保健品推銷員

1、怎樣做好保健品銷售工作？

你好，復保健品銷售牽涉面太廣，個人以為重點在於下面幾項。
第一，尋找需求，老年人真正的需求並不僅僅是保健，還有交流、親情、關懷以及長時間對銷售員的疼愛制。做保健品有三個層次，一個做觀念，一個做感情，一個做產品。而做的最好的莫過於感情，提供優質的服務，對顧客就像對待親人一樣，然後是做觀念，最後是做產品做專業。
第二，徵求自己的內心。目前保健品畢竟魚龍混雜，一些心態好或者善良的人士內心有強烈的反感虛假欺騙老人，他們百具有強烈的同情心，這本來是銷售的最高境界，是做好銷售的最佳途徑。可是由於平台不好，產品不好，或者公司文化不好，導致自己有愧疚感。反而成為阻力度。
是為了掙錢還是真正的為了顧客著想決定你能否做好和是否會轉化公司以及行業。只有內心對公司、對產品、對顧客、對自己充滿認可的銷售員才能知做到最好。
第三，學會帶團隊。任何個人都是渺小的，只有團隊才是強大的，一個人的力量總是不夠，要學會管理人才、打造道人才、成就自己的系統團隊，讓你的團隊發展好你才能做到更好。

2、保健品推銷員為什麼光給老人打電話

朋友，我的第一份工作就是電話營銷，電話營銷在所有營銷模式中是最難得一種，因為你復要在最短的時間贏得顧客制的注意和興趣，這樣顧客就不會急於掛斷你的電話，你才有機會繼續去說服他，但是記住，在電話里不要把產品所有的知識全盤托出，因為電話里能直接賣出東西的概率極小，所以你打電話的主要目的是邀約，是登門拜訪面談，所以在電話里溝通一定要有所保留，否則你都說完了那你拜訪時說什麼呢。約上客戶就說明這個電話是成功的，至於能否最後賣出產品就看你談判的能力了。呵呵，朋友，電話營銷會讓你成長許多的！堅持就是勝利！

3、干過保健品推銷員的請進

朋友，我的第一份工作就是電話營銷，電話營銷在所有營銷模式中是最難得一種，因為你要在知最短的時間贏得顧客的注意和興趣，這樣顧客就不會急於掛斷你的電話，你才有機會繼續去說服他，但是記住，在電話里不要把產品所有的知識全盤托出，因為電話里能直接道賣出東西的概率極小，所以你打電話的主要目的是邀約，是登門拜訪面談，所以在電話里溝通一定要有所保留，版否則你都說完了那你拜訪時說什麼呢。約上客戶就說明這個電話是成功的，至於能否最後賣出產品就看你談判的能力了。呵呵，朋友，電話營銷會讓你權成長許多的！堅持就是勝利！

4、我是個保健品推銷員怎麼說才能讓老年人上我的店裡來

只有好好勸勸 做兒女的都很難。要是能抓住那個騙子最好 通過執法部門來 更具有說服力

5、為何保健品推銷員會比你更懂你的父母？

妻子買保健品買到家裡沒錢吃飯，買到要用扁擔挑上樓，吃得丈夫鬍子頭發都掉光。如果不是新聞報道，我們可能又要吐槽一句「劇情好浮誇」。在重慶，不到50歲的吳梅從半年前開始陷入保健品旋渦，讓家庭蒙上經濟和精神上的雙重陰影。 

老年人沉迷於買保健品，早已不是什麼新聞了，時不時還以極端方式登上社會版頭條，讓人唏噓：青島一位60歲老人花10萬元購買保健品後被坑，留下遺書在海邊自殺身亡；重慶一大媽為了買保健品，耗盡老兩口節儉一輩子省下的30多萬積蓄，導致老伴重病無錢醫治，女兒急得要跳樓……這些還只是冰山一角，那些因為「劇情」、細節、損失錢財、釀成後果不具有「爆點」而沒被報道的案例，還不知有多少。輕則失財，重則喪命，將保健品（包括醫療器械）推銷，比作專門針對老年人的「傳銷」，可謂恰當。 

很多時候，我們並不是不知道老人熱衷買保健品的心態：害怕生病，認為花錢買健康值得——也有點閑錢。心理空虛寂寞，渴望得到認同與關愛，而子女們不是太忙，就是沒有共同話題，不能給予心靈慰藉。我們也知道促銷員的套路：先花式打「免費」旗號，免費講座、免費領獎品、免費旅遊，吸引節儉意識強的老人參與，而後對老人各種噓寒問暖、體貼入微，讓老人不買都不好意思。最後，即便發現上當受騙，老人們也缺乏維權的意識和能力。 

但是，除非家有買保健品買到魔怔的老人，否則我們還是很難體會這些家庭的痛苦與絕望，頂多在看到這類新聞時，留下一兩句「騙子可惡，老人可憐」這類無關痛癢的評論。很多時候，我們忽視了一些更重要的問題。 

去年，澎湃新聞曾報道浙江大學心理學退休教授黃勤，沉迷買保健品19年，先後花費了40餘萬元。按理說，這是一個剖析老年人沉迷買保健品的典型案例，因為它至少說明，學歷高、經濟寬裕、家庭和睦的高級知識分子，也有可能落入陷阱。反過來說，那些各方面不如黃勤的老人更容易成為受害者，更應當引起警惕。可是，對此新聞，很多人表達的是「心理學教授還上當，還要19年才看破，呵呵」類的挖苦諷刺言論。 

得承認，總有人揣著莫名的優越感，對老年人抱有種種偏見，卻很難或不屑於嘗試站在他們的角度去理解，人對生命與健康的渴望、對死亡的恐懼，本就是本能與共通的，尤其是在身體機能變差的老年，這種心理會變得尤為強烈，這是不分學歷、身份、階層的。換句話說，在懂老人這點上，保健品促銷員比你不知道「高」到哪裡去了。他們對老年人心態的洞察，以及採取的「低姿態」，拉近了他們與老人的距離，讓老人不知不覺打消了戒備心理，逐漸建立信任，這是保健品騙局屢屢成功的心理基礎。等心理上的信任變成情感上的依賴，再想拉老人回頭就難了。

還有，我們總是批評老人做得不對，卻很少耐心教教他們怎麼做才對。比如，熟稔上網的你，可以輕松獲得保健品騙局的新聞和防範信息，可以隨手轉發或直接告訴父母與熟悉的老人；你少打局游戲，花點心思找找商家忽悠中的漏洞，或去聽一場保健品講座，想想「反制」辦法；為父母訂閱正規的醫療保健報刊雜志，讓他們掌握正確的保健知識。最簡單的，你多打一個電話，父母就能少接一個騙子的電話。你多回一次家，父母就少一分孤獨。你多帶父母去做次體檢，他們就能更清楚地知道自己的身體狀況，而不必憂心忡忡。你給他們買份保險，也能減輕點他們的精神負擔。只有讓他們掌握了正確的，才能對錯誤的脫敏。你可以做的，真的很多。 

我們不吝於表達對保健品市場亂象的憤慨，呼籲監管部門更有作為，這固然沒錯。但光「堵」和「禁」還不夠，心理上理解老人，與方法上的引導，同樣重要。當然，這不僅需要子女個體的努力，更需要全社會的參與。誰都有老去的一天，也都有可能落入騙子的陷阱。只有先在心理上消除焦慮與恐懼，掌握正確的養生保健之道，血拚保健品的鬧劇，才有可能隨風而散。

來源：澎湃新聞網

6、保健品推銷員推銷的產品都是真的，沒有虛假成分嗎?如果有，他們知道嗎?

一般保健品，特別有名的牌子會有效果，但也要堅持吃才有效果。其他牌子的保健品，說得難聽點，也就是澱粉裹那麼一點葯。只能說吃不死人。虛假成分肯定是有的，有的推銷員不知道，只知道他要賣出去，有的推銷員知道，但是利潤高啊佣內金高，他想賺錢也會賣。選擇保健品還是盡量選大牌子，有質量安全保證，不要選聽容都沒聽過的，微商的保健品。

7、保健品推銷員推銷的保健品是健康的嗎?可以買嗎?

保健品推銷員推銷的保健品，不一定來是健康的，是不可以隨便購買的，現在的人唯自利是圖，只要是掙錢，什麼騙人的房子都有，尤百其是我們家裡的老年人，竟聽信推銷員的讒言，買了一些沒度有作用的保健品，放在家裡一大堆也沒有用。

8、如何看待大學生做保健品推銷員兼職?

大部分保健品誇大功能，忽悠一個算一個，不建議去推銷這個。能做的兼職那麼多，建議推銷自己覺得真的對別人有幫助的產品比較好。

9、保健品推銷員犯法嗎？

10、怎樣做好一名銷售保健品的業務員

優秀業務員的基本功和素質幾乎都是一樣的,大同小異;只是不同行業而所需了解的行業知識,行規和產品知識不同而已.

成功營銷人的三個階段:

第一階段：「昨夜西風凋碧數，獨上高樓，望盡天涯路」
這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話，在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態，非常恰切。很多剛畢業的學生，或轉行剛進入營銷行業的「新新人類」，在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪裡入手，加上缺少相關培訓或一些上級沒有「傳幫帶」意識，便造成了這些營銷新手「獨上高樓，望盡天涯路」而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產生「昨夜西風凋碧數」的迷失、悲涼、蒼涼的感慨，於是，一些營銷人在沒有相關指導和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉行，或淪落為「裝卸工」或「鋪貨員」，他們在經歷了很長的一段時間後，有的順利進入了營銷人的第二階段，而有的還在原有崗位上「原地打轉」，這時候他們會發出「裝卸工」或「鋪貨員」這面「紅旗」還要「打」多久的疑問。
營銷新手在這個階段一般要經歷2—3年甚至更長的時間，因為營銷涉及的面太廣，作為一個優秀的營銷人，他不僅要熟悉本領域的營銷理論，把握營銷的發展趨勢，而且還要研究相關的經濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個綜合素質較高而左右逢源並深受客戶歡迎的人。
營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態：
1、多學。中國的高等教育較多地表現為應試教育，哪怕是作為市場營銷「科班」出身的「營銷才子」，其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內轉化為現實的「生產力」，因此，這就需要營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄「眼高手低」、「好高騖遠」的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態，去進行深入地學習。那麼，如何學習，向誰來學習呢？第一，向上司學習。上司只所以能成為你的上司，一定有其過人之處，所以，一定要多向上司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法，並且，向領導學習，還會給領導一個好的印象，個人成長的機會也會相應地增加，因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二，向同事學習。「三人行，必有我師」，多向身邊的同事學習，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業學習。學習所在企業的文化和管理制度、學習企業的發展史、壯大史，學習相關的產品知識、生產知識，學習競品企業好的策略與方法等等。第四，向客戶學習，尤其是向經銷商學習。不要老是認為經銷商連高中甚至初中都沒有畢業，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學習。其實，很多經銷商都有其獨特的思路和優勢而可供我們學習的，關鍵的是，我們能不能發現。比如，經銷商做市場的魄力和膽量，經銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。
2、多看。很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進行洽談時，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點，容易被客戶說服等等，其實，這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發現，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場時，一定要發揚多看的良好習慣。多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的「門道」，多看同事操作市場的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等，通過多看，有時我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。
3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍，我們有時候確實不知所措，不知該讀那些書好。筆者建議，讀書也要根據自己所處階段，不要我們還處在業務代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業戰略、領導力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要讀我們現實所需的一些書籍，並且最好是實戰類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。比如，可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本，這類的著作不要太多，太多了，容易眼花擾亂，而越讀越迷糊。好的書籍，一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志，比如，《銷售與市場》，其有五種版本，可以擇其中一本而讀之，如其出版的營銷培訓版，就很適合一線或營銷新人去讀，實用性以及實戰性都比較強。
4、多練。多學、多讀、多看，其實最終都是為了多練，學以致用嘛。怎麼練，先去模仿和復制。比如，你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案後，那你就可以把它變通一下，結合你所負責的比如B市場的實際情況，將其「改頭換面」，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結合方案的實際運行情況，適時進行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。
營銷新手上路的快慢與否，就取決於其領悟力的高低，取決於其能不能多學、多讀、多看、多練，營銷新人只有做好了以上幾點，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其發展的第二階段。
第二階段：「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的「痴」，而使用了以上詞句。 其意是:為思念心中的「她」而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不後悔。 那麼，營銷人在走出了迷茫的「沼澤地」，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標後，就應該孤注一擲，全力以赴，從而實現從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手這從「蛹」到「蝶」的蛻變，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。
這個階段根據不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的，短則3—5年，長則更長。在這個階段，營銷人要做好以下幾項「修煉」，一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。心理的歷練，主要是指作為優秀的營銷人應該具備的一些心態，比如；自信的心態、積極的心態、敬業的心態、吃苦耐勞的心態，吃虧的心態等等；技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力，比如，管理經銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓的能力、執行力、領導力的提升等；而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨立而開創性的工作，因為營銷人要想比同行、同事優秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的「思想」，能夠變通而開創性的展開工作，比如，差異化策略的實踐，終端客戶的招商等等，其實，這也是營銷人提高自己的領導與操作水平，樹立自己的權威與領導地位的一個過程，在這個過程中，營銷人還需要努力實現四勤：
1、腿勤。腿腳勤快，是營銷人成功的關鍵要素，很難想像，一個「五穀不分，四肢不勤」的營銷人能夠獲得客戶的好評，領導的信賴？因此，營銷人要想比別人獲得更快地成長，就必須腿要勤，要學會用腿腳來「丈量」市場，如果你能用你的雙腳把市場完完整整地「走」一遍，我想新客戶是肯定會找到的，新的與二批與零售商的關系也會很好建立，關鍵的是你能不能做得到。能不能當別人的雙腳已在休憩時，而你的雙腳還飛奔在市場上、前進的征途中
2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的，而給予我們雙手，則是用來為自己同時也是為別人做事的，當我們做到手勤的時候，我們往往能夠成人達己，並獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發一個新客戶時，沒有急於推銷產品、商談政策，而是見縫插針地為正在忙碌的准客戶裝卸貨物，遞拿產品，忙得不亦樂乎，結果，這個被別的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理，並成為了這個營銷員的「鐵桿子」客戶。在運作市場或創立自己個人品牌的過程中，手勤腳快有時會出奇制勝，並往往會收到「無心插柳柳成蔭」的效果。
3、嘴勤。嘴勤，是一個營銷人必須具備的基本功，可筆者在日常的銷售管理當中，卻發現有些營銷人市場做的非常棒，卻不善於表達，尤其不善於向陌生人表達，而這是一個營銷人成長的大忌。因此，作為一個優秀而老練的營銷員，應該是一個語言表達能力強的人，他知道「到什麼山唱什麼歌」，知道「見什麼人說什麼話」，比如，見了上級，要把姓氏及職務「喊」出來，哪怕是自己的鐵哥們；見了年老的，應該稱呼「阿姨」或「大叔」；見了比自己大的，知道叫「大哥」、「大姐」，從而給自己的業務開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤，才能受客戶喜歡，受消費者愛戴，從而讓企業滿意，以獲得更好、更大的發展空間和平台
4、腦勤。腦勤，是指作為營銷人要擅長總結和動腦，要把自己的工作經驗和教訓善於歸納和提煉，從而更好地指導今後的工作，使錯誤不致再犯，讓經驗發揚廣大，從而使自己成為一個會思考的營銷「智」者，比如，出差在外，當我們「收工」回到賓館，我們可否躺在床上把自己當天的工作「過過電影」，可否把好而有效的心得體會寫在本上，把失敗的教訓記下來，作為我們借鑒的「範本」，長此既往，我們就可以獲得進步，就可以在不斷積累經驗的過程中，實現從量變到質變，形成自己的營銷運作模式。
能說、會寫、善做，是營銷員獲得成功的不二法寶。在這個過程中，作為營銷員還要學會跟「營銷」談戀愛，要善於把「生活營銷化，營銷生活化」，從而在工作中能夠不斷加以磨練，讓自己不斷得到提升或升華，為自己的成功不斷地加大籌碼。
第三階段：「眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處」
這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經典詞句。作為營銷人如果能夠達到「眾里尋他千百度」以及「那人卻在燈火闌珊處」這個境界，基本上職業生涯已經是「爐火純青」而大功告成了。在這個階段，有的營銷人「十年磨一劍」，而成為了企業「日進斗金」的高管，而有的營銷人則創辦了自己的實體，成為了企業的老闆，並且，在他們成功到達「金字塔」頂或成為了自己企業的掌舵人後，他們往往就可以得到：鮮花、掌聲、金錢以及聲譽，但營銷人在達到這個階段之後，仍然需要在以下方面強化自己：
1、不斷學習。現在是一個競爭加劇的年代，「物競天擇，適者生存」的生態競爭規律，促使我們必須「活到老，學到老」，因此，作為營銷人，不論你是多麼的成功，你都必須有一種危機意識，知道「淘汰期」或「破產期」近在咫尺，營銷人只有不斷學習了，才能不被社會和企業所淘汰，才能在「燈火闌珊處」保持清醒的頭腦，從而使自己時刻立於不敗之地。
2、保持創新。創新是立業之本。「流水不腐，戶樞不蠹」，做營銷最忌安於現狀，最怕小富即安，作為一個營銷人，如果他的思維停滯了，那麼，他的職業生涯的「黃金期」也就宣告結束了，他就會「必死無疑」。營銷人只有保持了創新的意識，不斷地創新思維，創新模式，所從事的營銷工作才能基業常青，才能在經歷了一個成功之後，不斷地走向另一個成功。
3、勇於挑戰自我。一個人最大的敵人，其實不是別人，而是自己，因此，一個成功的營銷人，要想不躺在功勞薄上睡大覺，要想與時俱進而不被行業所淘汰，就必須時刻勇於挑戰自我，挑戰過去，勇於與「舊我」告別，從而做一個謙虛而奮發的人。在「長江後浪推前浪，一代新人換舊人」的今天，無論在任何條件下，營銷人都沒有理由狂妄，沒有理由夜郎自大，沒有理由目中無人，沒有理由妄自菲薄，營銷人只有勇於挑戰自我，才能不斷地創造新的天地、新的舞台，新的輝煌。
「路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索」，但願所有處在不同階段的營銷界的朋友們，都能夠成功，都能夠如願，都能夠創造自己輝煌的人生。