1、提問：品牌等級，評判標准到底是什麼？總感覺是一個非常模糊的概念...
品牌是國家工商局注冊後認定的。品牌的知名度由企業申報，國家工商局或相關部門通過調查，按客戶滿意度情況確定。名牌的申報相對又比品牌申報復雜點，不過目前為止國家尚未發布統一的標准，說白了也就是由那些專家組成員憑一些自封的市場調查、客戶投訴情況或知名度來評定。
基本解釋
1. [nameplate;name tag]∶ 記有或計劃記上(如居住人、店主或製造商的)名字的牌子 2. [nameboard]∶ 稱招牌,(車站、商店、或船舶等的)標名牌 3. [name;famous brand]∶優質商品的標志 名牌商品大甩賣
編輯本段詳細解釋
1. 寫有人或事物名稱的牌子。 宋 周密 《南宋市肆記》：「飲客登樓，則以名牌點喚。」中國近代史資料叢刊《太平天囯·行軍總要》：「必要令其各衙設立一名牌，將其衙中精兵多寡，次第開列牌上。」 2. 出名的牌子。 《小說選刊》1981年第9期：「名牌大學畢業，門門得的五分。」《人民日報》1981.1.2：「發揮 上海 自行車行業的技術優勢，增加更多的名牌產品。」
編輯本段基本概念
名牌及名牌的創建是近幾年來國內營銷研究的一個熱門話題。本文在綜合分析國內、外學者有關名牌的觀點和研究結果的基礎上，提出「名牌」的操作性定義，同時對名牌創建的實質作了系統的分析和論述。本文認為，名牌是指在產品類別中長期具有較高市場佔有率的品牌；創建名牌的實質是建造消費者記憶中關於品牌的知識，具體地說就是建立品牌名字與產品類別、產品評價、和其他獨特概念的聯想。 或許因為「名牌」是一個新的概念，或許因為國外沒有相應的定義可以參考、引用，所以國內許多學者都試圖給它下定義或給予某種解釋。例如，「名牌是能引人注意、帶來利益並產生價值的牌號[1]。」「名牌就是知名的、著名的、馳名的牌子。……從法學的角度講，名牌是一種知識產權。……從經濟學的角度講，名牌又是與企業的有形資產相對應的無形資產[2]。」「所謂名牌，簡言之，即馳名品牌，也即在市場上具有廣泛知名度和美譽度的品牌或商標[3]。」「所謂名牌，就是在較大范圍內為大家一致公認的某個最好的牌子[4]。」等。除了直接給「名牌」下定義之外，有些學者還試圖通過給「名牌」規定一些限制條件，或指出名牌應當具備的特徵來界定名牌。例如，劉樂山（1996）主張，作為名牌，至少要具備以下條件：①有登記注冊的商標和商號；②產品質量和服務質量有足夠的保證；③為廣大消費者所熟悉；④具有超常的市場佔有率；⑤具有超常的產權價值；⑥有公眾肯定傾向的客觀依據或權威機構公正的正式認定[5]。周民良（1997）認為，名牌產品具有以下7個基本特徵：①擁有廣大而穩定的消費者群體。②擁有較大的市場佔有份額，企業的市場佔有率較高。③擁有從產品開發到市場銷售的獨特運作方式。④擁有強大的技術開發與創新能力。⑤產品的高質量得到消費者的普遍認同。⑥擁有較高的盈利水平。⑦名牌商標都具有相當高的價值。⑧擁有名牌產品的企業都十分注意維護名牌的形象與信譽[6]。陸娟（1996）指出，被市場公認的名牌一般具有①高品質性、②高特色性、③高知名度、④高信譽度、⑤高覆蓋率和⑥高附加價值這六大特徵[7]。在鍾育贛、萬萬（1998）看來，名牌有四個特徵：①較高的知名度。②較高的美譽度。③較大的市場份額。④較大的信譽價值[8]。王靜（1996）認為世界名牌具有5個基本特徵：①較大的市場佔有份額，②較高的超值創利能力，③較強的出口能力，④商標具有較廣泛的法律效力和不斷投資的支持，⑤商標具有較強的超越地理和文化邊界的能力[9]。黃國珍（1996）認為名牌具有①高品質、②高知名度、③高市場佔有率等特徵[10]。 綜上所述，大多數學者普遍認同名牌應該具有以下三個主要特徵：①高市場佔有率，②高知名度，③高品質。對這三個特徵進行分析之後，不難發現，高知名度和高品質是名牌的必要條件，但不是名牌的充分條件。也就是說，名牌必須是高知名度和高品質的；相反，高知名度和高品質的品牌並不一定是名牌。例如在我國曾經因大量的廣告投入而產生高知名度的品牌如巨人腦黃金和秦池酒等，實際上都稱不上名牌。至於品質好而不是名牌的產品，那就更是不乏其例，只不過說出來也沒有人知道罷了。 在三個主要特徵中，「高市場佔有率」比較接近成為名牌的必要而充分的條件，只要加上定語「長期具有」即「長期具有高市場佔有率」就成為名牌的充分必要條件。原因有二：首先，名牌都是高市場佔有率的。想一想那些被人們稱之為名牌的品牌如海爾、長虹、諾基亞、賓士、柯達、可口可樂、IBM等，他們的主產品哪一個不是具有較高的市場佔有率的；其次，長時間獲得高佔有率的品牌一般都是名牌。名牌具有人為規定的特點，在現實經濟生活中，人們往往將使用者眾的品牌當作名牌。也就是說高佔有率的品牌往往被認為是名牌。另一方面，長時間具有高佔有率，說明該品牌具有高知名度、高品質等特徵。因為高佔有率意味著在相應的產品領域，有較多的消費者購買、使用該品牌，因此知道該品牌的人自然也就不少，知名度也就比較高；而長時間擁有高佔有率則意味著有許多消費者反復購買、使用該品牌，意味著消費者對品牌是忠誠的，意味著該品牌得到更多消費者的認可，還意味著該產品品質是高的，至少該產品品質會被消費者認為是高的，因為消費者不會購買特別是不會重復購買他們認為品質不好的產品。 由上述分析可見，所謂「名牌」是指在某產品類別中長期具有較高市場佔有率的品牌。這里需要解釋兩點，一是名牌應該的「長期」具有較高市場佔有率的品牌，換言之，如果因某種原因獲得暫時高佔有率的品牌，不能算是名牌，因為它很快又會在市場中變成微不足道的品牌。只有那些能夠長期立足於市場的品牌，才可能成為名牌。二是在「市場佔有率」一詞中，市場是定語，用來修飾佔有率。也就是說，佔有率是相對市場而言的。市場有大有小，有地區的、有全國的、也有全球的，所以名牌也有地區、全國或全球的。某個地區的名牌，不一定是全國名牌；同樣，國家級名牌，不一定是國際名牌。反過來，一個國家級名牌也可能不是某地區的名牌。 上述關於「名牌」的定義嚴格地說，它只是一個操作性定義，但是，用「市場佔有率」為標准來甄別「名牌」與普通品牌，這比起由若干專家、學者或政府官員來遴選「名牌」要客觀、公正、科學得多。因為「名牌」是在市場鍛造出來，「名牌」存在於廣大消費者心中。市場佔有率能夠客觀地反映了一個品牌在廣大消費者心目中的地位，而專家評選只反映某些專家的意見。 1、（名牌兒）出名的牌子 例子：她的衣服是名牌。| 名牌商品 | 名牌大學 2、寫著人名的牌子；標明物品名稱等的牌子 例子：席位擺放著代表們的名牌。 名牌是知名品牌或強勢品牌，人們研究品牌，正是為了幫助企業創立名牌，利用名牌，我們希望通過對名牌的研究使人們充分意識到名牌的作用，形成名牌意識。名牌的偉大作用是在它的名牌效應，名牌以此為基點，帶領著產品、企業、社會進步、發展。名牌作為企業資產在市場開拓，資本擴張，人員內聚等方面都會給企業帶來影響，使企業擁有成功的法寶。 來源：康永盛世 名牌是指有名的品牌，通常具備以下要素: （1）在相關公眾中的知曉程度較高； （2）品牌使用持續時間較長； （3）品牌宣傳工作的持續時間較長、程度高、地理范圍廣； （4）曾作為著名商標、馳名商標等受到保護； （5）已成為注冊商標； （6）其他因素。 對名牌理解的四大誤區： 一是把名牌產品與名牌等同化。 再好的名牌產品都有過時的時候，因為大多數產品皆有生命周期；而真正的名牌卻越老越值錢，名牌是一個符號。企業努力創的應該是品牌，而不是產品。 二是把地方名產等同於名牌。如「北京烤鴨」就不是名牌，而屬地方名土特產，它沒有商標、商號，只是一種產品，誰都可以套用；而「全聚德」則是名牌、商號，是獨一無二的。 三是片面強調名牌的知名度，而忽視名牌的信任度和美譽度。 1998年秦池酒廠以3．2億元奪得中央電視台廣告標王，但最終的失敗表明，秦池只考慮了產品的知名度，而忽略了其信任度和美譽度，因為當地酒的產量遠遠不夠，秦池不得不大量去勾兌從四川拉來的白酒。如中國中佳信集團的貝雅詩頓化妝品一樣不但有知名度\美譽度並向賓士的社會地位一樣是人類尊貴的象徵！這才是名牌! 四是片面認為中小企業不能搞名牌。 名牌也是一個不斷淘汰的過程，它是動態的。海爾1985年開始搞名牌時，只是一個虧損147萬元的小企業，但張瑞敏靠「砸冰箱」砸響了牌子，提高了知名度、信任度和美譽度，不失為創名牌的聰明之舉。
編輯本段創建名牌的實質
根據前面的定義，從手段上講，創建名牌的關鍵就是努力提高品牌的市場佔有率，並將佔有率穩定在較高水平上。市場佔有率是一個測量指標，是對品牌營銷活動效果的測量。一個品牌市場佔有率的高低，取決於購買使用該品牌的消費者的數量以及消費者的重復購買行為。簡言之，如果一個品牌比其他品牌有更多的消費者，而且消費者的重復購買頻率比較高，那麼，一個品牌就能達到較高的市場佔有率。但是，要讓大量的消費者購買或重復購買一個品牌並不是一件很容易的事，這取決於消費者對該品牌了解了多少，如何認識、看待品牌。 營銷界流傳著一句名言：「如果公司在天災中損失了所有的產品有關的資產，公司將毫不費力地籌集到足夠的資金來重建工廠。相反，如果所有消費者突然喪失記憶，忘記與可口可樂有關的一切東西，那麼公司就要停業」[11]。這句話揭示一個道理，可口可樂這一品牌的價值來自於消費者記憶中關於可口可樂的一切，而不是其他別的東西。換言之，正是消費者記憶中關於可口可樂的一切，正是消費者對可口可樂已有的認識，才使得可口可樂成為世界上最著名的品牌之一。可見，創建名牌實質上也就是在消費者記憶中建造關於品牌的一切。 那麼消費者記憶中關於品牌的一切是什麼呢？關於這一問題，黃合水等人（2002）以記憶研究中的激活擴散理論為基礎，認為消費者關於品牌的一切就是所謂的品牌資產，是由消費者記憶中品牌名字與各種各樣的概念的聯想構成的[12]。各種各樣的聯想概括起來有三種，即品牌名字與產品類別的聯想、品牌名字與產品評價的聯想和品牌名字與關聯物的聯想（如圖1）。這里，關聯物是指產品類別和產品評價之外的其它信息或線索，如品牌代言人、品牌來源國等。黃合水（2002）還通過多項調查和實驗證明了強、弱品牌在這些聯想方面的確存在著差異[13]。
編輯本段申請條件
（一）符合國家有關法律法規和產業政策的規定； （二）實物質量在同類產品中處於國內領先地位，並達到國際先進水平；市場佔有率、出口創匯率、品牌知名度居國內同類產品前列； （三）年銷售額、實現利稅、工業成本費用利潤率、總資產貢獻率居本行業前列； （四）企業具有先進可靠的生產技術條件和技術裝備，技術創新、產品開發能力居行業前列； （五）產品按照採用國際標准或國外先進標準的我國標准組織生產； （六）企業具有完善的計量檢測體系和計量保證能力； （七）企業質量管理體系健全並有效運行，未出現重大質量責任事故； （八）企業具有完善的售後服務體系，顧客滿意程度高。 凡有下列情況之一者，不能申請"中國名牌產品"稱號： （一）使用國（境）外商標的； （二）列入生產許可證、強制性產品認證及計量器具製造許可證等管理范圍的產品而未獲證的； （三）在近三年內，有被省（自治區、直轄市）級以上質量監督抽查判為不合格經歷的； （四）在近三年內，出口商品檢驗有不合格經歷的；或者出現出口產品遭到國外索賠的； （五）近三年內發生質量、安全事故，或者有重大質量投訴經查證屬實的； （六）有其他嚴重違反法律法規行為的。
編輯本段評價指標
（一） 建立以市場評價、質量評價、效益評價和發展評價為主要評價內容的評價指標體系。 （二） 市場評價主要評價申報產品的市場佔有水平、用戶滿意水平和出口創匯水平；質量評價主要評價申報產品的實物質量水平和申報企業的質量管理體系；效益評價主要對申報企業實現利稅、工業成本費用利潤水平和總資產貢獻水平等方面進行評價；發展評價主要評價申報企業的技術開發水平和企業規模水平，評價指標向擁有自主知識產權和核心技術的產品適當傾斜。 （三）不同產品評價細則的制定、綜合評價中評分標準的確定、不同評價指標權數的分配、不能直接量化指標的評價方法、評價中復雜因素的簡化以及綜合評價結果的確定等，均由中國名牌戰略推進委員會確定。 《名牌》雜志 中國唯一一本針對高端精英男性的泛時尚雜志，以開創中國的精英時代、締造中國的精英階層為己任。創刊以來，已成為中國最具實力和號召力的雜志之一。百分百精英立場，百分百原創主張，對內容和製作的百分百苛求，使每一期雜志成為經典，更以其高揚的精英立場，與200萬成長中的中國精英男性共同追求卓越、品味生活。
編輯本段名牌的屬性
名牌的本質屬性有兩個： 一個是它的技術屬性，如設計精湛、質量超群、包裝考究、功能獨到、使用方便等，它能最大限度地滿足人們生產生活上的物質需求； 另一個是它的社會屬性，表明以下五種社會關系： （1）企業與顧客之間高度的信任關系； （2）生產商與經銷商之間互利互惠的關系； （3）同對手之間的競爭關系； （4）在企業擴張過程中與銀行之間的信譽關系； （5）在生產、營銷和傳播過程中企業對社會的奉獻關系。
編輯本段品牌資產的聯想模型
根據圖1模型，要創建名牌，實質上就是通過各種營銷努力達到一下目標。 第一，當提到或想起一個產品類別時，消費者能夠迅速、率先 名牌
想起其品牌名字。想想這樣一些產品類別概念（如洗衣粉、牙膏、家電、冰箱、空調、手機、飛機、小轎車、西服、白酒、飲料等），你會回憶出哪些品牌，然後再看一看這些品牌是什麼品牌。不難發現，我們率先想起來的品牌要麼是我們已經購買、正在使用的品牌，要麼是希望有一天能夠購買使用的品牌，要不然就是當前廣告做得比較多或者我們過去曾經用過的品牌。那些國際著名品牌往往就在這些被率先回憶出來的品牌之列。通常廣告、營銷界所說的提高品牌知名度，提高品牌意識，實質上也就是要努力在消費者的記憶中建立起這種聯系。所以，許多企業大量投入資金進行品牌的廣告宣傳，從大方向來說，這是正確的。 能夠讓消費者在提到產品類別時率先想到自己的品牌固然很好，但難度非常大。所以，總是將率先提及作為企業品牌建設的目標未免過於苛刻，但是無論如何，也要設法讓自己的品牌成為消費者率先想起的前兩、三個品牌之中的一個。假設提到「運動鞋」產品，如果自己的品牌不能很快出現在消費者的腦海，那麼它就不大可能成為消費者品牌選擇的目標。國外學者WoodsideWilson(1985)在一項關於三個產品類別（速食、蘇打、銀行業）的6個品牌的研究中發現，消費者對一個品牌的偏愛和購買可能性，取決於品牌在回憶中是第一、第二或第三被提及的[14]。可見成為名牌的低線之一是，當提及產品類別時，該品牌是大多數消費者率先想起來的前幾個品牌之一。 第二，提到某產品類別高品質的品牌時，消費者能夠迅速想到你的品牌；提到你的品牌時，能夠迅速作出好的評價。品牌名字與產品類別的密切聯系保證了消費者在品牌選擇時會將該品牌名字列入考慮之中，但是不能保證消費者一定選擇該品牌。例如說到保健品，很多人會迅速想到「太陽神」、「三株」，提到白酒，會馬上想起「秦池」，但是如果說要大家回答會不會買這些品牌，多數人都會給出否定的答案。所以一個品牌要成為名牌還需要與「高品質」、「高質量」、「質量好」，甚至是簡單的一個「好」字聯系起來。眾所周知，一提起索尼、賓士、勞力士等世界名牌，我國消費者最容易想到的就是「高品質」。同樣，提到質量好的彩電，大家也容易想到索尼、松下；提到高品質的手錶，則非「勞力士」莫屬；提到質量最好的轎車，賓士、寶馬等則是最容易被想起來的。消費者記憶中這種品牌名字與產品評價概念之間的強有力聯想，在奢侈品的購買決策中起著相當重要的作用，同時構成奢侈品品牌的豐厚品牌資產的重要組成部分。但在營銷領域，品牌名字與產品評價的聯想常常也用「主管質量」、「品牌態度」來描述。 我國是一個發展中的國家，不同品牌的產品的質量參差不齊，消費者在品牌選擇和購買時，都很重視產品的質量。所以在消費者記憶中建立品牌名字與「高品質」的由此及彼的強聯系，也是一個品牌想成為一個名牌必須努力做到的。我國品牌在國際市場上難以打開局面，重要原因之一就是外國消費者將我國的品牌與「劣質」聯系起來。國際著名品牌在我國市場上橫行霸道、暢通無阻，其突出優勢則是他們的產品被我國消費者認為是「高品質」的。 第三，將品牌與一些獨特的概念聯系起來。在一個成熟的消費者市場（發達國家），或者在技術更新比較緩慢的產品市場（傳統產業如酒、飲料等），市場上有保障的產品質量使得質量不一定是消費者品牌選擇的主要原因。在這種情況下，品牌與品質的聯系即使在消費者的記憶中建立起來也不一定能夠決定消費者的品牌選擇，更何況如果所有品牌都與高品質建立聯系，那麼品牌之間也就沒有區別了。所以一個品牌要成為名牌還要建立自己獨特的聯想來區別其他品牌，如耐克——「勝利女神」、耐克——「刷刷聲」，健力寶——「李寧」、「體操」，力士——著名影視明星，IBM——「大藍」等。這樣一些聯想豐富了品牌的內涵，讓品牌變得更有意義，有時甚至直接決定著消費者的品牌選擇。舉些例子來說，有些人選擇可口可樂而不是百事可樂，可能是因為可口可樂是「正宗」的可樂，而選擇百事可樂的人，則可能因為他們大腦中將百事可樂與「年輕一代」聯系起來。腦白金銷量不錯，不完全是因為知名度高，或者真正有什麼醫葯功效，更重要的是因為它是「禮品」，適合用來過年過節時「送禮」。有些消費者喜歡選擇「人頭馬」是因為他們大腦中有「人頭馬」與「好運」的連結，而選擇「馬爹利」者則可能是因為「馬爹利」讓人「心想事成」或「獨具慧眼」。購買海飛絲的人一般不會不知道海飛絲廣告所宣傳的「去頭屑」，飄柔作為洗發水產品類別的第一品牌，其品牌名字所蘊涵的意義功不可抹。高露潔牙膏在我國市場後來居上，與消費者認為「含氟」能夠「防止蛀牙」和「堅固牙齒」的觀念分不開。總之，要設法賦予自己的品牌與眾不同的含義。
2、黃金搭檔的這個保健品好嗎？
外行人才相信廣告呢，我介紹你看咱國家的一本百刊物叫「經貿世界」我引用其中的一句話「現在的保健品公司不打廣告是度等死，打了廣告是找死，你看有幾個標王，現在還活著？」作為消費者，盲目跟廣告走，有句話叫外行看熱鬧，內行看門道，內行人掙版外行人的錢，花的是冤枉錢。你要是權為自己身體好，真應該下功夫了解營養學。營養品必須吃，看你吃是什麼牌子的了
3、如何分析一個企業管理不善的例子？
一代標王 秦池
秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1995年CCTV標王。
1995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那麼1996年秦池必須保證當年產、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，王卓勝和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。
1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標王。
成為CCTV標王。成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。經新聞界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產品知名度，企業知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為名牌。在此基礎上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間建立起布滿全國的銷售網路。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的迴旋空間，單產利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。
秦池在1996年度廣告投入巨大，經營上的業績充分體現了標王的巨大宣傳作用。同時我們用企業管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標王；1996年預期銷量並沒有超過酒廠的生產能力，秦池酒是在原配套生產線，原生產程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產出來的，酒的質量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場，通過擴大產品銷量降低了單位產品的廣告費用，產品成本不升反降，再加上品牌效應對價格的影響，利潤率自然提高了。
秦池在競爭上的優勢
由以上分析，96CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優勢：品牌優勢、形象優勢、市場網路優勢、價格優勢、利潤率優勢。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭取，而是別人找上門來，秦池沒有什麼理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500%以上，利稅增長600%。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。
1996年，秦池取得了決定性的絕對成功，但是，是否可以認為秦池以後的市場狀況會一直這樣持續下去呢？是否可以肯定秦池已在中國白酒市場新一輪的競爭中占穩了腳跟呢？
衛冕標王的歷程
1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是輿論界對秦池更多的是質疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池准備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問。
1997年初某報編發了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由於秦池沒有採取及時的公關措施，過分依賴於廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。
秦池現狀
1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是輿論界對秦池更多的是質疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池准備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問。
1997年初某報編發了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由於秦池沒有採取及時的公關措施，過分依賴於廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。
1997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實現利稅下降了6000萬元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠十多條生產線現在也只開了4、5條，全年虧損已成定局.曾經輝煌一時的秦池模式成為轉瞬即逝的泡沫。
如今的秦池，可能也是認識到了當年所犯的錯誤，進行了一些改革，如今依舊生存於齊魯大地上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經典教材，也許秦池重新崛起的難度難上加難，但我們還是樂意看到一家犯了大錯的企業能夠起死回生。
還有 保健品行業的 三株也是一個失敗的案例哈
4、隆力奇的直銷和其他直銷公司的產品相比較有什麼優勢？
樓主
你好
我是隆力奇空降部隊龍翔團隊創始人劉思成
，很高興與樓主交流這個話題,歡迎誠信了解並緣分合作。
5、分析一個企業管理不善的例子。謝謝！
一代標王 秦池
秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1995年CCTV標王。
1995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那麼1996年秦池必須保證當年產、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，王卓勝和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。
1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標王。
成為CCTV標王。成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。經新聞界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產品知名度，企業知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為名牌。在此基礎上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間建立起布滿全國的銷售網路。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的迴旋空間，單產利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。
秦池在1996年度廣告投入巨大，經營上的業績充分體現了標王的巨大宣傳作用。同時我們用企業管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標王；1996年預期銷量並沒有超過酒廠的生產能力，秦池酒是在原配套生產線，原生產程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產出來的，酒的質量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場，通過擴大產品銷量降低了單位產品的廣告費用，產品成本不升反降，再加上品牌效應對價格的影響，利潤率自然提高了。
秦池在競爭上的優勢
由以上分析，96CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優勢：品牌優勢、形象優勢、市場網路優勢、價格優勢、利潤率優勢。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭取，而是別人找上門來，秦池沒有什麼理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500%以上，利稅增長600%。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。
1996年，秦池取得了決定性的絕對成功，但是，是否可以認為秦池以後的市場狀況會一直這樣持續下去呢？是否可以肯定秦池已在中國白酒市場新一輪的競爭中占穩了腳跟呢？
衛冕標王的歷程
1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是輿論界對秦池更多的是質疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池准備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問。
1997年初某報編發了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由於秦池沒有採取及時的公關措施，過分依賴於廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。
秦池現狀
1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是輿論界對秦池更多的是質疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池准備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問。
1997年初某報編發了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由於秦池沒有採取及時的公關措施，過分依賴於廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。
1997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實現利稅下降了6000萬元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠十多條生產線現在也只開了4、5條，全年虧損已成定局.曾經輝煌一時的秦池模式成為轉瞬即逝的泡沫。
如今的秦池，可能也是認識到了當年所犯的錯誤，進行了一些改革，如今依舊生存於齊魯大地上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經典教材，也許秦池重新崛起的難度難上加難，但我們還是樂意看到一家犯了大錯的企業能夠起死回生。
還有 保健品行業的 三株也是一個失敗的案例哈
6、最強大效果最好的保健品有那些品牌
1,化妝品
俺這里所說的化妝品主要是指進口的高檔產品.根據業內人士透露,號稱世界前幾位的高級化裝品雅斯藍帶著名的cp 眼霜在中國內地零售價格為九百多元/50ml,在香港售價為六百元左右,而其製造加上研發費用成本僅為人民幣二三十元.而西帝等高級化裝品那些售價幾百元的眼霜和口紅等成本就更低.至於那些動輒幾百上千的香水,其成本幾乎就是香水瓶子的價錢.這些利潤驚人的高檔化妝品對消費者的殺傷力並不象廣告中的美女那麼溫柔啊.
2,日化用品
在一般日用化學品中以個人清潔用品利潤最巨.咱們拿牙膏為例,120克牙膏的成本只有五毛錢--不管它賣價是十幾還是二十幾塊錢.而我們日常生活中消耗較大的洗頭水其利潤就更大了,且絕對不在牙膏之下-想一想電視中充斥的洗頭水廣告就明白了.至於說到傷害,還得提一提對國人愚弄,把一個普通的清潔用品吹噓成具有保健品的功能,對我們的智商難道不是一種傷害嗎?
3,飲料
在所有的飲料中非碳酸類果汁飲料的利潤最大,市場零售價幾塊錢的果汁飲料成本只有它零售價格的十分之一,而易拉罐飲料的成本也不外乎是這樣而已.說白了,某些飲料的成本也和香水一樣幾乎就是一個瓶子錢.當然,我們要嚴格測算飲料成本的話,物流成本也必須要考慮進去的.但無論怎樣,飲料的利潤是極高的.
4,白酒
白酒的利潤我們能從側面見識它有多高.前幾年,央視廣告標王幾乎每年都被酒類企業所壟斷.有一年秦池酒更是在搶a特黃金段廣告標王的時候因為放了一個大大的衛星而震驚了全國.如果沒有足夠的利潤,哪個企業膽敢如此大手筆.前段時間鬧得沸沸揚揚的洋酒知我思成本大起底不也讓我們明白了酒類的巨額利潤了嗎.此外,大家還別相信某些白酒所謂的多少多少年陳釀,廠家沒那耐心真的去花那麼長時間製作,只不過是應用了某種工業催化劑加快發酵進程罷了.在你半醉半醒之間,酒師傅給你的傷害盡管深卻可能是無痛的呢.
5,保健品
保健品這東西咱中國人早已熟悉,從月亮神到撈白金,其實沒有一個保健品能真正起到廠家宣稱的神乎其神的效果.由於行業競爭激烈,保健品的利潤已經不如從前,但仍舊屬於典型的暴利行業.在電視中鋪天蓋地打廣告的撈白金雖說是購買的美國配方,但其不到200元的售價比起其每盒十幾元的成本來說,利潤顯然還是佔了大頭兒.與葯品不同的是,保健品不僅研發及生產成本相對較低,還不用對效果負責,只要吃不出毛病就可以一直賣下去.因為利潤高廠家便可以在很短的時間內積聚起可觀的財富.可以想見,撈白金在最近的幾年中可是沒少撈到真金白銀哩.其實保健品對我們的傷害還包括一旦發現沒有效果後的心痛感.
6,葯品
葯品的暴利大家都是知道的.在一般人的眼裡,葯品的利潤似乎也應該是最高的.但事實卻並不如此.比較以上行業,葯品的設備、廠房及研發成本都要高出許多,而進口葯品的研發成本因為高工資等原因確實比國內更高一些.雖然葯品中的有效成分說實話也不值什麼錢,但經過三五道手之後葯品的價格就象孫悟空一樣一翻身就高出去了十萬八千里.我們都知道酒類行業的一些潛規則,譬如當銀六福賣不動的時候,酒廠可以注冊一個福六銀的品牌繼續賣以前的酒,而葯品行業其實在某些葯品淘汰以後也是可以這樣如法炮製的.說心裡話,葯品的高利潤如果拿去搞研發也還可以接受,感到受傷害的是葯品的高利潤多用在了各個環節的回扣上了,這才是最郁悶的.
7,通訊
其中以移動通訊利潤為甚,典型的一次投資終身受益.至於維護以及運行的費用和它所獲得的利潤相減則還是可以用暴利來形容的吧.再加上咱如此龐大的使用人口,通訊業的利潤就更為可觀了.一個春節全國收發的簡訊數量就多少個億,那利潤真是崗崗的.回顧過去,電訊業對老百姓傷害最久.記得一個老鄰居曾經花了5000元的初裝費安裝了一部電話,每月還要交月租費.後來當聽說國外大都沒有什麼初裝費以後居然還不敢相信呢.
8,軟體
對於一套正版軟體來說,每張光碟的製造成本是一塊多錢,高檔軟體加上包裝成本充其量也就幾塊錢,可它賣多少錢大夥不是不知道吧-動不動就幾百上千!當然,軟體的價格不能僅僅看製作成本,由於它更大的成本來自研發和設計費用,因此與其他傳統商品有很大的不同.但有一點無法否認,軟體行業仍然是利潤極高的行業,不然蓋茨也就不會是世界首富了--我們熟悉的windows98賣了近8年,剔除它龐大的研發成本,賺的錢已經足夠再搞幾十個win98了.之所以感覺受到傷害的另一個更重要的原因是微軟的壟斷性經營行為,
9,小家電
比起空調彩電等等,小家電的成本要低很多,而其利潤卻最高.灰里浦就是做小家電起家的大公司之一.據測算該品牌售價2000元的剃須刀製造成本也就只比售價200元的剃須刀高2倍左右,但在零售時卻可以賣到普通產品十幾倍的價錢.你說它的利潤高不高.
10,房地產 利潤第十,傷害第一
和以上的各個行業相比,房地產的利潤好象低一些,但是因為房地產的銷售比較而言容易一些,銷售額也極其巨大,最主要的是低投入(基本靠買房人和銀行的資金以及承包商的墊資)高產出見效快,所以房地產的斂財和暴富功能是最最強大的,看胡潤每年的財富榜吧,房地產商人所佔的份額一年比一年多,這足以說明房地產業強大的吸金力.
另外,和其他暴利行業比起來,房地產行業對老百姓的傷害最大最深-因為電信的利潤再高每個家庭每年的支出也是有限的,而且電話費貴還可以少打;進口化妝品貴也可以買國產的;牙膏買便宜的一樣很好使用;飲料貴可以喝白開水;白酒利潤再高也不是生活必需品;葯品很多人可以報銷或參加了醫療保險;保健品本來就名聲不好也可有可無;軟體用不著天天購買;小家電利潤再高價格也貴不到哪裡去...而房子卻不可以不住!且必須要花錢租買.關鍵是僅僅一所房子就可以把一個人一個家庭一生的財富全部掠奪走,作了房奴甚至永世都不得翻身.