保健品陌拜

1、我想做陌拜 走不出去怎麼辦

既然是陌生拜訪，我給你說幾點實用的。
1、服飾、禮貌及用語是必須的。
2、做業務首先要對自己的產品和服務要有絕對的信心，不然的話你是沒有多大勇氣敲開客戶的門兒，即使你敲開了你也沒有多大勇氣和客戶溝通。
3、解決了以上兩點重要的是要明白客戶的情緒、言語。比如說，客戶說不需要你的產品或服務這是常見的客戶表現。他是真的不需要嗎？不他是對你的產品及服務不了解，他不清楚他有需求。所以你要給他簡潔而有效地介紹，並證明出他有需求。
再比如客戶說，我現在不需要等有需要的時候給你打電話。這時客戶的言外之意是我現在沒有時間和你談。你要說好的我知道你現在忙，我可以等你或等您忙完我在和您談。
再比如也就是常見的，一開門客戶都不知道你來做什麼而生氣讓你出去或更嚴重的「滾」。這是說明客戶現在心情、情緒不好，並不是生你的氣。所以你也沒必要傷心覺得自尊心受到了打擊，你要說好的我知道你現在心情不好等你心情好的時候我再來。
4、最重要的是要克服心裡的壓力，當初我的名片都被客戶當我面撕碎了扔我臉上。可是我沒有屈服，最後一次他說小夥子你怎麼這么不知道廉恥呢？我說先生您的業務員有我這么頑強這么盡心盡責啊？最後客戶不但買了我的產品還想把我挖走。
一定要記住這句話：只要你沒死就跟著。
如果你拜訪的是大客戶，一定要花時間盡可能搞清楚客戶的性格、喜好、關注的事情等等。

2、新手想陌拜,我做食療保健品的,卻不敢上門?怎麼開始?請高手指導下!謝謝!

首先你要有自百信心，你每天面對的人是不一樣的，你要比他們有自信，
第二，你要知道自度己在銷售什麼，做好銷售前准備。資料，服裝，禮貌用語等。
第三，要多了解相關的同類產品的價格，功知效，包裝等等。
第四，可以先電話聯系，避免白跑道，無用功。有的放矢。
第五，成功推銷後要多保持溝通和聯系，增加感情和交流基礎。
第六，要誠實，多版換位思考，權你的成功機會就可以大多了。
第七，。。。。。。。。
祝你成功

3、陌拜，就是一家一家地跑工廠去推銷公司的產品，應該怎麼做？

和保安哥哥打好關系啊 小煙散起來 如果他們真的不讓你進 你就在門口等裡面有員工出來了 在上去公關 主要是能套出裡面什麼部門 什麼人 負責你這塊的產品 名字如果知道 就好辦了 在打他們公司總機電話 轉到那位負責人 預約見面 以後就靠你自己發揮了

4、做銷售一般需不需要、用不用陌拜啊

陌拜：【保險/房產 術語/營銷詞彙】指不經過預約直接對指定的陌生人進行登門的陌生拜訪，通常是一家挨著一家進行拜訪。沒有特定的拜訪對象。是業務人員常用的尋找客戶的方式，也稱為掃街或者掃樓。

如何進行成功陌拜
說實話，其實我一般不太推崇一開始就實行陌拜來進行客戶開發的。隨著現代社會客戶的越來越專業化，很多sails還在用傳統的電話行銷技術，這樣勢必很難約見到客戶，而大部分sails（top sails）除外，往往都有一個知難而退的不良習慣，當打了1-2次電話受阻後，往往就會避開電話這個環節，實現陌拜。然而，大多數的陌拜都是無功而返，因此，如何科學高效的實現陌拜，就被迫提上了議程。
-----題記
我們先來看2個案例。
小王是A廣告公司的業務員，在公司的業務開展之際，苦於沒有客戶資料和聯系方式，於是在工作之初，果斷的選擇了陌拜。第一天，小王信心滿滿的找好了客戶的項目地址（小王負責的是公司房地產行業），即刻出發。晚上回來的時候，垂頭喪氣，像一隻斗敗了的公雞，原因是客戶現在的項目還在在建階段，營銷中心都還沒有開放，誠然沒法找到營銷中心的主要負責人。
當晚晚會上，小王公司的主要領導對其指出了這次陌拜的失敗主要原因。第二天，小王調整了陌拜的思路，陌拜前先通過項目電話了解到客戶的項目營銷中心是否開放了，營銷中心的主要負責人是否在項目上辦公？做好這些准備工作之後，小王又信心滿滿的出發了，晚上回來，卻依然兩眼無光。結果是，他今天是找到了項目負責人，但是該項目目前已經是尾盤階段了，只有幾套房源了，現在幾乎不做任何推廣。
在以上案例中，小王的陌拜失敗的主要原因歸結為：陌拜前的客戶准備工作不充分。做好成功的陌拜，准備工作非常重要。

一、陌拜前：你不得不做的幾項准備工作
在我們的生活中，出現小王類似情況的業務員，舉不勝舉，這種無序的陌拜，一則加大了時間成本，二則自身信心倍受打擊。每天的工作效率不高，久而久之，如果無法正確調整心態，業務員會越來越士氣下降，甚至有可能選擇「遠走他鄉」，這樣無論於己還是對於公司，都是一個不小的損失，因此，做好陌拜前的准備工作勢在必行。
1、對於地產客戶來說，在拜訪前，我們必須通過網路搜索，了解到項目的進程情況，一般情況下，傳統地產類的專業門戶網站如新浪樂居、搜房網等都為我們做好了前期的客戶資料搜集，但是並不一定完全准確，於是，我們需要通過這些網站提供的售樓熱線，以客人的身份對其來一個實際「踩盤」，如果客戶項目營銷中心尚未開放，那麼我們可以判定的是，營銷中心的負責人一般不會在項目上辦公，那麼我們陌拜的話，就應該選擇在客戶的辦公地點進行陌拜。
2、對於營銷中心開放，營銷中心負責人在項目辦公的客戶，我們也不要盲目的去選擇陌拜。根據各自不同屬性的媒體來選擇項目進度，如果是傳統品牌性媒體，我們更多的選擇要在客戶項目在建以前去選擇陌拜；對於促銷型的媒體，我們則必須選擇那種進入認籌、開盤、熱銷的項目進行陌拜。如果你是促銷型的媒體，客戶還在品牌推廣期，合作的可能性不大，同時，如果客戶項目已經進入尾盤階段，那麼選擇促銷的可能性也比較少。因此，我們在陌拜前，必須弄清楚客戶項目現在所處階段，從而選擇是否進行陌拜。
3、做好上述兩手准備後，就是對客戶的基本結構要有一個清晰的了解。以地產客戶為例，一般項目上的銷售人員分為兩塊，一方是甲方即開發商的銷售，一方是乙方即代理商的置業顧問。我們很多業務人員去到項目上或者在電話中，不管三七二十一，找到置業顧問，就開始詢問開發商的營銷總監或者策劃經理。結果顯而易見，你很難找到關鍵人，因為他們根本就不是一個公司的嘛！何況作為置業顧問，他所關注的只是銷售業績的問題，與銷售無關的事情，才懶得搭理你哦，除非你能給他帶來銷售業績上的幫助或突破。因此，實現陌拜，我們盡可能的選擇銷售經理（銷售部經理一般都是開發商的，對於開發商的情況比較熟悉，且他與策劃經理同屬於營銷中心）。其次，我們盡可能的尋找與其談銷售有關的問題，帶客戶買房、幫客戶賣房、自己買房、幫朋友了解項目情況等多種形式作為突破口。
4、接下來的准備工作就是客戶項目解決方案的准備了，我們很多營銷人員，苦盡甘來，千辛萬苦見到客戶的關鍵人後，但是大多不能針對客戶的項目進行一個全新的解決方案，大多是產品介紹雲雲，即使見到關鍵人後，也很難促進客戶的購買慾望，同樣會導致陌拜效果不大。甚至第二次都不太想和你見面了，這一塊知識，我會在後期的客戶拜訪和面談里會具體談到。
5、最後需要做的就是平時大家平常會做的准備工作了：名片、資料、拜訪路線、項目情況資料等等，這些大家都做過了，所以不說了。
從上來看，真正做好客戶的陌拜工作，這些准備工作，你做到了嗎？如果沒有做到？又何談成功陌拜呢？

二、陌拜前的目標設定：主要目標與次要目標設定必不可少
除了我們前面講的准備工作之外，每天陌拜前的目標設定也變得非常重要，像前面案例的小王，為什麼最後會變成斗敗的公雞，大多來源於自身沒有一個清晰的主次目標的設定。
主要目標：當天拜訪最主要希望達成的目標（找到關鍵人？讓關鍵人接受我？還是讓關鍵人接受我的方案？）
次要目標：當主要目標未達成的時候，我至少需要達成的目的和目標（了解清楚客戶項目情況？認識一個人回來？摸清客戶公司的內部情況？）
我們很多的營銷人員最容易犯的錯誤就是，每天如果主要目標沒達成，就垂頭喪氣的離開客戶那裡了，不去設定次要目標，這樣的陌拜，每天都感覺自己沒有收獲，自然不能成為「公雞中的戰斗機」。如果准確設定好次要目標，即使主要目標沒有實現，次要目標達成了，今天的陌拜也是有收獲的，我們經常見到很多營銷人員，都覺得今天一無所獲。因此，准確設定每天陌拜的主次目標，灰常重要哦。

三、陌拜過程中的必勝法。
其實要成功陌拜並不是難事，銷售經理不告訴你，也不是難事。一般來說，地產公司營銷辦公區都在二樓，一樓大多是銷售區域，因此，我們不必太多糾纏在一樓的銷售區，直奔二樓，如果二樓不見的，就問保安，掏出名片，說出需要拜訪營銷中心負責人的名字（前期資料搜集中通過網路查詢到，一般營銷中心總監都可查到姓名）。上到營銷辦公區以後，我們不要膽怯，有獨立辦公室的，我們都敲門進去，理由就是：是xx媒體的，請問他策劃部在什麼地方？順便交換一個名片，作個自我介紹。問得策劃部辦公地方後，殺將過去，就說剛才見過xx老總（一般有獨立辦公室的，大多是總監級以上的）。過來找下策劃部負責人。這種情況下，一般我們都可以見到策劃部負責人，會讓策劃部誤以為我們是xx老總介紹過去的。第二種情況就是：如果預約過策劃部同事的，我們也可反過來繼續去拜見營銷總監、副總，就說我是xx媒體的，剛見過策劃部xxx，看見xx總在辦公室，過來打個招呼。順便做個自我介紹，這樣，我們不僅見到了營銷中心的決策人，也見到了營銷中心的關鍵人，一箭雙雕撒。

四、陌拜過程中須注意的幾個問題。
1、客戶膽怯和害怕失敗的心理：其實這是每個做營銷人員都不應該有的心態了，但是我們很多營銷人員，讓他去敲xx老總的門，感覺都怕怕呢
2、只要去了客戶公司那邊，每天多從幾個部門下手：營銷中心見不到，俺就見行政部，行政的見不到，我就見前台，前台搞不定，我就搞後台，呵呵，就是銷售、客服部等其他部門了，實在不行，保安也要拿下，反正，我就是不能空手而歸，要知道，這些人員今後很可能就是你成功的基石和卧底哦。
3、陌拜以後，不能見完一個人就立馬打道回府，見完策劃，也要去見見銷售經理嘛，道理嗎？你懂的
4、多發名片，不要只把名片發給你要找的那個人，只要是那個部門的，看看誰有空的，就派發一張名片嘛，交換交換，好辦事撒。體現熱情

5、保健品銷售的開場白怎麼說

男人補腎，充足的睡眠時間是必不可少的。只有保證了充足的睡眠時間，人體的各項機能得到了充分的休息，才能更有效的進行補腎，反之熬夜不但容易傷腎而且傷肝。

6、公司要求陌拜，陌拜時怎麼樣才能增加自己的成功率？

俗話說「伸手不打笑臉人」，在見到客戶的第一眼開始就要保持微笑，微笑可以體現一個人的自信和真實。為第一句話前創造一個輕松愉快的氛圍。

談話的氛圍決定了客戶的意願，氛圍要優於客戶對於產品的需求。如果氛圍不好再好的產品都吸引不了客戶的關注，現在客戶對於產品的選擇性太高了。

和客戶面對面的接觸，客戶一般都會首先以貌取人，根據你的儀容儀表和言談舉止來判定，對銷售人員的信任度。整個銷售就是建立信任關系的過程，第一映像尤為重要。

所以一定帶有禮貌，而不能見人就像賓至如歸一樣，毫不客氣上來就表明來意。如果打擾到客戶先說對不起，否則馬上就會迎接保安的到來。

(6)保健品陌拜擴展資料

陌拜注意事項：

1、著裝也得當合體，正式的場合，著裝要得體，一般商務西裝，白襯衫，領帶，皮鞋，這樣著裝，會給對方一種比較重視的感覺，留下好印象，以便後面工作順利開展。

2、當叩響其他公司辦公室的時候，我們要表現出我們的禮貌，用一些請求術語，比如：「打擾一下，我是某某公司的，可以進來商談一下嗎」。

3、遞交名片，名片應該提前准備好，並且不要隨意的裝在口袋裡，最好是裝在衣服裡面的口袋，遞交名片的時候要把名片內容的正面朝向客戶，雙手遞上，身體微躬，這樣會讓別人感覺被尊重。

7、之前我做過陌拜，但為何隔了一段時間再次去膜拜時我心裡又恐懼了？去拜訪客戶的流程是怎麼樣的？如何能

朋友！我對你這個深有感觸！我給你幾點小建議！見供參考！第一啊 你對你們公司有信心嗎 對產品有信心嗎 對自己有信心嗎 這個事最主要的 第二是什麼呢 別把你陌拜的每個客戶都當成准客戶 心態要正確 當然真誠是必須的 也許客戶不會給你名片 這樣說來的話 你的陌拜是完全失敗的 因為他還把你當做是一個推銷員 沒打算和你做朋友 所以你要當做陌拜的一次是不是來推銷的 是來交朋友的 認識人的 別著急推銷產品 然後一些細節方面的東西 你要注意 著裝 語氣 神態 這些 都是決定客戶對你的第一印象 有了一個好的第一印象啊 以後再循序漸進的展開銷售機會 所以說銷售現在賣的不是產品 而是自我推銷的方案！祝你成功！

8、陌拜銷售應該注意那些

一、膽大
１、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。
２、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？
３、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。
二、心細
１、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的.
３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
１、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。
２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。
３、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。
４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
５、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

9、怎麼做好陌拜銷售，沒干過，請干過的人指點下經驗

首先你要找人幫你模仿客戶，你要學會跟他怎麼說，然後就到大街上看人就跟打招呼，說話語氣盡量現在客戶的角度來介紹你們的產品，反正就需要慢慢練，先把你的臉皮練厚了，見人就說，什麼吃飯的，逛街的，上去打招呼就完了，他們讓你走，你可以選擇在上去說一遍，還是讓你走你就自己找個台階下走就完了，反正他們也不能上來就打你，我記得有一次三個人在吃飯，我上去介紹，第一次叫我走，我又上去了(心想什麼東西你都沒看呢)，又叫我走，我又上去了(心想我怎麼也要叫你看一下產品我才肯走)，還是叫我走，我又上去了(看大哥樣子不會上來打我的，嘿嘿)，然後那大哥拿過我們的產品看了看，直接要了兩個，ok交易成功。
反正你就慢慢練吧，臉皮厚、看人臉色、心態要好，這都是基礎，銷售有個平均法則，就是平均一百個人能有三到五個人接受你的產品和你這個人(上去就動手給人擦皮鞋那樣的例外)，有時候一天一個客戶沒有都是正常的，不要氣餒，保持好心態，換位思考你也會拒絕
後面就是個人慢慢積累經驗和說話技巧，年輕人，好好乾吧
望採納

10、陌拜方法 做銷售拜訪見不到客戶怎麼辦

拜訪客戶，是營銷活動中很重要的一個環節。因此，銷售人員要在思想上高度重視銷售拜訪工作。
銷售人員在拜訪客戶過程中，首先要談論客戶感興趣的話題，以此來突破雙方的不協調。在談話過程中要盡量以客戶為中心，擺事實講道理。同時還要善於不斷找尋新的話題，以形成一個完整的拜訪過程。要用眼睛去觀察，用心去思考。只有勤奮上進，多思多想，學會在復雜的事物中抓住事物的本質，才能提高自己的銷售能力。
要贊美客戶。每個人都喜歡別人的贊美，客戶也不例外。通過贊美，這樣拉近了彼此之間的距離，你也收獲了意料之外的碩果。
要做好客戶拜訪工作，銷售人員要苦練內功，致力於工作能力的不斷提高： 一、拜訪前： 1、要做好訪前計劃。
(1)做好訪前計劃，在洽談時才會有應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。 (2)計劃時可認真設想好在會談中可能遇到的種種障礙，事先准備好相應的排除方案，力爭將溝通障礙消除到最小。
(3)事先做好計劃，經過周全考慮和慎密安排，就可以在臨場發生變化時進退自如，應答從容，不致於在會談中出現臨時的慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。 2、訪前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。 二、拜訪中：
1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從銷售人員的立場去看，我們拜訪的目的就是銷售產品或，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成朋友而不是「攻打對象」，我們是為了滿足客戶的某種需求。
2、拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3、不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。 在與客戶的溝通中可以採用「FAB」法則，即Feature(產品的特徵)、Advantage(產品的功效)、Bentfit(產品的利益)。只有明確指出所銷售的產品能給客戶帶來某種利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以銷售人員一定要記住，在與客戶溝通時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1、一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達到了，哪些目的沒達到。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。 (4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善，以便在進行下一次拜訪時能夠達到預期的目的。
2、採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。