬼牌火腿
59、以衛生命名，也以衛生著稱於世界。——衛生肉製品食品
60、麥氏咖啡公司早已是美國風景的組成部分。——麥氏咖啡公司
61、蘋果吃的多，葯就吃的少。——弗吉尼亞果品公司
62、剝開皮，裡面是美味和健康。——美國水果批發公司
63、喝上一杯，讓你的煩惱隨香而去。——貝克咖啡公司
64、它的苦更甜美。——福爾吉咖啡公司
65、你准會喝盡最後一滴。——麥氏咖啡公司
67、絕不會影響你的睡眠。——海格牌咖啡
68、上帝喝的也是埃德牌咖啡。——埃德牌咖啡
69、贊嘆不已從第一口喝到最後一口。——麥氏咖啡公司
70、一天一隻蘋果，你會讓醫生失業。——太平洋果品公司
以上為你提供。
5、五穀雜糧廣告語是什麼？
五穀雜復糧完整的廣告語是：
1、富含獨特口感，來自原汁原味，綠色更健康。制
2、多吃五穀雜糧，給生活增添動力。百
3、多吃雜糧，多些健康。
4、健康之道，源自雜糧。
5、五度谷精華，養生立本。
5、五穀熬粥，健康之源。
6、關愛生活，從吃五穀雜糧開始。
7、以五穀之知精華，品世間百味。
8、健康從五色食品開始，雜糧帶來道地道營養。
6、保健品快銷模式的文章，網上非常有限。會銷人網將這幾年的成功案例整理出來，上百篇文章。
我長期從事保健品會銷，快銷我也一直在關注！尤其快抄銷類的文案。會銷人網是這類文案最好、最多的，原創多，毫不客氣的講，這么多網站的知快銷文章，都是原文照抄《會銷人網》的。 我挺《會銷人網》，因為他原道創、他專注、他精深！