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保健品运作策略

发布时间:2020-07-02 20:29:48

1、健脑保健品如何营销策划

精准定位与有效区隔,开创高考健脑产品蓝海市场
高考健脑产品麦瑞片策划记录
一年一度的高考,牵扯着多少家长的心,因为在应试教育的社会环境下,一、两分的差异就能改变一个人的命运。也正因为如此,健脑产品在高考前夕往往形成热销。然而,面对激烈的竞争,要想在高考健脑产品的红海市场分得一杯羹,该如何与传统产品进行区隔定位,成为高考健脑产品进入市场的第一关。笔者就目前参与高考健脑产品麦瑞片的策划,谈谈定位区隔的重要性。
接到广州通思源生物技术有限公司的策划任务,我们首先对麦瑞片进行了立体分析。
一,健脑产品概况。
1,市场基础数据
健脑益智产品市场基础需求数据
青少年总人口(18岁以下) 3.6亿
服用健脑产品的青少年人数 1000万
服用过健脑产品的青少年比率 3%
市场总容量 100亿/年
全国健脑益智市场已开发总额 30亿元/年
脑保健食品的销售额增速(近5年) 15%——30%
经过卫生部批准的健脑产品数量 90—120多种
健脑益智产品消费主要时间 3、4、5月
集中消费时间在高考前一个月
常见销售模式 1、 电视广告销售
2、 品牌店销售
3、 会议销售
市场主要集中区域 1、 沿海2、华中3、东北
数据支持 ——《销售与市场》信息中心
2、常见脑保健品的功能原理
常见健脑食品的主要功能及常见原理
1、产品自身功能 1、消除大脑疲劳(改变学习状态)
2、提高记忆力(提升学习效率)
3、开发大脑潜能(长期提高大脑能力)
4、消除考试综合症(解决应试发挥问题)
2、机理(原理) 为脑细胞提供不饱和脂肪酸、补充大脑营养、提高大脑皮层兴奋度、促进脑部血液循环
3、主要成分 DHA(二十二碳六烯酸)、EPA(二十碳五酸)不饱和脂肪酸、卵磷脂、EPA、小分子肽、维生素、微量元素等。
分析数据来源:目前市场主流100种健脑产品
二、市场分析
宏观看,脑保健品市场保守估计容量约100亿,是潜力行业,但同时同质化严重,市场生命周期短。
1、概念情况
1994年, “脑黄金”率先打出 “健脑概念”,开辟了中国青少年健脑益智市场。
此后,“生命一号”、“忘不了”、“脑灵通”、“脑轻松”等产品陆续跟进,成为健脑市场第一批淘金者, 到2010年中国健脑益智市场已经有贝尔补脑液、生命一号、中华聪宝口服液、脑力健口服营养液、多灵多健脑胶丸、双华智力宝胶丸、脑灵素口服液、清华紫光生康园儿童鱼油、海力生脑元神胶丸等大小产品品牌约120多个(不计算新诞生和退出市场的产品)竞争品牌再争夺改善记忆力市场的产品。市场上多数健脑益智产品的诉求点主要集中在提高记忆力上。
2、未来市场空间
近5年,健脑益智产品保持15—30%的年增长速度。
宏观上, 2010年前两个季度的GDP增长速度保持了10%以上,未来几年,因国家稳健积极的财政干预政策,中国经济将进一步发展,消费者的购买力会进一步增强。
另一个方面,因未来生存压力会进一步加大,中国消费者的挫折感和不成就感也会成为未来消费者的主流心理,整个中国人的心理压力会进一步增高。
出于人性自身需要,中国家长会把自己不能完成的心愿寄希望于自己的孩子,为了使孩子避免将来步入社会后竞争不利,家长会更加愿意在孩子身上进行智力投资,希望自己的子女超过同龄人。
学习的压力同样也发生在青少年身上,学业上的不利,会被家长认为是不可饶恕的错误,今天学业的良莠,相关联的是未来孩子能否考上好的大学,而好的大学,则是家长认为将来立足于社会的资本。最终目的只有一个,让自己的子女在社会上有竞争力。这是健脑产品的社会需求基础。代表健脑产品的未来发展空区间大小。每年3.7亿的青少年就学总量,决定健脑益智产品有其发展空间。
健脑益智产品的年市场量在100亿左右,已经开发的大约30亿,因此健脑益智产品尚有较大发展空间。
3、市场瓶颈
目前健脑产品主要从改善记忆和抗疲劳、提高睡眠质量等几个方面去攻打高考市场,产品批文也主要集中在辅助改善记忆和抗疲劳这两类保健食品。多个品牌每年都有大量的集中广告投放,销售网络也十分健全,并已经形成领导品牌,市场竞争十分激烈。
此外,健脑益智市场还有一个特点,买的人不吃,吃的人不买,父母是决策的主体,学生是被动消费,所以启动学生市场=启动家长市场。
二、麦瑞片SWOT分析
高考,考的就是记忆,记忆,还是记忆——如何摆脱同质化?
(一)优 势:配方全面,产品技术背景良好。
(二)劣 势:麦瑞片的劣势:新产品,缺乏知名
(三)威 胁:目前健脑市场“生命一号”、“脑灵通”“忘不了”“脑轻松”全国性品牌尽管困难重重,但也风生水起,加之二、三线品牌与区域性品牌众多,竞争异常激烈。 麦瑞片未来市场将面临残酷的市场竞争与挤兑。
(四)机 会:
1、关于健脑产品,目前市场态势是:婴幼儿阶段(3岁以内的孩子)主要是医生推荐,剂型以软胶囊为主,因为液体便于添加在牛奶中服用。考试阶段(中考高考)以老师推荐和广告宣传为主。以上两个阶段的产品准确的说,都不能形成所谓的品牌忠诚度。都只是卖过路客,小的孩子在长大,也不会继续服用小时候的产品。考试的学生考完试后,也不会再用健脑产品。这些产品还有一个特点就是家长买回去,孩子未必一定就要服用,所以从这个现实的角度来看,产品也是个流水席。不容易形成品牌忠诚度。
2、不管你拿在手中的牌多么糟糕,基于现实的解决方案一定存在!没有哪一种策略比以小博大的策略对中国企业更具价值,更重要,更现实,更迫切,因为我们注定要应对一场力量悬殊的竞争。
3、经过深入的市场调研与头脑碰撞,关键在于产品定位策划创新与营销模式创新。只有经过精心整合策划与差异化打造,使麦瑞片鹤立鸡群,跳出同类,最大限度的满足消费者的需求、解决最为急迫的问题,调动尚未被众多父母重视与注意的深层消费欲望,才能从“红海市场”迈进“蓝海市场”,成为一个新的品类,从开始与一上市,就顺利实现市场第一的品牌占位,才能迅速成长为全国健脑市场黑马、一线品牌。
三、麦瑞片产品定位
“品类切割”,实现新的市场占位
全球第一款开启大脑软记忆的智慧营养品
1、经过深入分析,我们发现:目前市场所有健脑产品,不管做大做小,都在做着同一件事情,都在争抢同一块蛋糕:提高记忆力——改善智力!麦瑞片:健脑市场的后来者、弱者,从刚出生就要顶着这些压力、在残酷的市场拼抢中长大吗?
2、定位的关键技巧如同戴帽子的问题,红帽子、黄帽子还是绿帽子?好品牌和差品牌的区别就是一个标准的问题,营销的本质就是将同样的产品卖出不同!
对于麦瑞片而言,当前最大的市场机会也是最大的消费问题:什么是好的健脑产品?什么是父母心动、行动的脑营养品?
谁第一个给出答案,谁就是第一品牌!结合麦瑞片的右脑开发技术特点,我们将传统的高考记忆产品称为“硬记忆”,也就是由左脑完成的简单记忆,而麦瑞片提高的是右脑记忆能力,即“软记忆”,这样就对传统记忆产品与麦瑞片进行了有效区隔。
高考,过去拼的是硬记忆,如今巧用软记忆
平时学得好是基础,高三复习好才是关键
产品定位,凸现产品价值
到底什么是好的健脑产品?是父母心动、行动的脑营养品?解铃还需系铃人,答案永远在消费者那里!
软记忆是左右脑记忆联系的桥梁
软记忆力就是对学习过的知识进行回忆和综合运用的能力
软记忆提高一个百分点,就能提高10个记忆商数,考试成绩提高1到10个百分点。
命运,因多考了3--5分而改变!!!
通过这些卖点诉求,我们确定了《三大硬伤阻击了软记忆》基本文案构架。三大硬伤分别是:长期的学习压力;每天无可避免的化学污染;日常饮食摄入智慧营养不均衡。这三大因素正是家长无法回避和担忧的问题,也正好能起到直击消费者心理软肋的作用。而麦瑞片的技术正好能从这三个方面对软记忆进行改善和提高。
四,机理提炼,科学更可信。
软记忆就是快乐情绪下的记忆,大脑对其学习过的知识和技能进行处理并储存,一旦需要运用的时候能对记忆深处的知识进行迅速搜索、并产生联想和发出指令。
举例说:对曾经解答过的题,记过的单词等在需要运用时,能迅速想起来,并对似曾相识的知识进行快速的处理和运用、做到举一反三,从而在考试时能把以前学过的,或者类似的试题迅速从脑海中搜索出来并完成解答。
软记忆只能由大脑的右脑完成,右脑具有左脑所没有的快速大量记忆机能和快速自动处理机能,后一种机能使右脑能够超快速的处理所获得的信息。左脑和右脑的记忆能力是1:100万,然而一般人95%的记忆由左脑完成!5%的记忆由右脑完成。
右脑具有无比庞大的学习潜能,通过开发大脑软记忆,可以释放出记忆体系中最具塑造力的右脑潜能。
研究表明,软记忆每提高一个百分点,记忆商数九可以提高10个点,记忆能力大大增强。学过的知识就会跃然纸上。对学过的只是能做到对答如流。考试成绩提高1到10个百分点。
人的大脑蕴藏着极大的潜能,这种潜能至今还“沉睡”着,以致孩子的学习能力低下、记忆能力处于弱势,大大影响了学业的提升进步。所以要想提升考生复习效率,考出好成绩,那么就要提高右脑的软记忆能力。
是什么原因让考生的软记忆力“休眠”或低下?
是什么原因让考生的软记忆力“休眠”或低下?
生活三大硬伤,狙击了软记忆
第一大硬伤--压力是软记忆的最大劲敌
很多学生在考前都有巨大的精神压力,持续不断的压力就像埋在大脑内的炸弹,随时会轰炸孩子的智力储备。这一连串的袭击所带来的影响将会严重地破坏大脑软记忆能力的启用,使软记忆力无法发挥。
学习压力会使脑血管收缩,血液流动变慢,由压力带来的负面物质干扰着软记忆的正常运作,同时还会释放出危害人体的游离基。软记忆一旦被封锁,就犹如没有了软件的电脑,孩子的智慧无法正常发挥。如此一来,较早时贮存在记忆中枢的资讯便无法轻易地被记取。学生的记忆衰减,导致他们在处于繁重的学习状况时,显得头脑混沌及精神疲倦,成绩停滞不前,就是压力影响软记忆的重要表现。
压力对左右脑记忆功能的影响
持续压力时间 左脑状态 左脑运行速度下降比例 右脑状态 右脑运行速度下降比例
持续两周压力 神经元之间的树突、轴突支离破碎 运行速度下降5.8% 神经元之间的树突、轴突支离破碎 运行速度下降8.7%

持续一月压力
神经元之间的树突、轴突支离破碎
信息联系受阻
血糖波动异常
记忆力下降 运行速度下降28% 神经元之间的树突、轴突支离破碎
信息联系受阻
血糖波动异常
记忆力下降 运行速度下降32%

长期压力不能缓解
1, 大脑认知功能和反应能力下降,大脑变得墨守成规,不能举一反三
2, 应激激素--皮质醇的含量升高,从而损害大脑,影响记忆力
3, 大脑迟钝,记忆迷糊,易怒、健忘
4, 产生持续疲劳感、注意力下降,容易分心、胃口差、睡眠差
5, 使左海马体萎缩
6, 左右脑记忆联系几乎中断 运行速度下降49.7% 1, 大脑认知功能和反应能力下降,大脑变得墨守成规,不能举一反三
2, 应激激素--皮质醇的含量升高,从而损害大脑,影响记忆力
3, 大脑迟钝,记忆迷糊,易怒、健忘
4, 产生持续疲劳感、注意力下降,容易分心、胃口差、睡眠差
5, 使右海马体萎缩
6,左右脑记忆联系几乎中断 运行速度下降65.2%
第二大硬伤--3500多种化学物质
每天,有3500多种化学物质在伤害考生的大脑,使右脑软记忆被封闭,让他们变得情绪波动、注意力涣散、抑郁、睡眠状况不好、记忆力差等。
仅仅在最近的40年里,人类创造了大量的工业和生活污染,在我们的食物中、在我们呼吸的空气中、在我们居住的环境中大约有3500多种有害的化学物质。可悲的是我们每天都在摄入大量的这些有害物质,并把这些有害物质留在我们身体里面。像铅、镉等重金属在现代生活中随处可见,我们体内的重金属平均含量竟然高达祖先体内含量的700倍!我们吃的大部分食物都受到杀虫剂和除草剂的污染。这些化学添加剂、重金属以及农药被科学家称为“反营养物质”。“反营养物质”是软记忆的又一大硬伤。
第三大硬伤---不均衡的营养
垃圾营养充斥大脑,优质智慧营养不足30%,却要求大脑发挥90%的状态。要想大脑处于最佳状态,就必须保证我们大脑提供的基础物质是优质的。这些基础物质就是大脑的几种智慧营养。最佳智慧营养组合让大脑处于最佳状态,差的智慧营养让大脑处于糟糕的状态。长期以来,在我们的日常饮食中,充斥大量的垃圾食品、油炸食品、精制糖、咖啡等,而大脑需要的优质智慧营养处于缺乏和不均衡状态。我们摄入的智慧营养只有大脑需要量的30%。我们面临智慧营养摄入不足、智慧营养摄入不均衡和意识淡薄的处境。
没有最佳智慧营养组合,就没有最佳的软记忆力。
四:麦瑞片的营销模式:
在营销模式上,我们建议:网络炒作与报纸媒体炒作为主,这样形成线上线下立体的互动营销模式,能快速引爆市场高潮。
策划完成后,我们建议广州通思源生物技术有限公司先在网络上对产品进行试水销售,看看消费者的认同度,然后再进入传统销售渠道招商。公司老总告诉我,试水销售接近15天,市场反应非常好,多个省级市场出现代理商争夺代理权的局面。
因此,产品策划的首要因素,是进行产品有效区隔和细分,这样才能获得消费心理的第一认知效果。
本文作者:蜥蜴策划高级策划师

2、保健品网络营销方案

我认识一个外包公司的他们可以根据不同复行业、企业针对性的定制线上推广方案,他制们主要是做问答和软文投放这2大块,我们做了上千关键词,搜索关百键词百度首页有我们的问答和软文等正面推广信息,引流效果非常好,有心可以在网上找下推度一手公司。

3、保健品针对新顾客策略及方案 求解答

明确消费群体,要知道新顾客都是什么年龄阶段的,这一项对保健品来说很重要。

制定活动方案,细化到每一步的实施,考虑到进行过程中可能出现的问题。

做好充分的准备,加大宣传力度。

只是简单的说几点,希望能帮到你。

4、怎样做好保健品销售工作?

你好,复保健品销售牵涉面太广,个人以为重点在于下面几项。
第一,寻找需求,老年人真正的需求并不仅仅是保健,还有交流、亲情、关怀以及长时间对销售员的疼爱制。做保健品有三个层次,一个做观念,一个做感情,一个做产品。而做的最好的莫过于感情,提供优质的服务,对顾客就像对待亲人一样,然后是做观念,最后是做产品做专业。
第二,征求自己的内心。目前保健品毕竟鱼龙混杂,一些心态好或者善良的人士内心有强烈的反感虚假欺骗老人,他们百具有强烈的同情心,这本来是销售的最高境界,是做好销售的最佳途径。可是由于平台不好,产品不好,或者公司文化不好,导致自己有愧疚感。反而成为阻力度。
是为了挣钱还是真正的为了顾客着想决定你能否做好和是否会转化公司以及行业。只有内心对公司、对产品、对顾客、对自己充满认可的销售员才能知做到最好。
第三,学会带团队。任何个人都是渺小的,只有团队才是强大的,一个人的力量总是不够,要学会管理人才、打造道人才、成就自己的系统团队,让你的团队发展好你才能做到更好。

5、如何分析一款产品的运营策略

浅谈产品的运营策略
首先我们来思考3个问题:
1.有什么可以做?
2.能做什么?
3.怎么做?
一、问题分析:
1.有什么可以做?
(1)首先要了解行业的竞争情况。
(2)找出制胜的关键因素。
2.能做什么?
可以用3点概括分析:资源、竞争、优势。
3.怎么做?
执行、组织、设计

二、互联网上的产品运营怎么做?
(1)网站的布局和页面的美化
(2)广告的运作技巧
(3)网站是否具备流行酷
(4)有没有合适的盈利模式

三、以产品为主必须要有4个方面
(1)行业分析(好?坏?)
(2)产品选择(观念、定位、竞争、模式、规划)
①定位-方向
②定位-类型(工具性?社区型?平台型的网站?)
如果新闻比较多,就做成门户类,如果足够大,就做成平台...
③定位-价值(解决用户什么问题?附加价值是什么?)
附加价值就是能够为他们提供什么服务。
(3)行业定位
①领导者
②跟随者
(4)如何打倒竞争对手
①品牌:是否具有自己的品牌(优势)
②规模:你能否进行大规模生产(供货渠道控制)
(5)关键要素的选择
如培训行业:①品牌②生源(决定了学校的大小)③师资能力④就业能力/就读能力(综合体现)

6、保健品的营销策策略

针对性营销

7、现在最好的保健品销售模式是什么

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广 告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等的。

现在很多都是用买 赠的方式做促销,可以参考乐 乎成功案列:http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

8、保健品市场有哪些营销模式啊?

其营销模式如下:
一、院线营销模式
这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织,一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络,尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导,以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟,市场份额也足够的大。
二、传统营销模式
在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式,一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业,例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力,如脑白金的市场运作就是如此,无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介,宣传自己的非处方产品和保健品,但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了,不要做先烈。
三、体验营销模式
体验就是企业以服务为舞台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品,生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的,让顾客能够切身的体验产品的好处,目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题,主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模,没有形成一种潮流,可能这些企业已经在默默的赚钱,并且利润丰厚,只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业,主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作,效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。
四、直销模式
直销由于在中国这个特殊的土壤中,演变的经历也被众人所熟知,就是目前,国家对此也没有进行全面的放开,而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业,如国外的企业有雅芳等直销巨头,国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上,天狮很注重营销的创新,推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享,实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理,将互联网、销售网和人力资源网组合在一起,优化了企业的资源配置,达到了利润最大化的目的。
五、品牌营销模式
“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同,所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设,如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心,海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张,并且逐步形成自己的营销产业链,建立起连锁药店,这都是是品牌运作的结果,如果没有品牌广告的拉动,连锁之路也许会走的非常辛苦。

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