保健品受眾

1、保健品和保健食品有什麼區別？

保健品、保健食品、兩者的主要區別在於配方、食用對象、食用目的和安全性的不同。

①保健品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用於特定人群食用，但不以治療疾病為目的。而保健品一般宣傳是具有特定功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，具有調節機體功能。

②目標受眾不同：保健食品適用於所有人 保健品有特定適用人群，也就是有針對性，針對某一類人群，有適用人群和不適用的人群之分，而食品一般沒有針對性，適用與所有人群。

③有無食用量限制：保健品一般食用的時候有量的限制，而食品卻沒有。 

但是有的普通食品又加入了既是食品又是葯品的物質，食用量太大也有不妥。保健食品雖然是食品，但有的保健食品已不是傳統食品的形態，製成膠囊、片劑和口服液的形式的產品也不在少數。

(1)保健品受眾擴展資料：

保健品的概念：

按照我們國家1996年3月頒布的《保健食品管理辦法》中的規定。從這個定義出發，應能說明以下幾個問題。

第一，它屬於食品，但不是普通食品。應符合中國食品法規定的「食品應當無毒無害，符合應有的營養要求，具有相應的色、香、味等感官性狀」。

第二，有適宜人群。有的學者把人群按健康狀態分為三類，第一種是健康人，佔10%，第二種是患各種疾病的人，佔20%，第三種也稱亞健康狀態，佔70%，是導致形形色色疾病的原因，如不進行調整，可持續幾年乃至一生，這部分人群最需要保健食品的呵護，即應根據不同情況，選用相應保健功能的保健食品。

第三，是調節機體某種功能，而不是治療疾病，這是應該明確的一個問題。要切記，保健食品不是葯品，是調節功能，不是治療用葯。並且不是說吃了保健食品就能立刻見效，而要堅持一個階段才能見到效果。

第四，是保健食品，不是治療用葯。在選擇保健食品時，要仔細略讀產品說明書和標簽，看有無宣傳療效的內容。因為《保健食品管理辦法》中規定保健食品的標簽和說明書不得宣傳療效，如果有就會誤導消費。

將普通食品、保健食品和葯品概念區分如下：

普通食品，按中國《食品衛生法》解釋，是指各種供人食用或者飲用的成品和原料以及按照傳統既是食品又是葯品的食物，但不包括以治療為目的的物品。它是我們每天在食用的，具有食品的基本特徵，有一定的色、香、味、形，可不限量食用，並以補充人體生理需要的營養素為目的，不強調或不具有特殊的功能，一般無毒副作用，一般不經過審批。

葯品，指用於預防、治療、診斷人體疾病，有目的的調節人的生理功能並規定有適應症、用法、用量的物質。它有選擇性、適應症、不適應症、禁忌症、毒副作用，有劑量、療程及用葯注意事項等限制，並應在醫生指導下使用。葯品的目的是防治疾病、治病救人，適應對象是患者。葯品要經過嚴格的審批才能上市並用於患者。

參考資料：

保健_網路  

2、保健品載體廣告，保健品外觀廣告，是不是一個概念？有沒有文獻參考下？

保健品載體廣告這概念是什麼.他是個什麼東西

一、保健品載體廣告的定義
保健品載體廣告是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。保健品載體廣告與其他廣告的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由於保健品載體廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。

二、保健品載體廣告概念的提出者
北京共升傳媒廣告有限責任公司是保健品載體廣告概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個提出保健品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以保健品載體廣告傳播為主要業務的廣告公司。
共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個提出了「共生媒體」的理念，共生媒體理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；並且由於人們對於另外一種商品信息的關注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的「共生現象」，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體。
「共升傳媒」的理想就是在廣告界再造生物界的「共生」現象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個平台，使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。

三、保健品載體廣告的優勢
1、極具廣度和深度：商品載體可以到達的地方，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達各個省份、各個城市、各個鄉鎮、甚至有可樂賣的各個村莊。
2、時間有效性極強、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手裡，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個星期之內，這個信息將傳遍全國。
3、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣，想像一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。
4、不浪費廣告主的錢：利用傳統媒體來發布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視台、報社、傳統媒體公司的運營成本太高了，他們的各種開銷、各種活動，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣，因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。
5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇後面的幾個廣告買單嗎？她不會，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。
6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如，在洗發水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之後，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來。
7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想像一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會，大家對那些東西已經麻木了。
8、極其精準：沒有比這種廣告形式更為精準的廣告傳播方式了。比如，如何找到高血壓治療儀的目標消費者？滿天做電視廣告？不行，費用太高。做報紙廣告？不行，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網路、戶外，一切的一切都是不行，說到最後，最好的廣告傳播方式就是使用高血壓葯物的包裝作為媒體，通過高血壓葯物的市場自發流通，來精準的找到目標消費者，這一點只有共升傳媒可以做得到。
9、極低的廣告製作成本：只需要對原有商品的包裝進行重新設計，幾乎不需要增加任何的廣告製作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那麼多的內容可寫，為什麼不拿出一半的版面來為其他商品服務？不增加任何成本，利己利人。
10、極低的廣告發布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發布渠道、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染，甚至改善環境：有史以來，任何一種新媒體的出現都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環境，只有共升傳媒的出現，不僅沒有帶來任何的污染，還能主動促進垃圾回收，控制環境污染。
12、充分滿足各個行業的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓、旅遊、IT、影視、游戲、地產、醫療、會展、日化、互聯網、銀行、理財、母嬰用品、網上購物等等，各個行業，無所不包。

四、保健品載體廣告的發展前景
保健品載體廣告形式是媒體發展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。
全世界都在強調低碳、全世界都在控制污染，同時，全世界也在不停的製造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅定支持，有了廣大合作夥伴的認可與信任，我們已經把共升傳媒的事業當成一種責任，對環境的責任、對生態的責任、對社會的責任、甚至是對全世界、全人類的責任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠，我們卻不會做任何的憂郁和停留，因為責任不可以完全用利益來衡量，而我們的投資人和合作夥伴，也並不十分關注短期利益，如果為了責任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？
參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司

3、如何做到市場，調查消費者消費需求、消費習慣，以及心理價位？

先根據公司的發展戰略確定進行市場需求調查的范圍，是區域還是全國、全球之類

確定好區域之後，結合自身保健品特色有針對性確定調查方案 。
比如說你的保健品定位是減肥的，那你調查的群體確定自然是一切有減肥意向或者在乎自己身材的或者說以前購買過類似功能的產品或者說日常生活中注意保持自己體重的這部分群體。
調查對象確定後，就需要確定調查方式：是定性還是定量的方式
定量的需要設計問卷，訪問量較大 ，定性的設計一個訪談大綱就好，一般以小組座談會方式

定量有電話調查、路邊攔截等方式，當然這些傳統的方式拒訪率會比較高，你也可以在一些保健品店或者大型零售超市附近進行攔截訪問。
現在比較流行的方式是在線問卷調查的方式，就是跟一些熱門網站或者論壇合作的方式，在網站上推出自己的調查問卷，然後消費者自願參加你的問卷調查
定性小組討論的話 你可以通過事先預約的方式 選擇6-8個一組進行定性討論，每場座談會6-8人次，可以根據你的實際情況 舉辦幾場。

調查對象和調查方式確定之後，就要設計相應的調查內容，問卷或者說是訪問大綱。至於內容 就是根據你的調查目的來確定的。所謂調查問卷或者訪談大綱很簡單的，就是你想要了解哪些問題或者內容 你就把它變成問題的方式就好，當然如何用詞措句需要斟酌。

以上就是做市場調查需要做的主要工作

這個就是市場營銷的一部分內容，所謂市場營銷是從產品設計開始，直到產品到消費者的手中，所有環節，而市場調查是市場營銷中非常重要的一部分內容

4、保健品推廣有什麼渠道

男科或女科都有成熟的推廣渠道，可撩

5、保健食品和食品的受眾是不是一樣？

保健食品和食品的受眾是不一樣的

保健食品的定義：

保健食品是具有特定保健功能的一類食品，保健（功能）食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用於特定人群食用，復但不以治療疾病為目的。

食品的定義：

食品是指各種供人食用或飲用的成品或原料，是人類生存和發展的基本物質。

目標受眾不同：

保健食品側重點在功能上，目的是為了調節人體機能，適用於某類制特定人群，因此保健食品的受眾應該根據保健產品的功能效用進行選擇。

食品是一個大類別，受眾范圍大，而食品一般沒有針對性，適用與所有人群，因為每zd個活著的人都是需要吃喝的，但又不同的食品有不同的受眾。

有無食用量限制：

保健品一般食用的時候有量的限制，而食品卻沒有。

所以保健食品是食品的一種，其受眾范圍應比食品受眾范圍小

6、公司是做保健品的,現在要做宣傳,想在網站上投放上投放廣告，請問在哪些訪問量大的網站宣傳比較適合？

1，直接到大的門戶網站復投放，比如新浪搜狐的健康頻制道。
受眾大，但成本高。
2，在百度，google等搜百索網站投放廣告。
針對性強，度成本一般。
3，在一些網路廣問告聯盟上投放廣告，像阿里媽媽，第一視頻等。答
成本低。

7、請問如何做高檔保健品的市場調研？

調查問卷
甄別部分：
您的年齡﹍﹍（檢查配額，超出配額停止提問）
您的家中是否有電腦。 A 是（提問繼續） B 否（停止提問）
您的孩子的年齡﹍﹍（如在5-16歲，則須提問全部問卷；如否，只需提問第一部分）

第一部分：
1.您通常使用電腦的哪些功能？
A 上網 B 打字 C 游戲 D 聊天 E 專業工具 F 其他
2.您會使用電腦作圖嗎？ A 會 B 不會
3.您使用什麼工具作圖？ A 電腦自帶的畫圖板 B專業電腦制圖工具
4.您知道使用word也能畫圖嗎？ A 知道 B不知道
5.如果告訴你使用電腦自帶的word軟體就可以繪制圖畫，您會嘗試嗎？
A 會 B不會 C 不一定
6.您覺得使用word繪圖會給您帶來什麼樣的好處？
﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍
7.如果現在有一本書專門教人使用電腦自帶軟體Word繪圖，您會使用嗎？
A 會（提問第題） B不會 C不一定
8.您最多願意支付多少錢購買這本書？
A 5元以下 B 5-10元 C 11-20元 D 20-30元 E 30-40元 F 41元以上

第二部分：
1.您的孩子會使用電腦嗎？ A 會 B 不會
2.您的孩子使用電腦的主要用途？
A 上網 B 打字 C 游戲 D 聊天 E 專業工具 F 其他
3.您對您的孩子使用電腦存在哪些擔心？ A 瀏覽不健康的網站 B 沉迷與電腦游戲 C 其他﹍﹍﹍
4.您的孩子會使用電腦作圖嗎？ A 會 B 不會
5.您的孩子使用什麼工具作圖？ A 電腦自帶的畫圖板 B專業電腦制圖工具
36.您是否希望自己（或您的孩子）能夠進行電腦繪圖？
A 是 B 否 C不太確定
7.如果告訴您，使用電腦自帶的word軟體就可以繪制圖畫，您會讓您的孩子嘗試嗎？
A 會 B不會 C 不一定
8.您覺得使用word繪圖會給您的孩子帶來什麼樣的好處？
﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍
9.如果現在有一本書專門教人使用電腦自帶軟體Word繪圖，您會買給您的孩子嗎？
A 會（提問第題） B不會 C不一定
10.您最多願意支付多少錢購買這本書？
A 5元以下 B 5-10元 C 11-20元 D 20-30元 E 30-40元 F 41元以上

策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理

第五部分 結束語

8、設立保健食品對老年人是否有吸引力

當然會有吸引力，保健食品的主要受眾就是中老年人群，這類人群因為上了年歲，生理機能逐漸減退，為了補充身體所需營養，更加健康，有很強的保健品消費慾望， 設立專門針對老年人的保健品相關機構或者店鋪，可以有效的吸引到這個消費群體。

9、為什麼現在直銷的都是保健品

保健品火爆主要有以下幾個原因：zd
第一社會老齡化，中老年人是消費的主力軍。
第二，獨生子女增多；
第三，隨著社交活動增加，送禮送健康的理念深入人心；
第四，亞健康人群增多；
第五，經濟發展，富貴病增多，需要保健品調節；
第六，中國傳統的禮儀；
最後，醫療改革的作用。
而直銷就是：把一個只有8元錢成本的產品賣到100元，再把其中的22元分給直銷員，10元分給他的上線，5元分給上上線和上上上線，然後廠家在其餘的利內潤之中拿出20-25塊去打點一下地方政府，買些什麼認證、獎狀什麼的，再捐出2塊3塊來買個慈善大獎，弄個名聲，就齊活了，就可以在中華大地上暢通無阻了。 ——還剩下30%多的利潤呢，比其他行業是容高不少，這也是直銷公司迅速發展的保證。
把做渠道和設鋪面、專櫃、進超市商場的進場費還有服務等等的費用省下來給直銷員，弄些獎勵旅遊啦什麼的，來保證他們的干勁，美其名曰「激勵」，鼓勵他們去把這8塊錢的產品賣到100塊。