1、在葯店賣葯的銷售技巧是什麼？
第一，作為葯店人，要銘記向顧客推薦產品出發點是客戶需求，而不是產品好、品牌大。
有些葯店人經過廠家培訓後（或受到公司對主推產品的影響），在向顧客推薦保健品過程中，只是為賣產品而去進行推薦，這樣成交的幾率很小。更大的錯誤是在與客戶溝通的過程中，沒有關注客戶的真正需求，而是一味介紹產品的優勢或其他內容，從而影響了銷售。
銷售的是否成交只取決於兩點：客戶需求和信任度。
第二，營業員要學會「先價值、後價格」的銷售方式
案例描述——在門店，經常會看到，有些顧客一拿起產品的就會直接問價格，甚至有些人直接詢問產品價。葯店教育網發現：作為葯店人，很多時候在沒有介紹產品（或沒有讓顧客了解產品的時候），就直接與顧客溝通價格，最終真正達成銷售的幾乎很少。
分析——以上這種「先談論價格後價值」的方式犯了銷售里比較大的諱忌。
正確的銷售方式是：跟顧客溝通價值。只有客戶認為產品價值符合自己的要求時，才會購買（價格不是主要因素）。
舉例：
假如您作為顧客，需求點是減肥，現我推薦一款減肥的產品，可能你沒見過這個品牌或許你也沒用，但是從一個顧客的角度來說，最關心的問題應該是
1、這個產品對於減肥有沒有效果，能夠減到多少？
2、這個產品服用對自己有沒有副作用？
3、這個產品減肥會不會反彈？
4、這個產品是否能做到——該減的地方就減、不該減的地方就不減？
…… ……
N、產品多少錢？（這是顧客最後才會關心的問題）
從顧客對於新產品的關注點來看，就非常容易理解顧客對應產品的價值的關注遠遠大於價格。
葯店人一定要學會換位思考，從「為顧客著想」的方式去服務客戶，這樣才更容易成交！
第三，價值和價格相等，才能成交
案例描述——經過培訓，很多葯店人都學會了葯品與保健品的搭配，哪些疾病可以運用哪些保健品進行輔助治療，從而提供客單價。但是在實踐中，往往會碰到介紹保健品的時候，由於保健品的價格相對葯品高了很多，顧客很難接受。而葯店人碰到這個環節的時候，更多的是解釋價格問題，這時最終成交的幾率也很低。
分析——首先，顧客認為所謂的價格高，並不是單純的價格高，而是認為產品的價值（對自己的好處）與價格不相符。當價格和價值不符合的時候，作為葯店人沒有辦法去調整價格，而又要去解釋價格，這往往都是做無用功。
葯店教育網提倡：葯店人應該引導顧客，將其問題過度到產品價值上來，讓產品的價值和價格符合顧客的心理預期，這樣才容易成交。
2、葯店營業員銷售成功案例
來葯店的顧客形形色色，各有目的，各有興趣，各有看重點，那麼葯店營業員應怎樣接待呢？
葯店營業員培訓方案：葯店營業員怎樣接待顧客
一、壓價顧客的接待方法
我們大多數葯店店員都很有感受，有的顧客生來就有壓價的天性，而且精於壓價，正因為她們對於自己的能力深信不疑，並常常為此而沾沾自喜，所以她們常常樂此不彼。
最近國家主管部門明文規定：除特殊規定的葯品價格由國家制定，並且只確定最高價，其餘品種可以自行定價。隨著葯品市場競爭的加劇，現在許多地區的葯店已經開始可以講價了。
壓價型的顧客有多種，但總的來說可以歸結為以下幾類：
其一，為溫柔一刀型。比如說在考慮一番後作委屈狀說：「沒辦法了，只好將就這個吧，能不能便宜一點呢？」
其二，是當頭棒喝型。他們認為店方理所當然要減價，天經地義，所以他們開口就是：「怎麼樣？那你打多少折呢？」
其三，是施恩型的殺價法。顧客擺出一副可憐的樣子說：「經理呀，你也要替我想想吧，我特地從那麼遠的地方跑到你這里來，好列你也要優惠一點吧！」
其四，是軟硬兼施型的。顧客說：「這一條街上那麼多家葯店我都沒有去，直接就上你這家，沖這點你也應該少算一點才是啊！」
其五，是理解體貼型。顧客甚是深明大義：「經理，你不要說了，我也知道現在生意難做，也不好意思再要你打八折，但是我今天帶錢不多，你看能不能打個九折呀！」
其六，是牽制型殺價法。顧客利用其他葯店的價格來逼你讓利。
比如說，一個顧客在櫃台前故作驚訝地嚷到：「哎呀！你這里怎麼這么貴呀，18塊一盒，前面一家才17塊4，對面一家也只17塊6，這樣吧，我也不要你降得太低，17塊5總可以吧！」
其七，是笑裡藏刀型的。顧客自言自語地說：「不降價沒關系，我頂多到別處去買罷了！」
其八，是低姿態的殺價法。顧客很是通情達理：「經理，實在不好決思，浪費了你這么多的時間，今天我的手頭剛好就帶那麼多的錢，如果你能17元賣我就買了。」
上述這「殺價八部」一般是不受葯店歡迎的，管它溫柔也罷，強硬也罷，到頭來都是想少付些錢的，大多數店員心中只有一個感受：難對付！
其實葯店應該歡迎殺價的顧客，因為他們正是有心購買你的葯品才會開口還價，還價是購買的前奏，所以葯店一定不能對這些殺價的顧客敬而遠之。
其實殺價的責任也不能全推給顧客，目前媒體對關於虛高葯價的報道此起彼伏，顧客普遍認為廠家或葯店的價格「含水量」太大，不「擰一擰」只有自己吃虧。另外，顧客也沒有了解到店方的誠決，雙方不能取得相互信任。
如果店方制訂的價格是合理的，那麼不管殺價的顧客使出何種招數，店員都要以一貫的態度鄭重地、有禮貌地回絕，其實，一旦顧客了解了店方的誠意後，自然會知道再怎麼殺價也於事無補，往後不但不會殺價，而且會更加信任這個葯店了。
二、代人購葯的顧客的接待方法
許多顧客購葯並不是為自己來買，而是受人之託專程替他人購葯，或者是順便幫別人捎帶購買的，這種顧客稱為代人購葯的顧客。此種顧客一般有如下幾種表現：
例一：
一個母親責怪孩子：「您這孩子，都幾點了，讓你買點東西怎麼用了這么長的時間？」
孩子委屈地說：「媽媽，我說了幾次買某某葯，但是買葯的阿姨卻不理我，別的大人後到，阿姨卻先賣給他們。」
母親生氣地說：「那好，下次咱們再也不去那家葯店買葯了！」
例二：
一個顧客問：「您好，我是某某裝飾公司李經理派來的。我們經理在這里熬的湯葯好了么？」
店員回答說：「哦，是李經理的啊？請您稍候，我就去拿，哎，小劉啊-把李經理的湯葯拿過來，有個打工的在這里等呢！」
3、急需一篇葯店優秀案例分享報告（團隊管理）
是哪個方面的，有沒有想過花錢找人代寫呢？
4、葯店如何向顧客推薦保健品術語
我是專業搞保健品和葯品的，術語應該是：該保健食品不能替代葯品使用，該保健品沒有治療效果和作用。
但是現在在葯店的推銷員，都不會用術語推銷保健品的，都帶有欺詐哄騙的性質，都用混淆視聽的語言文字。
5、葯店怎樣銷售保健品？
有人說葯店比商超更適合銷售保健品，筆者經過一番調查後，發現葯店保健品銷售確實不錯。 分眾營銷細分市場 分眾是一種市場定位，是細分基礎上的市場瞄準。市場發展到今天，像葯店這種生存群體，是很忌諱「大而全」的操作模式的，分眾營銷或許是一條發展捷徑。比如葯店對消費群體的佔領上應該更加細分，即分眾營銷，抓住最容易抓住的人。 保健品的消費人群有三類：在病或曾經生病而身體仍未完全康復的人群，服用保健品的目的是輔助治療；健康人群或亞健康人群，服用保健品的目的是預防和調養；送禮人群，自身較少服用，主要用於禮儀交往。第二類人群因對保健品的理解更趨向於營養補充和機體調養，認為這是食品范疇所能解決的事，他們的消費習慣也因此更多趨向於商超，葯店佔有份額相對較少。第三類人群消費主要是想選擇禮品，並不看重保健品本身，這也是商超的優勢。但第一類人群則因為其擁有健康情結，因而是葯店最易爭取且可能長期穩定的客源。在出售葯品過程中葯店可以提供「治療+調養」的消費便利，還可提供專業的咨詢指導和一些增值檢測服務。葯店應該主攻這一消費群體。 發揮專業服務優勢 葯店應注重具體的服務形式： 售前：提供儀器檢測及專家咨詢診斷服務，讓消費者充分了解自己的身體狀況，從而有針對性地選購最適合的產品。 售中：專業化的，指導包括用法、用量及注意事項等等。 售後：建立消費者檔案，以電話回訪、聯誼活動等方式及時跟蹤，爭取顧客的再消費。 服務營銷重在執行，難在堅持。能細致長期地做好以上服務工作不但是對保健品銷售的促進，更是一種品牌帶動。 進行資源整合 葯店聯合保健品廠家設置保健品專櫃，與廠家共同經營共擔費用，與保健品廠家結成利益聯合體，既有利於規避經營風險又降低經營成本。市場上不乏另外一些專營性的保健品，其特點是不進入傳統的流通渠道，銷售主要以指定的專賣點為主。這類保健品利潤高、走量大，通常都配合有強勁的廣告支持，專賣點又少，銷量體現集中。這種競爭小的運作方式對於葯店來說，可操作性很強。 另外，葯店應該壓縮中間環節，提升價格優勢。既然價格是葯店與商超競爭的致命點，當然不能視而不見。解決價格問題最重要的一點就是壓縮中間環節，盡量接近通路上游。葯店現有的商品配送模式經過的環節過多，層層的利潤疊加使得商品價格比起大的商超來不具有競爭力。因而，一些大型靠簡縮中間環節降低葯品零售價，從而形成了價格競爭優勢。
6、保健品如何與葯店合作
進葯店產品要正規，公司相關證來件（執照復印件、葯品GMP證書復印件、衛生許可證復印件），產品相關自（批文證書，產品質量檢測報告，產品說明書），如果是個人還有應該有委託書，證明你那公司員工或者是什麼關知系，
與貿易公司合作是一個比較好的辦法，招商
我們公司產品除上海區以外 我們都是對外招道代理商 我們提供產品所有產品及相關證件
7、我在葯店上班，怎樣向病人推銷葯或保健品
要問清楚他的實際需求，有高血壓，糖尿病還是其他的，很多時候抄他們自己其實也不知道到底要那種葯，多數情況是要聽你的意襲見和建議的，那麼你針對他的病情和情況，給他百推薦幾款。給他三個選擇，高中低三個價位的保健品或者葯品，然後抓住這三度個品種的東西的主要優點和缺點，你主力想知推哪樣就說它的好處，然後找同樣兩款說另外兩款的不足，客戶心理自然會有個比較。
一次別推薦太多，三個就夠了，給他自道己一個選擇。
8、急需一篇葯店優秀服務案例500-800字左右
酒店服務案例，比如一些大型的咨詢培訓公司，逸馬顧問、埃森哲、錫恩等等他們的項目服務中都會有這樣的案例一些分享；其次就是如樓上的百度文庫、艾瑞咨詢、豆丁等一些大型網站或咨詢站都會有分享這類的資料，希望能幫助到你！助你好運！