1、保健品公司員工試用期工作小結
06年上半年度市場分析
市場概況
電池廠
1、因市場原因價格敏感度高，經濟能力不足。
2、對售後服務的重視不足。
修理廠
1、 消費者已形成的使用習慣，致使對脈沖式充電認識不足
2、 消費者購買充電機考慮主要因素：價格、功能
200多元充電機占絕大部分市場
啟動功能達不到完全啟動效果，6V和AGM檔使用率極低
消費者習慣選購：是否可以啟動車輛、是否有12V、24V檔、
基礎宣傳
1、 參加2底和4月底北京和成都的汽保會
2、 製作了大量的宣傳冊、單及海報
3、 在汽保雜志上作了廣告宣傳、及刊登的軟性文章
4、 各地的新奇特都作了產品的形象展示及銷售
5、 各地分公司也在當地協助做產品的推廣工作
6、 首先通過給我們的經銷商配送了充電機，提高產品宣傳力度
7、 通過電池業務人員在市場上協助推廣產品
市場開發
1、 電池廠
已接洽的電池廠商：江森、風帆 、統一、駱駝、萬里、天鵝、松下、日立、火箭、KOBA 、隆豐。
工作情況：江森采購300台、日立采購20台、隆豐采購100台，其餘廠商都在不斷跟進溝通中。
2、 經銷商
已采購產品的經銷商：上海得天、北京華信誠、上海凡緣、四川成都華峰汽配、北京快意得、廈門建陽蓄電池經營部、上海平豪、杭州華龍、杭州杭冠、杭州中天、蘭州
工作情況：在售後市場上寄發了1000多份產品的宣傳資料。因價格因素，客戶的合作率比較低，在售後市場中客戶的銷售比較緩慢，形成二次進貨的機率較低。
3、 售後用品連鎖店
工作情況：在南京、常州、上海、蘇州、杭州、福州新奇特點中進行產品的展示及銷售，現在銷售為零。
4、 汽配連鎖店
工作情況：在廣州、沈陽、新疆、北京等地的隆豐汽配店中進行產品的銷售，現在銷售幾乎為零。
中國售後市場充電機現狀
規格 產地 零售價格 包裝、充電方式 利潤空間 市場佔有量 售後
攜帶型 國產 200元左右 鐵制；傳統。 50元左右 90% 3—6個月
400元左右 鐵制；傳統。 150元左右 10% 3—6個月
進口 800元左右 鐵制；傳統。 200元左右 忽略 1年
啟動輪式 國產 1600元左右 鐵制；傳統 200元左右 80% 1年
進口 1900元左右 鐵制；傳統。 300元左右 15% 1年
2500元左右 鐵制；傳統。 400元左右 5% 1年
電池廠采購充電機狀況
在市場上有配送充電機的一類電池廠商有：
風帆：自己的充電機生產廠、 傳統充電方式、 配送力度比較大、 價值200元左右
年配送量1500台 左右
統一： 國內采購 傳統充電方式、 配送力度一般、 價值200元左右
年配送量 500台左右
駱駝：從河北采購定製、 傳統充電方式、 配送力度較小、 價值100多元
年配送量300台左右
江森： 在上海定製、 傳統充電方式、 配送力度大、 價值150元
隆豐采購 脈沖方式、 配送力度小、 價值680元
年配送量1300台左右 06年度150元充電機采購1000台
日立：隆豐采購 脈沖方式、 配送力度小、 價值680元
配送量不明
隆豐：隆豐采購 脈沖方式、 配送力度大、 價值680元
年配送量200台
現在存在的問題
消費者：
1、 消費者對電池的維護意識低，私家車主自行購買力幾乎為零。
2、 充電機的價格要達到近四個電池的價格，私家車主自行購買來維護電池投資過大。
3、 在市場上消費者購買充電機的需求可以忽略不計。
電池廠：
1、 中國現在蓄電池市場不規范，主要體現以價格競爭為主 ，企業利潤低，致使在售後的投入比較謹慎。
2、 一類企業在售後上主要采購低檔充電機，造成電池廠對充電機采購存在比較大的盲從性。
3、 處於低端的加水蓄電池占市場銷售的主要份額，也致使電池廠不願意投入更大資金作售後服務。
修理廠：
1、 維護與更換電池存在著經濟沖突，利益驅動修理廠對電池的維護不夠重視。
2、 因修理工對電池的維護意識和知識的限制，造成廣大修理廠對充電機的選擇上存在盲目性，價格 成為采購的主要導向。
3、 因市場上長久以來都是使用著恆壓和恆流式充電機，造成修理廠對脈沖式充電機存在著認識不足。
4、 現今的修理廠對充電機的采購主要認為在功能上的選擇：是否可以啟動車輛、能充多少塊電池、電流有多大。而考慮充電效果的因素比較小。
產品的價格、宣傳力度
下半年工作計劃
1、 通過展會和媒體加大對密特產品的宣傳，不斷提高產品的知名度。
2、 加大軟文宣傳力度，提高修理廠及車主對電池的維護意識
3、 投入部分產品給有合作可能的電池廠和進口電池商先試用
4、 加大對各地高端汽保商作重點開發
給你提供一個參考，總結要真實，要自己去做，不然你的銷售怎麼做，自己分析一下自己一年所作的工作，注重實用性。
2、保健品客戶說要試用效果好再買買
一般保健品短時間內服用效果不明顯，要給客戶講清楚保健的目的，多講一些健康的常識，讓客戶意識到日常健康是生活中不可缺少的部分，合理的保健可以幫助客戶省去更多的醫療費和葯費。
3、網頁保健品免費申請試用真的假的
假的吧。。。自己買來試試唄，推薦去麥林森特買。。
4、保健品免費試用裝的解說
免費試用是保健品一種直銷模式，大多先用效果比較好的試用裝讓顧客服用，效果好了回頭購買，中小企業名氣不大的產品用的比較多，資金部雄厚的可以用產品做宣傳。
5、買來的性保健品怎麼試用啊，可以想給媽媽試用一下看看管用不管用，這個用怎麼讓他服下呢
先試用再購買活動確實優點很多。
6、保健品類的試用裝跟零售裝有什麼區別么？
你好！試用裝和零售裝都是一樣的，其有效成份和含量，就是包裝的粒數或者片數有些差別！
7、我在健十商城上申請了免費試用的保健品，是不是必須得提交試用報告啊
是啊，你要是不交，就會被加入黑名單，以後就不能申請了，要是寫的好，以後申請成功的幾率會更大的