1、写保健品文案需要注意什么?_?应该怎么写呢？
保健品广告文案怎么写
?
软文是从企业战略、事件本身出发
,
而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以
及如何从定位出发后
,
我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
软文是从企业战略、事件本身出发
,
而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以
及如何从定位出发后
,
我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
一、关于保健品广告文案必须知道的
1
、文案的目的
:
卖货
2
、文案的作用
:
与消费者进行“深度沟通”
,
让每一句话说到消费者心坎里
3
、文案的写法
:
“剪刀
+
浆糊”
、一根“红线”串起若干“钻石”
。
文案经常由新闻切入
,
这些新闻材料
,
我们称为“钻石”
,
这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来
,
因此俗
称“剪刀
+
浆糊”
;
这些钻石用一根红线
(
加工、整理
)
连贯起来
,
就形成了半篇文案
(
钻石型材料仅为引入、提出问题
)
。
4
、文案的形式
:
与武学一样
,
文无定式
,
适合自己的就是最好的
,
不必拘泥于形式。
5
、文案的主题
:
市场营销策略围绕消费者展开
,
软文要配合营销战略
,
针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理
展开。每篇软文只能有一个主题
,
我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题
(
在一定阶段内
,
用各篇软文组
成一个系列
,
围绕一个主题进行新闻炒作
)
。
6
、软文的文字
:
用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
7
、软文的问题
:
由于保健品业由于市场环境的特殊性
,
保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者
的怀疑
,
切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
二、动笔之前必须考虑的
WHY(
为什么——文案写作目的
)
WHY?
就是说要清楚为什么要写这篇文案
?
必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个
系列
?
在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务
?
是前期概念宣传
?
还是直接推动卖货
?
还是传达促销信
息提高销量
?
WHAT(
写什么——文案写作内容
)
WHAT?
是指正文的主要写作内容。
内容必须符合产品的定位
,
企业的营销定位以及文案的写作目的
(WHY)
。
下文
详述。
WHO(
对谁说——文案读者对象
)
这一点尤其重要
,
这需要我们前期做好详细、
科学的市场调研。
对消费者进行透彻地研究
,
了解消费者的消费理念、
消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。
案例
:
绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌
,
在上市之初
,
我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是
11-22
岁的青少年
,
这部分青少年又分为三个群体
;
而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消
费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息
传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析
,
确保了广告、文案操作的正确性。
WHEN(
何时说——文案每阶段写作重点
)
文案最好是主题炒作
,
每一个系列的文案有其目的
,
每篇文案有其目的。在每一个阶段
,
文案诉求的重点是不同的
,
这一点需要在定位时就要把握好。否则
,
当某一篇或几篇文案没有体现出效果时
,
将陷入迷茫的状态。
案例
:
先生口服液在进行品牌诊断
,
策划二次上市过程中
,
我们提出“线粒能”的概念
,
为了教育消费者
,
通过“如果
没有男人
,
世界将会怎样
?
”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作
,
主标题
:
《如果没有男人
,
世界将会怎样
?
》
·脑力危机、精力危机、性力危机
!
中年男人
,
你为何如此脆弱
?
·
6
种男人的中年危机
·实话实说
:
男人
,
其实我很累
·焦点访谈
:
中年男性生存危机
·老公
,
如果没有你
,
我和孩子明天将如何
?
·线粒能
,
见证中年男人走向“腐败”
上述
6
篇“危机篇”系列文案
(
半版
),
分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人
,
世界
将会怎样
?
”的主题
,
在一周内同一报媒上连续投放
5
个半版
,
以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男
人在社会中所处的地位、所承受的压力”
,
引导大家关心男人的健康
,
同时将“线粒能”的概念融合进去。每一篇文案
串在一起是一个非常有机的在整体
,
有很强的逻辑性
,
单篇有很强的可读性
,
层层推进
,
从而启动市场的大门。
WHERE(
何地说——文案发布媒介和区域
)
这是产品营销体系中不可或缺的一部分
,
但不是本文中所提的重点
,
暂且略去不写。但有一点需要注意
,
由于各种
媒体的阅读人群不同
,
发布的文案必须针对这个群体。
案例
:
男士营养品
,
购买人群有两类
:
男人、男的另一半
(
包括妻子、情人
)
。如果投放《晨报》等新闻类的报纸
,
主
要是给男人看的
,
那么文案诉求点是一类
;
如果投放女性常读的《精品购物指南》
,
那么诉求点是另一种了。两者的阅
读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。
HOW(
怎么说——文案的表达方式
)
文案的表达方式有多种多样
,
有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等
,
运用何种类型的文案
,
需要根
据文案的定位来进行。通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、
最后以机理性文案结尾。
三、文案的标题
现代社会是注意力经济。现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理
,
一篇文案能不能引起读者的注意力决
定了它的效果。好的文案首先取决于题目的水平
,
题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力
,
对能否引起读者
的兴趣
,
达到心灵的共鸣非常重要。
脑白金的电视广告
,
大家都说俗
,
但有效。
因此
,
写标题时必须注意一个原则
:
标题可以俗
,
可以土得掉渣
,
但不能为了
媚俗而媚俗
;
只要消费者喜欢
,
只要消费者喜欢的俗
,
我们才能去媚
,
否则就是热脸贴上冷屁股。
文案标题的分类
:
1
、情感类
:
日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题
如
:
妈妈
,
我为何比别人短了
5
厘米
?
妈妈
,
你怎么把我生得这么矮
?
男人
,
不是你不行
,
为啥就缺激情
?
中年男人
,
你到底怎么了
?
其实类似的词、语句很多
,
都是平常日常生活中常说、常用的
,
很多人也都知道
,
但真正要用起来的时候却冥思苦
想
,
关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
2
、新闻类
:
以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球
如
:
乔丹为何能长到
2.25
米
?
张学良
,
夏天不睡觉
焦点访谈
:
中国男人怎么了
?
高科技破解
:
中国女人为何被称为“黄脸婆”
3
、流行类
:
以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理
如
:
广州人高了
,
北京人高了
,
青岛人怎么办
?
增高仅需
99
元
,
让岛城的孩子疯长
!
给肠子洗澡
,
咱也疯狂一把
!
4
、恐吓类
:
以恐吓消费者达到目的
如
:
一天不睡觉
,
等于抽三包烟
别让肠子成了垃圾桶
别让矮身材拖垮孩子你的一生
5
、机理类
:
以功效、价格、产品机理来吸引消费者
如
:
怎样让孩子多长高
17
厘米
?
三地专家强强联手
挑战孩子身高极限
增高仅需
99
元
,
让岛城的孩子疯长
!
婷美阻糖减肥
,
减得快、减得多、长久保持不反弹
!
6
、权威、神秘类
:
以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题
如
:
黄金搭档
:
《中国营养学会声明
黄金搭档
:
有功能无毒性》
黄金搭档
:
《中国疾病预防控制中心
(
营养与食品安全所
)
权威实验
:
女人皮肤水分增加
28.3%
》
2、普通食品中可以添加保健食品原料吗？
法律是规定不允许用保健食品的添加药食同源的产品做为普通食品的原料的，因为有些保健食品里素材是有微毒的。如果参入的原料对人体没有毒性或影响到人体健康的，那就不违反法律规定的。
3、人为什么要吃保健品？
哈佛大学从百1976年就开始做了一项实验。实现的内容就是：服用营养补充品到底好不好？而长达30多年的试验结果表明：
5年内, 服用营养保健品的人群并没度有明显不知同；而到了第10年, 坚持服用保健品的人群患病率比不服用的人降低了25%；在第15年, 患病率降低了75%！
顶尖的医学杂志 NEJM , Lancet , JAMA , Archives of Internal Medicine 中都报道了这项道试验！在医学界掀起一阵风浪！而试验结果已经充分说明：服用营养补充品绝对有回效！但效果不是即刻的！坚持服用的答好处，在几年，甚至几十年后才会体现出来！
4、保健品宣传片 医药宣传片 求高清视频素材 跪求没水印的最好能用下载工具下载的
你到百度视频里找会销产品或在会销在线的会销视频里全是会销产品的视频
5、谁有煲汤的素材，种类越多越好，？
猴头菇煲汤的做法详细介绍 菜系及功效： 私家菜 延缓衰老食谱 防癌抗癌食谱 口味： 咸鲜味 工艺： 炖 猴头菇煲汤的制作材料： 主料： 猴头菇80克 调料： 盐1克 教您猴头菇煲汤怎么做，如何做猴头菇煲汤才好吃1.将干猴头菇洗净。 2.加水适量煮熟后加入盐调味即可。 小帖士-健康提示： 功效：利肠胃。猴头菇与银耳一起炖煮，也是一道很好的保健甜点。经过蒸煮，汁液黏稠，呈淡粉色，淡香爽滑。于夜间睡前食用，可安眠平喘。 中医认为：猴头菇性平味甘，可利五脏、助消化、滋补身体。 本品营养丰富，猴头菇含有丰富的蛋白质、核黄素、烟酸以及多糖类和人体需要的多种维生素，具有组织修复和强化细胞活力、滋补机体的功效，适用于胃炎、胃癌、胃溃疡。 冬瓜煲汤的做法详细介绍 菜系及功效： 美味粥汤 冬瓜煲汤的制作材料： 主料： 光鸭1只,冬瓜1000克,米仁100克。陈皮1块,姜l块,葱l棵,精盐5茶匙,米酒0．5汤匙,植物油5加克。 冬瓜煲汤的特色：此菜汤味鲜美，营养丰富。 教您冬瓜煲汤怎么做，如何做冬瓜煲汤才好吃1．将光鸭洗净；冬瓜去皮切块；葱洗净。 2．炒锅内放油烧五成热，将光鸭放进炒锅内炸透捞出沥油。 3．将鸭、冬瓜、陈皮、姜块、葱条、米仁放入场锅中，加清水5杯，用大火烧开锅后，烹入米酒、精盐3荼匙，改用小火提至酥烂，放入精盐2茶匙调味即成。 五福临门煲的做法详细介绍 菜系及功效： 美味粥汤 五福临门煲的制作材料： 主料： 白豆腐,油豆腐,冻豆腐,豆腐皮,腐竹,香菇,木耳,金针菇,笋,胡萝卜,油菜 教您五福临门煲怎么做，如何做五福临门煲才好吃 1、白豆腐，油豆腐，冻豆腐，豆腐皮切小块，腐竹用凉水泡软，切段； 2、香菇切块，胡萝卜、春笋切片，金针菇、油菜洗净； 3、炒锅放少许油，用葱花炝锅，将除油菜以外的所有材料放入锅中炒，加盐、酱油、糖（我还稍微加了一点点蚝油），最后加入调的比较稀的水淀粉，再翻炒几下关火； 4、砂锅中铺上油菜，将炒好的材料倒入，小火焖20分钟，最后淋一点点麻油提味，即可。 友情提示：不喜欢太素的同志们，可以适当放一些腊肉在里面，会更加好吃一些！ 一通百通：豆腐的菜很多，爽口腐皮卷，凉拌腐竹，凉拌豆腐，四喜福袋，百花酿豆腐等。每年春节我妈妈都要做豆腐盒子，把肉馅塞在炸好的豆腐中，加入生抽、盐、糖、料酒、大料等调料，上锅蒸。也可以用豆腐皮包上用香菇/胡萝卜/鸡蛋/粉丝混成的素馅，用韭菜扎起来，成为四喜福袋,上锅蒸5分钟即可。 柴鱼干煲豆腐的做法详细介绍 菜系及功效： 美味粥汤 柴鱼干煲豆腐的制作材料： 主料： 柴鱼干300克,盐卤豆腐适量。 调料： 奶白鱼汤,盐,味精,鸡精,黄酒,姜片,豆油各适量。 教您柴鱼干煲豆腐怎么做，如何做柴鱼干煲豆腐才好吃 1.柴鱼干洗净，改成刀片块。 2.盐卤豆腐切厚片，用豆油煎至两面成淡黄色。 3.原料加其余调料煲制。 柴鱼干煲豆腐的制作要诀： 应选用优质柴鱼干，劣质柴鱼干腥味重。 鳗肚豆腐煲的做法详细介绍 菜系及功效： 美味粥汤 鳗肚豆腐煲的制作材料： 主料： 鲜海鳗肚350克,盐卤老豆腐适量。 调料： 高汤,野山椒,盐,味精,美极鲜,白糖,黄酒,鸡精,色拉油各适量。 教您鳗肚豆腐煲怎么做，如何做鳗肚豆腐煲才好吃 1.鲜海鳗肚焯水，洗净。 2.盐卤老豆腐改块，焯水。 3.原料下锅，加调料烧开煲制成熟。 鳗肚豆腐煲的制作要诀： 豆腐要煲至起孔方能入味。
希望采纳
6、保健食品原料能用于普通食品吗
你好，保健食品原料能用于普来通食品这个问题不知道以下答案可以满足你不：
国家食药监总局表示，根据原卫生部《关于“黄芪”等物品不得作为普通食品自原料使用的批复》(卫监督函〔2007〕274号)，参照2014年国家卫生计生委政务公开办《关于新食品原料、普通食品和保健食品有关问题的百说明》，可用于度保健食品的物品名单中所列物品仅限用于保健食品。除已公布可用于普通食品的物品知外，可用于保健食品的物品名单中的物品不得作为普通食品原料生产经营。如需将可用于保健食品的物品名单中的物品用于普通食品生产
应当按照《新食品原料安全性审查管理办法》（国家卫生和计划生育委员会令第1号）规定的道程序申报批准。
参考资料考虑点击：http://news.39.net/qwfb/150605/4635002.html
7、求卫生保健知识
青春期的卫生保健
（一）适当注意营养
青春期是长身体的关键时期，是身体健康的定型阶段。正在生长发育中的青少年，应多吃些含蛋白质、钙、磷和维生素比较丰富的食物，不要偏食。
（二）女性要注意经期卫生
女性进入青春期以后，每月一次的子宫出血现象，叫做月经。经血是由脱落的子宫内膜和流出来的血液形成的（图8－45），子宫内膜开始脱落至脱落完毕，约需经历3—5天时间。以后子宫内膜的创面又慢慢地长好了，子宫内膜又重新增厚，发生变化。这样周而复始，形成月经周期。因此，月经初潮是女性青春期来临的讯号，也是生殖器官成熟的标志。
行经期间，由于大脑皮层的兴奋性降低，抗病能力减弱，再加上子宫颈口微张，子宫内膜剥落，阴道酸性分泌物被经血冲淡，所以比平时容易感染病菌而引起疾病，因此必须注意经期卫生。具体要求如下：
注意外阴部的清洁卫生，预防感染 月经用品必须清洁；行经期间，每天要用温水洗涤外阴部，但不要坐浴。
注意保暖，避免受凉 因为冷刺激能引起子宫和盆腔内血管收缩，造成月经过少或突然停止。
保持心情舒畅，情绪稳定 情绪波动或精神紧张都能影响大脑皮层的调节功能，引起月经失常。
避免参加过重的体力劳动和剧烈的体育运动 因为过重的体力劳动和剧烈运动，会使盆腔血流量过多，可能造成经血过多或行经时间过长等异常现象。
此外，还要注意饮食卫生和适当的休息。
（三）男性要防止或消除频繁遗精
男性进入青春期，有时睡梦中会出现排精的现象，叫做遗精。遗精通常是一种正常的生理现象，不要恐惧、担心。男孩子初次遗精以后，每隔一定时间（一个星期或几个星期）又会发生一次，这是正常的现象。当然，如果遗精次数过多，例如一两天一次或几次，这就会对健康不利。青少年的频繁遗精，多半是由于染上手淫的坏习惯造成的。所以为了防止或消除频繁遗精，要做到：
把精力集中于学习青 少年时期是长身体、长知识的时期，应该把主要精力放在学习上。
避免染上手淫的坏习惯 手淫可使大脑皮层处于高度兴奋状态，经常手淫的人由于频繁遗精，容易造成神经衰弱，记忆力下降，头晕，失眠等，既影响健康，也影响学习。
养成良好的生活习惯 良好的生活习惯包括：内裤不要穿得太窄，被子不要盖得太厚；睡觉最好采用右侧卧，不要仰卧，更不要俯卧；早上醒来，睁眼即起，不睡懒觉。
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青春期的心理卫生保健
青少年时期随着生理上产生的急剧变化，在心理上也开始经历一种新的体验，同样需要加强青春期的心理保健。例如正确认识自我，学会处理人与人之间的关系，培养良好的个性心理品质等。
青春期由于性发育和趋向成熟，青少年逐渐意识到两性差异和两性关系，并随之产生一种特殊的心理体验，如渴望了解性知识，很想知道自身生理上和心理上的变化究竟是怎么回事？有的由于缺乏性知识，会对自身性征的变化（如女孩的乳房渐大，男孩的阴茎增长等）感到害羞，女孩对月经初潮和男孩对初次遗精感到紧张和恐惧，又不敢对人讲，造成很重的心理压力，所有这些都促使青少年对性知识的渴求和兴趣。这种要求是正常和合理的。有健康的性知识指导，可以破除神秘感，消除邪恶感，改变对性的愚昧无知状况，使青少年对性成勤生理、心理变化有充分的思想准备，有利于心理健康。
随着生理发育和对性知识的逐步了解，男女孩子便渐渐地从对异性的疏远到表现出一种喜欢接近异性的心理。这时，陌生感与畏惧感渐渐消失，男女孩子常常一起活动，一起做作业等。对异性产生好感也是健康的心理表现，它不等于初恋。这个时期要自觉地学会怎样与人相处和正确认识自己，建立良好的人际关系，使自己保持一种持续的良好心理状态，把主要精力用在学习上，不要过早谈情说爱。注意培养自己有良好的个性心理品质，如对学习充满信心，遇到困难勇于克服，关心别人，充分发挥自己的能力，保持和增进心理健康等。
青春期是人生最美好的时期，也是学习的黄金时代，精力最充沛，理解力最强，对新鲜事物最容易接受，应该自强不息，做一个品格高尚的人。我们应当健康而愉快地度过青春期。
人体保健的要点，基本可归纳为两个方面，一方面是注意身体的三道防线的安全，另一方面是保证身体四大排出系统的畅通。
人体的三道防线是指体表、肝脏和免疫系统，它们对人体起着重要的保护作用。第一道防线体表，它包括全身皮肤，头部的耳、眼、鼻等感觉器官以及肺、呼吸道细胞、消化道表面细胞等，都是人体与外界接触的表面，一定要注意保持全身皮肤等体表的清洁和完整。体表有伤口时，要及时治疗，早日愈合，以避免细菌和病毒等微生物侵入而引起疾病。如人体消化道包括口腔、食道、胃和肠道，是运输消化食物和吸收营养物质的地方。为了保护好消化道的健康，应做到不暴饮暴食，吃清洁新鲜的食物，饭后一定要漱口，清除留在牙齿上的食物残渣，以免由它们培养出大量口腔菌群，腐蚀牙齿。头部感觉器官的表面也是体表，也要注意保护。舌头在嘴里是感觉食物味道的器官，对舌头的保护，主要是注意饮食不要过热、过辣以及高浓度酒的刺激，以免伤害舌头上的味觉细胞，否则易引起口腔、食道和胃部细胞的溃疡或癌变。
人体的第二道防线是肝脏，它是人体内的解毒器官。从肠道消化吸收的物质，首先经肝门静脉的血液汇集，被送入肝脏。肝脏中富含的各种酶类，通过酶解作用可将有毒物质分解代谢掉，以免有毒物质对人体的侵害。清除血液中的有毒物质之后，富含营养成分的血液经肝门动脉进入全身的血液循环，供给全身细胞营养的需要。
如果有细菌病毒等微生物侵入血液，就会由人体的第三道防线来防御。人体具有保护和维持自身健康的免疫系统，其作用是识别与排除外来的和内在的非己抗原，以维持生命活动的相对稳定。通过免疫活性细胞分泌免疫球蛋白、淋巴因子等的免疫作用和吞噬作用，来消灭侵入人体的细菌和病毒等。充足均衡的营养、愉快的精神状态、适宜的体育运动，都有助于人体免疫系统发挥正常生理功能。
人体四个排出废物的途径是：食物残渣形成粪便排出，新陈代谢废物经肾小球过滤随尿液排出，新陈代谢废物经皮肽汗腺分泌排出，呼吸代谢产生的二氧化碳从肺部排出。
首先需要养成每日晨排便的规律性习惯，这样就使食物残渣及时排出体外。因为食物残渣在肠道中停留时间超过一天以上，就会被发酵分解出有毒物质，刺激肠壁细胞，就会诱发直肠细胞形成癌变。所以，在日常饮食中，多吃些含纤维素的蔬菜和水果，以增加肠道蠕动，利于排便。
其二是保护肾脏，全身细胞新陈代谢过程中产生尿酸，是经过肾小球将其从血液中过滤出来，由尿液排出体外。如果尿酸在血液中聚积，就会产生酸中毒。每天早晨起床后喝一杯温开水，是清洗血液的最好方法。
皮肤中的汗腺是排泄代谢废物的又一途径。定期清洁皮肤，使汗腺和皮脂腺畅通，便于腺体分泌。而且清洁的皮肤，不利于细菌和真菌的滋生繁殖，减少皮肤病的发生。
最后是呵护好呼吸通道，以利二氧化碳的排出。由于吸烟后挥发出的焦油附着并凝结在肺泡表面，日积月累，会不断降低肺泡气体交换功能。因此，戒烟是延年益寿的最佳选择之一。
8、求一篇《学前儿童卫生保健》的论文，3000字！感激不尽
学前
儿童卫生保健
您具体几号要的呢?
能给你的。
把要求发给我，