保健品模型

1、國外進口的保健品真的比國內的保健品有用嗎？

不一定，選擇保健品一定要適合自己的，因為功效不同，效果也就不一樣。

從本質上講，保健產品屬於食品，但是國際上對此類產品的概念沒有統一的規定。在美國，日本，中國和台灣等國家/地區，保健品被定義為具有特定含量並具有特殊護理規定的食物類型。國產保健食品具有國家食品葯品監督管理局的批准編號，所有保健產品的批准均帶有藍色標記。許多正式進入中國市場的進口保健產品通常都得到國家食品葯品監督管理局的批准，並獲得了批准文號。

國產保健產品的生產應根據中國營養協會制定的營養標准，並取決於居民的身體狀況，否則衛生部不應批准「保健食品」。門診保健產品是根據外國人的身體標准配置的，對於純度和活性成分不同的國家，存在不同的標准。因此，從這個角度來看，外國品牌不一定適合中國。

在中國，台灣和日本，需要保健食品清單的檢查和批准系統。因為除了普通食品的安全性外，還需要科學證明保健品具有一定的作用。在美國，膳食補充劑在上市之前不需要批准，因此FDA僅規定成分和一般標志。

衛生部確認了對中國保健品的評論，而在日本則分為兩部分。日本保健食品協會首先完成了對食品生產的審查，然後MHW進行了「保健帳單」審查。在美國，僅審查「健康聲明」的影響，申請人只需要提供盡可能多的研究信息，FDA就需要告知FDA該聲明表達了科學共識。

在中國，膳食補充劑需要進行急性毒性/誘變性測試和哺乳30天。日本與中國相似，MHW必須評估食品和相關成分的安全毒性。在澳大利亞，這些保健產品分為兩種：「清單」和「注冊」。在「列表」類別中，維生素和礦物質的風險較小，「注冊」產品的不確定性較高。

美國確實是一個神奇的國家。美國醫療保健行業採用自己的培訓模型。根據公眾的說法，市場上的「新飲食成分」已在前面列出，如果製造商不對成分進行其他化學更改（例如風干/添加），則可以直接在食品中使用，而無需使用FDA。注意FDA負責提供安全基礎，如果FDA不批准該產品，則必須提供「引起疾病或傷害的重大風險」。「對公共健康和安全的直接風險」「不健康」的物質證明。

2、保健產品項目概述與分析

一、保健品的生命周期
我們之前說過大多保健品品牌都會有一段銷售量驚人的黃金期，成功的品牌在黃金期之後銷量才趨於平穩，這是保健品行業與其他行業的一個顯著區別。套用一般的產品生命周期模型，可以把這一現象總結成兩個方面：

圖5-2　產品生命周期
第一，保健品的發展期和成熟期與一般產品相比顯得較短，這兩個階段構成了保健品的黃金期；
第二，保健品只有在走過黃金期，經過銷量下滑後達到平穩期，才算作真正意義上的成功。

那麼，保健品為什麼一定會經歷黃金期呢？之後其銷量又為什麼會下滑而達到平穩狀態呢？這就和保健品的特性有關了。
二、保健品的生命周期與其功能
保健品的黃金期是如何產生的呢？消費者通過廣告、推銷等途徑認識某一保健產品，而購買的原因一般出於兩種，一是由於廣告等宣傳激發了消費者潛在的心理需求，屬於沖動型消費；二是消費者原本就有這樣的需求，苦於無處可求，而這一保健品正好滿足了他，屬於務實型消費。兩者都為黃金期做出了貢獻。黃金期正是保健品剛推向市場或者剛在市場上做大幅度宣傳的時候，五花八門的營銷策略贏得了兩類消費者的心，因此他們會去嘗試第一次購買。
雖然說保健品見效是比較慢的，但是沒有療效的產品最終是會被淘汰出局的，真正可以走在保健品行業前線十幾載的品牌並不是單靠一時的大手筆營銷策略就可以成功的，一個重要的方面是讓消費者體驗並相信其產品的功能。只有嘗試過該保健品的部分消費者因為相信功能而進行多次購買時，該產品的銷量才能達到平穩期，從而成為一個成功品牌。
因此兩類消費者認識和第一次購買保健品形成黃金期，銷量猛增，之後相信其功能的一部分消費者成為忠實客戶再次購買，保健品銷量雖然不如之前，但是會趨於平穩，讓人們逐步信任並且依賴該品牌。
三、從內核到概念
從簡單的方面入手，保健品要讓一部分消費者在嘗試其功能過後相信並會繼續購買，就一定要有真正能夠起到作用的實際功效來支撐，這是成功保健品必須具備的優質內核（如圖5-3）。可是同樣具有優質的內核，睡寶為什麼就無法與腦白金相比呢？為什麼它就沒能讓盡可能多的人嘗試其產品呢？這還得從保健品的屬性說起。
5-3　內核 實際功效

保健品是在食品與葯品的夾縫中生存的特殊商品。人病了就會吃葯，餓了就會吃飯，消費者對於葯品和食品的需求總是存在的。然而保健品27類功能中，有些可以被葯片所取代，例如改善睡眠（安眠葯），有些可以被食品所取代，例如鈣片（牛奶），人們對於保健品的需求總是處於可有可無的狀態。因此，直接告訴消費者保健品的功能是沒有太大作用的。

3、求母嬰營養品渠道開發方法。

按照這個大綱來寫就OK啦！
第一章 保健品營養品全球銷售市場發展概況
第一節 銷售市場規模分析
　一、整體銷售規模
　二、主要細分產品銷售規模
第二節 保健品營養品銷售市場現狀及特點分析
　一、區域特點分析
　二、消費主體特徵分析
　三、全球銷售市場競爭格局分析
第二章 中國保健品營養品銷售市場分析
第一節 保健品營養品市場銷售外部環境分析
　一、外部宏觀環境分析
　二、政策環境分析
第二節 中國保健品營養品市場特點分析
　一、市場規模分析
　二、市場結構分析
　三、保健品營養品盈利水平分析
第三節 中國保健品營養品區域銷售市場分析
　一、保健品營養品銷售區域分布特徵分析
　二、保健品營養品主要銷售區域分析
第三章 中國保健品營養品銷售渠道及模式調研
第一節 保健品營養品銷售渠道特徵分析
第二節 保健品營養品經銷模式研究
　一、緊密銷售渠道
　二、主體銷售渠道
　三、鬆散型銷售渠道
　四、輔助型銷售渠道
第三節 保健品營養品銷售渠道管理基本要素分析
　一、渠道成員組成及其作用
　二、渠道結構類型及其特點分析
第四節 保健品營養品銷售渠道控制五力模型分析
　一、報酬力
　二、強制力
　三、合法權力
　四、專業知識力
　五、參照力
第四章 2011-2013年中國保健品營養品產品銷售市場規模預測
第一節 主要預測依據及模型說明
第二節 2011-2013年保健品營養品產品銷售市場預測
　一、2011-2013年保健品營養品市場需求規模預測
　二、2011-2013年保健品營養品主要區域需求情況預測
　三、2011-2013年保健品營養品新增產能預測
第三節 2009-2012年中國保健品營養品市場整體供需格局分析
　一、保健品營養品未來3年整體供需格局預測
　二、影響保健品營養品供需格局主要因素分析
第五章 華經縱橫獨家觀點及建議
第一節 保健品營養品銷售渠道設計要點及技巧分析
　一、保健品營養品銷售渠道設計主要核心環節
　二、保健品營養品銷售渠道控制模式分析
第二節 保健品營養品銷售模式建議
　一、保健品營養品銷售模式總結
　二、保健品營養品銷售模式策略

4、中國的保健品種類繁多,市場魚目混雜,到底如何選用哪種保健品對你有用,我們到底應該問誰?

可以參考下面的《保健食品功能范圍調整方案（徵求意見稿）》。如果產品宣傳的功能不在這個范圍內，目前科學分析不能夠證明其有效性。宣傳的功能在這個范圍內的產品是可以通過科學的試驗來確定其效果的。
對於特定功能的產品，不管原材料是什麼，其中的功效成分其實是相同或者類似的。（因為這些成分在體內的作用機理只有那麼幾種，很多還沒有研究出來）
對於同一類的產品（比如都是魚油），可以比較其有效成分的含量。不是葯片大或者膠囊大就好，也許真正起作用的成分含量並不高。

參見《保健食品功能范圍調整方案（徵求意見稿）》：
http://www.law-lib.com/fzdt/newshtml/20/20120605142750.htm

為貫徹落實《食品安全法》及其實施條例對保健食品實行嚴格監管的要求，進一步完善功能評價方法，提高判斷標准，規范功能聲稱，嚴格准入門檻，現對保健食品功能范圍提出以下調整方案：
一、 功能設置原則
(一) 以中國傳統養生保健理論和現代醫學理論為指導，以滿足群眾保健需求、增進人體健康為目的。
(二) 功能定位應為調節機體功能，降低疾病發生的風險因素，針對特定人群，不以治療疾病為目的。
(三) 功能聲稱應被科學界所公認，具有科學性、適用性、針對性，功能名稱應科學、准確、易懂。
(四) 功能評價方法和判斷標准應科學、公認、可行。
(五) 功能調整和管理應根據科學發展、社會需求和監管實際，按照相關程序，實施動態管理。
二、 功能調整原則
(一) 符合保健食品功能設置的原則。
(二) 對現有功能進行調整，堅持平穩過渡，逐步推進，暫不增加新功能。
(三) 合並相近功能，規范功能名稱，使其更符合保健食品功能特性，更具針對性。
(四) 根據科學發展，完善評價方法，適當提高判斷標准，強化人體試食試驗和科學文獻依據。
(五) 取消或調整功能定位不夠准確、聲稱科學性不強、易與疾病治療相混淆和易誤導消費者的功能；取消缺乏客觀指標評價、缺乏社會需求的功能。
(六) 根據功能定位和評價方法，調整適宜人群范圍。
三、 具體調整方案
根據上述功能設置和調整的原則，現有27項功能取消4項，涉及胃腸道功能的4項合並為1項、涉及改善面部皮膚代謝功能的3項合並為1項，予以保留，最後確定為18項功能。具體調整情況如下：
建議保留的功能：
(一) 增強免疫力
1.功能名稱修改為有助於增強免疫力。
2.免疫功能評價試驗採用小鼠淋巴細胞轉化試驗、遲發性變態反應、抗體生成細胞、血清溶血素試驗、小鼠碳廓清、NK細胞活性的等項免疫檢測指標，與當前免疫學的基礎理論相一致，涵蓋細胞免疫、體液免疫和非特異性免疫等機體免疫功能的主要機制，所選擇的模型和指標在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
3.當使用可用於保健食品的物品名單中的原料時，少年兒童作為不適宜人群。當適宜人群包含少年兒童時，所用原料應限於食品或按照傳統既是食品又是中葯材的物質，以增加其安全性。
(二) 輔助降血脂
1.功能名稱修改為有助於降低血脂，與功能設置原則保持一致。
2. 採用混合型高脂血症動物模型、高膽固醇血症動物模型，選擇對健康影響的終點血脂指標（甘油三脂、總膽固醇）進行評價，人體試食試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計。所選擇的模型、設計和指標在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。現有檢測指標技術和手段成熟、可行，甘油三脂、總膽固醇等指標設立具有科學性。
(三) 輔助降血糖
1.功能名稱修改為有助於降低血糖，與功能設置原則保持一致。
2.選擇對健康影響的終點空腹血糖、餐後糖耐量指標進行評價，功能評價採用通用和傳統試驗模型，人體試食試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計，可以客觀反映保健食品有助於降低血糖的作用。
(四) 改善睡眠
1.功能名稱修改為有助於改善睡眠，與功能設置原則保持一致。
2.目前改善睡眠的評價採用通用模型，包括延長戊巴比妥鈉睡眠時間、戊巴比妥鈉（巴比妥鈉）閾下劑量催眠試驗、巴比妥鈉睡眠潛伏期試驗，符合睡眠的基礎理論，選擇以睡眠終點為指標，在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
(五) 抗氧化
1.功能名稱保留，與功能設置原則保持一致。
2.抗氧化功能評價動物試驗採用自然衰老模型和建立的D－半乳糖模型、乙醇氧化損傷模型，為通用評價抗氧化功能動物模型，人體試食試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計。已有脂質過氧化含量指標MDA、抗氧化酶指標（SOD、GSH-Px）。這些指標以氧化損傷的自由基學說為基礎，與學術界對氧化損傷造成的健康影響主流觀點相一致。所選擇的模型和指標在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
(六) 緩解體力疲勞
1.鑒於評價方法主要針對運動疲勞，因此，功能名稱修改為有助於緩解運動疲勞，與功能設置原則保持一致。
2.動物試驗評價方法和技術應用廣泛，評價指標和判斷標准基本科學、公認、可行。功能評價試驗的設計與指標選擇立足於動物游泳疲勞試驗的終點指標，兼顧能量供應指標和運動代謝產物的指標，可以反映保健食品緩解運動疲勞的作用。
現有的小鼠負重遊泳試驗、肝糖原、尿素氮、血乳酸測定的檢測指標技術和手段成熟、可行，修訂增加的血清磷酸肌酸激酶（CK）指標，可以更客觀地反映保健食品緩解運動疲勞的作用。
(七) 減肥
1.鑒於減肥的主要目的是為減少體內多餘的脂肪，功能名稱修改為有助於減少體內脂肪，與功能設置原則保持一致。
2.動物試驗直接稱量內臟脂肪的變化，人體試驗通過電阻抗法測量體內脂肪，均得到科學上廣泛認可。功能評價試驗的設計與指標選擇與修訂後的功能名稱更加貼切。
現有的檢測指標技術成熟、可行，可以更客觀地反映保健食品減少體內脂肪的作用。
3.當使用可用於保健食品的物品名單中的原料時，少年兒童作為不適宜人群。當適宜人群包含少年兒童時，所用原料應限於食品或按照傳統既是食品又是中葯材的物質，以增加其安全性。
(八) 增加骨密度
1.功能名稱修改為有助於增加骨密度，與功能設置原則保持一致。
2.動物試驗模型在國內外同類研究中普遍應用，功能評價試驗的設計與指標選擇骨密度測定為終點指標，可以反映保健食品改善骨密度的作用。
現有的骨密度和骨鈣含量等檢測指標和技術成熟、可行，新增加的骨組織學檢測指標，可以更客觀地反映保健食品增加骨密度的作用。
(九) 改善營養性貧血
1.功能名稱修改為有助於改善缺鐵性貧血，與功能設置原則保持一致。
2.動物試驗採用缺鐵模型，人體試驗主要針對缺鐵性貧血，評價方法和判斷標准科學、公認、可行，功能評價試驗的設計與指標選擇營養性貧血的終點指標血紅蛋白，國內外普遍採用。現有的血紅蛋白、血清鐵蛋白檢測指標技術和手段成熟、可行，具有科學性。
3.適宜人群目前限定為缺鐵性貧血人群。當使用可用於保健食品的物品名單中的原料時，少年兒童作為不適宜人群。當適宜人群包含少年兒童時，所用原料應限於食品或按照傳統既是食品又是中葯材的物質，以增加其安全性。
(十) 輔助改善記憶
1.功能名稱修改為有助於改善記憶，與功能設置原則保持一致。
2.動物試驗的評價方法採用了三種記憶障礙模型，分別採用跳台、避暗、穿梭箱和水迷宮實驗進行評價；人體試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計，按照心理學系統實驗的要求，對指向、聯想、影像回憶、圖形識別、人物特徵聯系回憶、記憶商等認知功能指標分別進行評價。所選擇的模型和指標在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
3.當使用可用於保健食品的物品名單中的原料時，少年兒童作為不適宜人群。當適宜人群包含少年兒童時，所用原料應限於食品或按照傳統既是食品又是中葯材的物質，以增加其安全性。
(十一) 清咽
1.功能名稱保留，與功能設置原則保持一致。
2.動物試驗採用致炎致敏劑棉球植入試驗和致炎致敏劑足趾注射試驗，觀察受試物對動物炎症和過敏反應的影響。人體試食試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計，在食用受試物後對咽部不適症狀的緩解效果直接進行評價。所選擇的模型和指標在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
3.當使用可用於保健食品的物品名單中的原料時，少年兒童作為不適宜人群。當適宜人群包含少年兒童時，所用原料應限於食品或按照傳統既是食品又是中葯材的物質，以增加其安全性。
(十二) 提高缺氧耐受力
1.功能名稱修改為有助於提高缺氧耐受力，與功能設置原則保持一致。
2.動物試驗採用常壓耐缺氧、亞硝酸鈉中毒模型直接評價動物耐受環境和細胞缺氧的能力、受試物的保護作用。所選擇的模型和指標在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
3.當使用可用於保健食品的物品名單中的原料時，少年兒童作為不適宜人群。當適宜人群包含少年兒童時，所用原料應限於食品或按照傳統既是食品又是中葯材的物質，以增加其安全性。
(十三) 對化學性肝損傷有輔助保護
1.此功能評價方法主要針對降低酒精性肝損傷危害，因此，功能名稱修改為有助於降低酒精性肝損傷危害，取消化學性肝損傷的模型。
2.採用進食大量酒精造成肝損傷動物模型，通過觀察與肝功能有關的代謝、病理和酶學指標，評價受試物對動物耐受酒精所造成肝損傷能力的影響。所選擇的模型和指標在國內外應用廣泛，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
3.依據有關法律，適宜人群取消少年兒童。
(十四) 促進排鉛
1.功能名稱修改為有助於排鉛，與功能設置原則保持一致。
2.採用增加進食鉛造成體內鉛增加動物模型，通過觀察體內血液、骨骼和肝臟組織的鉛含量變化，評價受試物對動物體內鉛含量影響。人體試食試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計，在食用受試物後對體內血鉛和尿排鉛量變化進行評價。所選擇的模型和指標在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
3.適宜人群取消少年兒童，增加保護脆弱人群的安全性。
(十五) 促進泌乳
1.功能名稱修改為有助於泌乳，與功能設置原則保持一致。
2.採用超負荷哺乳和缺乳動物模型，通過觀察仔鼠體重變化，評價受試物對母鼠泌乳量的影響。人體試食試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計，在食用受試物後對泌乳量直接進行評價。所選擇的模型和指標在國內外應用廣泛，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
(十六) 緩解視疲勞
1.功能名稱修改為有助於緩解視疲勞，與功能設置原則保持一致。
2.人體試食試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計，以傳統和通用的指標，包括視疲勞症狀評分和明視持久度試驗，基本可以反映保健食品緩解視疲勞的作用。
3.適宜人群取消少年兒童，增加保護脆弱人群的安全性。
建議合並的功能：
(十七) 將通便、調節腸道菌群、促進消化、對胃粘膜損傷有輔助保護合並為有助於改善胃腸功能
1.通便、調節腸道菌群、促進消化、對胃粘膜損傷有輔助保護四項功能均屬於胃腸功能范疇，為避免功能劃分過細，便於規范管理，將其合並為一項功能，同時在適宜人群上有所區別，以體現針對性。
2.相應的人體試食試驗採用嚴謹的隨機對照人體試驗設計，在食用受試物後對腸道菌群、消化功能、排便功能和胃粘膜損傷直接進行評價。動物試驗，一方面對動物的腸道菌群和消化功能直接進行觀察，另一方面採用腸蠕動抑制和胃損傷動物模型，通過觀察動物排便量和胃粘膜損傷變化，評價受試物對動物胃腸功能的影響。所選擇的模型和指標在國內外廣泛應用，在有關功效評價中的可行性也得到普遍認可。
3.當使用可用於保健食品的物品名單中的原料時，少年兒童作為不適宜人群。當適宜人群包含少年兒童時，所用原料應限於食品或按照傳統既是食品又是中葯材的物質，以增加其安全性。
(十八) 將祛痤瘡、祛黃褐斑、改善皮膚水份合並為有助於促進面部皮膚健康
1.祛痤瘡、祛黃褐斑、改善皮膚水份3項功能均屬於改善面部皮膚代謝、減少有毒有害物質或色素蓄積范疇，為避免功能劃分過細，便於規范管理，將其合並為一項功能，同時在適宜人群上有所區分，以體現針對性。
2.相應的合並後的改善皮膚功能評價試驗設計和指標選擇直觀的終點指標，便於觀察和評價，現有的黃褐斑面積、損傷和大小、痤瘡的數量和面積、水份含量檢測方法和技術和手段成熟、可行，增加計算機圖像分析方法，評價的客觀性和科學性進一步提高。可以反映保健食品促進面部皮膚健康的作用。
3.當使用可用於保健食品的物品名單中的原料時，少年作為不適宜人群。當適宜人群包含少年時，所用原料應限於食品或按照傳統既是食品又是中葯材的物質，以增加其安全性。
建議取消的功能：
(一) 改善生長發育
1.鼓勵以合理、平衡的膳食來保證少年兒童的生長發育，不宜採用保健食品進行干預。
2.適宜人群主要是少年兒童，以少年兒童為試驗對象存在較高風險，因此目前不主張對少年兒童開展人體試食試驗，現行評價標准和方法有局限性。
(3)影響少年兒童生長發育的因素過多；終點判斷困難。
(4)部分生產企業為達到效果往往加入激素類物質，損害少年兒童身體健康。
(5)美國等一些國家嚴格限制此類功能聲稱。一是所有含能量和營養素的食物都具有維持和改善少年兒童生長發育的作用；二是少年兒童的正常生長發育具有客觀規律性，不宜以保健食品進行干預；三是促進少年兒童時期的生長發育並不能確保成年後的健康。
(二) 對輻射危害有輔助保護
1.評價方法有局限性，功能定位不準確。
輻射有兩種：一種是電離輻射，一種是電磁輻射，目前市場需求的主要是對電磁輻射有保護作用的產品，而該功能評價方法卻是針對的電離輻射，其動物試驗造模條件是採用一次性射線1-8GY照射，觀察血液系統白細胞變化、骨髓內容改變、DNA損傷等；針對電磁輻射，如看電視，使用計算機、手機等帶來的輻射，目前尚無合適的動物造模、試驗方法和觀察指標，缺乏評價方法。
2.由於該類產品主要宣傳對電磁輻射的保護作用，易誤導消費者。
(三) 輔助降血壓
1.高血壓是引起急性心腦血管疾病的重要危險因素，保健食品設置輔助降血壓功能風險較大，消費者如果對該類產品認識不夠清楚，使用方法不當，很容易產生危險。
2.功能定位不夠准確，主要針對疾病范疇，與保健食品功能設置原則有一定差距，應採用臨床治療為宜。
按照我國臨床高血壓的診斷標准，收縮壓140mg/Hg以上或舒張壓90mg/Hg以上，即可診斷為高血壓。該功能保健食品的適宜人群也是針對的高血壓患者，即適宜人群屬於病人范疇，這部分人群應當到醫院就診並接受治療。因此，該功能不宜作為保健功能。
(四) 改善皮膚油份
1.評價方法單一，科學性不足，指標判斷困難。
2.功能定位不夠准確，改善皮膚油份屬美容範疇，與保健食品功能設置原則有一定差距。
3.社會需求少（無產品申報）。

5、淘寶店鋪保健品標題怎麼修改

標題還是不要輕易修改 容易降權的

6、哪裡有葯瓶3D模型下載？急！！！！

http://www.3dxia.com/3dmoxing/13256.html 這個襲成嗎？ 不行的話這個網站還有不少的

7、名牌的聯想模型

根據圖1模型，要創建名牌，實質上就是通過各種營銷努力達到一下目標。 第一，當提到或想起一個產品類別時，消費者能夠迅速、率先
想起其品牌名字。想想這樣一些產品類別概念（如洗衣粉、牙膏、家電、冰箱、空調、手機、飛機、小轎車、西服、白酒、飲料等），你會回憶出哪些品牌，然後再看一看這些品牌是什麼品牌。不難發現，我們率先想起來的品牌要麼是我們已經購買、正在使用的品牌，要麼是希望有一天能夠購買使用的品牌，要不然就是當前廣告做得比較多或者我們過去曾經用過的品牌。那些國際著名品牌往往就在這些被率先回憶出來的品牌之列。通常廣告、營銷界所說的提高品牌知名度，提高品牌意識，實質上也就是要努力在消費者的記憶中建立起這種聯系。所以，許多企業大量投入資金進行品牌的廣告宣傳，從大方向來說，這是正確的。 能夠讓消費者在提到產品類別時率先想到自己的品牌固然很好，但難度非常大。所以，總是將率先提及作為企業品牌建設的目標未免過於苛刻，但是無論如何，也要設法讓自己的品牌成為消費者率先想起的前兩、三個品牌之中的一個。假設提到「運動鞋」產品，如果自己的品牌不能很快出現在消費者的腦海，那麼它就不大可能成為消費者品牌選擇的目標。國外學者WoodsideWilson(1985)在一項關於三個產品類別（速食、蘇打、銀行業）的6個品牌的研究中發現，消費者對一個品牌的偏愛和購買可能性，取決於品牌在回憶中是第一、第二或第三被提及的[14]。可見成為名牌的低線之一是，當提及產品類別時，該品牌是大多數消費者率先想起來的前幾個品牌之一。 第二，提到某產品類別高品質的品牌時，消費者能夠迅速想到你的品牌；提到你的品牌時，能夠迅速作出好的評價。品牌名字與產品類別的密切聯系保證了消費者在品牌選擇時會將該品牌名字列入考慮之中，但是不能保證消費者一定選擇該品牌。例如說到保健品，很多人會迅速想到「太陽神」、「三株」，提到白酒，會馬上想起「秦池」，但是如果說要大家回答會不會買這些品牌，多數人都會給出否定的答案。所以一個品牌要成為名牌還需要與「高品質」、「高質量」、「質量好」，甚至是簡單的一個「好」字聯系起來。眾所周知，一提起索尼、賓士、勞力士等世界名牌，我國消費者最容易想到的就是「高品質」。同樣，提到質量好的彩電，大家也容易想到索尼、松下；提到高品質的手錶，則非「勞力士」莫屬；提到質量最好的轎車，賓士、寶馬等則是最容易被想起來的。消費者記憶中這種品牌名字與產品評價概念之間的強有力聯想，在奢侈品的購買決策中起著相當重要的作用，同時構成奢侈品品牌的豐厚品牌資產的重要組成部分。但在營銷領域，品牌名字與產品評價的聯想常常也用「主管質量」、「品牌態度」來描述。
我國是一個發展中的國家，不同品牌的產品的質量參差不齊，消費者在品牌選擇和購買時，都很重視產品的質量。所以在消費者記憶中建立品牌名字與「高品質」的由此及彼的強聯系，也是一個品牌想成為一個名牌必須努力做到的。我國品牌在國際市場上難以打開局面，重要原因之一就是外國消費者將我國的品牌與「劣質」聯系起來。國際著名品牌在我國市場上橫行霸道、暢通無阻，其突出優勢則是他們的產品被我國消費者認為是「高品質」的。 第三，將品牌與一些獨特的概念聯系起來。在一個成熟的消費者市場（發達國家），或者在技術更新比較緩慢的產品市場（傳統產業如酒、飲料等），市場上有保障的產品質量使得質量不一定是消費者品牌選擇的主要原因。在這種情況下，品牌與品質的聯系即使在消費者的記憶中建立起來也不一定能夠決定消費者的品牌選擇，更何況如果所有品牌都與高品質建立聯系，那麼品牌之間也就沒有區別了。所以一個品牌要成為名牌還要建立自己獨特的聯想來區別其他品牌，如耐克——「勝利女神」、耐克——「刷刷聲」，健力寶——「李寧」、「體操」，力士——著名影視明星，IBM——「大藍」等。這樣一些聯想豐富了品牌的內涵，讓品牌變得更有意義，有時甚至直接決定著消費者的品牌選擇。舉些例子來說，有些人選擇可口可樂而不是百事可樂，可能是因為可口可樂是「正宗」的可樂，而選擇百事可樂的人，則可能因為他們大腦中將百事可樂與「年輕一代」聯系起來。腦白金銷量不錯，不完全是因為知名度高，或者真正有什麼醫葯功效，更重要的是因為它是「禮品」，適合用來過年過節時「送禮」。有些消費者喜歡選擇「人頭馬」是因為他們大腦中有「人頭馬」與「好運」的連結，而選擇「馬爹利」者則可能是因為「馬爹利」讓人「心想事成」或「獨具慧眼」。購買海飛絲的人一般不會不知道海飛絲廣告所宣傳的「去頭屑」，飄柔作為洗發水產品類別的第一品牌，其品牌名字所蘊涵的意義功不可抹。高露潔牙膏在我國市場後來居上，與消費者認為「含氟」能夠「防止蛀牙」和「堅固牙齒」的觀念分不開。總之，要設法賦予自己的品牌與眾不同的含義。
第四，品牌對接人的情感。我們要把品牌觀念理清楚：品牌其實是產品概念對應的消費群體的情感需求。企業所塑造的產品品牌應該是該產品對應的消費者的情感價值的具體體現。比如優品網，這說明優品網以超低折扣給消費者提供品牌正品為經營理念。

8、如何推銷保健品？

(1)中國「初乳」產品市場狀況和主要品牌情況; (2)消費者對「牛初乳」產品的觀念和接受程度; (3)「牛初乳」產品市場戰略與戰術的建議。「知己知彼,百戰不殆」,一句中國最古老的成語勾畫出了競爭情報研究的重要性。在市場競爭日趨白熱化的今天,不了解競爭市場情況,不認識競爭對手,就意味著沒有勝算的機會。因此,在許多產品研究和行業研究中,競爭研究是十分重要的。競爭研究的根本目標是通過一切可獲得的信息來查清競爭對手的策略,包括產品策略、渠道策略、銷售策略、促銷策略等,發現其弱勢點,幫助企業制定恰如其分的進攻戰略,擴大自己的市場份額;另外,對競爭對最優勢的部分,需要制定迴避策略,以免發生對企業的損害事件。 1、競爭研究的流程 拓索中國在多年的市場研究中,通過不斷的總結和提高,逐漸完善了一套屬於自己的關於「競爭研究模型」。通常,拓索公司對競爭對手的研究包括「辨別競爭對手」、「評估競爭對手」和「選定競爭對手」三個部分。主要是看你的產品吃上效果怎麼樣呢,老人最注重的是產品本身的效果還有就是服務。 如果產品效果沒什麼問題的話,那就要多在服務上下功夫。要記注我們自己家裡也有老人,我們自己也有老的時候,老人需要的是我們對他們真正的關懷,對他們健康的關懷,要讓他們感覺到這一點。他們一定會買的。 做為賣保健食品的,我們賣的是服務和產品,千萬不要賣自己的良心。保健品不同於其他的產品,推銷保健品需要一些特殊的技能。 首先要對保健品有一個恰當的理解和定位。保健品首先不是葯品。葯品是用來治療疾病的,保健食品不能直接用於治療疾病,但它是人體機理調節劑、營養補充劑怎樣推銷,能夠調理人的生理功能,可以用來進行輔助治療。如調節免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠,、改善營養性貧血,美容,改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護作用。葯品是針對於一定的病症的,只有得了這個病的人才會產生購買;而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣代理保健品,它所對應的消費者群體更多,但又是一個未知的市場怎樣查詢保健品真假,消費者可買可不買。正因為如此,保健品的市場有很大彈性的。這時候就要看你的銷售技巧了。在顧客面前,要把自己定位到一個保健品顧問的角色怎樣開保健品店,學會察言觀色,在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的,估計消費能力,再決定是中檔產品先介紹,還是從高檔的,或低檔的介紹。重點介紹保健品的主要保健功能,製作工藝,安全程度,吸收效果,實惠度,為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務。最好建立保健品顧客消費檔案記錄客戶的詳細情況,也可以以此作為客戶見證,銷售時更具可信度和說服力。 售後要及時用電話詢問對方使用情況,解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。並和顧客保持聯系。對服用保健品後有顯著效果的顧客,你要告訴他鞏固效果再買一套。新客戶轉化為老客戶後,你更要對他做好服務,因為老客戶有「轉介紹』的重要作用。這對於保健品尤其重要,可以達到事半功倍的效果。 最後一定不要忘了告誡消費者保健品是不可能代替葯物的天獅保健品效果怎樣,堅決不可以取代葯物,對於那些靠葯物維持的患者要讓其配合葯物使用來增強治療的效果,否則後果自負。這樣以來消費者由於自己的失誤而造成的後果就不會怪罪到你頭上,也避免了對你所銷售的保健品的聲譽產生不良影響。

9、客戶送了一盒叫瑞養源生的保健品，我看到裡面的配方有種叫水飛薊，從來沒聽說過，求大神科普，有賞！

水飛薊
功能主治
全草用於腫瘍及丹毒；果實及提取物用於肝臟病、脾臟病膽結石、黃疸和慢性咳嗽。清熱解毒，保肝、利膽，保腦，抗X射線。對急性或慢性肝炎、肝硬化、脂肪肝、代謝中毒性肝損傷、膽石症、膽管炎及肝膽管周圍炎等肝、膽炎病均有良好療效，可使肝臟病患者自覺症狀和某些生化指數如血清膽紅素、白皖及球皖系數、凝血酶元、谷丙轉氨酶等迅速改善。

水飛薊素
水飛薊素是從菊科葯用植物水飛薊種子的種皮中提取出來的植物提取物，呈黃色粉末或結晶狀粉末，味苦。易溶於丙酮、乙酸乙酯、乙醇及甲醇、難溶於氯仿，不溶於水。主要成分有水飛薊賓、異水飛薊賓、水飛薊寧和水飛薊亭等黃酮類物質。

本品具有對脂肪氧合酶、過氧化酶的抑製作用。臨床上用於肝中毒，肝功能障礙的治療，抗輻射及降血脂作用。

大量的研究表明水飛薊素及水飛薊賓化合物具有廣泛的葯理活性主要活性歸納為以下幾點：
清除活性氧
直接清除活性氧，對抗脂質過氧化，維持細胞膜的流動性；

保肝作用
水飛薊素對於由四氯化碳、半乳糖胺，醇類和其他肝毒素造成的肝損害具有保護作用；

抗腫瘤作用
各種活性氧能氧化鳥嘌呤形成8一羚基鳥嘌呤，造成DNA損傷，進而引起腫瘤，應用抗氧化劑，特別是自由基清除劑可以防止這一過程的發生；

抗心血管疾病作用
ksoottva等研究了水飛薊提取物對小鼠杭高膽固醇和低密度脂蛋白氧化作用，用含水飛薊素提取物的多不飽和脂肪酸和少量飽和脂肪酸食物喂養小鼠，對照於喂養多不飽和脂肪酸和少量飽和脂肪酸食物的小鼠，前者血清中的膽固醇含量明顯降低，VLDL毛有所降低，HDL一C增加，說明水飛薊素提高了抗LDL的能力；

保護腦缺血損傷作用
馮泉等採用四血管阻斷法造成大鼠全腦缺血模型探討水飛薊素對腦缺血性損傷保護作用的機制，通過觀察水飛薊素對腦勻漿液一氧化氮和一氧化氮合成酶的表達量，顯示水飛薊素在顯著降低缺血大鼠腦組織中NO、NOS含量的同時，明顯縮小了梗死面積。因而得出結論水飛薊素能提高機體抗氧化能力，對腦缺血損傷有顯著的保護作用。
望採納~祝您身體健康