保健品現狀

1、請保健品市場高手指路

一、保健品市場的現狀：
保健品市場的發展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由於中國傳統的中醫養身保健理念使然，國人更注重養身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。
遠遠高於常規產品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身於保健品領域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的餘地，也造就了很多大企業的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業只有深蘊消費心理，時刻關注消費動向，正確產品定位才能持續地發展。

二、會議營銷的現狀：
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合，隨後是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生於九十年代中後期，經過五年左右的發展，於1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，並且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫葯保健品廠家年銷量前十名，將許多「國」字型大小大企業摔到後面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統將大中型企業的管理方式和保險業的管理理念相結合，從銷售管理細節入手快速、簡潔、平穩的管理方式，以工作日誌表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務登記表，銷售拜訪話術，銷售百問百答，每個工作日堅持執行晨會和晚會等細節管理的方法，全方位的保證企業成員執行力。 「細節決定一切」，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。
會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業內人士的關注，市場環境也正在發生著日益快速的變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由於眾多廠家的快速介入，現在沒有700-800元不行，甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現在更加大建產品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環境也在發生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫葯保健企業產生了很大的震盪，直銷法的出台，使很多的傳統醫葯保健品企業、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，稍有不規范的動作就直接曝光。市場環境的變化直接導致著會議營銷企業在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業。那麼如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益呢？會議營銷企業如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創新突圍，成為保健品企業非常棘手的問題。
會議營銷實際上就是服務營銷，而能把服務真正做到位的企業卻很少，很多的企業在市場操作時一味注重眼前利益，根本不重視服務，因此，才會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業當然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫葯保健品行業，提供完善的超值服務將會在今後成為會議營銷企業能否生存，並發展壯大的根本所在。以前的服務，簡單來說就是打個電話，然後家庭拜訪，邀請參會就能實現銷售，而現在我們要作的就是更細致的服務，包括我們在員工培訓的時候，就要求員工不僅是產品的營銷員，更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自於直接的上門銷售，中間節省了很多的環節，在家訪過程中直接銷售產品，這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之後應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養生、禮人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務，都讓客戶感受到，他們購買的產品的價值或價格是合理的。最近韓國服務營銷模式，其實就是將服務更加細化了，從服務站的布置到顧客進門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那裡平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細節服務，讓老年人逐步接受企業的文化、產品知識、健康知識，從而最終達成銷售。
營銷技巧創新更多在於操作模式與細節管理方面。市場環境發生了變化，消費者發生了變化，而現在很多企業，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉，通過簡單的收檔、家訪，然後參會銷售，並沒有根據現在日益嚴重惡劣的市場環境，和自己市場及自身資源的實際情況來調整自己的營銷技巧，如果這樣我們又怎麼能贏得市場呢？就拿旅遊營銷來說，最早做旅遊營銷時每人收費幾十元，報名的顧客每天排得滿滿的，到今年時，一天的免費旅遊已很難再請到顧客參加，這時，一些企業就開始做兩天甚至四、五天的旅遊，在旅遊的前幾天主要是加強對顧客的服務，通過旅遊前的預熱及幾天來細致、溫情的服務，在最後一天再進行銷售，結果銷售比從前一天旅遊營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起並成為會議營銷企業的老大，靠的就是營銷技巧的創新。在中脈之前，會議營銷企業基本上都不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合，並將營銷網路真正做到了每個社區，將服務送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛視火爆的上演了一場超女大戰，吸引了數萬人的目光，將檢驗營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了台，無所不用其極。
保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習，並盡可能創新，找出符合你公司，具有你公司特色的銷售方式。
不管市場環境怎麼變化，消費者怎麼理性，其實只要我們每個會議營銷企業真正以消費者為核心，提供真誠周到的服務，真正為消費者提供我公司優質的產品，根據市場的實際情況及企業自身的資源，不斷創新我們的營銷方式，加強細節管理，就定能在市場上屢戰屢勝。

2、有些保健品說的"年輕態"是什麼意思

這個工作當然不很好做
因為競爭太激烈，而顧客又不會信任你
想做好，關鍵是對產品足夠了解，能有一套行之有效的說服台詞
祝你順利

市場營銷策劃書大綱：（營養保健品）
1執行概要和要領：
採用「xxx口服液」作為商標和品名，廠名為「AAA食品廠」；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；採用地毯式轟炸的全方位促銷手段；「xxx口服液」將於2004年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2目前營銷狀況：
(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；「廣告開路」是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多採用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現「各領風騷兩三年」的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，葯店（在醫院，只有獲得葯證字型大小者才能進 入）。
(5) 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

下面是腦白金的促銷方法,希望對你有啟發.
腦白金,其主要成分是"退黑素".有沒有效呢?我對這個問題下了一番功夫去搞明白.
1.對於安眠,確實有效.吃了它能睡得好,這是沒有疑問的,完全可以相信.
2.其它的宣傳,像什麼能長壽,能增加性能力,能年青美貌,能延緩變老等等,我的體會是胡說.
3.學者對這個問題的看法不盡一致.國外學者肯定的多,國內學者幾乎都予以否定.<<生活時報>>發表過一篇文章"腦白金是什麼東西?"引用北京的多個著名醫學專家教授的意見,對腦白金的宣傳給予了幾乎是全面否定.即使對於睡眠的作用,專家也給予了否定,說是神經內科醫師從來也沒有開出退黑素作為治療睡眠障礙的葯物.簡單地說,就是全面否定.
4.在國外,腦白金確實紅過一陣子,但現在這個熱度已大大下降了.
5.所以我的結論可以歸結為三點:第一,吃了沒害處(不過有醫學家認為可能有不利副作用).第二,除了可以改善睡眠外,沒有其它好處.第三,我是以後不會再買這玩意了.
不僅是腦白金,還有很多保健食品和葯品的宣傳是大大誇張了,不買或少買為好!

"腦白金"造神宣傳之一
到目前為止，我國獲得衛生部審批的含有褪黑素的產品共有63個，"腦白金"是其中之一。與其他60餘種同類產品不同的是，康奇公司的腦白金是由膠囊和口服液兩部分組成。膠囊由MeLatonin（褪黑素）加澱粉組成，口服液由低聚糖、山楂、茯苓、水組成。因為低聚糖有助於雙歧因子生長從而改善腸道環境，所以康奇公司的腦白金兼有潤腸通便的功能。
1997年12月12日國家衛生部發給康奇公司的保健食品批准證書上，也標明了腦白金由膠囊、口服液兩部分組成，功效成分（或主要原料）為褪黑素和低聚糖。
然而置這些明證於不顧，康奇公司在產品說明書和隨腦白金贈送的宣傳品中卻是另一副面孔。記者在采訪中找到一份2000年9月18日出廠的腦白金產品說明書，其中寫道：人體的司令部是大腦，其分泌的物質為腦白金，它控制著人體的老化程度。有一本隨腦白金贈送的《（腦白金）席捲全球》，全書共89頁，作者維虹，由嶺南美術出版社出版。書中把腦白金與克隆技術並稱為本世紀生命科學領域的兩大突破。全書共九章。第一章叫"美國人的瘋狂"，稱腦白金的價格竟然是白金的1026倍。實際上，有關專家告訴記者，褪黑素目前國內每公斤才賣5000元，一粒膠囊按康奇公司自己標注的含褪黑素3mg，也就是0．015元。一板10粒才0．15元。再加上澱粉和由低聚糖（主要由大豆或玉米芯製成，每噸約10500元）、茯苓、山楂、水製成的口服液，再加上盒錢瓶錢，一盒市價60元左右的腦白金，原材料成本不過四五元錢，腦白金的利潤實在豐厚，難怪其廣告投入如此雄厚。第二章名為"人體司令部"，其中稱，人腦的核心是位於大腦正中央僅有黃豆粒大小的腦白金體。腦白金體分泌出的物質為腦白金，它是腦白金體的信息傳遞者，腦白金體為人體內天然存在的小分子化合物，從低等動物到高等的人類，每一種生物都能產生腦白金，這種神奇的物質已在自然界存在了30億年。書的第三章第四章分別為"九十歲的中年人"和"姑娘、少婦和老太太從根本美麗"，說的什麼，並不難猜。第五章名為"安眠葯將進入歷史垃圾堆"，這倒沾了點邊。第六章為"增強免疫、抵抗疾病"。第七章談"人生'性'福八十年"，似也不難理解，但文末"腦白金的弊端"倒真讓讀者開了眼：腦白金的唯一"不足"就是有可能導致社會性犯罪的增加，而且性犯罪的年齡也會增大。因為一個長期服用腦白金的老年人，其性能力和年輕人幾乎沒有差別！第八章名為"腦白金第二次革命"，強調解毒和排毒，為推出膠囊＋口服液奠定理論根據。第九章"中國人與腦白金"，預言（腦白金在）中國將要火爆。
在《席捲全球》書中，僅僅是保健品的"腦白金"儼然成了神乎其神的靈丹妙葯。該書宣稱：美國總統柯林頓、教皇保羅二世都在服用"腦白金"，其價格是白金的1026倍。兩組65歲的老人，一組服用"腦白金"，另一組不服用的結果是：未服用"腦白金"的老人不足80歲，在疾病折磨中去世，外表衰老；而服用"腦白金"的老人，在110歲左右去世，去世時仍動作靈活，外表美麗，性功能如同30歲的男女，並在百歲之年生了一個胖娃娃……耶魯大學出了3位總統：布希、柯林頓、腦白金；腦白金把一位69歲的婦女從13年失眠中解放出來；腦白金問世3個月，所有失眠患者為之瘋狂，生產安眠葯的廠家80％倒閉或停產。在說盡其神奇"療效"之餘，還不忘告訴人們它惟一的不足：可能導致社會性犯罪的增加，而且性犯罪的年齡也會增大--因為一個長期服用"腦白金"的老年人，其性能力和年輕人幾乎沒有差別（而據專家透露，"褪黑素"實際上是抑制性慾的）。這本小冊子還預言：在人們追求健康的意願越來越強烈的今天，"腦白金"在中國註定要火爆。

腦白金造神宣傳之二

腦白金是什麼？這可能是每個消費者最想知道的問題。首先，我們來聽聽生產腦白金的廠家康奇公司在宣傳中的"自我總結"：什麼是腦白金體？據說，這是個復雜的科學問題，得從人腦說起。人腦占人體重量不足3％，卻消耗人體40％的養分，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續不斷地發光。大腦是人體的司令部，大腦最中央的 腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨年齡的增長，分泌量日益下降，於是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45 歲時分泌量以更快的速度下降，於是更年期來臨；60～70歲時腦白金 體已被鈣化成了腦沙，於是就老態龍鍾了。美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，免疫力達到18歲時的水平；使腸道達到年輕時的平衡狀態，從而增加每天攝入的營養，減少侵入人體的毒素。
美國《新聞周刊》斷言"飲用腦白金，可享受嬰兒般的睡眠"。於是讓許多人產生了誤解，以為腦白金主要用於幫助睡眠。其實腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚飲用腦白金，約半小時後，人體各系統就進入維修狀態，修復白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老"拉" 回來。這個過程必須在睡眠狀態下進行，於是中樞神經接到人體各系統要求睡眠的"呼籲"，從而進入深睡眠。腦白金可能是人類保健史上最神奇的東西，它見效最快，飲用1～2天，均會感到睡得沉、精神好、腸胃舒暢。但又必須長期使用，飲用幾十年還要每天飲用。

腦白金造神宣傳之三

下面再來看一看曾經發表在媒體上的典型的腦白金式文章： 回顧：世紀末生命科學的兩大震撼（原作者意指克隆和腦白金，編者注） 本世紀末生命科學的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮：如果復制幾百個小希特勒豈不是人類的災難？如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套？ "克隆"在蘇格蘭引爆……
"腦白金體"在美利堅引爆。腦白金體是人腦中央的一個器官，印度2000年前就稱之為"第三隻眼"。近年美國科學家發現，它是人體衰老的根源，是人的生命時鍾。這項發現如同強大的沖擊波，震撼著西方國家。《紐約時報》報道："2000年前中國秦始皇的夢想，今天在美國實現了"；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標題，於 8月7日、11月6日封面報道，闡述飲用腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠，倒撥生命時鍾。
美國政府FDA認定腦白金無任何副作用，腦白金的價格在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過，在大規模生產的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。腦白金體的沖擊波迅速波及全球。台灣人從美國瘋狂采購腦白金產品，香港政府不得不出面公告：奉勸市民飲用腦白金要有節制。 中國內地也不例外，部分城市已出現腦白金熱潮的苗頭。在美國，不少人撰文對腦白金體成果表示擔憂，原因是如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會出現許多社會問題。世界老齡化研究會議主席華特博士在其科學專著中指出，飲用腦白金明顯提高中老年人的性慾。於是評論家們擔心，性犯罪必將上升。

腦白金的的歷史：

腦白金的廣告被評為2002年十大惡俗廣告，"收禮只收腦白金"成為惡俗廣告的代名詞，可這並沒有妨礙腦白金在2002年實現12億的銷售額，討厭其惡俗廣告的同時，消費者在選擇禮品的時候，還是選擇了腦白金。

"收禮只收腦白金"成了一句流行語，腦白金營銷案例也成為一種現象，對腦白金現象的評價很多，褒貶不一，但有一點所有的人都認同，以商業的角度來看，腦白金賺到了錢，所以腦白金是成功的。

在中國，對企業家來說保健品市場是天堂也是地獄，明星閃耀之時光芒萬丈，而明星隕落之時又勢不可擋，並且還要再加上中國常見的"牆倒眾人推"之力，中華鱉精、生命核能、沈陽飛龍、三株都如流星過客。最紅一刻就是隕落之時，甚至這成了中國保健品的"宿命論"。

腦白金是唯一靠"送禮"走紅的保健品，這是否能讓腦白金擺脫保健品的"宿命論"呢？對腦白金來說，過了紅紅火火的2002年之後，2003年銷售速度的增長明顯放緩，但同時腦白金開始減少"收禮只收腦白金篇"廣告投放，更多的投放"功效篇"、"實證篇"的廣告，並將功效逐步鎖定在了"睡眠"和"腸道"上。

很明顯，面對市場的自然演變，腦白金正在轉換市場策略，意圖能換個姿勢，和消費者再來一次2002年的高潮。

無心插柳，打開腦白金禮品市場

很多人都認為腦白金"收禮只收腦白金"是一個大膽的策劃，很成功，因為本人曾親歷腦白金之前熱門禮品"PDA"的市場演變，仔細分析腦白金的市場運作整個過程，我認為這並非預先的策劃，而是無心插柳之作。

在99年商務通靠在地方電視台非黃金時段做12分鍾的長廣告，啟動了PDA市場，並且很快商務通成了熱門的商務禮品，實際上超過90％的銷量來源於禮品用途的消費，而在這個時候商務通的營銷靈魂孫陶然卻在說"PDA在恆基偉業的宣傳中不再是一種禮品，也不再是一種奢侈品，它被描繪成無線通訊時代商務人士必備的信息儲備工具。"，很顯然的看出，商務通的人也不明白為什麼大段的功能訴求，最後卻是商務通成為禮品市場的新星。

腦白金最初入市，是以大腦的腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點，宣傳年輕態的概念，引出產品的多項保健功效。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老？》、《格林登太空》等，功效軟文《一天不大便等於抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市後，腦白金軟文更准確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產生試用的沖動。

腦白金在上市之初定還是以功效訴求為主的，而且主要是靠報紙的軟文炒做，在腦白金的原始的策劃文案中，並沒有提到"禮品"的概念，很顯然，腦白金並沒有一開始就定位後來帶來最大銷量的禮品市場。

但因為節日送禮從來就是保健品的一個重要的銷售方向，腦白金自然也會做一些節日促銷的廣告，但銷售人員發現"送禮篇"廣告效果是最好的，而且是最早製作的兩條比較粗糙的片子效果最好，很自然的"送禮篇"受到銷售人員的歡迎而被更多的投放，在市場銷售和廣告投放選擇的互動下，"送禮篇"成了腦白金的廣告主流，腦白金成了禮品。

與商務通不同的是，腦白金很快清晰的認識到成為禮品明星所帶來的機會，並開始順勢而為、主動引導"禮品"市場的發展，很快增加拍攝了幾個新版本的"送禮篇"電視廣告，將廣告投放集中在幾個衛星電視，最後演變成為鋪天蓋地的"收禮只收腦白金"的現象，也最後成就了腦白金禮品明星的地位。

禮品明星，一個誘人的頭銜

回顧一下，我們會發現在中國，每過幾年就會出現一個禮品明星，"味道好極了"引領了速溶咖啡的禮品時代，"人頭馬一開，好事自然來"帶來了洋酒的禮品光景，緊接著是"手機、呼機、掌上電腦，一個都不能少"使商務通開創的PDA的禮品時代，再就是到了"收禮只收腦白金"製造了的腦白金的禮品神話。

禮品消費與功能消費本質區別在於，禮品消費的消費價值體現在收禮的那一刻，而不是在使用、消費產品的過程。總結一下，我們可以發現禮品明星具有這樣一些特點：

1、送禮的風氣在中國根基深厚，而禮品明星的出現一個最重要的經濟原因就是傳媒的發展，尤其是電視媒體的發展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價值取向。

2、禮品明星總是階段性的，大概3年會有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。

3、成為禮品明星的產品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產品品牌認知率一般達到80％以上，並且是認知率最高的產品，認知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價值。例如照相機、攝像機也在一個階段成為送禮的熱門產品，但因為品牌太分散，沒有一個品牌的認知度可以達到50％的，所以沒有機會出現禮品明星。

4、成為禮品明星的產品的品牌形象、用途等必須與當時的時代特點相適應。如在開放的過程中，西方文化逐漸被中國人所接受，這時人們選擇了代表西方生活方式的咖啡、洋酒，在注重溝通的時代人們選擇了PDA，在注重健康的時代人們選擇了腦白金，而沒有選擇"海王金樽"。

5、禮品明星的產品價格，與當時代的消費能力比較，一般處於比較貴但不至於昂貴的區間的。貴的產品使人們想擁有它，但自己又不捨得買，這樣的產品具備比較大的禮品消費價值。太過昂貴的產品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。

在腦白金銷售額由到12個億的發展過程中，沒有產品在腦白金的市場成長中能搭上順風車的（仿冒腦白金屬於另外一種問題，這里的搭順風車是指市場跟進者共享市場資源），這在保健品市場是非常罕見的。其原因應歸結為腦白金成為禮品明星，這使腦白金在相當長的時間里避免了跟進者的惡性競爭。

功效是保健品的市場基礎，所以保健品一上市一般都是密集的對消費者開展功效的教育，當功效概念被消費者接受後，產品開始熱銷，雖然產品、品牌可以受到知識產權的保護，但消費者對功效的認知並不受任何保護，這是所有廠家可以共享的資源，於是跟進者不費吹灰之力，以價格戰輕易可以分到一杯羹。

目前全國共有80多種與腦白金同類的產品，卻沒有一家能搭上順風車，三年來腦白金一直一家獨大，市場份額超過60％。一上市腦白金也是以功效來開拓市場，但很快轉變成為禮品訴求而成為禮品明星，由前面對禮品明星的特徵分析中我們知道，功效只是成為禮品明星的要素之一，禮品明星更講人氣、知名度，這個資源是不能共享的，所以也就沒有順風車可以搭了。

然而市場的危機也來源於此，因為禮品明星是不會長久的，因為禮品永遠要有新意的，第一年送腦白金會說"挺好"，第二年再送只會說"還行"，第三年再送，那收禮的人只能說"是你有病還是我病"了。這是禮品明星的自然規律，我想腦白金也不能倖免。

不換姿勢，必然是死路一條

分析腦白金的市場前景之前，我想先回顧下親身經歷的PDA命運。

在PDA還是禮品明星的時候，我正在投身名人超越商務通的運動中，在2001年名人巧妙利用了商務通的市場資源，迅速搶奪了商務通的市場分額，但這時90％的PDA銷售是仍然屬於禮品消費，我們也已經認識到了這樣的風險，並試圖引導消費者回到真正的使用習慣上，逐步讓更多消費者變成自己買自己用，希望PDA能如手機由通訊工具變成時尚消費品一樣將禮品變成包括女性也喜歡的時尚產品。但當時時局變化太快，也受到來自銷售者的阻力，因為經銷商、銷售代表擔心只關心眼前的銷量，我們沒有完成這個任務，PDA已經被消費者無情的在禮品清單種剔除了，整個PDA市場一落千丈，我們只能感嘆回天無力。

在2002年春節前後，名人還是精心准備了節日送禮篇的廣告，但廣告投放已經開始失效，標志著PDA已經在禮品市場上"失寵"了，而希望成為手機伴侶、成為時尚用品的轉變還沒有能完成，禮品市場的失寵也就意味著失去了大部分市場，2002年PDA整體市場下滑超過50％，回頭看，心有餘悸。

而在PDA市場的"失寵"過程中，腦白金 "收禮只收腦白金" 的廣告轟炸，無疑是雪上加霜，腦白金取代了PDA，成為禮品市場的"新寵"。

同樣曾是禮品明星的雀巢速溶咖啡，在逐漸談出禮品明星的角色過程中，隨著居民收入增加和消費能力的提高，速溶咖啡的價格可以為普通消費者接受了，速溶咖啡逐步進入了更廣泛的家庭、辦公室。也是說禮品市場的銷售量減少了，但正常消費市場的銷售量在逐步增長，並且增長大於減少，總的銷量還在增長，這樣速溶咖啡在退出禮品明星後順利的轉換成為大眾飲品而得到繼續發展。

腦白金的目前市場主要有兩大塊，一是功效市場，這個市場大約佔40％，二是送禮市場，這個市場佔60％。而送腦白金的人已經送了2年了，第三年還送腦白金嗎？一個清醒的營銷人，是絕不可能樂觀的，禮品明星的周期是不可能避免的，而這種危機，靠增加"收禮只收腦白金"的廣告轟炸也是無效的，一旦腦白金在禮品市場失寵，那將可能失去一半以上的銷售額，在同樣的規模下和人員辦公費用下，失去一半的銷售額將意味著嚴重虧損。

看到腦白金的現狀，讓我覺得似曾相識。

我認為，在2003年腦白金的禮品消費量將下降會是一個不可逆轉的事實，但是否可以堤內損失堤外補，禮品消費的下降能用功效市場消費的增加來彌補嗎？

但我必須承認，腦白金的營銷人員是出色的，他們已經覺察到了這樣的危機，正在試圖轉變，開始將重點轉向功效市場的開拓，力圖將腦白金由禮品回歸到正常的保健食品。我很想建議腦白金的營銷人員仔細研究下PDA市場的興衰變化，其中一定可以找到值得借鑒的東西。

換個姿勢，其實並不容易

換個姿勢和消費者再來一次溫存，是一個不錯的願望，但做起來其實是很難的。

一個"腦白金效果如何"的調查顯示，46.47%人認為"沒有感覺"，20.12%的人認為"不能消除病患"。在腦白金的生產廠家――上海健特生物科技的網站上，關於"腦白金的療效"的調查顯示，47.79%的人認為"不好"，12.9%的人認為一般。

由以上數據可以清楚的看到，腦白金向功效市場轉變不可能一帆風順。加上禮品消費的特點就是買者不用，用者不買，購買行為與消費行為的分離，使得功效與購買的互動關系不能正常發揮，所以禮品消費群向功效消費群轉變是不可能自動發生的。如果腦白金重新大規模的開展功效營銷推廣，那也已經是夾生飯，再次大規模投入的風險很大。

另外即使是在已有的功效市場中，也還是存在需要擠乾的水份，除了睡眠不好、腸胃不好的人服用腦白金外，那些夢想年輕常在的老年人、追求青春美麗的女性也在服用腦白金，甚至還有相當多的中學生在高考、中考期間也吃過腦白金，因為他們的父母以為腦白金是補腦的，望子成龍心切，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績，因此就買腦白金給子女補腦。那些為美容、補腦而服用腦白金的消費者主要出於誤會而服用的，這些消費者是不會長久的，甚至在他們服用無效後，還對腦白金的口碑有負面影響。

如果回到功效層面，腦白金的價格偏高有成為一個問題，腦白金全國統一零售價是每瓶68元，十天消費一瓶，平均每天要花6.8元，腦白金在改善睡眠上的功效是最突出的，而為了改善睡眠每天花費6.8元就顯得非常貴了，尤其是要自己掏腰包的普通消費者。

而且68元零售價的利潤空間必然給跟進者一個良好的生存空間，在腦白金的禮品時代沒有能搭上順風車的80多類同類產品企業，已經壓抑了很久了，一旦消費者是自己掏腰包去買功效的時候，那麼不讓他們搭順風車也是不可能的了，甚至到時會出現媳婦大過婆的現象。

其實腦白金在禮品消費的成功因素中包含著在功效市場中的不適應因素，能否在禮品市場勝利大撤退，取決於是否可以在功效市場取得自己的陣地，腦白金已經在轉換策略，主攻功效市場，但其中的艱險一定不會少。

但是看到新聞說腦白金的創造者史玉柱先生已經把腦白金給作價賣了，資本運作實在是一個神奇的東西，現在無論腦白金是否能換個姿勢再來一次，站在商業的角度，史玉柱先生已經是實現勝利轉移，可以精神抖擻、放下包袱，換個姿勢和市場重新再來一次了。

3、抗氧化保健食品的現狀是什麼？怎樣改善這個現狀

抗氧化保健食品：只是近年來的新名詞而已，換湯不換葯。

養生保健的食品，其實無外乎就那些幾千年來人們都來在吃的紅薯、玉米、土豆、各種蔬菜、大米、豆類自這樣的東西。

把這些食品中的蔬菜劃個圈 圈起來，就可以打著綠色養生的旗號去宣傳去賣
把這裡面的知雜糧劃個圈 圈起來，就可以打著五穀養生的旗號去賣
把這裡面的東西按照某種元素的含量，再圈出一部分，就可以打著抗氧化保健的名義去賣。

這就是現狀。

想改變？除非你打消別人想賺錢的念頭，不然等這波過了，下一波會再出來個什麼抗二氧化碳保健食品，抗皺紋食品，xxxx什麼的。

不過所幸的是這些東西確實是對人體有益的，至少不道是什麼壞事，誰愛折騰誰折騰去吧。

4、保健品推銷現狀如何？

青島的陳女士沒想到，60歲的父親竟是以這樣孤獨、悲傷的方式告別人世——3月11日23時許，陳女士接到警方通知，老人的遺體在青島東海中路一處海灘被找到，法醫鑒定死亡原因是「自溺」。老人的褲兜里有一封遺書，稱被保健品營銷公司「騙了」，承諾的到國外旅遊也沒有兌現。

涉事的青島向尚健康實業股份有限公司去年就曾因虛假宣傳被監管部門處罰。部分受訪老人和家屬反映，這家公司長期以相似的套路誘導老人購買保健品。目前，青島市食葯監局等部門正在對此事展開調查。

陳老先生在遺書中稱，自己和老伴幾十年來勤儉節約，積攢的近十萬元錢基本泡湯了。在老人家中，陳女士發現父親曾寫過另外兩份與遺書有相似內容的材料。材料寫道：2013年以來，向尚公司以買保健品送東西、送旅遊等名義，騙自己買了近6萬元的保健品，但「不起作用」。去年4月，公司又承諾帶他和老伴去雲台山、西安、巴厘島等地旅遊，今年1月又騙自己把3萬多元交給了他們，但承諾的旅遊至今沒有兌現。

對於老人稱旅遊承諾不兌現一事，向尚公司總經理趙軍林回應：「我們本來打算近期就組織他們出去旅遊，沒想到發生這樣的事情。」

調查發現，在購買向尚公司保健品的老人中，反映沒有兌現旅遊承諾的不止一位。

一位業內人士表示，除了兜售進價低、售價高的保健品，目前，推廣、吸引老人參加高價旅遊的營銷手法十分常見。

購買向尚公司保健品的老人和家屬反映，除了到國外旅遊的承諾未兌現之外，公司承諾的旅遊縮水嚴重、價格很高。

王女士的父親今年81歲，經常參加向尚公司的活動。今年初，王女士發現，父親跟著保健品公司到青島市的黃島、即墨「溫泉游」，泡溫泉、吃飯，每人竟然花費了4000多元。

據部分老人介紹，向尚公司在營銷過程中經常組織開會，但其實並不是純粹的講座，主要是推銷。那位要求索賠的84歲老人說：「公司經常開會，開會時讓我們買保健品。說是太空的、飛機上用的，運動員吃的，都是高端東西。有的人買少了，他們就說，你看誰誰一買都買好幾箱，你就買這幾盒，讓我們覺得丟人。這么一說，有些人不好意思就多買了。要不然，業務員就跟著到家裡繼續做工作。」

據了解，向尚公司還曾因虛假宣傳被監管部門處罰。青島市市南區工商行政管理局2016年6月7日出具了一份處罰文件，稱青島向尚健康實業股份有限公司曾通過經營場所製作門頭、製作張貼宣傳廣告、設置展板、印製畫冊、發放印刷品廣告等方式，以「向尚國際集團」名義進行虛假宣傳，被罰款3000元。

國家食品葯品監督管理總局提醒消費者，普通食品不能聲稱功能，保健食品不是葯品，沒有治療作用。消費者特別是老年人，要警惕「專家義診、權威證明、免費試用、宣稱療效」等宣傳營銷「陷阱」，科學、理性消費。

5、功能性食品的現狀分析

功能性食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，並且對人體不產生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。功能性食品經歷了三代的發展。第一代功能性食品是根據基料的成分推斷產品的功能，沒有經過驗證，缺乏功能性評價內和科學性。第二代功能性食品是指經過動物和人體實驗，證實其確實具有生理調節功能。第三代功能性食品是在第二代功能性食品的基礎上，進一步研究其功能因子結構、含量和作用機理，保持生理活性成分在食品以穩定形態存在。雖然我國保健食品企業的總體規模偏小，但這一問題正在逐步改善。2011年年底中國約有2000家保健食品企業，投資總額在1億元以上的大型企容業佔1.45%，投資總額在5000萬元至1億元的中型企業佔38%，投資在100萬元至5000萬元的企業佔6.66%，投資在10萬元至100萬元的小型企業佔41.39%，投資不足10萬元的作坊式企業佔12.5%，大中型企業所佔比例在逐年提高。

6、我國保健品的現狀？

國務院發展研究中心發展戰略和區域經濟研究部完成的專項研究顯示，從全球市場來看，2001年全球保健食品市場銷售額達476億美元，預計到2005年，全球保健食品的銷量將超過600億美元，2010年時，該值會接近1000億美元。美國是目前世界上最大保健食品的消費國，2001年其市場總量達到182．5億美元，其保健品的銷售量佔全球保健品市場銷售量的38％。

目前已有約400個進口保健食品獲准陸續登陸我國市場，近5年來，洋品牌在我國市場的銷量以平均每年12％以上的速度增長。

――我國保健品產業現狀不容樂觀

我國現代保健品產業的發展大概經過了20世紀80年代的緩慢起步和迅速崛起，到90年代的惡性膨脹和無序競爭，再到2000年以來重新洗牌和逐步尋求標准規范的幾起幾落。

我國保健品產業自上世紀80年代興起，年產值從不足20億發展到目前的300多億，不可謂不多。然而目前我國保健品生產企業雖有4000多家，但2／3以上屬中小企業。上市公司不超過6家，年銷售額達到1億元的不超過18家。2／3的產品功能集中在免疫調節、抗疲勞和調節血脂上，針對專門人群的新的功能領域鮮有企業涉足。保健品行業存在管理不規范、標准不健全、相關企業各領風騷三五年、消費者對保健品行業信任度不足等缺陷。簡單說來有以下幾個方面：

市場發育不足。保健品魚目混珠，產品應接不暇，市場魚龍混雜。整個行業整體呈現企業主體實力較弱，產品功能雷同，低水平重復嚴重的局面，企業經營陷於同質化惡性競爭。

知識產權落後。我國保健品生產技術尚未形成大規模的通過專利形成即使競爭力和壟斷的能力。全國保健食品企業用於新產品研發的投入，即科研經費支出僅占銷售收入的1．55％。

管理體制不順。保健品監管涉及的部門，初步統計有19個部委，其中主要的有8個部門。從監管環節看，主要集中在審批，對研發、生產和流通都缺乏有效監管。缺乏統一的產品技術標准（生產標准、檢測標准），造成了審批後沒人管，生產過程沒人管，流通過程缺乏管理。

整體信譽不高。生產企業重營銷輕實力，廣告宣傳往往言過其實，「概念炒作」現象比比皆是，使保健品在消費者心中出現信譽危機，以至給保健品產業可能帶來毀滅性打擊。

――保健品正在成為新的消費熱點

目前，我國保健品、我國保健品產業發展正處於十字路口之上。

據統計，全球保健食品銷售額已佔整個食品銷售額的5％，達到2000億美元，而且每年都以很高的速度增長。我國保健品市場的兩大消費人群：「白領市場」和「銀發市場」對保健品的需求正趨旺盛，由於他們的購買力非常強，也成為了國內保健品市場的生力軍。

有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用於保健品方面的花費占其總支出的25％以上，而我國只有0．07％。我國人均保健品消費支出僅為31元／年，是美國的1／17，日本的1／12。這表明，保健品市場潛力巨大，以目前全球保健品占整個食品銷售的5％來推算，我國保健品消費還將大幅增長。

從發展戰略看，必須積極培育保健品產業這一新興產業和朝陽產業，使保健品產業成為國民經濟的增長點。力爭到2010年，保健品人均消費100元，保健品產業市場總容量突破1000億元，達到1300億元的消費量；到2020年時，人均消費達到300元，市場容量突破4500億元。

7、我的畢業論文題目是《老年保健品現狀調查》請高手賜教一下！

為你的論文只給5分，你認為合適不！涉及到的東西太多，為了5分，難寫！