保健品情感

1、如何把保健品賣給老人從情感營銷與飢餓營銷兩個角度進行分析

情感營銷，自然是從情感入手啊。達到情感認同和共鳴最終實現銷售產品或服務的目的。最常見的，傳銷你知道嗎，賣保健品你知道嗎？見到老人就叫乾爹干媽，各種關懷呵護，騙老人家的信任，然後版賣一堆沒用的玩意兒權！！老人還不知道上當了。

2、什麼是真正的情感營銷

情感營銷，自然是從情感入手啊。達到情感認同和共鳴最終實百現銷售產品度或服務的目的。最常見的，傳銷你知道嗎，賣保健品你知版道嗎？見到老人就叫乾爹干媽，各種關懷呵護，騙老人家的信任，然後賣權一堆沒用的玩意兒！！老人還不知道上當了。

3、為何保健品推銷員會比你更懂你的父母？

妻子買保健品買到家裡沒錢吃飯，買到要用扁擔挑上樓，吃得丈夫鬍子頭發都掉光。如果不是新聞報道，我們可能又要吐槽一句「劇情好浮誇」。在重慶，不到50歲的吳梅從半年前開始陷入保健品旋渦，讓家庭蒙上經濟和精神上的雙重陰影。 

老年人沉迷於買保健品，早已不是什麼新聞了，時不時還以極端方式登上社會版頭條，讓人唏噓：青島一位60歲老人花10萬元購買保健品後被坑，留下遺書在海邊自殺身亡；重慶一大媽為了買保健品，耗盡老兩口節儉一輩子省下的30多萬積蓄，導致老伴重病無錢醫治，女兒急得要跳樓……這些還只是冰山一角，那些因為「劇情」、細節、損失錢財、釀成後果不具有「爆點」而沒被報道的案例，還不知有多少。輕則失財，重則喪命，將保健品（包括醫療器械）推銷，比作專門針對老年人的「傳銷」，可謂恰當。 

很多時候，我們並不是不知道老人熱衷買保健品的心態：害怕生病，認為花錢買健康值得——也有點閑錢。心理空虛寂寞，渴望得到認同與關愛，而子女們不是太忙，就是沒有共同話題，不能給予心靈慰藉。我們也知道促銷員的套路：先花式打「免費」旗號，免費講座、免費領獎品、免費旅遊，吸引節儉意識強的老人參與，而後對老人各種噓寒問暖、體貼入微，讓老人不買都不好意思。最後，即便發現上當受騙，老人們也缺乏維權的意識和能力。 

但是，除非家有買保健品買到魔怔的老人，否則我們還是很難體會這些家庭的痛苦與絕望，頂多在看到這類新聞時，留下一兩句「騙子可惡，老人可憐」這類無關痛癢的評論。很多時候，我們忽視了一些更重要的問題。 

去年，澎湃新聞曾報道浙江大學心理學退休教授黃勤，沉迷買保健品19年，先後花費了40餘萬元。按理說，這是一個剖析老年人沉迷買保健品的典型案例，因為它至少說明，學歷高、經濟寬裕、家庭和睦的高級知識分子，也有可能落入陷阱。反過來說，那些各方面不如黃勤的老人更容易成為受害者，更應當引起警惕。可是，對此新聞，很多人表達的是「心理學教授還上當，還要19年才看破，呵呵」類的挖苦諷刺言論。 

得承認，總有人揣著莫名的優越感，對老年人抱有種種偏見，卻很難或不屑於嘗試站在他們的角度去理解，人對生命與健康的渴望、對死亡的恐懼，本就是本能與共通的，尤其是在身體機能變差的老年，這種心理會變得尤為強烈，這是不分學歷、身份、階層的。換句話說，在懂老人這點上，保健品促銷員比你不知道「高」到哪裡去了。他們對老年人心態的洞察，以及採取的「低姿態」，拉近了他們與老人的距離，讓老人不知不覺打消了戒備心理，逐漸建立信任，這是保健品騙局屢屢成功的心理基礎。等心理上的信任變成情感上的依賴，再想拉老人回頭就難了。

還有，我們總是批評老人做得不對，卻很少耐心教教他們怎麼做才對。比如，熟稔上網的你，可以輕松獲得保健品騙局的新聞和防範信息，可以隨手轉發或直接告訴父母與熟悉的老人；你少打局游戲，花點心思找找商家忽悠中的漏洞，或去聽一場保健品講座，想想「反制」辦法；為父母訂閱正規的醫療保健報刊雜志，讓他們掌握正確的保健知識。最簡單的，你多打一個電話，父母就能少接一個騙子的電話。你多回一次家，父母就少一分孤獨。你多帶父母去做次體檢，他們就能更清楚地知道自己的身體狀況，而不必憂心忡忡。你給他們買份保險，也能減輕點他們的精神負擔。只有讓他們掌握了正確的，才能對錯誤的脫敏。你可以做的，真的很多。 

我們不吝於表達對保健品市場亂象的憤慨，呼籲監管部門更有作為，這固然沒錯。但光「堵」和「禁」還不夠，心理上理解老人，與方法上的引導，同樣重要。當然，這不僅需要子女個體的努力，更需要全社會的參與。誰都有老去的一天，也都有可能落入騙子的陷阱。只有先在心理上消除焦慮與恐懼，掌握正確的養生保健之道，血拚保健品的鬧劇，才有可能隨風而散。

來源：澎湃新聞網

4、我們該如何應對保健品騙局？

近三年來，四川宜賓的郭大爺痴迷於形形色色的保健品（器械），不僅花光了13萬余元拆遷賠償款，還花掉了老伴撿垃圾多年積攢的4萬余元。老人突然辭世，沒給女兒留下遺言，卻留下了堆滿大半間屋子的保健品。即使在發病時，郭紹清也拒絕去醫院治療，而是盼著天亮後賣保健品的店鋪開門「拿葯吃」。

郭紹清原本相信，按照「老師們」的要求吃保健品，他可以活到120歲。

最後遺物

「堆成山一樣的保健品中，很多仍然包裝完好」

郭紹清去世後，女兒們清理老人遺物，發現老人存款已取光，僅有身上現金1600餘元。

老人從三年前開始接觸保健品，此後像著了魔一樣，隔三差五地帶著保健品回家，無論女兒女婿們怎麼勸說，都沒有效果。郭伍英說，父親買來的保健品，很多根本就沒開封，堆得滿屋都是。

有病不治

「留下的皮夾子里，全是保健品會員卡、關愛卡」

這個讓郭紹清「著了魔」的「京香華壽」到底是有什麼樣的魔力呢？

「京香華壽」社區生活館

注冊名叫「宜賓市翠屏區小劉食品經營部」

老夫妻經常去聽講座的「京香華壽」社區生活館，營業執照上顯示是「宜賓市翠屏區小劉食品經營部」，是由一套居民樓改裝成的經營場所，在空曠的大廳里，不僅擺放著血壓儀、足部按摩儀等，還有將中成葯霧化後用於保健眼睛的儀器。景觀設備雜亂無章，但還是有不少老人在大廳測量血壓、做足部按摩，有幾個手上還拿著保健品。也無人提及郭紹清的去處。

（報道來源：@成都商報）

牆上掛著『保健品不是葯品，不能治療疾病『的橫幅，令人唏噓不已。

有關部門統計顯示，我國每年保健品的銷售額約為2000億元人民幣，老年人消費佔了50%以上。而其中有70%以上的保健食品存在誇大功效的現象。盡管媒體關於老年人高價購買保健品上當受騙的報道屢見不鮮，仍阻止不了老年人購買保健品的熱情。針對老年人推銷保健品的騙局可謂層出不窮。

從事養老行業之後，對這種專門針對老人的騙子特別憎恨。他們不僅取人錢財，更是害人性命。

除了監管部門的市場監督，作為子孫，我們也應該能分辨這些機構的真偽，並且要向老人灌輸不能迷信保健品的觀念。

騙子通過套路

一步步博取老年人的信任

騙局1「專家」義診免費講座。

通過免費體檢途徑，誇大老年人身體的健康隱患，從而達到推銷葯品的目的。

騙局2大肆宣傳療效。

任何保健品最多隻能起到保健或治療時的輔助作用，並不能起到治療作用。

騙局3產品「包治百病」。

宣傳產品神乎其神，對大部分的內科疾病都有效，甚至「包治百病」。

騙局4「慢性病也能治癒」。

說乙肝、糖尿病、高血壓、癌症等世界醫學難題居然能通過服用保健品治癒，滿足患者急於想治癒、不想長期服葯的心理。

騙局5打著「進口、專利、高科技、綠色環保」的旗號，吸引老年消費者。將普通的商品宣傳成高科技或綠色環保商品。

騙局6用「免費旅遊「、「贈送體檢」等「策略」推銷保健品，誘導老年人消費。

騙局7「陪聊」搞感情促銷。

有些獨居的老人，很希望與人交流，騙子們就抓住這一點搞感情促銷。

騙局8步步設套，最後「走人」。

第一天辦免費講座；第二天推銷某低價物品，稱可退貨退錢；第三天如期退貨退錢，並推銷另一高價物品，仍承諾退款；第四天「走人」。

然而，作為子孫

老人被騙，我們也有很大責任

作為子孫是否應當反思

陪伴親人的時間是否太少?

對老人精神層面的關心是否不夠？

是否因為工作忙而忽略了老人的情感需求？

避免老人被保健品「套路」

子孫是關鍵的第一道防線

不要跟老年人講什麼衛食健字、生產許可證、網站域名備案、國家食品葯品監督管理總局

用行動和情感潛移默化地讓他們相信科學、不迷信保健品。

1

如果老人陷入保健品騙局，不要責怪他們，切忌在興頭上說。可以找個安靜的地方，等平靜下來再說，說不定，你剛開口，老人就答應了。人非草木，孰能無情，方式得當，自然可以打動他們。

多陪伴他們，多和他們交流。鼓勵老人多學習，多看新聞，知曉時事，了解醫療保健常識，避免落入陷阱。同時查找相關受害案例，讓他們深入認識問題所在。

2

外人勸說有時要比親近之人的規勸管用得多。請親朋鄰里來幫忙，讓他們在平時聊天中「無意」說出發生在身邊的「真人真事」，這樣一來，可信度往往會更高，老人或許會因此「幡然醒悟」。

3

時常記掛老人。在超市等副食店裡選購一些綠色健康的營養品送給老人。即表示出了孝心，又可在一定程度上替代了保健品，老人吃著暖心，還健康放心，一舉兩得，何樂而不為!

4

多關注老人的生活起居，鼓勵他們養成良好的生活習慣，規律生活，勤於鍛煉，保持身心健康，避免上當。

中老年人迷信保健品，其中的一個重要原因就是——自己飽受病痛困擾，因而寄希望於保健品，希望以此改善身體狀況。

要告訴他們，千萬不能迷信保健品，身體有病恙一定要去正規醫院就診。

一定要記住！

不能迷信保健品！

生病請及時看醫生！

本文到此結束。

5、保健品行業推廣軟文怎麼寫

推媒網專業為各行業企業提供軟文推廣、軟文營銷對保健品行業推廣有一定的經驗，下面推媒網向大家講解保健品行業如何寫一篇好的宣傳軟文，如利用軟文推廣營銷提升知名度。 保健品行業網站如何寫宣傳軟文，有效做好軟文營銷推廣呢，首先可以在軟文寫作過程中向讀者灌輸保健品的作用並追根溯源，就是把保健品的葯材成分追述至古代中草葯，再聯繫到現代科技的淬煉加工，古今結合，彰顯保健品的價值和特性所在。 其次，效能功用。功效是保健品的靈魂，失去功效的保健品，如果連充飢的效果也沒有的話可以說就是廢物，可以扔進垃圾桶了。所以對保健品功效的宣傳應該是軟文的重點。推媒網建議大家在寫軟文時以新聞式和情感體驗式的軟文宣傳最為合適。新聞體現權威，迷人體驗彰顯口碑，兩者結合使用，宣傳效果奇佳。 再次，搶占市場。產品636f70797a6431333332636335要搶占市場，軟文營銷也要搶占市場。軟文搶占的同類產品的媒體市場。 最後，品牌塑造。品牌效應在現在社會尤為重要，塑造品牌是任何一個產品走向暢銷的必由之路，保健品也不例外。這點可以通過系列軟文的配合來實現，集保健品葯材、功效、科技及消費者情感等為一體，創作軟文，繼而塑造品牌。 保健品的軟文營銷推廣說白了就是在和消費者打心理戰，只有把上面幾點完全淋漓盡致的發揮出來，才能突破消費者的心理防線，打開缺口，植入該款保健品的品牌理念，引起熱銷。 推媒網認為，在保健品功能的軟文中，大都是一些不痛不癢的詞語，如「抗氧化」、「免疫調節」 「心脈通」 「福宇鑫牌天奇」 「軟膠囊」等。在中葯的主治功能中有些說法一般人也很難明白，如「益腎補氣」、「溫陽補腎」等。所以，將產品功能形象化是整個軟文營銷戰略布局的指導思想。

6、當女性使用保養卵巢的保健品時希望在情感上得到什麼樣的滿足呢？

用物質來滿足情感上的需求，這是比較高的需求，這對女人來說僅僅是自我心理安慰，最主要是想通過這種方式取得男人對他的滿足。

7、怎樣消除年輕人對保健品的抵觸心理

只要不要一直強調說一定要吃種那種對身體才會好，

可以買幾款適合全家人一起食用的保健品或營養食品，

像我們全家人早餐都是喝「美國壯士維的營養食品」（既自喝又賣）

雖說不是保建品，但是營養價值很高，綠內色食品。

不一定非得選擇保健品容，有營養的食品就可以一樣對身體健康

8、夫妻保健品指的都是什麼

夫妻保健品的概念
（一）廣義的夫妻保健品，凡是有利於夫妻生活和諧的一切物質或者精神因素都可稱之為夫妻保健品。其中包括一些保健的葯品，增加情趣的器具，夫妻保健的常識以及夫妻間感情的交流等等。 （二）狹義夫妻保健品，是指在夫妻生活中，有利於男女雙方身體生殖健康，可以提高性生活質量，有助於夫妻生活和諧的的器具或者葯品。
[編輯本段]夫妻保健品的特殊性
（一）夫妻保健品的飛速發展性。現在中國正處於一個飛速發展的變更時期。經濟，科技等物質方面的發展，也帶動著人們思想的轉變。從一開始例行公事般的夫妻生活，到現在被普遍倡導的享受性愛。借著人們思想觀念逐漸開放的這一春風，夫妻保健品迅速進入中國，並實現了大跨步的發展。僅僅經歷了幾十年的時間，夫妻保健品就從最初簡單的避孕套，發展到了現在先進的器具葯品。 （二）夫妻保健品具有隱秘性。夫妻保健品可以說是最隱秘的物質產品了，它只能是夫妻，情侶間的秘密。就是這一神秘性，才使得夫妻保健品，可以給人興奮感和性福感。 （三）夫妻保健品具有尷尬性。現在大多數的人們對夫妻保健品是持有接受態度的，可是仍有為數不少的一部分人不接受，甚至排斥，詆毀。這也就導致接受夫妻保健品的人，也不敢公開的去表達自己的意見，只能默默的接受。 （四）夫妻保健品的不規范性。現在的夫妻保健品是非常不規范的，甚至可以說是混亂的。因為現階段，用來規范夫妻保健品市場的法律法規還很不完善，這也就導致夫妻保健品的生產，銷售到售後沒有嚴格的質量保證。所以，大家在購買的時候，一定要選擇口碑好的品牌。
[編輯本段]夫妻保健品的大體內容
（一）夫妻生殖器保健產品，如女用潔陰液，男士滋補葯物等。 （二）夫妻性生活避孕產品，如避孕器具，避孕葯物等等。 （三）治療緩解夫妻性冷淡的器具或者催情制劑。如女用震動按摩棒，男士自慰器，潤滑催情產品等等。 （四）增添夫妻生活情趣的男士情趣內衣，女士情趣內衣等等。
[編輯本段]夫妻保健品的作用
（一）有利於夫妻身體生殖健康，保證伴侶的身體健康。 (二)避孕產品的推廣和使用可以大大減少意外懷孕的幾率，減少女性流產和損害生殖系統的幾率，有效的保障女人做媽媽的權利。 （三）改善夫妻性冷淡狀況，使性生活更加和諧，增進夫妻感情，有利於家庭的和睦

9、情感可以影響購買行為嗎？

當要買哪一個品牌並不明確，而市場上品牌只被看作是彼此之間區別的符號時，通過賦予一個象徵意義而產生價值的吸引就很重要。產品的象徵或許是人為設計的戰略。在情感論據中，戰略不是進行符合邏輯的推論，而是要使觀眾分享一種看法或回想起一定的經歷。這就是極端的重新解釋要做的所有事情。設想有一項運動宣稱，設計者給contrive加以標簽並給優惠價格卻操縱購買者充當產品廣告的告示板。這會使人想起被騙的經歷，引起這個購買者不同的看法。然而，使消費者重新解釋事實並不足以說明情感說服的想法，成功的情感說服目的是激發一種新的體驗。廣告中的情感為了激起包含產品的情感體驗，必須想辦法在一定的燈光下展示出產品。

問題在於要找到在目標受眾中有廣泛吸引力的價值觀、劇情範例或經歷。要想達到這個目標一個方法是對照於傳統的價值觀和信仰探尋一種在文化或亞文化中正在改變的價值觀。如果一個廣告客戶在目標群體內看到了這種價值觀，肯定會問：「什麼價值觀和信仰使成員凝聚在他們的社會群體里？」對於情感戰略的設計，這是基本的。

每一種文化都是神話故事的寶庫，雖然這些神話故事准確性值得懷疑，但也暗示了這種文化對一定的信仰和價值觀偏好的起源，並且在這中間還再次肯定了一系列的偏好。神話故事清楚地說出了文化中的價值觀和信仰，而且有說服力的說法也通常出自於這個寶庫，就像羅納德·里根一直在做的那樣。在別的年齡的政治家正在講述來自希臘文化中的故事時，里根意識到他需要能和他的觀眾產生共鳴的故事，因為這些故事非常貼切，並且大家很熟悉，都來自一個共同的媒體文化。每一個文化都有其傳奇故事中的英雄，這些英雄是他們的楷模，使得文化中的價值觀更加人性化。

在一個充滿許多無差別產品的市場上，需要賦予品牌一定的標記，這個標記傳遞另外的價值元素，就像耐克有效地利用體育名人所做的那樣。廣告商們刷新風景，找出文化形像——特別是名譽、生活方式、亞文化——對於目標受眾有意義的東西。

由於在第一次購買時圍繞著購買哪個品牌總會有多種解釋，因此象徵意義很重要。此處信念與事實毫不沾邊。這使得品牌的象徵意義至關重要。在有多種解釋的情況下，表達相關價值觀的象徵形象和廣告詞就會勾起和品牌相關的合理的解釋。

不是通過像產品或分銷渠道實質上的改變來引導消費行為的改變，而是通過改變品牌本身的象徵含義做到這一點。這種戰略或許不會改變產品的狀況，但作為一種新鮮概念的結果，會在很大程度上改變消費者的行為。

許多個人用品的傳統品牌處於被市場淘汰的危險中，因為它對年輕一代已不再有吸引力。這表明年輕一代對新奇或有想像力的再創造的需求，意味著要找出這一代人關鍵的象徵，再將其賦予到品牌上。因此，Brylcreem發膠的形象與曼聯球隊一個受歡迎的成員的形象聯系在了一起。

所有試圖通過情感吸引來影響購買行為的嘗試中，和目標觀眾保持同樣的情感波長是很有用的。這是通過情感保證和移情而引起的。情感保證包括：

傳染。要和目標觀眾密切接觸，因為表現出的情感可能具有傳染性。因此，每一個鼓掌或大笑的人都表明了一些社會一致的看法，而這又會成為其他人模仿的暗示，要做的就是表明一個人的歸屬。任何特徵（像境遇、年齡、背景）的相似都會增強情感的傳染。一則試圖利用傳染力的廣告用屏幕上出現的「我印象深刻」的語句來證明展示的產品。

鑒別。當一個人同情他人時，在一定程度上，這個人對自身身份的意識會和他人的身份融合，就像母親和孩子間的狀況一樣。廣告中的一種鑒別形式是關於有些人由於計劃被打斷而產生的挫敗感。因此，在一則廣告中，我們看到當女主人注意到酒杯上有一些斑點時，她的娛樂計劃就被打斷了。觀眾認同了這種情況以及廣告中角色的沮喪，而且接下來，為Cascade（一種洗碗機的清潔劑）改善了這

種狀況而感到高興。我們認同商業廣告中虛構的角色和我們理解發生的情況是不一樣的，因為我們不但從角色的觀點來看問題，也會從外部世界的觀點來看待和處理情況。

情感的共享。當人們被同樣的情景或情節感動時，情感的共享加強了情感反應的深度。當人們有情感共享的意識時，一些基本的情感很可能變得難以理解——也就是說，不受信念和推理的影響。

第四節 案例分析：產品加入愛情元素，大打「感情」牌

2005年的禮品市場在各種保健品、工藝品、紀念品等傳統禮品銷售情況良好的同時，屬於高科技類型的數碼產品異軍突起，成為禮品市場的新寵。？

愛情是人類永恆的命題，2005年的大年初六恰好是2月14日。瞄準這一特殊的日子，相關商家也是別出心裁，推出了情侶心形巧克力、超級鑽戒、999朵玫瑰等等，極盡浪漫之能事。方興未艾的消費電子近來也加入其中，試圖分得假日市場更大的蛋糕。早在2004年12月20日，愛國者啟動了一個全國范圍聲勢浩大的「愛國者彩屏MP3節——炫彩MP3送給最愛的人」活動，推出了月光寶盒V008、大名鼎鼎的半島鐵盒P880、月光寶盒「海洋之心」F820等12款彩屏MP3。強勢登陸全國18個核心城市。

在節日來臨之際，包括索愛、TCL在內的這些拍照手機廠商，紛紛利用促銷優勢，同時開打「感情」牌，力推情感營銷。使得節日禮物不僅價格平易近人，而且品質不俗，更搭乘了諸多象徵親情、愛情的時尚浪漫元素。甚至包括一些家用PC廠商，機箱等硬體廠商，也試圖加入「情感」陣營，進行所謂的「情感促銷」，雖然牽強，但還是給予了消費者許多實惠。？

彩屏MP3同樣是戀人們的至愛。比如，被譽為「海洋之心」的愛國者F820彩屏MP3，從設計之初就將靈感取自經典愛情電影《泰坦尼克號》中ROSE和JACKY定情信物「海洋之星」，不僅心形外觀獨特新穎，深得戀人們的青睞，而且其寶石藍、香橙白、玫瑰紅三種浪漫主色又平添了許多浪漫與溫情。同時，「海洋之心」具有高端的128×64OLED雙色顯示屏，屏幕內藍色精靈般的文字隨著浪漫的愛情旋律一起跳動，黑夜也無法阻擋「海洋之心」愛情色彩的肆意流淌；另外F820獨特的aigo-SASHA-3D音效，還有世界頂級DJ電音大王Sasha魔幻般的現場效果，高質量地保證了經典愛情旋律的品質。？

據經銷商介紹，當時市場上最時尚的數碼禮品非彩屏硬碟MP3莫屬。這種最新數碼產品由於採用了容量高達20G與40G的微硬碟，可以輕松存放萬首以上歌曲，同時色彩豐富、顯示細膩的彩屏更是可以瀏覽數碼照片，因而格外受到市場歡迎。像國內第一款彩屏硬碟MP3華旗半島鐵盒寫真隨身聽P880，就是目前高端禮品市場的緊俏商品，很多商務精英和行業采購用戶到賣場就是直接沖著彩屏硬碟MP3去的。？

筆記本廠商也絲毫沒有放棄對這一特殊市場的追逐。包括聯想、華碩等廠商先後推出了以情侶搭配為賣點的「情侶筆記本」。在推出白色的天逸S180之後，聯想又推出了它的黑色伴侶——S180M。兩款產品一經上市，就被親切地稱呼為小黑、小白。這一具有卡通特點的昵稱，成為它們深受情侶用戶歡迎的最佳體現。而華碩M5N擁有黑與白兩款色系，高貴黑色系沉著靜謐，珍珠白色系優雅高尚。完美地把無線應用、移動美學和個性時尚以及多功能集於一身，提供了真正輕松、自由、功能強大的移動辦公解決方案，這使它成為強調產品智慧與靈巧的情侶的首選。無論如何，隨著產品個性化與市場的細分，消費電子在包括節日、情感等等以往更多被快速消費品、家電所獨踞的市場范圍內嶄露頭角。？

可以預見，隨著時尚數碼產品的極大豐富，以及商家有針對性的情感營銷如火如荼地開展，數碼產品將迎來一個持續發展的黃金時期。？