1、關於醫療器械產品的營銷策劃方案???急
這並不是很詳細的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的
希望可以幫到你
「財神爺」的心理分析
，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。
對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。
和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。
尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。
「大蛋糕」得有大胃口
一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。
其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。
「敲定」業務要拜各路菩薩
醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。
在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。
「拉關系」勢在必行
有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。
有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。
當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。
「服務至上」非兒戲
服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。
找個下手的機會
應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。
大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。
總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。
2、按摩器材目前前景怎麼樣？
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3、求醫療器械市場推廣營銷方案
1.做醫療器械前提 最好企業能參加慈善活動，捐贈儀器 提高知名度
2.走醫院的路線 、如果利潤太少（不建議）說白了就是你給醫生錢才能進，1萬元都不到得儀器人家壓根都不理
3.在醫院附近開設體驗店（人流量大，如果產品有效果，自然不用多說）
4.在較高檔的小區內部開展宣傳
5.通過自己的朋友，口碑宣傳
6.可以從居委會著手，通過他們宣傳，效果肯定比自己宣傳的要好（沒錢不行）
7.重點講究服務，不要忽視這些小的細節，還有就是節日贈送禮品，通過你們的服務讓他們感受到快樂
8.時機成熟後，可以搞下促銷活動
如果還有需要的話 可以留言
4、最近有熟人介紹進一家工廠上班，那領導叫我自己學習網路推廣，推廣公司的產品，是一種保健器材，好迷茫，
馬雲專門幫住企業網上業務，現在商貿平台很熱，看看你的同行在網上的渠道，在確定如何著手
5、老年人健康產業有誰做過線下銷售嗎？就是有門店那種，業務員天天去小區推廣，針對中老年群體那種銷售
多了去了，很多什麼生物制葯公司，都是類似這種的，其實就是賣保健用品和一些保健器材的，業務員天天去小區推廣，時不時的還舉行什麼活動，邀請中老年參加，然後順勢銷售。
6、常用的保健儀器有哪些？
單位大部分是年輕人可以考慮買一些動力器材.如:跑步機,力量器械,啞鈴,杠鈴...肌肉訓練器等,這些在一般俱樂部都會有的.這些相對便宜一點.
大部分版是中老年人可以考慮買一些,超長波,遠紅外線,高電位,靜電..這些對於一些中老年人來說,起到一定的保健作權用和改善效果.這些器材價錢.從幾千到幾萬不等...
當然,貴的器材,必然有它本身的價值在裡面的
7、進口保健器材國內銷售需要哪些手續
能不能提供儀器的海關編碼？或者發我貨物信息我幫你歸類，我這邊是報關行。
銷售推廣主要是有正規報關的單證，如果沒有上市都可能有點難。
8、保健養生會館有哪些設備
廣州凱康電子科技有限公司位於廣州市國家級經濟技術開發區, 擁有獨立自主研發能力及核心技術的高新科技企業，自成立以來一直致力於推廣醫療保健，以客戶需求為出發點，敏銳地把握時代需求的變化，積極地進行高電位系列產品的開發、生產，OEM貼牌加工，銷售到售後等一系列的專業工廠。引進日本最先進的產品核心技術，產品功能和產品質量國內外均有極高的信譽度和知名度。成熟的高科技產品高效益工廠，打造行業理念的前瞻性眼光。創業以來的經營理念：製造出的優良品質的產品為客戶為社會為人類健康作貢獻！而且積極地向海外市場拓展。
高電位功能
將交流電經尖端高科技處理後，形成交流高壓交變電場。將人體置於該電場當中，通過電場負荷對人體產生作用。在交變電場的作用下，人體各個部位產生及其細微的振動，各組織器官的不平衡得到充分調整，各細胞產生與電場周期相適應的配向運動，細胞間的凝聚力趨炎附勢緩和，細胞見外液體，主要是體液中的礦物質離子（鉀、鈉、磷、鎂、鈣離子等），按照正常值重新分配（離子效果）。
負電位功能
將交流電經尖端高科技處理後，形成負高壓靜電場，使人體產生靜電感應和極化作用，全方位補充人體產生靜電感應和極化作用，全方位補充人體靜態休息能量.負高壓靜電場打破體內原有的電荷分布狀態，並重新分配。各組織成分：水、電解質、膠體分子等，因電荷的改變在組織、細胞間泳動，產生一系列生物物理、化學變化，促進組織、器官的生理功能、病理狀態發生一定改變，進而增強機體調節功能、適應功能、營養功能、免疫功能和代謝功能。
中頻光波功能
運用尖端科技，用人工製造的方式，將高速振動頻率的中周波作用與人體，波動擴散至人體周圍產生穩定的交流高壓負電性中頻電場，這種穩定的電位能集中於全身，使人體牲能（熱能、電能、機械能、化學能等）保持平衡，呈現旺盛狀態，全方位補充人體動態的運動能量.中頻電場方向每秒發生72000次改變，全身細胞每秒種就會產生72000次振動。
9、我是一家保健品經營店，我想增加醫療器械經營。我應該怎麼做？保健品
首先去辦理工商手續，知拿到包含醫療器械和保健品的營業執照。然後到葯監局辦理二類經營備案道憑證（經營二類醫療器械）或者經營許可證（經營三類醫療器械）。登入市局網站，查詢辦事指南，在醫療器械的項目下內找到二類經營備案憑證辦理或者經營許可證的核發條款，根據要求准備資料。二類備案憑證資料符合當場發證，三類的需要現場核查，容時間會更久一點。