保健品的套路

1、現在保健品欺騙也延伸到農村，該如何勸說老人不要上當購買？

其實現如今保健品欺騙的這個問題在農村是比較普遍和常見的，因為那些賣保健品的人已經摸清了市場當中的套路，他們認為在城市裡人們都是比較精明的，因為都是有眼光，見過大世面的人，所以即使在城市裡面的老人也很少會上當受騙。

但是在農村卻不一樣，在農村可以賣出很高的收益。因為在農村的老人防騙意識是非專常差的。之所以他們會這么容易上當受騙，是因為他們天生就愛佔小便宜，這是農村人的通病，他們認為只有便宜的，量多的才是最好的，所以不管多少錢他們都會買回家。而那些推銷保健品的人正是抓住了老人們的這一心理特點，所以才會在農村大肆宣傳。

想讓老人不會上當購買，就要提高他們的防屬騙意識，作為兒女的我們應該去多和老人進行溝通，告訴他們這些保健品銷售都是一些騙人的東西。而且要時常的進行提醒，有些老人可能會很固執，不過當他們上當受騙過一次之後可能就不會再有第二次了。

所以想要樹立他們的防騙意識就要多和他們說一些騙子的騙局。而且最好恐嚇一下他們，讓他們知道這樣做是非常不對的行為，只要他們經歷了一次就會非常長記性了，因為老人們都是非常膽小怕事的，等他們吃了虧，就知道這一切都是騙局而已。

2、我們該如何應對保健品騙局？

近三年來，四川宜賓的郭大爺痴迷於形形色色的保健品（器械），不僅花光了13萬余元拆遷賠償款，還花掉了老伴撿垃圾多年積攢的4萬余元。老人突然辭世，沒給女兒留下遺言，卻留下了堆滿大半間屋子的保健品。即使在發病時，郭紹清也拒絕去醫院治療，而是盼著天亮後賣保健品的店鋪開門「拿葯吃」。

郭紹清原本相信，按照「老師們」的要求吃保健品，他可以活到120歲。

最後遺物

「堆成山一樣的保健品中，很多仍然包裝完好」

郭紹清去世後，女兒們清理老人遺物，發現老人存款已取光，僅有身上現金1600餘元。

老人從三年前開始接觸保健品，此後像著了魔一樣，隔三差五地帶著保健品回家，無論女兒女婿們怎麼勸說，都沒有效果。郭伍英說，父親買來的保健品，很多根本就沒開封，堆得滿屋都是。

有病不治

「留下的皮夾子里，全是保健品會員卡、關愛卡」

這個讓郭紹清「著了魔」的「京香華壽」到底是有什麼樣的魔力呢？

「京香華壽」社區生活館

注冊名叫「宜賓市翠屏區小劉食品經營部」

老夫妻經常去聽講座的「京香華壽」社區生活館，營業執照上顯示是「宜賓市翠屏區小劉食品經營部」，是由一套居民樓改裝成的經營場所，在空曠的大廳里，不僅擺放著血壓儀、足部按摩儀等，還有將中成葯霧化後用於保健眼睛的儀器。景觀設備雜亂無章，但還是有不少老人在大廳測量血壓、做足部按摩，有幾個手上還拿著保健品。也無人提及郭紹清的去處。

（報道來源：@成都商報）

牆上掛著『保健品不是葯品，不能治療疾病『的橫幅，令人唏噓不已。

有關部門統計顯示，我國每年保健品的銷售額約為2000億元人民幣，老年人消費佔了50%以上。而其中有70%以上的保健食品存在誇大功效的現象。盡管媒體關於老年人高價購買保健品上當受騙的報道屢見不鮮，仍阻止不了老年人購買保健品的熱情。針對老年人推銷保健品的騙局可謂層出不窮。

從事養老行業之後，對這種專門針對老人的騙子特別憎恨。他們不僅取人錢財，更是害人性命。

除了監管部門的市場監督，作為子孫，我們也應該能分辨這些機構的真偽，並且要向老人灌輸不能迷信保健品的觀念。

騙子通過套路

一步步博取老年人的信任

騙局1「專家」義診免費講座。

通過免費體檢途徑，誇大老年人身體的健康隱患，從而達到推銷葯品的目的。

騙局2大肆宣傳療效。

任何保健品最多隻能起到保健或治療時的輔助作用，並不能起到治療作用。

騙局3產品「包治百病」。

宣傳產品神乎其神，對大部分的內科疾病都有效，甚至「包治百病」。

騙局4「慢性病也能治癒」。

說乙肝、糖尿病、高血壓、癌症等世界醫學難題居然能通過服用保健品治癒，滿足患者急於想治癒、不想長期服葯的心理。

騙局5打著「進口、專利、高科技、綠色環保」的旗號，吸引老年消費者。將普通的商品宣傳成高科技或綠色環保商品。

騙局6用「免費旅遊「、「贈送體檢」等「策略」推銷保健品，誘導老年人消費。

騙局7「陪聊」搞感情促銷。

有些獨居的老人，很希望與人交流，騙子們就抓住這一點搞感情促銷。

騙局8步步設套，最後「走人」。

第一天辦免費講座；第二天推銷某低價物品，稱可退貨退錢；第三天如期退貨退錢，並推銷另一高價物品，仍承諾退款；第四天「走人」。

然而，作為子孫

老人被騙，我們也有很大責任

作為子孫是否應當反思

陪伴親人的時間是否太少?

對老人精神層面的關心是否不夠？

是否因為工作忙而忽略了老人的情感需求？

避免老人被保健品「套路」

子孫是關鍵的第一道防線

不要跟老年人講什麼衛食健字、生產許可證、網站域名備案、國家食品葯品監督管理總局

用行動和情感潛移默化地讓他們相信科學、不迷信保健品。

1

如果老人陷入保健品騙局，不要責怪他們，切忌在興頭上說。可以找個安靜的地方，等平靜下來再說，說不定，你剛開口，老人就答應了。人非草木，孰能無情，方式得當，自然可以打動他們。

多陪伴他們，多和他們交流。鼓勵老人多學習，多看新聞，知曉時事，了解醫療保健常識，避免落入陷阱。同時查找相關受害案例，讓他們深入認識問題所在。

2

外人勸說有時要比親近之人的規勸管用得多。請親朋鄰里來幫忙，讓他們在平時聊天中「無意」說出發生在身邊的「真人真事」，這樣一來，可信度往往會更高，老人或許會因此「幡然醒悟」。

3

時常記掛老人。在超市等副食店裡選購一些綠色健康的營養品送給老人。即表示出了孝心，又可在一定程度上替代了保健品，老人吃著暖心，還健康放心，一舉兩得，何樂而不為!

4

多關注老人的生活起居，鼓勵他們養成良好的生活習慣，規律生活，勤於鍛煉，保持身心健康，避免上當。

中老年人迷信保健品，其中的一個重要原因就是——自己飽受病痛困擾，因而寄希望於保健品，希望以此改善身體狀況。

要告訴他們，千萬不能迷信保健品，身體有病恙一定要去正規醫院就診。

一定要記住！

不能迷信保健品！

生病請及時看醫生！

本文到此結束。

3、我婆婆所有的積蓄都被賣保健品的人給騙了,最近一年隔三差五說自已的東西沒有？

這是老年人的通病，騙子專騙老年人，做子女的應該嚴格為老年人把關，留住本來就不多的活命錢,省吃儉用勒下幾個錢，都讓騙子弄走真挺慘的！

4、老人總中保健品騙局是因為什麼？

保健品行銷玩的全是套路：有的是免費試用，分享交流感受，「洗腦」之後，工作人員一對一電話推銷；有的是設連環套，這次聽課買500塊錢的蜂膠，下次聽課返還你600塊錢，每次上完課拋個誘餌，勾引著老人下次還去聽課買東西，最後這些人把錢捲走，留給老人一堆不值錢的東西；有的是利用老年人愛佔便宜的心理，搞限量發售，買一送二，造成奇貨可居、銷售火爆的假象引誘老人……其實，即便不是維權義工「卧底」，我們也基本上清楚知道保健品行銷套路。但問題是，即便是知道了保健品行銷套路又如何？其實，老人也知道，他們買的不是保健品，而是「想找人陪」。

對付保健品行銷套路的「解葯」在保健品之外，換言之，其症結在於老人的晚年生活太寂寞。而解決了老人的寂寞之後，保健品行銷再玩什麼樣的套路，老人也不容易上當受騙。如何解決老人的寂寞問題？這首先需要獲得兒女的關愛。有事沒事多給老人打電話，常回家看看，讓老人獲得更多心靈的慰藉；其次，需要老人自己走出去，融入老人群體，而不是陷入保健品行銷套路中去；再次，需要更多的正規的保健講座，老人是最需要保健知識的。

據了解，近年來當地消保委組織曾在奉化劇院舉辦了幾期「科學養生保健講座」，為了吸引更多老人來上課，來聽課的都有小禮物贈送。累計有2000多老人來聽課。這是值得借鑒和推廣的方式；再次，需要社區多組織老人活動，讓老有所樂成為老人的生活底色；最後，當然，也需要對不實的保健品推銷進行打擊。需要監管發力，把「最嚴謹的標准、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責」貫穿始終。

對付保健品行銷套路的「解葯」在保健品之外，還是先治好老人的「寂寞病」吧。

5、如何將老人拉出「保健品騙局」

如何將老人拉出「保健品騙局」
老年人是「保健品騙局」的最大受害群體。近年來，媒體曝光了多起「保健品騙局」，不少老年人花費數萬元乃至數十萬元購買了價高質劣的保健品。統計顯示，我國保健品年銷售額約為2000億元，老年人消費佔一半以上。而70%以上的保健食品存在虛假宣傳、誇大功效的現象。
老年人緣何上當？一方面，老年人對健康養生的關注度大幅度增加，再加上老年人往往對新知識、新事物的接受速度較慢，容易被一些「高科技」「葯到病除」之類的廣告語所迷惑；另一方面，保健品行銷者的「糖衣炮彈」，是攻破老年人心理防線的利器。「免費試用」，「健康講座」，陪著老年人聊天，帶著老年人旅遊……總之就是「放長線釣大魚」。
「保健品騙局」的套路，說到底也就只有一種，就是利用老年人精神生活的寂寞。廣州82歲的老人溫伯，4年來花了20萬元購買保健品，他也並非完全無知，坦言「買保健品是希望有人多陪陪自己」。對此，我們不能一味責備老年人「年紀大容易上當」，而是應當重視老年人的精神生活。為人子女者不妨多陪陪父母，哪怕只是坐著陪父母聊聊天，多給父母打打電話，也能填補父母的精神生活，不讓行騙者有機可乘。有媒體調查顯示，當子女和父母之間關系親密、溝通頻繁時，老人多數不會購買情感式直銷保健品；而與子女幾乎不聯系的老人中，購買保健品的比例最高。
當然，防止老年人掉入「保健品騙局」，根本之策還是提高老年人的防範意識。社區和醫療機構可以舉辦一些健康講座，向老年人普及科學的保健養生知識。子女也應當多向父母傳授辨別虛假信息的方法。社區等機構多舉辦一些活動，豐富老年人的退休生活，也能阻擋「保健品騙局」對老人的侵襲。最後，監管部門應當持續發力，對誇大功效、假冒偽劣保健食品嚴厲打擊，不給行騙者留下一絲門縫。
「保健品騙局」本身並不高明，但卻折射出養老的大問題。將老人拉出這樣的騙局，不能簡單地頭痛醫頭、腳痛醫腳，而是需要全社會對老年人的關懷。

6、父母為什麼相信保健品的銷售人員，難道真的是因為他們的產品好嗎？

老年人看到銷售人員說話那麼關心人，而且說話都說到他們心裡去了，就覺得很感動，其實就是被洗腦了，這是一種心理現象。

7、保健品推銷現狀如何？

青島的陳女士沒想到，60歲的父親竟是以這樣孤獨、悲傷的方式告別人世——3月11日23時許，陳女士接到警方通知，老人的遺體在青島東海中路一處海灘被找到，法醫鑒定死亡原因是「自溺」。老人的褲兜里有一封遺書，稱被保健品營銷公司「騙了」，承諾的到國外旅遊也沒有兌現。

涉事的青島向尚健康實業股份有限公司去年就曾因虛假宣傳被監管部門處罰。部分受訪老人和家屬反映，這家公司長期以相似的套路誘導老人購買保健品。目前，青島市食葯監局等部門正在對此事展開調查。

陳老先生在遺書中稱，自己和老伴幾十年來勤儉節約，積攢的近十萬元錢基本泡湯了。在老人家中，陳女士發現父親曾寫過另外兩份與遺書有相似內容的材料。材料寫道：2013年以來，向尚公司以買保健品送東西、送旅遊等名義，騙自己買了近6萬元的保健品，但「不起作用」。去年4月，公司又承諾帶他和老伴去雲台山、西安、巴厘島等地旅遊，今年1月又騙自己把3萬多元交給了他們，但承諾的旅遊至今沒有兌現。

對於老人稱旅遊承諾不兌現一事，向尚公司總經理趙軍林回應：「我們本來打算近期就組織他們出去旅遊，沒想到發生這樣的事情。」

調查發現，在購買向尚公司保健品的老人中，反映沒有兌現旅遊承諾的不止一位。

一位業內人士表示，除了兜售進價低、售價高的保健品，目前，推廣、吸引老人參加高價旅遊的營銷手法十分常見。

購買向尚公司保健品的老人和家屬反映，除了到國外旅遊的承諾未兌現之外，公司承諾的旅遊縮水嚴重、價格很高。

王女士的父親今年81歲，經常參加向尚公司的活動。今年初，王女士發現，父親跟著保健品公司到青島市的黃島、即墨「溫泉游」，泡溫泉、吃飯，每人竟然花費了4000多元。

據部分老人介紹，向尚公司在營銷過程中經常組織開會，但其實並不是純粹的講座，主要是推銷。那位要求索賠的84歲老人說：「公司經常開會，開會時讓我們買保健品。說是太空的、飛機上用的，運動員吃的，都是高端東西。有的人買少了，他們就說，你看誰誰一買都買好幾箱，你就買這幾盒，讓我們覺得丟人。這么一說，有些人不好意思就多買了。要不然，業務員就跟著到家裡繼續做工作。」

據了解，向尚公司還曾因虛假宣傳被監管部門處罰。青島市市南區工商行政管理局2016年6月7日出具了一份處罰文件，稱青島向尚健康實業股份有限公司曾通過經營場所製作門頭、製作張貼宣傳廣告、設置展板、印製畫冊、發放印刷品廣告等方式，以「向尚國際集團」名義進行虛假宣傳，被罰款3000元。

國家食品葯品監督管理總局提醒消費者，普通食品不能聲稱功能，保健食品不是葯品，沒有治療作用。消費者特別是老年人，要警惕「專家義診、權威證明、免費試用、宣稱療效」等宣傳營銷「陷阱」，科學、理性消費。

8、保健品坑老該反省的是誰？

由保健品營銷引發的家庭悲劇，近年來頻頻上演，保健品銷售亂象屢禁不止。如何規范和有效監管保健品市場，不再讓老年人成為騙局的受害者，已然成為亟待解決的社會問題。

老人成為保健品推銷的受害者早已是司空見慣。生理功能的衰弱導致了老人比較關注生命健康，認知能力的退化使得老人非常容易相信保健品推銷，再加上我國人口嚴重老齡化，造就了廣闊的保健品市場。高利潤、易「成功」，成為騙子行騙的動力。

有時看到新聞，我們常常會覺得可笑。這么低級的騙術，這么明顯的「套路」，竟然真的能騙到人。

老人被坑被騙，固然有其防騙意識不強的原因。然而值得深刻反省的卻不光只有老人。為何騙子能屢屢得逞？為何老人就如此容易上當受騙？

保健品不同於葯品，市場准入門檻較低，政府監管也不像葯品那樣嚴格，這在一定程度上為騙子猖獗提供了溫床。面對屢禁不止的騙術，政府不能只在事前提醒、事後懲處上下功夫，還應該反省在法規制定和事中監管上是否還有哪裡沒做好。

而作為兒女，應該反省的是：我們在生活中究竟有沒有真正關心過老人的健康？有沒有耐心向老人宣傳防騙知識？有沒有常回家看看？

近日有一則新聞是說老人雖然知道自己被騙，但老人覺得騙子比自己兒女更親，所以堅持不報案。這留給我們極大的反思空間。做子女的在得知家裡老人被騙之後，除了怒其不爭，是否還應該在自己身上找找原因。還是那句老話——「別讓騙子替我們『盡孝』」。

9、我是做老年保健品電話銷售的，幹了一段時間沒有一個好的套路，有同行嗎，能指點一下嗎謝謝！

我是葯學專業畢業，目前在葯店任職葯師。
我沒有套路，我只有，專業和療效。
保健品也未必是壞東西，但是前提是是正規廠家生產，非假冒保健品。個人覺得中國人的保健意識比較差，當然一個是經濟原因捨不得花錢，一個是中國假人假事太多，導致大家都相互缺乏信任。拋開這些，我來講講保健品，在美國，保健品銷售展整個醫葯行業的70%，人家注重保健，也就是養生。別等到生病了，才花錢住院，療程療程的吃葯，後遺症一大堆。今天你花錢養自己，和明天你花錢養醫生，這個是由我們大家自己決定的。 保健意識太重要，我也不講你的套路不套路，只要你夠專業，夠真誠，你所銷售的東西對別人有幫助，甚至是輔助治療，那麼顧客和患者自然而然會聽你說下去。
就說高血脂吧，相信你也知道魚油和卵磷脂這些東西，當然也有其他的保健品我就不提了，就說魚油吧，其中含有的EPA（二十四碳五烯酸，隱約記得，說錯勿噴），總之屬於一種不飽和脂肪酸，被稱為「血管清道夫」，它具有疏導清理心臟血管的作用，從而防止多種心腦血管疾病。魚油還含有DHA，DHA是大腦細胞形成發育及運作不可缺少的物質基礎，所以對大腦記憶力發育是一個重要物質，也是視網膜的一個組成成分，也維持視力等。
這些都是真實科學存在的生理作用，甚至也應用於臨床。對於一些心腦血管，如高血脂，那就最適合魚油了，長期吃2-3個月甚至半年一年，效果肯定是有的，大大降低血栓，缺血性腦中風的發病率。可有些人就是捨不得花這份錢。

我也不說了，純手打，我不知道我這么說你明白嗎

10、23萬老人買保健品被騙99.5億，為什麼說「你根本勸不了一個相信騙子的老人」？

民智的開化和法律的普及需要時間和成本，在全民懂法知法守法實現之前，企圖走蒙騙這條捷徑致富的人會一直存在，被騙的人也會一直存在。

特別是老年群體的生活狀態、思維方式和心理活動，只要是有心人就可以知悉。騙子放出長線，老年群體就成了趕不走的上鉤魚，前赴後繼、樂在其中。

總結一下他們的套路。

首先，他們賣的不是葯品，而是保健品。這種東西絕對沒有宣傳中那種於生死線上挽救生命的奇效，甚至可能只是廉價飲品，但也絕對不會造成身體上的明顯不適或者傷害。

其次，利用從眾心理來號召廣大老年消費者砸錢消費。要麼找個托講述保健品的效果，要麼讓已經上當受騙的老人拉更多的人下水，造成一種很多人都在用的假象。

還有就是找一些看上去很靠譜的人做擔保、做代言，比如現役軍人，P圖明星，增強品牌的權威性，消除老人們的顧慮。

而最高級的，是比老人的子女還盡責，照顧老人的起居，幫行動不便的老人疏通下水道，換燈泡，打掃衛生，洗衣做飯，直到他們掏出自己的養老錢。

詐騙集團深知老年人年紀漸長對生病遭罪、對晚年的不確定性和對死亡的恐懼，也了解老年人形影相弔無人傾訴的寂寞，更熟知老人愛貪圖小便宜的心理。

所以他們設置的活動通常包括消遣時間、普及健康知識、分發免費禮品等項目，樁樁件件擊中老年人的剛需，等著老人們願者上鉤。

在一個個詐騙案中，騙子總是奸計得逞，並不是他們的騙術有多高明，而是他們善於打感情牌，切實給予老人們耐心和溫暖。想要有效地勸阻，讓老人放下對騙子的依賴，最好的方式，就是改變居高臨下的態度，放下對父母長輩自以為是的高級經驗和認知。

央視有一則戳淚的公益廣告，講的是一位母親，一生都在等待。兒子啊，等你長大考上大學，媽媽就享福了；等你畢業工作了，媽媽就享福了；等你結婚有了孩子，媽媽就享福了……從盛年到遲暮，從青春貌美到白發蒼蒼，她一直在等，卻始終沒有等到所謂的享福。兒子一直向前奔跑，和母親相處的時間也越來越少，哪怕只是從學習和工作的間隙里，抽一點點時間坐下來好好陪陪她，有耐心地聽跟她說說話。

為人子女，最大的悲哀也許就是，你根本勸不了一個相信騙子的老人，你給父母的溫暖和耐心，還不如一個騙子。愛，從來都經不起等待。