保健品互聯網管理模式

1、怎樣才能做好保健品的網路營銷推廣？

近年來，醫葯保健品行業一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、三板斧式的解決問題方式，已經無法支持變化無窮的市場了。隨著國家監管力度加強，對生產企業門檻提高，整個醫葯保健品行業生存環境發生了天翻地覆的變化，一招鮮，吃遍天的暴利時代，已經不復存在，市場盈利水平每況愈下，營銷模式的變革也就成為了所有保健品企業當前迫在眉睫的任務。事實上，如果再不放棄這種單靠廣告狂轟濫炸企圖撕開市場缺口的落後模式，最終只會把企業推向能否繼續生存的危險境地。就拿補腎產品來說，在一個中心城市，往往聚集了十數家熱炒的補腎產品，從電台到媒體，從專題到軟文，從短時段到包時段，從通欄到整版，投入是越來越大，而真正能夠存活下來的又有幾人？無一例外不是花錢打了水漂。20年來，中國的保健品市場起伏跌宕，其最根本的主線就是：消費者的消費心理和消費需求發生了徹底的扭轉。蒙派營銷粗放式掠奪的操作手法，早已讓眾多消費者對保健品離奇概念的炒作司空見慣，並且產生了免疫力。正所謂窮則生變，變則通，這是一個適者生存的年代，市場的變化促使你必須加入觀念轉變的變革行例。保健品由於其產品的特殊性最終決定了其營銷手法必須回到營銷的終極目標真正的滿足消費者的需求上來，只有徹底的掌握消費者的消費心理，滿足消費者的消費需求，企業才能擺脫市場環境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運的強者。其實，服務營銷是一種行為，包括企業從產品的研發、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質的卓越化、包裝的個性化等，同時，服務營銷也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創造消費需求的實踐。事實上，中國的保健品市場正在悄悄的發生著變革，諸如一些企業倡導的體驗營銷和顧問營銷，都是服務營銷的雛形，這些新型營銷的核心特點無一不是強調售前和售後的健康服務，並且以健康服務帶動產品銷售，維系消費者忠誠。保健品的消費者到底需要什麼呢？其實很簡單，他們需要的是一個貼心的、保姆式的健康服務方案，而不是虛無的口號式的承諾。21世紀的競爭是服務的競爭，服務營銷必將創造21世紀中國市場營銷的新格局。首先，服務模式固定化。這個固定化指的是要把服務執行貫徹始終，切忌三天打魚兩天曬網，東一榔頭西一棒，服務從根本上來講就是展示產品的一個重要窗口，那種游擊戰式的服務寧可不要，否則，最終最傷害的還是產品本身。其二，服務模式生動化。所謂生動化指的是一切服務都要圍繞人性與親情這一主題來開展，變以往的請進來為現在的走出去。以住的企業也常號稱售後服務其三、服務模式多樣化。過去，一些企業也打著服務的旗號，動輒來個大手筆，什麼免費義診、大型科普等等，名頭是很響，響應者卻幾乎全無，既使是偶有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已，對於產品品牌銷量的提升，除勞民傷財外，一無是處。相反的，搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，比如有獎徵集與產品主題有關的廣告用語、徵文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度，以最小的代價獲得最大的效果。其四、服務模式專業化。久病成良醫，大多數對保健品有需求的消費者或多或少都對自身的身體狀況有著一定的了解，業內人士都知道，保健品市場無論是在終端還是專賣店，那些專司坐堂的所謂專家們，基本上都是企業聘請的退休醫生，有些甚至只是經過企業一些簡單產品知培訓的工作人員，這些半調子郎中們又如何能夠為消費者們提供專業的健康服務呢？為此，組建一支真正的具有專業水準的健康服務隊伍，才是現在各保健品企業急需解決的問題。

2、國家對於保健品行業的管理為什麼那麼嚴？

保健品是一個新興的詞彙，大約在2013年左右，開始火爆全國，這跟人們保健養生意識的增強有很大的關系。但是隨著發展速度的加快，這個行業的陰暗面也凸現出來，大量的不法商家，賣著假冒偽劣產品，還誇大保健品效果，專門欺騙老年人。徹底的將這個行業抹黑。

而國家對於保健品行業的態度也是批評整頓，但是並不杜絕百姓食用保健品，那麼保健品到底有沒有效果呢？咱們就拿心腦血管類保健品來說，心腦血管類保健品中有幾個必不可缺的成分，那就是葉酸、魚油、白藜蘆醇。

葉酸：分學術界已經有非常明確的研究數據證明，葉酸確實可以減小心衰風險。高血壓花在你和不從葉酸也可以降低轉變為血栓類疾病的風險，尤其是半胱氨酸升高的患者，更應該補充葉酸。

魚油：魚油可是心腦保健品領域的明星，同時也是最受歡迎的。魚油可以預防心血管疾病，也是從歐美那邊傳過來的。魚油能降低血漿中膽固醇、甘油三酯、LDL、VLDL，增加HDL，高脂蛋白血症、動脈粥樣硬化、冠心病的病人可以多補充一些。

白藜蘆醇：白藜蘆醇是多酚類化合物，確實具有一些保護心血管和抗氧化的作用。心腦血管病人補充白藜蘆醇對身體是有益的。美國宇航局也將富含白藜蘆醇物質的花生定為航天食品，認為可緩解心血管疾病，降低血脂。

但是大家需要明白的一件事，那就是保健品不是葯，也不能當做葯品使用。雖然保健品對人有好處，那就好比吃飯和吃營養品，補充一些人體所需的營養元素來達到強身健體的效果。你的血管是水管，保健品能夠過濾水質，但是卻不能拯救已經生銹的水管，有病還是得吃葯！

3、保健品行業如何開展電子商務

「電子商務是市場發展必然趨勢，保健品市場要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務營銷模式。無論是傳統的營銷方式還是電子商務，做好目標市場定位與商品結構設計，疏通網路渠道是至關重要的。」——上海康美貿易邁酷高電子商務總經理邵龍平

保健品網路營銷的政策放開日趨明顯，面對保健品零售電子商務這片藍海，保健品企業該如何搶占市場先機？

據專家預計，2010年中國保健品網路交易規模將達到610.4億元，其中，增高產品B2C(企業對個人)占交易額76億元，占保健品網購交易規模比重為8.6%，預計未來三年增高產品B2C仍將維持高速增長，2012年交易規模有望突破180億元。

「與國內數千個葯店品牌、2009年1646億元的葯品零售規模相比，網上保健品的需求量顯然還處於初級階段，需求空間遠遠大於現實供求。」邁酷高電子商務總經理邵龍平在6月的產品電子營銷戰略發布會如是表示。

潛力無限，門檻不低

對於網路保健品銷售的巨大發展空間，上海康美貿易邁酷高電子商務總經理邵龍平首先看到的是正在以13%每年的速度增長的保健食品銷售額，及其躍升中的中國網民數量，「在按國際標准劃分的15類國際化產業中，醫葯保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。2009年我國網路消費規模7000億元，其中網路購物接近4000億元；預計3年後將沖破10,000億元。其中，葯品及大健康類產品的比重可能會佔到5%，即約500億元。」

「從政策上來看，國家實行網上葯店牌照管制也為這個行業的規范、發展提供了條件。」邁酷高邵龍平說，大部分的保健品企業沒有能力完善自己的營銷系統，使得大部分有價值的產品不是打不開市場就是被束之高閣，保健品電子商務網站只有拿到SFDA頒發的《互聯網葯品交易服務資格證書》，才能獲得醫葯、保健品電子商務的准入資格，合法地在網上開展葯品銷售。

不過，要獲得保健品網路營銷資格並不容易，有數據統計，國內有「國食健字」和「衛食健字」批文的保健品有盡7000種，但是轉化為產品進行市場推廣的只是1000種左右，其餘的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。

「在這種大環境下，如果保健品行業還按原來的低成本緩慢擴張戰略來發展企業的話，面對的只能是一種自取滅亡的道路。」邁酷高邵龍平呼籲保健品市場應該與時俱進，積極尋找創新的營銷戰略方式自救。

「關鍵是如何理解和運營好保健品電子商務品牌。」邁酷高網路推廣負責人認為，保健品市場網路營銷除了傳統進銷差價的盈利模式之外，關鍵在於能否從保健品產業供應鏈各環節中通過增值服務而取得相應的回報。

4、保健品市場有哪些營銷模式啊？

其營銷模式如下：
一、院線營銷模式
這類產品主要是抗生素類、新特葯等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派葯品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的葯學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領。之前兩天它導，以這些部門的名義舉辦「××新產品臨床交流會、學術會議、培訓」之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。
二、傳統營銷模式
在這里將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般採用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈葯集團等制葯企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視台、報紙、電台等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷於廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。
三、體驗營銷模式
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由於企業採取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，並且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是採取依附於專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。
四、直銷模式
直銷由於在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內葯品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創新，推出了較為成熟的「三網合一」的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。
五、品牌營銷模式
「品牌比銷量更重要」已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王「健康成就未來」的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，並且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖葯店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。

5、如何做保健品網路推廣?

最佳答案隨著我國人民經濟水平、生活質量的不斷提高，保健營養品又迎來了第二個春天，但是第一波保健品浪潮已經讓消費者變得很精明，因此廣告也越來越難做了，這個也是眾多保健品企業的呼聲。但是卻不乏有保健品企業做得很成功zd的。 益生康健、九九維康現在是靠電子商務做得比較成功的國內保健品企業了，而單從產品來看，紐崔萊卻做得很成功，然後功內能上看，左旋肉鹼的減肥功能的保健品依靠強勢的網路廣告搶盡了風頭。 縱觀這幾個案例，他們的成功無疑做了不是單純的依靠某種網路推廣方式就成功的，不論是依靠網路廣告、視頻營銷、活動促銷、口碑營銷、病毒營銷...他們更重要的是進行持續的、系統的、長期的網路營銷，可以看出他們的網路推廣是被規劃到網路營銷的戰略議程上的，因此，生命力才會越來越強，就像一個孩子被喂得越來越大。所以創奇互動效果營銷公司建容議您做一個長期的、系統的網路推廣規劃，更重要的是堅持、持續的去執行。具體的網路推廣方法網路上一搜一大堆，零際就不多做贅述了，希望對您有用。

6、保健品營銷渠道如何建設？

傳統渠道合作，給大家的感覺相對就粗框的多，無論快消品、消耗品還是工業品，大家雖也有多種形式開展，但整體印象是，缺乏有效發展定位，沒有整體形象展示，制度體系大多不健全，保健品企業各部門諧作力弱，人員形象和素質較低，市場化經營能力差，對工具運用有待開發，沒有整個渠道運營和管理的模式，沒有具備競爭力的游戲規則，廠家的招商就缺乏應有的感召力、就不足為怪了。企業招商的方式上有待商榷，較傳統的方式是市場人員通過區域規劃進行實地目標客戶群的拜訪，這樣的方式對於廠家來說成本也較高，效果良秀不齊，另外的方式通過招商會的形式招攬合作夥伴也較普遍，還有通過以論壇的形式、請專家、資深人士現場說法等。這些年由於網路信息的泛濫，普遍現象是招商不理想，原因還不是在於企業是不是做個廣告，是不是安排人員通過電話溝通，是否直接走訪，甚至也不是請個老師來給大家講個課什麼的，而是有整體的系統諧調，生產型企業要有合適規劃形象生產力，貿易型企業要有品牌力，最好具備在價值鏈中的說話權，無論是技術的，資源的還是品牌的，其他就要有合適合理的游戲規則了，怎麼給投資人以保障，那錢放在銀行雖說不賺錢，但是相對穩定，跟你投資沒有可靠性，憑什麼投給你？先做好樣板市場結果呢，我們發現，一方面是保健品廠家、尤其中小型企業缺乏資金，另一方面是民間閑散資金在找好的項目，這個就是沒有配上對，結果浪費了大量的資源，讓自己發展也是捉襟見肘，空間越來越小。無論是通過網路也好，通過傳統也罷，首先要發掘出自身的優勢特點來，在同質化如此嚴重的條件下，很難想像，一個沒有任何優勢的產品可以在殘酷的競爭中爭得一席之地。另外，要善於資源整合，先由內而外，把自己身邊的資源整合起來，包括，企業內部智能和技能資源，業內存在一個驚人的相似現象，就是自己內部還沒有經營上台階，基本上沒有建立起自己的保健品品牌的，沒有一定程度上的美譽度和口碑，幾乎沒有所謂的品牌可言，就大力拓展，救國撒羽而歸，這是規律。

7、保健品網路營銷方案

我認識一個外包公司的他們可以根據不同復行業、企業針對性的定製線上推廣方案，他制們主要是做問答和軟文投放這2大塊，我們做了上千關鍵詞，搜索關百鍵詞百度首頁有我們的問答和軟文等正面推廣信息，引流效果非常好，有心可以在網上找下推度一手公司。

8、保健品網路營銷的商業模式

保健品網路營銷的商業模式：兩種思路1、應該先建一個來自己的網站，陳列自己的商品，圖片很重要，商品優惠信息。2、在淘寶，天貓上開店自，藉助第三方平台進行網上銷售。自己還要學會商品推廣，自己要是不會可以僱傭推廣人員。