1、為什麼現在直銷的保健品那麼多，叫人眼花繚亂 無所適從，肯定是利潤大吧？
雅芳終於拿到直銷試點的牌照，而此前公關力度頗大的安利卻先失一局，還在焦慮的等待之中。之所以如此，與兩者在中國有著不同的直銷運營模式有關。前者，以轉型徹底著稱，大力發展以專賣店為核心的銷售網路，成為單層次直銷企業的代表，而安利卻仍然被視為多層次直銷的典型。除此之外，還與安利的產品、特別是保健產品在中國受到爭議頗有關系。
日前，中國商務部已經明確：直銷產品將只能是保健品、化妝品和日用生活品三大類。據不完全統計，目前已經開始直銷運作的內資企業至少在1000家以上，其中大部分是中小型企業，而他們又大部分屬於保健品企業，這些企業無不「望穿秋水」，希望能拿到直銷牌照。
但商務部對此卻不無謹慎，《直銷法》的出台仍然猶抱琵琶。一開始的傳言是在去年底、入世三周年的時候出台；後又傳言今年5月份出台；近日，商務部部長助理黃海又聲明，我國就商業直銷進行立法的條件還不成熟，目前只能以直銷條例的方式進行規范。直銷條例草案雖已起草完畢，提交國務院，但何時出台尚沒有時間表。
有關政府部門審慎的背後是混亂的保健品直銷業。從世界直銷業的發展來看，直銷業作為產品營銷的一種模式，許多國家並沒有嚴格禁止其發展，相反還在法律上給予肯定。在中國，由於前些年傳銷業的聲名狼藉，使得社會公眾對傳銷、直銷業的認識產生了偏差，導致傳銷與直銷在相當長時間內被「一棒子打死」。但隨著中國入世和政府市場監管能力的加強，直銷試點和立法再次被提上了日程。
目前，保健品巨大的市場誘惑和對保健品嚴重的信任危機交織在一起，許多保健品企業紛紛想通過直銷來拯救危難的保健品業。
我們看到，保健品業危機重重，傳統的保健品銷售費用不斷增高，巨額廣告費和促銷費已成為眾多保健品企業的不能承受之重，隨著同質化產品的不斷涌現和消費者的日趨理性，廣告的效果也大為削弱。不斷增長的賣場進場費、貨架費等更是讓企業苦不堪言，使得急需資金投放廣告的生產商雪上加霜。而更主要的是，保健品行業一直面臨深度的信任危機，藉助媒體炒作的傳統營銷方式風險太大，使得許多保健品企業只能各領風騷一、兩年。在這種情況下，許多保健品企業不免把將出台的直銷法看成是救命稻草。
直銷這種面對面的營銷方式，特別適合保健品銷售，除了可以減少中間的流通環節，節約營運成本，增加回款能力之外，直銷還特別有利於對消費者進行健康教育，有利於保健品企業對其產品的宣傳。同時也可避免藉助媒體炒作的傳統營銷方式的風險。
毫無疑問，不斷創新營銷方式的「營銷大師們」對直銷充滿了希望。近年來，以會議集中為形式的直銷活動——會議營銷日漸盛行。另外，所謂體驗營銷、網路營銷等直銷方式也開始興起。中小保健品企業彷彿找到了生存盈利的低風險途徑：一支隊伍、一個產品、一套方案，即可快速啟動某個市場區域。無廣告投入、無鋪貨風險，似乎保健品市場的土質一夜之間變得肥沃起來。但是鼓吹、誇大產品的功效，甚至違規宣傳能治病的療效等現象卻再度出現。
其實，直銷只是一種行銷手段，並不是什麼靈丹妙葯。目前全世界的直銷銷售額還不到商品零售總額的1％。歸根結底，如果一個企業沒有過硬的產品，說什麼都是白搭。況且，由於直銷行業的復雜性，經營管理上也同樣存在著很大風險。
這恐怕是寄希望於直銷的中國保健品企業必須認清的現實。
2、保健品銷售技巧
3、怎樣做保健品會議營銷能盈利？
勝道策劃公司認為，不管是怎樣的企業，想要獲得在保健品會銷行業獲得盈利，最關鍵的就是找到符合企業自身資源優勢的會議營銷盈利模式，根據這個模式去規劃自己的企業獲利方式，從而達到生抄存和發展的目的。無論企業的規模和實力大小，都有可能找到適合自己的保健品會議營銷盈利模式。除了現有的一些已經被其他企業驗證成功的營銷模式之外，將會出現更襲多的新的保健品會議營銷盈利模式，在未來，誰先找到新的保健品會議營銷盈利模式，誰將最有機會成為下一個偉大的保健品企業。
不了解這一行業的話不要貿然行動，可以通過有經驗的專業的營銷策劃公司來解決企業的難zd題。
勝道策劃公司通過多年的實操經驗，已經幫助不少保健品企業打造出適合的會議營銷模式，並獲得一定規模的成功，可以百度一下他們，希望能幫到你！
4、面對保健品行業的紅海競爭和銷售終端高昂的銷售成本，我該怎麼辦？找通路快建怎麼樣？
你好，你面對這些問題，請不用擔心，通路快來建為衛康集團打造了全新的保健膳食品牌――深海尚膳。靶向病自患人群，聚焦醫院周邊的零售百終端，創造針對5大病患的保健膳食。建立客戶首次購買和度持續食用的銷售服務體系，在打造樣板市場的同問時，全國范圍的招商會開始啟動，招商廣告上線9天後舉行首場招答商會，現場簽約回款超過百萬。
5、請問哪位高人知道保健品會銷打個電話顧客就能來的好方法？
如果有這么好的方法估計他會守著秘密發財不會告訴你，一般都還是有個過程，只是有的方法見效更快些，現在一些企業也在搞快銷就是希望能縮短傳統會銷的時間。
6、誰做過保健品的會議營銷？好做嗎？怎樣？介紹一下
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7、保健品怎麼招商啊？
有專家認為，中國醫葯保健品市場已經步入發展的「瓶頸期」，大革命、大洗牌、大發展、重新站位和傳統規則的新風暴在迅速席捲全國市場。在這個「動亂時期」，作為醫葯保健品企業應採取什麼樣的非常策略來應對這場席捲風暴呢?本文著重介紹醫葯保健品5類傳統招商模式及優缺點。
工具/原料
保健食品
步驟/方法
底價招商模式
底價招商模式是成長型醫葯、保健品企業普遍使用的策略。它是企業拿出自己的幾個產品，以最低的價格給全國各區域的自然人、代理商代理的模式。一般品種的招商底價是該品種批發價格的10%~20%，產品在代理商區域的廣告、推廣、讓利等費用都由代理商負責。雖然在招商冊上也寫了經銷商必須符合這樣或那樣的條件，但在執行中就是誰有錢就給誰，根本不考慮經銷商如何推廣、愛不愛產品等問題。結果大多因推廣投入不夠或技術不高、資源局限且無法整合而「賣死」了;也有個別區域做得好，結果時間不長就被失敗地區的迴流貨沖得經營不下去，企業想搭載區域網路的結果就是浪費時間和精力，破壞了產品的形象，搞亂了全國市場。筆者和幾個代理商朋友探討過這樣的問題，代理商甲說：「生產企業只是我的倉庫，賣多少拉多少，拉多少就給多少錢。賣不出去了就換個倉庫拉別的貨。」代理商乙說：「我選擇這個企業合作是因為我喜歡他的產品，至於企業的發展和老闆是誰和我沒有多大的關系。」代理商丙說：「所有的生產企業都是我的加油站，也是我的長工，誰最廉價我就做誰的，企業的品牌和我關系不大，我有自己的網路和牌子就行了。」筆者不對這些發言做任何的評價，但我要奉勸成長型的企業家們：要時刻提醒自己，任何價值的交換都是等價和有規律的，安心做好自己專業的事，一切困難都是暫時的;「皇帝的女兒不愁嫁」，千萬不要使自己的「女兒」(產品)淪為「奴」。目前這類招商效果較前幾年差了很多很多，不但錢「圈」不到了，而且還可能倒了自己的牌子。
半價招商模式
即底價招商的升級版本，由於代理商的廣告對產品的拉動不理想，不願意再做廣告投入。在這種情況下，生產企業提出半價招商策略，並承諾有廣告支持。半價的概念就是以批發價的40%~50%招商，這種招商模式曾引起了廣大代理商的興趣，甚至也打動了一些找品種的零售連鎖企業和小型的配送企業，招商情況一度好轉。結果好景不長，部分生產企業收了代理商含廣告的錢之後不是不投廣告，就是投的力度不夠，即便是按約定投了廣告也沒有多少效果，雙方又陷入到尷尬的局面。早些時候會議營銷代理商選擇了這種模式，但現在這些代理商開會的費用增大和銷量減少，他們把價格一壓再壓，直到生產企業無法接受，而且不是所有的品種都可以走這個渠道。在半價招商模式中，合作的雙方在痛的基礎上建立的合作隨時都面臨崩潰，根本就談不上長遠的利益。
批發價招商模式
批發價招商模式含有計劃經濟時期採用的渠道的影子，回歸這種模式與大中型醫葯商業企業注重品種開發的需求有關，也是生產企業的無招之舉。批發價招商模式是按批發價的80%~90%給代理商，廣告宣傳、終端推廣、渠道搭建等統統由廠家負責，代理商只發揮「搬運」和「過票」功能。如果是代銷方式，各個代理企業會積極響應;如果是現款代理方式，企業則會猶豫不決。主要原因是代理商「信」的問題。代理商的「信」包括：首先是風險問題，即廠家投不投廣告?能不能退貨退款?能不能持續在終端推廣?其次是利益問題，合作之後能不能帶來終端網路的歸口?凈利潤率能不能達到5~10個點?營銷團隊技術的提高能不能得到廠家的支持?第三是操作的難易程度，有沒有能力覆蓋終端網路?客服工作怎麼開展?廣告訴求等有沒有解決能力?
筆者於2005年底採用此種方法幫助陝西某高科技企業的一個單品招商取得了成功，3個月內招商簽約達1億多元，實際回款3000多萬元。當時曾在行業里引起了震動。但是筆者分析了一下：首先我們選擇的經銷商是省內銷售規模排行前5名的大型醫葯商業公司，採取首批招商回款額每個在200萬~300萬元;選擇了7個省為首批重點，結果有11個省實現了招商回款。但是，3個月後更大的問題出現了，經銷商的「肚子」太大，下貨和動銷出現了致命的問題，根本原因是廣告的投入質量和地面推廣的接軌等精準傳播工作沒有做好。這種模式適用於產品本質好、企業實力大的大中型企業，不適合成長型企業，盲目「圈錢」只是一種短視的策略和行為。
大包招商模式
大包招商模式是近兩年流行的又一種招商模式。招商的雙方是品種較多、小型的生產企業和有全國招商網路的自然人代理、小型非資質型企業。在招商越做越難的情況下，一些小型生產企業品種太多卻沒有精力去招商，就會把品種承包給有招商網路資源的自然人代理，幫助自己招商(在生產企業的名字後掛招商部、新葯部或事業部的形式)。承包的價格一般在批發價格的10%~15%左右。但這種招商模式都存在首批回款(10萬~50萬左右)後就杳無音訊或後期量很小的問題。大包商拿到品種後利用網路平台和大型的專業網站，或者採用簡訊方式進行招商。大多數都是圈一點小錢就收工。這種模式的優點是利用網路平台、簡訊平台或電話資料庫平台，較為精準，成本低。缺點是無法形成整體動銷態勢，更無法形成品牌基礎，只是一種投機性營銷方法，不是長久的策略。
OEM招商模式
OEM招商是目前市場上很受關注的一種招商模式。這種模式在國外比較流行，但在國內能不能被安全復制還有待觀察，有關專家指出：我國目前的醫葯商業企業對此都在觀望，但這確實是醫葯商業代理公司的發展方向，國內成功的模式不多，探索和嘗試有一定的風險。這種招商模式被小型生產企業所青睞，並且大中型醫葯連鎖企業對此興趣也很大。一般連鎖企業想貼牌的品種都是價格低廉的大眾普葯，而且產品有一定的市場基礎和靜銷力，然而這部分品種都是小生產企業維系生存的品種，如果被貼牌將給生產企業帶來很大的風險。貼牌連鎖企業的動機不是要投入傳播的力度、品牌的提升，而是利用同質化的競爭保護自有品牌的價格優勢，是連鎖企業為增強自我服務功能而採取的增值服務行為。所以也就局限了此類品種的傳播渠道。另外，連鎖企業是不是操盤單品最專業的人士也值得深思。筆者認為：OEM模式適用於著眼全國市場的大中型商業公司，是他們從區域市場走向全國市場的最好通路，同時還要看這些商業公司有沒有以區域市場網路為重點向全國網路單品或集群為重點轉變的決心。
END
注意事項
綜上所述，目前我國醫葯、保健品市場的主要招商模式存在這樣或那樣的弊端，而且也沒有一種模式具備持續發展的潛力，正是因為這樣大家才會產生商不好招、葯不好做、合作夥伴難找、誠心的合作不多等消極觀念。產生這種情況，根本的原因在於招商模式的創新不夠、資源整合的技術不強、精準招商的平台沒有完善以及縱橫聯合的切入點還沒有找到等主觀因素
請採納。
8、我是一個醫葯招商小企業,請問各位老闆:一般銷售人員的收入占回款額的多少比例較為合適,謝謝各位大爺.
看是推銷什麼葯了要是保健品一般在35％-50％左右
其他的就是6％-8％左右