保健品功夫

1、保健品營銷策劃的三大難題到底是什麼

近些年來，保健食品一直都是市場上的熱點商品之一，原因就是保健品時常不經意間充當了輿論的焦點，不論是各種媒介機構和政府職能部門，還是市場和普通消費者，都喜歡在保健食品上下功夫挖掘關注點。因此，保健品食品企業在市場營銷上往往是「如履薄冰，如臨深淵」的感覺，營銷策劃為保健食品企業服務也是相當謹慎小心，不敢越雷池半步。然而，無論保健品受到來自各方的多少詬病，其總體發展趨勢還是向好的，據數據統計顯示，中國保健食品行業每年以10%以上的速度快速增長。隨著中國經濟的發展，對於保健品認識的轉變，居民消費水平的提高，保健食品也會迎來一個黃金發展期。許多企業為了能夠與時俱進，抓住市場良機，都把觸角延伸到了保健品領域，力爭在保健品市場分得一杯羹。然而，這並非易事。根據筆者營銷策劃經驗，下面三大難題將會困擾保健食品營銷策劃和營銷布局。1、保健理念很多企業抓住保健食品介於普通食品與葯品之間的特徵，在保健品研發上缺乏創新和投入，本來不具備相關保健功能的產品，盲目的與相關保健理念靠近，導致無法進行市場細分和市場定位，成為保健食品誇大宣傳虛假宣傳的罪魁禍首。中國保健品市場尚未像西方發達國家那樣成熟，早期形成的保健食品消費理念被上世紀末的保健品熱潮沖擊之後已經消失殆盡，政府職能部門警惕保健食品、部分消費者誤解保健食品、媒體輿論緊盯保健食品，所有這一切都讓中國保健食品行業的發展受到掣肘。正是在這樣的市場營銷環境下，保健食品營銷要以理念為核心、產品為載體，以先進的保健消費理念來引導消費市場的認可、理解、接受。很多保健食品企業也看清了這一點，在營銷策劃過程中，給自己的產品賦予了很多保健功能和理念，以期吸引更多的目標消費人群。筆者認為，這種做法是一種自取滅亡的死路。任何事物都不是萬能的，保健品也不例外，切不可將其宣傳成包治百病的神葯，這樣做不但背離了保健品的保健功能理念也違背了相關的法律法規，必然要受到懲罰。勝道營銷策劃認為，保健食品所承載的功能不在多而在精，且在葯與保健品之間有一條不可逾越的鴻溝，保健品切不可沖動。再者，保健食品是具有一定功能的食品，企業圍繞這項功能一定要做足文章，保證功能信息能夠有效地傳播，而能夠有效傳播的最有效的手段就是做好該項保健功能理念的傳播，培育具有保健理念的忠實顧客群體比單純的產品銷售效果要明顯和持久得多。另外，任何保健食品都是細分市場的產物，保健品市場定位和目標市場選擇切忌盲目擴大化，在合理的取捨之間，企業應該學會做足減法。2、發展方向中國保健食品行業是最近二十年來最不注重品牌建設的行業之一。保健食品行業能夠幾十年或者堅持十幾年的都並不多見，原因就是品牌建設不力，往往被保健品的一個產品概念所束縛，一旦這一產品進入市場衰退期退出市場，企業也跟著消沉來，甚至悄悄地退出保健品市場。歷數中國知名保健食品企業，基本上都是一個產品提綱主力，品牌概念受制於產品概念，一旦產品退出市場，就意味著品牌也退出市場。中國最大的保健酒企業勁牌有限公司所生產的勁酒，目前來看，企業並沒有推出勁牌的其他保健食品，據說其要推出勁牌飲料，但至今未產生市場影響力。中國最大的阿膠企業東阿阿膠聞名全國遠銷世界，可其聞名的恰恰是阿膠而不是東阿，顯然企業對於東阿品牌的建設相當無力。頗為紅火的碧生源因推出減肥茶和腸潤茶而聞名全國，顯然其可能注意到了品牌建設的必要性，但卻沒有真正形成品牌建設體系，更多的還是處於產品銷售階段，從目前來看，碧生源是什麼？套用趙本山的小品用語，充其量也就是個品牌名，而不是名牌，顯然碧生源想要走上品牌之路才剛剛開始。勝道策劃專家認為，之所以中國保健品企業平均壽命比較短，無法形成行業內具有影響力的知名品牌，主要原因還是保健品企業的戰略缺失和營銷短視行為，抓住一個概念之後，拚命地在市場上掘取利潤，忽視了品牌建設。所以我們才會看到，保健品企業基本上都是各領風騷三五年。3、溝通機制上世紀末，很多保健品企業嘗試著走直銷的道路，但由於將目標定位於取得銷售業績，而不是真誠服務於消費者，並沒有建立起與消費者之間平等的信息共享和溝通機制，基本上沒有取得的成功。隨著國家對於直銷的整治，絕大部分企業被迫退出了直銷市場。保健食品對於人體健康來說，有防患於未然的感覺，它更多的是讓消費者免於受到疾病的困擾，可以說是既不能當葯吃也不能當普通食品吃。正是因為這一點，消費者對於保健食品的期望值也比較特殊，從而也就形成了比較特殊的消費人群，這類消費人群往往都具有一定的特殊消費心理——期望保健品能夠成為健康的保護神，逐漸地整個社會都會形成這種對保健品的不正確認知。舉例來說，本來保健品不是葯不可治病，但是當某人食用了保健品之後，沒有防止其得某種病，消費者就會對該保健品做出「坑人、害人、不管用」的結論。在這方面，人們甚至沒有對葯品的寬容大。當我們得了病之後，盡管吃了某種葯，也不一定會肯定治好，或者按照期待的或者葯品說明的時間好轉。也就是沒有包治好病的葯，更沒有包不得病的保健品，更別期待著保健品能治病。之所以有這樣的社會認知，一方面，是源於長期以來人們對於保健品的錯誤認識；另一方面，是源於部分保健品企業長期誇大宣傳在消費者心裡形成的認識積淀。營銷策劃專家認為，解決這一問題是保健品改變形象的最有效手段，而且也不難。從市場營銷學上來說，企業往往都在進行整合營銷傳播，來保證與市場和消費者的溝通。保健品企業需要建立的是整合互動營銷傳播，通過建立這樣一種機制，建立起企業與市場和消費者之間的溝通交流機制，改變過去企業主動進行營銷傳播，市場和消費者被動接受的局面。勝道策劃專家強調，整合互動營銷傳播最主要的核心之一是企業要具有強烈的以消費者為導向的營銷理念，通過營銷傳播和市場營銷活動解決消費者的問題和困難，逐步建立起消費者對於品牌和企業的忠誠，也能夠讓市場中的各利益體充分認識和理解品牌、產品、保健、功能等概念及其之間的關系。中國保健品市場呈現逐年上升的良好勢頭，但遠未走向成熟，同樣，保健品市場營銷也還有很長的路要走，需要業界人士做出更多的探索。保健食品，在未來的發展道路之中，應更加註重品牌營銷與戰略戰術的制定及運用。

2、百年奇方貼功夫葯是真的嗎

屬於保健品

3、功夫100龍威膠囊 兩小一大 讓怎麼用

葯包裝上肯定有相關信息的，你自己細細看下，龍威所生產的都是各種補葯，保健品之類的。
用法用量:需要是提前30分鍾口服,一次2粒.注意事項:本品不能代替葯物.

4、老人千萬別再亂用保健品了，老人應該如何增強身體的抵抗力？

我個人覺得只要老年人的身體健康正常並沒有任何疾病的話，其實是不需要服用任何保健品的。在日常生活中是有很多辦法和方法能夠提高老年人的身體抵抗力和增強自身免疫力的，老年人除了平時的飲食規律以外，也一定要注意在飲食上要多吃水果和蔬菜，少吃一些大魚大肉和油膩的東西。

這樣是能夠使我們的身體更加健康的，並且老年人要在自己身體允許的情況下，加大自己的運動量。總之就是一句話，管住嘴，邁開腿，才能夠讓我們擁有健康快樂的晚年生活。想要提高老年人的抵抗力，延緩衰老增強體質避免疾病的產生，老年人可以做到以下幾點。

一：多做運動

在老年人身體條件允許的情況下，我們可以做一些適量的運動，比如說早上的時候可以去公園進行健步走，注意不要走得太快，讓自己的身體感到微微的出汗就可以了還可以量力而行的做一些力量性的訓練。通過持之以恆的運動，老年人的身體抵抗力自然而然也就能夠提高。

二：改善飲食結構

在日常三餐當中最好以清淡為主，可以適當的吃一些雞肉雞蛋或者魚類，最好少吃一些豬肉和其他比較油膩的東西。多吃一些天然抗氧化食物，比如說西紅柿，菠菜還有一些應季的水果。這些水果和蔬菜里都含有豐富的維生素以及礦物質，是能夠減緩我們衰老的。

三：保持良好的心態

老年人在日常的生活當中，一定要保持自己的良好心態，遇到任何事情都不要著急上火，讓自己能夠心平氣和的去解決所有的事情，畢竟已經上了年歲現在的老年人只要積極樂觀的去享受生活就可以了，要知道健康的身體才是老年人最大的財富。

只要做到以上說的這些，那麼老年人自然而然能夠增強自己的抵抗力，並且能夠幸福快樂的享受自己的晚年生活。

5、去年在淘寶上買過正宗的金功夫保健品，可現在買了好幾次都是假的，甚至同個店都假的。請問如今正宗金功

看你要什麼效果的，可以給你推薦一點

6、安利保健品真的有效嗎？

7、保健品銷售怎樣有效促單？

要心境平和，如果你在談單的時候很緊張興奮，客戶肯定能感覺抄的到，那對簽單是很不利的。
做業務的應該都有這種襲感覺，到最後關頭不知道該如何表達。
我是做廣告的，要簽單的時候我也會緊張，所以知通常我會把那句「那我明天把合同帶過來？」說道的比較輕快，而且說這句話之前要營造一個輕松的談話氛圍。

8、保健品講座大都與誇大或虛假宣傳有關，打擊其違法行為到底難在哪裡？

沒有一個部門是管他們的，我覺得這是一個漏洞吧，哪個部門管賣保健品的呢？就像是一瓶鈣片，它違法嗎？強筋骨骼，增強免疫力，讓你身體更健康沒有錯，賣保健品的並沒有誇張，而是把鈣片能改變什麼告訴你而已，吃了好不好使不知道，至少這些都是它的功效，你吃不好使，證明你吸收不好，賣鈣片不犯法。

老年人的身體在退化，他們需要這些保健品來維持生命，氨糖要吃，鈣片要吃，維生素也要吃，這些都是維持生命、維持生理平衡的必需品，首先賣保健品的沒有賣假葯，價格偏高，也是顧客願意買的，沒人強迫，正常銷售，一個願打一個願挨，誰能管這件事呢？回去以後花了高價效果不好也沒辦法，你去醫院看病也無法保證百分百恢復吧。

這件事只能在兒女身上下功夫，多跟父母解釋這種保健品的弊端，經常帶父母去逛街，帶他們去葯店，去醫院，看看這些功能的保健品都需要多少錢，父母節儉慣了，多花一分錢都不捨得，有了對比就不會花高價了，如果父母說腿疼，胳膊疼，這時候就要多注意了，馬上帶他去醫院，身體好還會買保健品嗎？

我想這件事如果范圍越來越廣，影響越來越不好就會有人管了， 現在還沒到那種程度，我們認為是騙錢，可是老年人沒覺得，這比上次醫院，買些葯便宜多了，在他們心裡合適，顧客覺得沒有受騙，哪個部門能管這件事呢？