老人保健品的促單話術

1、保健品銷售怎樣有效促單？

要心境平和，如果你在談單的時候很緊張興奮，客戶肯定能感覺抄的到，那對簽單是很不利的。
做業務的應該都有這種襲感覺，到最後關頭不知道該如何表達。
我是做廣告的，要簽單的時候我也會緊張，所以知通常我會把那句「那我明天把合同帶過來？」說道的比較輕快，而且說這句話之前要營造一個輕松的談話氛圍。

2、給我指點一下保健品招商的經驗吧。急用的。

保健品招商最主要的工作分為三部分：
第一是收集准客戶名單，目前主要使用的方式是網上收集和展會收集。網上收集的主要方式是在一些保健品招商網購買賬號，廣告加下載後台名單。當然不是所有企業都能有那麼多賬號，甚至沒有賬號的，而且即便有，很多招商經理一起分也沒多少。給你一個技巧，就是目前「葯社會」和「中國醫葯聯盟」上都能下載到准客戶名單，也可以交流賬號。
第二就是篩選意向客戶，目前主要採取的方式是電話篩選，而電話篩選里最難的就是和意向客戶說上話。需要准備一套好的話術，爭取讓目標客戶能接受你，並能聽你介紹完自己的產品。
第三就是有效促單，每個經銷商能選擇的產品都很多，憑什麼選擇你。很多人喜歡誇自己的產品，我的經驗是三分產品，七分營銷方案。要知道經銷商不是因為你的產品多好選擇你的，而是因為做你的產品能賺錢才會選擇你，所以要在這方面下功夫。

3、保健品電銷操作方法

1.克服自我的心理恐懼

我想可能絕大多數進入電話銷售這個行業的人，都經歷過這個過程。如何做好電話銷售？剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什麼好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺，要是這一百個兩百個都拒絕你呢？要是讓你天天都打一百兩百個多數會拒絕你的電話呢？那到時候我們就會害怕看見電話了，會盯著電話號碼發呆，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了，心裡也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這一系列反應過後，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什麼這個行業這么難做，為什麼客戶都不接受我？
其實不光你個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要你堅持打下去，成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話幹嘛呢？公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，你不就能賺到錢嗎？
2.提高電話銷售技巧和話術
如果你已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經比60%的電話營銷員優秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由於一直沒起色被公司勸退了。
那我們這40%的電話營銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由於業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。
其實也沒關系，這很正常，如果你待的公司是正規的電話銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，你需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師布置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關系，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記於心，那多實戰幾次這些話術就是你的了，時間一長，自己的打電話技巧也是會提高很多的。
一定要記得的是，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現在不提高，而又更待何時呢？
3.和客戶面對面交流
電話只是一個工具，如果你覺得你和你的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使你能在電話里把客戶搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶送發票送合同吧？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。
可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了。客戶問什麼，他就答什麼，完全變為了一個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什麼了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果你的客戶快成交了，或者已經成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在後面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工後面去和客戶見面了，當「小二」有什麼不好的呢？
4.客戶成交
這個階段其它地方還好，有一個問題要說下，很多業務員和客戶關系發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這么大勁是干什麼的？如果你賣的東西確實對你的客戶有益，那就完全無需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在你這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧後了，果斷促單吧。
5.維護客戶
東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打電話拜訪一下，問問對方東西用的怎麼樣？隔的時間稍微一長，可以再登門拜訪一下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果你和這個客戶已經成為好朋友了。

成功的電話銷售 樓主可以看一下這個，希望對你有所幫助。

4、為什麼老年人都很容易被「保健品」給騙？

相信很多人應該都有聽過一些老年人買保健品然後被騙的新聞吧，有些嚴重受騙的老年人還可能連自己的養老錢都完全因為買保健品給花光了！很多年輕人都搞不懂，難道現在的老年人智商都這么低嗎？為什麼會經常被騙子騙呢？其實這一切都是有原因，哪裡會有人資源受騙呢？

首先，最重要的原因就是老年人對健康的極度渴望！人在年紀大了之後難免是會有各種各樣的疾病的，身體自然也會一天不如一天，老年人在自己生了病之後往往都是會非常恐慌的，他們害怕自己有一天會被疾病帶走，那麼生病的呢，又怕自己有一天生病，所以他們就會迷上了保健品！

一個人在迷上了一件東西之後，往往就會喪失理智，對於老年人來說更是如此，老年人們為了擁有一個好身體，很容易「病急亂投醫」，為了得到良葯聖品，他們就有可能在買保健品的過程中受騙！當然了，除了老年人自身的原因，還有一個客觀因素就是現在的騙子手段太高明了！

現在的騙子真的很聰明，他們知道年輕人的財產保護意識太強，已經不好騙了，所以就把目光放在了老年人的身上，畢竟老年人「人傻錢多」嘛，而且自身又缺乏判斷能力，所以自然也就成了騙子的第一對象！很多騙子為了騙到老年人的錢，總是想盡各種各樣的花招來騙老年人，這些方法新奇怪異，而且更新換代的非常之快，老年人哪裡能招架得住？

5、會銷促單，話術是相當重要的，凈水器快銷為什麼賣的好，全靠這個

嗯，我之前咨詢過柏瑪的，他們有相應的宣傳單頁支持

6、銷售技巧和話術保健品分析，誰給我分析

l.單刀直入法
這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後「乘虛而入」，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的台階上，當主人把門打開時，這個人問道：「家裡有高級的食品攪拌器嗎？」男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道：「我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。」推銷員回答說：「我這里有一個高級的。」說著，他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說：「我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。」你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢?
2連續肯定法
這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答」是」，然後，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說：「很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是?」(很少有人會說」無所謂」)，「好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?」……這樣讓顧客一「是」到底。 運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。
3.誘發好奇心
誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道：「請您給我十分鍾好嗎?我想為一個生意上的問題徵求您的意見。」紙條誘發了采購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計劃就會全部落空。
4.「照話學話」法
「照話學話」法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說：「嗯，目前我們的確需要這種產品。」這時，推銷員應不失時機地接過話頭說：「對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麼還要待多久才能成交呢?」這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。
5．刺蝟效應
在各種促進買賣成交的提問中，「刺蝟」技巧是很有效的一種。所謂「刺蝟」反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看」刺蝟」反應式的提問法：顧客：「這項保險中有沒有現金價值?」推銷員：「您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?」顧客：「絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。」對於這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河裡去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點：1．提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。