1、請問醫葯保健品文案如何學習？
寫在前面的話各位比我更新的新人，相信大家進入行業的時候，看過不少關於「如何創作文案」的文章，受益匪淺吧？但實際，當那群人快速成長為策劃人，管理人的時候，已經再也落回不到新人的高度，與新人促膝而談了。由於醫葯行業的特殊性，努力學習其他行業的文案也無異於隔靴搔癢。我是一個僅僅只有兩個月文案經歷的新人（夠新吧），在今天，我想站在新人的角度寫一些關於醫葯文案快速成長的心得，等俺也老了，風幹了下酒。當你剛剛進入這個行業的時候，提筆寫下的第一篇東西，是不是被創作總監斥為：文學味道太濃，簡直是一篇小說。那麼文學青年如何快速成長為一個廣告人呢。與你分享三句口訣。看：縱覽天下軟文，哪邊風景獨好嚴格的說，現在很多報紙上的軟文不能稱其為軟文，只能稱其為文字廣告，為了方便，在這里暫且稱其為軟文。我在剛剛進入這個行業的時候，把公司所有的報紙收羅在一起，看。看文學作品與軟文的區別。遇到同一個行業產品的軟文，可以放在一起比較，哪個好，哪個不好，好在哪裡，不好在哪裡。3T團隊有一個成文的規定就是把報紙上的廣告剪裁下來，分不同疾病類裝訂成冊，不光能讓新人學習，等到自己遇到類似產品的時候，大可以方便的找出其軟肋，致命一擊。另外，把同一種產品的系列軟文也單獨拿出來，裝訂成冊，從中可以讓新人學習整版、半版、通欄的異同。到有量的積累的時候，可以不必浪費大量時間，天天裁減報紙，僅僅幾套系列軟文都可以讓你學到不少東西，哪邊風景獨好，就看哪邊的。到後期，當你領悟醫葯文案的八股之後，再看別人軟文，你可以思考，自己的產品，用哪幾種元素更有力度，產品的哪種資源，表達出來更出采。請注意，在產品生命周期的不同時期，元素的運用應該是不同的，不是每篇文章都必須湊夠8個元素，要學會自己創新嘛，創新不是創造，創造是大師們的事，我們只需要負責把舊的元素打亂，重新組合而已。 醫葯文案之八股（不知道誰寫的，轉一下）「病、破、速、穩、驗、妥、便、火」1，病：「中國人只注重疾病、不注重健康」在目前形勢下是不爭的現實，無論是葯品，還是保健品，消費者都是用來「治病」的。為了滿足我們的「上帝」，當然首先是引起其注意。於是便有「某某研究機構發現某某疾病的機理」、「某某疾病容易導致何等的危害」，將疾病偶有的並發症拿出來嚇唬消費者等等，不一而足；2，破：看輕疾病原有治療技術、產品的效果；大談自身產品在生產、配方、技術等方面獲得重大突破，以增加消費者對產品的治療效果的信心；3，速：產品使用後，見效迅速。如「三天見效」、「十天減肥5斤」等；4，穩：產品作用時間久，不反復、不反彈、甚至是徹底治癒、斷根等；5，驗：產品使用後功效顯著，大舉範例加以說明，甚至是動用明星代言；6，妥：說明產品是如何安全、無任何毒副作用、不形成交*感染；無依賴性等；From CMMO.cn 7，便：一是使用方便，如「一天一片」，「口服」；二是促銷信息，告之消費者如何「占盡便宜」；8，火：限制一次購買量；預定；某某市場斷貨；某某市場人頭攢涌並配圖片等；淺見，供參考；由於時間短，沒有充分舉列說明，文字也沒有修飾，見諒。 仿：真假孫悟空，一山更比一山高 先說說3T團隊，遇到好的軟文，會讓新人結合自己手頭的產品模仿一篇。仿其實是很有學問的。有可能你仿造出來的東西，就是一種更厲害的模式，更厲害的創新，甚至創造。仿的過程是一個新人快速領悟軟文寫作感覺的過程。我的觀點是，仿造別人的東西，如果沒有比原品更出彩的地方，還不如不仿。就象市面上假產品一樣，你比我好，我就仿你的，咱啥比不過你，價格總比你便宜吧。 軟文也是一樣，仿別人的，不要死板的一個字一個字的搞下來，只變個產品名。象有些語句，你可以仔細琢磨，換個說法，怎樣才能更狠，更說到老百姓心窩里去。如果你有自己的寫作風格，那就恭喜，仿別人的東西更是如虎添翼，得心應手啊，筆者深有體會。仿出來後，甚至覺得原品都垃圾了。 同時，你要挖出自己產品的亮點了。如果不知道亮點是什麼，去問創作總監吧。如果知道自己挖掘亮點了，甚至有些亮點表達在文字上，能比產品本身表達得更出彩。找一亮個兩點，放大，聲音放大。在仿的基礎上，就厲害了。 仿別人的東西就是站在別人的肩膀上望遠，如果看得還不如被踩的人遠的話，不如滾下來，被別人踩。 寫：老總，你不下地獄誰下地獄寫的階段是你個人語言風格，思路形成的階段。這個階段，我想對各位正在培養新人的老總說幾句。看看3T團隊，邵老總親自指導新人寫作。每天一篇心得。所謂心得就是每天在報紙上看見的好的文案，裁減下來，寫下心得，然後，老總每天晚上熬夜熬到2點鍾，都會對每篇心得做出批示。在新人寫作的時候，每篇也是老總親自修改，建議。這對新人的成長是非常有利的，在這里，特別感謝邵千華先生對全體新人軟文的指導。也許有人覺得不太可行，有創作總監呢。我想說的是，創作總監其實壓力很大，一方面要頂住創作速度和質量的壓力，一方面要全面負責指導新人，那麼他會傾向於二者中的哪個？創作總監只是班長，他只負責告訴你今天什麼作業，什麼時候完成，一些小問題上可以對你有些指導，但絕不會讓你抄襲。老總才是班主任。佛曰，我不下地獄，誰下地獄。如果身為老總的你能頂住這些壓力的話，新人快速成長起來之後，對公司的忠誠度是很高的。當然，前提是你必須要有軟文創作水平。如果還是想把這個任務交給創作總監的話，要不合適的給點補貼，要不就減輕創作速度的壓力。扯遠了。創作的階段是個人語言風格，思路形成的階段。其實軟文寫作也是一種策劃。筆者曾經在寫作的過程中，冒出了許多對產品策劃的想法，只因為是小嘍羅，又不夠成熟，沒說出來而已。在這個階段，記住，完成後，一定要一個字一個字的摳字眼，報紙上的每個字都是用人民幣砸出來的，你不心疼會有人心疼。 創作的階段把握好了，能為成長為策劃人打下良好的基礎，所以，新人們趕快向老總求教啊。 筆者剛進公司兩個月，已經干跟老員工同樣重要的任務了，並且馬上開始學習專題片的撰寫。我相信，這不僅是公司對我的信任，更是我的實力所在。但你真相信我有那麼厲害嗎？其實在進公司前，從在媒體發表文章的第一天開始，我已經有六年的寫作經歷了。加上自己市場營銷專業的背景，一年的實戰經驗，醫葯文案對我來說，不過是接觸到一種新的寫作體裁而已，我的意思是，功夫在詩外。當然，過了這個階段，我，包括你們，已經能夠算個文案了，但文字還需要精煉，思考還有很多不成熟的地方，大家好好向前輩們求教吧。如果你覺得這篇東西太長，那麼記住一句話吧：多看，多想，多交流，多練筆。兩個月，你也能快速成長。
2、有沒有好的文案類書籍推薦
《文案發燒》
3、廣告文案怎麼寫
廣告文案，應叫廣告文本或文稿。
第一節 廣告文案和主題
一、原則：基本原則：藝術性為實用性服務；明確廣告目標，盡可能有效地使用藝術手段促使廣告目標的實現，這是適用於所有廣告文案製作工作的基本原則。廣告是促銷手段，是說明文，不是藝術品；廣告人是工匠，不是藝術家。
1。 真實性原則：生命所在
2。 簡明性原則：一般是短的，但長的也可以增強可信性。大衛說：100字到500字人們信心不大增長，而從500到5000字則增強。最長有汽車廣告6000多字。
3。 通俗性原則：給廣大消費者看的，生活化語言。
4。 效益性原則：根本。
二、廣告的主題：務虛，但最重要。是心臟。只有主題是看不見摸不著的。
（一）主題認識
1。 產生：創意構思中產生的，一個首要任務。一般在靈感之前。與靈感不同，是清晰的抽象思維的結果，可以修改提高。
2。 作用：核心。比喻：靈魂、統帥其它要素。結構是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、數據等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服務。主題在文章中具有核心的地位。如果說文章——廣告文案是一個人類創造的精神生命，那麼材料——廣告產品及其它對象是血肉，結構是骨胳，語言是細胞，表達方式是皮膚，線索是脈絡，而主題則是靈魂。主題是作者通過全部材料所表達的基本認識。
3。 概念：是廣告人通過全部材料所要表達的中心認識。
4。 特性：
（1） 客觀性——材料（以商品為中心的）為前提；為判斷對象。
（2） 主觀性——作者的，各自不同的；
一是水平的高低（五層次）：A特性認識：一般的如商品質量好，以鞋為例「耐克鞋最好的運動鞋」；B文化認識：的如，「步雲鞋、風火輪出現了」；C時代認識：特色如「耐克鞋只有超前的人才擁有」；D哲理認識：如「走向房屋的飛舟」。E審美認識：如「耐克讓你成為健美的生命」；）
二是同一廣告對象有不同主題判斷。雀巢咖啡：「味道好極了。」更科學，針對婦女的借口，而不揭示其心理要由，沒有寫「能讓人勤勞！」是文化的認識：美國人怕「懶惰」和一種溫馨的文化氣息。
（3） 抽象性——觀念認識，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本質特性。邏輯判斷。
（4） 社會性——接受者，通俗；不是科學論文的發現少數人才明白，而是生活的新穎的認識。
星辰錶：「現代社會，表的准時是一句廢話。」
戴高樂表：表的優質和悠久的歷史。
速溶咔啡：味道好極了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤勞的。
5.寫主題句。
具體表現為一個邏輯判斷句（按記憶規律7個字左右）。表達：一句話，大都是廣告語
而在教學尤其是中小學教學中常見的主題說法卻是一種套路，「通過……表現了……歌頌了……」這一公式化的主題認識，其實講的是全文內容。主題體現為邏輯判斷。這種判斷應當集中、明確。正如古人所說， 作文要「立片言以居要，乃一篇之警策」，「擴之則為千萬言，約之則為一言」。《過秦論》記了許多事實， 但都以最後的主題句來貫穿和制約：「一夫作難而七廟毀，身死人手，為天下笑，何也？仁義不施，攻守之勢異也。」正確的主題寫法是一個有主語、謂語和賓語的判斷句。如文藝性通訊《誰是最可愛的人》的主題就是一句話「志願軍是最可愛的人」。
（二）主題的提出
決定因素：
1.廣告決策：營銷所制定的策略
2.商品信息個性：特色。娃哈哈的「不含性激素」；健力寶的「國際型運動飲料」
3.消費者的需求：
主題等於上三者相加——過於強調，而是三個構思的必備的科學因素前提而已。
（三）廣告主題與AIDMA
愛達公式：ATTENTION注意力、INTEREST興趣、DESIRE慾望、MEMORY記憶、ACTION行動。爭取達到行動的效果，表現的一個是結尾用呼告：「趕快購買吧！」
（四）主題的位置：核心，貫穿全文，指導全文。常常在以下幾部分中明顯顯示：一是標題，不少就是主題，也有不是主題的。二是開頭，提示或顯示。三是中間，強調主題。四是結尾，重復主題。
（四）關系
主題就是廣告語，但廣告語常用藝術手法。主題有時是標題。
（五）廣告傳播的主題類型：
1 突出生產技術。知識。2突出產品地位。文化載體和促銷。3 突出審美意識。適於實際用途有限但有獨創性的產品。酸奶。4 突出客觀質量。適於好產品。5 突出喜劇精神。把產品作為對困境的逃避或對理想的選擇。6產品實用價值。適於開發潛力有限、沒有財注和感情報酬的日常生活用品。洗衣粉電器等。 7 突出產品名望。推廣新生活方式。產品成為社會確認的個在符號。 8 突出消費快感。非現實，更主觀，如香水、照相機等。都是對廣告對象的附加值的一種選擇。
第二節 標題
廣告文公認四部分：標題、正文、廣告語和隨文。
一、標題意義
1.性質：
是廣告的題目，用來顯示廣告的主題，區分不同廣告的標志。畫龍點睛。窗戶、旗幟、櫥窗。要使人一見鍾情。題好一半文。
（1） 位置：多在廣告之前，也有之後如四通企業形象廣告。
（2） 標題和主題的關系：一是十分密切，一種是直接表達主題。主題=標題=標語。另一種是反映主題（反映內容範圍如名稱「耐克鞋」；暗示象徵如「飛舟」；內容的小部分線索如「飛人劉易斯穿的鞋子」。二是總的說它服務於主題；三是標題可以更換，主題不能隨意更換。
（3） 標題與內文的比率： 5：1.因此，等於花去一美元的70美分。
《可口可樂，真正的快樂》
《旭日東升、萬馬奔騰，這里是萬寶路的世界》
《金利來，男人的世界》
《梁新記牙刷，一毛不拔》
無標題的廣告消耗了廣告費80%
「萬惡莫過於製作無標題的廣告」
2.功能
（1）畫龍點睛——主題內容：精練
（2）刺激興趣：
上海儲蓄《從五角到一千元》
美國路牌《COMING，MOTHER！I『M HUNGRY！》H-O麥片。
美運輸公司《CARE！》精心服務。
（3）強化誘導：標題反復出現。香港紀文鳳為維他奶《點止汽水甘簡單？》成為人們口關禪。反問的標題。
（4）豐富表現。有利於整個廣告。福斯汽車廉土《丑——在外表。》《人非聖賢》
4.魅力
4、剛畢業做保健品文案總覺得自己是在騙人，該怎麼辦
那就換個工作啊，現在的保健品都是誇大的多。
5、急求保健品文案（金線蓮）主要是在淘寶上銷售，謝謝
淘寶不好賣 吧
6、寫保健品文案需要注意什麼?_?應該怎麼寫呢？
保健品廣告文案怎麼寫
?
軟文是從企業戰略、事件本身出發
,
而保健品廣告文案必須從產品定位出發。在分析了為何從產品定位出發、以
及如何從定位出發後
,
我們該談談保健品廣告文案的寫法了。
軟文是從企業戰略、事件本身出發
,
而保健品廣告文案必須從產品定位出發。在分析了為何從產品定位出發、以
及如何從定位出發後
,
我們該談談保健品廣告文案的寫法了。
一、關於保健品廣告文案必須知道的
1
、文案的目的
:
賣貨
2
、文案的作用
:
與消費者進行「深度溝通」
,
讓每一句話說到消費者心坎里
3
、文案的寫法
:
「剪刀
+
漿糊」
、一根「紅線」串起若干「鑽石」
。
文案經常由新聞切入
,
這些新聞材料
,
我們稱為「鑽石」
,
這些鑽石需要我們不停地讀報、剪報、收集而來
,
因此俗
稱「剪刀
+
漿糊」
;
這些鑽石用一根紅線
(
加工、整理
)
連貫起來
,
就形成了半篇文案
(
鑽石型材料僅為引入、提出問題
)
。
4
、文案的形式
:
與武學一樣
,
文無定式
,
適合自己的就是最好的
,
不必拘泥於形式。
5
、文案的主題
:
市場營銷策略圍繞消費者展開
,
軟文要配合營銷戰略
,
針對消費者獵奇、治療、健康、美容等心理
展開。每篇軟文只能有一個主題
,
我們常常用一個系列、一個階段的軟文圍繞一個主題
(
在一定階段內
,
用各篇軟文組
成一個系列
,
圍繞一個主題進行新聞炒作
)
。
6
、軟文的文字
:
用最淺顯的文字告訴消費者最透徹的道理。
7
、軟文的問題
:
由於保健品業由於市場環境的特殊性
,
保健品軟文必須解決「產品信任度」問題。
通過豐富有趣的素材、有說服力的產品機理與功效、對消費者的攻心策略、企業實力、科研力量等消除消費者
的懷疑
,
切不可成為「王婆賣瓜式」文案。
二、動筆之前必須考慮的
WHY(
為什麼——文案寫作目的
)
WHY?
就是說要清楚為什麼要寫這篇文案
?
必須符合產品的整體營銷戰略。是單獨使用還是和其他文案組成一個
系列
?
在整個廣告活動中我寫的這篇文案擔負著什麼樣的任務
?
是前期概念宣傳
?
還是直接推動賣貨
?
還是傳達促銷信
息提高銷量
?
WHAT(
寫什麼——文案寫作內容
)
WHAT?
是指正文的主要寫作內容。
內容必須符合產品的定位
,
企業的營銷定位以及文案的寫作目的
(WHY)
。
下文
詳述。
WHO(
對誰說——文案讀者對象
)
這一點尤其重要
,
這需要我們前期做好詳細、
科學的市場調研。
對消費者進行透徹地研究
,
了解消費者的消費理念、
消費習慣、媒體接受習慣、信息傳播渠道、購買者還是消費者等。
案例
:
綠力膠囊是國內增高保健品第一品牌
,
在上市之初
,
我們做了非常科學、詳細的市場調研。綠力的消費者是
11-22
歲的青少年
,
這部分青少年又分為三個群體
;
而綠力的購買群體則是他們的家長。我們對三個購買群體進行了消
費者對增高保健品的認識及信任度、購買意識形態及決定、消費習慣、價格及功效期望指數、促銷方式、媒體信息
傳播接受習慣等方面進行了全方面的調研分析
,
確保了廣告、文案操作的正確性。
WHEN(
何時說——文案每階段寫作重點
)
文案最好是主題炒作
,
每一個系列的文案有其目的
,
每篇文案有其目的。在每一個階段
,
文案訴求的重點是不同的
,
這一點需要在定位時就要把握好。否則
,
當某一篇或幾篇文案沒有體現出效果時
,
將陷入迷茫的狀態。
案例
:
先生口服液在進行品牌診斷
,
策劃二次上市過程中
,
我們提出「線粒能」的概念
,
為了教育消費者
,
通過「如果
沒有男人
,
世界將會怎樣
?
」系列「危機篇」文案進行「男人累了、男人不行了」等主題進行炒作
,
主標題
:
《如果沒有男人
,
世界將會怎樣
?
》
·腦力危機、精力危機、性力危機
!
中年男人
,
你為何如此脆弱
?
·
6
種男人的中年危機
·實話實說
:
男人
,
其實我很累
·焦點訪談
:
中年男性生存危機
·老公
,
如果沒有你
,
我和孩子明天將如何
?
·線粒能
,
見證中年男人走向「腐敗」
上述
6
篇「危機篇」系列文案
(
半版
),
分別從社會、媒體、自身、親人、專家的角度來闡述「如果沒有男人
,
世界
將會怎樣
?
」的主題
,
在一周內同一報媒上連續投放
5
個半版
,
以高頻率、強勁勢頭引導社會各界在茶前飯後討論「男
人在社會中所處的地位、所承受的壓力」
,
引導大家關心男人的健康
,
同時將「線粒能」的概念融合進去。每一篇文案
串在一起是一個非常有機的在整體
,
有很強的邏輯性
,
單篇有很強的可讀性
,
層層推進
,
從而啟動市場的大門。
WHERE(
何地說——文案發布媒介和區域
)
這是產品營銷體系中不可或缺的一部分
,
但不是本文中所提的重點
,
暫且略去不寫。但有一點需要注意
,
由於各種
媒體的閱讀人群不同
,
發布的文案必須針對這個群體。
案例
:
男士營養品
,
購買人群有兩類
:
男人、男的另一半
(
包括妻子、情人
)
。如果投放《晨報》等新聞類的報紙
,
主
要是給男人看的
,
那麼文案訴求點是一類
;
如果投放女性常讀的《精品購物指南》
,
那麼訴求點是另一種了。兩者的閱
讀習慣、消費心理、消費習慣截然不同。
HOW(
怎麼說——文案的表達方式
)
文案的表達方式有多種多樣
,
有新聞性、機理性、故事性、專家介紹性、流行性等
,
運用何種類型的文案
,
需要根
據文案的定位來進行。通常運用最多的是各種方式交叉、綜合運用。比如以新聞段落切入、中間插入消費者證言、
最後以機理性文案結尾。
三、文案的標題
現代社會是注意力經濟。現在每天接觸到的新聞、消息多得大腦無法處理
,
一篇文案能不能引起讀者的注意力決
定了它的效果。好的文案首先取決於題目的水平
,
題目是否合乎產品定位、是否具備震憾力、誘惑力
,
對能否引起讀者
的興趣
,
達到心靈的共鳴非常重要。
腦白金的電視廣告
,
大家都說俗
,
但有效。
因此
,
寫標題時必須注意一個原則
:
標題可以俗
,
可以土得掉渣
,
但不能為了
媚俗而媚俗
;
只要消費者喜歡
,
只要消費者喜歡的俗
,
我們才能去媚
,
否則就是熱臉貼上冷屁股。
文案標題的分類
:
1
、情感類
:
日常生活中常說、常用、能引起消費者及讀者共鳴的話作為標題
如
:
媽媽
,
我為何比別人短了
5
厘米
?
媽媽
,
你怎麼把我生得這么矮
?
男人
,
不是你不行
,
為啥就缺激情
?
中年男人
,
你到底怎麼了
?
其實類似的詞、語句很多
,
都是平常日常生活中常說、常用的
,
很多人也都知道
,
但真正要用起來的時候卻冥思苦
想
,
關鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。
2
、新聞類
:
以名人、知名事件、科技新發現等吸引人眼球
如
:
喬丹為何能長到
2.25
米
?
張學良
,
夏天不睡覺
焦點訪談
:
中國男人怎麼了
?
高科技破解
:
中國女人為何被稱為「黃臉婆」
3
、流行類
:
以對比、流行、熱賣來刺激消費者從眾心理
如
:
廣州人高了
,
北京人高了
,
青島人怎麼辦
?
增高僅需
99
元
,
讓島城的孩子瘋長
!
給腸子洗澡
,
咱也瘋狂一把
!
4
、恐嚇類
:
以恐嚇消費者達到目的
如
:
一天不睡覺
,
等於抽三包煙
別讓腸子成了垃圾桶
別讓矮身材拖垮孩子你的一生
5
、機理類
:
以功效、價格、產品機理來吸引消費者
如
:
怎樣讓孩子多長高
17
厘米
?
三地專家強強聯手
挑戰孩子身高極限
增高僅需
99
元
,
讓島城的孩子瘋長
!
婷美阻糖減肥
,
減得快、減得多、長久保持不反彈
!
6
、權威、神秘類
:
以業內權威專家或國內權威部門的意見、產品出自某地作為標題
如
:
黃金搭檔
:
《中國營養學會聲明
黃金搭檔
:
有功能無毒性》
黃金搭檔
:
《中國疾病預防控制中心
(
營養與食品安全所
)
權威實驗
:
女人皮膚水分增加
28.3%
》
7、廣告文案怎麼寫？
構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案「可遇不可求」，將創意神秘化。實際寫好一篇文案並非有想像得那般高深莫測，若將本文介紹的方法模式若等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來用用，沒多久，你的文案就一定會象」汪洋中的孤島「，一樣突出，令人矚目。1、首先你要先消化產品與市調的資料。然後你用不要超過20—30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。「讓你美麗」的承諾不如「消除你腦上的色斑」及「讓皮膚變得潔白、有光澤」來有有力，「為你省錢」不如「讓你省下10元錢」來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼保證在文案中要考慮清楚。3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（bigidea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點在我後面談創意方法還會談到。例如，我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是「有渴望，就喝奧林」，圍繞著人生的種種「渴望」以及「口渴」的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為「紅常青羊胎素」這一美容保健品所確定的大創意是「紅常青，為女人除不平」，「不平」指臉上的「皺紋、斑斑痘痘」，又指心中的不平、怨言，展開了系列廣告也頗引人注意。4、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70——90%。 標題的創意請把握三個基本點：1）故事性： 標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們為火王97新款燃器爐「賽車一族」創意的廣告，將「賽車」開出「廚房」產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。還有《誰是「受害者」》、《我是「受害者」》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。 以下標題都相當有故事性： 《「舒味思」的人來到了本地……》（奧格威為舒味思飲料作的廣告） 《一個美麗的女人背後兩個男人》（採納為吾老七口服液所作的廣告） 《為什麼要炒我的魷魚？》（採納為寬飛仿生被所作的廣告） 《一封寄給戰「痘」者的特快專遞》(採納為益生堂三蛇膽所作的廣告) 《這家公司突然宣布倒閉》(採納為奧林蒸餾水所創意的「渴望成功篇」)2）新奇性一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多人，廣告標題一定要有新奇性，我們為益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作「表面文章」？》、《上火啦》、《戰痘的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你准備「親吻」佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲，尚未開封》、《咦，怎麼少了一個人？噢，他被佳百娜「迷」住了》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了！》。採納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎？》、《一個老總為何需要兩個腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。3）新聞性 大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。採納公司為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子的新聞》，為海南啤酒創意的《海南將要「桶」獲膨脹》、《海南今天夏天可能要降「溫」》，為古方三蛇膽創意的《可以全面停「火」了》，為益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰「痘」特快已抵達本市》，為吾老七口服液創意的的《這三個尋常女人引起全城女性》、《曝光面子「丑聞」》，為金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以「瘦下來」嗎？》等廣告都引起消費者的強烈反響。為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然後從中選出一個滿意的。5、以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。1）擬人化 當把產品擬人化之後，一般都會有好的創意。採納為三點摩絲創意的廣告《你的頭發在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人，誰手足在哭泣嗎？》，為視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子「嫁」給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜創意的《結婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。2）逆向思維 別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說「紅『，你說」黑「就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯計程車創意的《在計程車行業里，艾維斯是第二位的》就令人震動。採納在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在」黃金地段「，我們為一房地產做得廣告說它在」白銀地段「，訴求它」升值有潛力「，為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創意的《請別相信100%有效》，為吾老七創意的《女人的年齡可以」撒謊「》等等。3）情景想像 許多廣告要藉助生活中熟悉的場景想像。例如我們為一致全家福創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創意的《你准備送我什麼》、《年輕人火氣在要太大》、《這一回，別烤」糊「了》，為天健花園創意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。4）藉助熱點話題、新聞 在《水滸傳》最火爆的時候，採納為古方三蛇膽創意出《孫二娘》、《對付上火、長痘怎能心太軟？》」心太軟「是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃帚毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在台灣借母親節推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，我們為一致葯店在三.八節推出的《三.八男人節一致行動》的廣告都相當有影響力。5）利用比喻、象徵、聯想等手法將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如我們把「哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖」比喻為「貓」，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙台的「美妙女郎」——佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建築力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成「用碾子磨面又慢又煩」等等。 聯想也是很能創意出許多有好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就到三菱。台灣黑松飲料，「黑松就是快樂」，讓人將黑松與快樂聯系在一起。6）運用感嘆語氣來創意，比如用「果然」、「可惡」、「親愛的」等均很吸引人。7）運用版面創意，我們為益生堂三蛇膽、天健花園創意堅版廣告相當特別。8）藉助熟悉感。9）藉助寵物、美女與寶寶。 篇幅所限，不一一舉例。