1、请问医药保健品文案如何学习？
写在前面的话各位比我更新的新人，相信大家进入行业的时候，看过不少关于“如何创作文案”的文章，受益匪浅吧？但实际，当那群人快速成长为策划人，管理人的时候，已经再也落回不到新人的高度，与新人促膝而谈了。由于医药行业的特殊性，努力学习其他行业的文案也无异于隔靴搔痒。我是一个仅仅只有两个月文案经历的新人（够新吧），在今天，我想站在新人的角度写一些关于医药文案快速成长的心得，等俺也老了，风干了下酒。当你刚刚进入这个行业的时候，提笔写下的第一篇东西，是不是被创作总监斥为：文学味道太浓，简直是一篇小说。那么文学青年如何快速成长为一个广告人呢。与你分享三句口诀。看：纵览天下软文，哪边风景独好严格的说，现在很多报纸上的软文不能称其为软文，只能称其为文字广告，为了方便，在这里暂且称其为软文。我在刚刚进入这个行业的时候，把公司所有的报纸收罗在一起，看。看文学作品与软文的区别。遇到同一个行业产品的软文，可以放在一起比较，哪个好，哪个不好，好在哪里，不好在哪里。3T团队有一个成文的规定就是把报纸上的广告剪裁下来，分不同疾病类装订成册，不光能让新人学习，等到自己遇到类似产品的时候，大可以方便的找出其软肋，致命一击。另外，把同一种产品的系列软文也单独拿出来，装订成册，从中可以让新人学习整版、半版、通栏的异同。到有量的积累的时候，可以不必浪费大量时间，天天裁减报纸，仅仅几套系列软文都可以让你学到不少东西，哪边风景独好，就看哪边的。到后期，当你领悟医药文案的八股之后，再看别人软文，你可以思考，自己的产品，用哪几种元素更有力度，产品的哪种资源，表达出来更出采。请注意，在产品生命周期的不同时期，元素的运用应该是不同的，不是每篇文章都必须凑够8个元素，要学会自己创新嘛，创新不是创造，创造是大师们的事，我们只需要负责把旧的元素打乱，重新组合而已。 医药文案之八股（不知道谁写的，转一下）“病、破、速、稳、验、妥、便、火”1，病：“中国人只注重疾病、不注重健康”在目前形势下是不争的现实，无论是药品，还是保健品，消费者都是用来“治病”的。为了满足我们的“上帝”，当然首先是引起其注意。于是便有“某某研究机构发现某某疾病的机理”、“某某疾病容易导致何等的危害”，将疾病偶有的并发症拿出来吓唬消费者等等，不一而足；2，破：看轻疾病原有治疗技术、产品的效果；大谈自身产品在生产、配方、技术等方面获得重大突破，以增加消费者对产品的治疗效果的信心；3，速：产品使用后，见效迅速。如“三天见效”、“十天减肥5斤”等；4，稳：产品作用时间久，不反复、不反弹、甚至是彻底治愈、断根等；5，验：产品使用后功效显著，大举范例加以说明，甚至是动用明星代言；6，妥：说明产品是如何安全、无任何毒副作用、不形成交*感染；无依赖性等；From CMMO.cn 7，便：一是使用方便，如“一天一片”，“口服”；二是促销信息，告之消费者如何“占尽便宜”；8，火：限制一次购买量；预定；某某市场断货；某某市场人头攒涌并配图片等；浅见，供参考；由于时间短，没有充分举列说明，文字也没有修饰，见谅。 仿：真假孙悟空，一山更比一山高 先说说3T团队，遇到好的软文，会让新人结合自己手头的产品模仿一篇。仿其实是很有学问的。有可能你仿造出来的东西，就是一种更厉害的模式，更厉害的创新，甚至创造。仿的过程是一个新人快速领悟软文写作感觉的过程。我的观点是，仿造别人的东西，如果没有比原品更出彩的地方，还不如不仿。就象市面上假产品一样，你比我好，我就仿你的，咱啥比不过你，价格总比你便宜吧。 软文也是一样，仿别人的，不要死板的一个字一个字的搞下来，只变个产品名。象有些语句，你可以仔细琢磨，换个说法，怎样才能更狠，更说到老百姓心窝里去。如果你有自己的写作风格，那就恭喜，仿别人的东西更是如虎添翼，得心应手啊，笔者深有体会。仿出来后，甚至觉得原品都垃圾了。 同时，你要挖出自己产品的亮点了。如果不知道亮点是什么，去问创作总监吧。如果知道自己挖掘亮点了，甚至有些亮点表达在文字上，能比产品本身表达得更出彩。找一亮个两点，放大，声音放大。在仿的基础上，就厉害了。 仿别人的东西就是站在别人的肩膀上望远，如果看得还不如被踩的人远的话，不如滚下来，被别人踩。 写：老总，你不下地狱谁下地狱写的阶段是你个人语言风格，思路形成的阶段。这个阶段，我想对各位正在培养新人的老总说几句。看看3T团队，邵老总亲自指导新人写作。每天一篇心得。所谓心得就是每天在报纸上看见的好的文案，裁减下来，写下心得，然后，老总每天晚上熬夜熬到2点钟，都会对每篇心得做出批示。在新人写作的时候，每篇也是老总亲自修改，建议。这对新人的成长是非常有利的，在这里，特别感谢邵千华先生对全体新人软文的指导。也许有人觉得不太可行，有创作总监呢。我想说的是，创作总监其实压力很大，一方面要顶住创作速度和质量的压力，一方面要全面负责指导新人，那么他会倾向于二者中的哪个？创作总监只是班长，他只负责告诉你今天什么作业，什么时候完成，一些小问题上可以对你有些指导，但绝不会让你抄袭。老总才是班主任。佛曰，我不下地狱，谁下地狱。如果身为老总的你能顶住这些压力的话，新人快速成长起来之后，对公司的忠诚度是很高的。当然，前提是你必须要有软文创作水平。如果还是想把这个任务交给创作总监的话，要不合适的给点补贴，要不就减轻创作速度的压力。扯远了。创作的阶段是个人语言风格，思路形成的阶段。其实软文写作也是一种策划。笔者曾经在写作的过程中，冒出了许多对产品策划的想法，只因为是小喽罗，又不够成熟，没说出来而已。在这个阶段，记住，完成后，一定要一个字一个字的抠字眼，报纸上的每个字都是用人民币砸出来的，你不心疼会有人心疼。 创作的阶段把握好了，能为成长为策划人打下良好的基础，所以，新人们赶快向老总求教啊。 笔者刚进公司两个月，已经干跟老员工同样重要的任务了，并且马上开始学习专题片的撰写。我相信，这不仅是公司对我的信任，更是我的实力所在。但你真相信我有那么厉害吗？其实在进公司前，从在媒体发表文章的第一天开始，我已经有六年的写作经历了。加上自己市场营销专业的背景，一年的实战经验，医药文案对我来说，不过是接触到一种新的写作体裁而已，我的意思是，功夫在诗外。当然，过了这个阶段，我，包括你们，已经能够算个文案了，但文字还需要精炼，思考还有很多不成熟的地方，大家好好向前辈们求教吧。如果你觉得这篇东西太长，那么记住一句话吧：多看，多想，多交流，多练笔。两个月，你也能快速成长。
2、写保健品文案需要注意什么?_?应该怎么写呢？
保健品广告文案怎么写
?
软文是从企业战略、事件本身出发
,
而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以
及如何从定位出发后
,
我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
软文是从企业战略、事件本身出发
,
而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以
及如何从定位出发后
,
我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
一、关于保健品广告文案必须知道的
1
、文案的目的
:
卖货
2
、文案的作用
:
与消费者进行“深度沟通”
,
让每一句话说到消费者心坎里
3
、文案的写法
:
“剪刀
+
浆糊”
、一根“红线”串起若干“钻石”
。
文案经常由新闻切入
,
这些新闻材料
,
我们称为“钻石”
,
这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来
,
因此俗
称“剪刀
+
浆糊”
;
这些钻石用一根红线
(
加工、整理
)
连贯起来
,
就形成了半篇文案
(
钻石型材料仅为引入、提出问题
)
。
4
、文案的形式
:
与武学一样
,
文无定式
,
适合自己的就是最好的
,
不必拘泥于形式。
5
、文案的主题
:
市场营销策略围绕消费者展开
,
软文要配合营销战略
,
针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理
展开。每篇软文只能有一个主题
,
我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题
(
在一定阶段内
,
用各篇软文组
成一个系列
,
围绕一个主题进行新闻炒作
)
。
6
、软文的文字
:
用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
7
、软文的问题
:
由于保健品业由于市场环境的特殊性
,
保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者
的怀疑
,
切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
二、动笔之前必须考虑的
WHY(
为什么——文案写作目的
)
WHY?
就是说要清楚为什么要写这篇文案
?
必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个
系列
?
在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务
?
是前期概念宣传
?
还是直接推动卖货
?
还是传达促销信
息提高销量
?
WHAT(
写什么——文案写作内容
)
WHAT?
是指正文的主要写作内容。
内容必须符合产品的定位
,
企业的营销定位以及文案的写作目的
(WHY)
。
下文
详述。
WHO(
对谁说——文案读者对象
)
这一点尤其重要
,
这需要我们前期做好详细、
科学的市场调研。
对消费者进行透彻地研究
,
了解消费者的消费理念、
消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。
案例
:
绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌
,
在上市之初
,
我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是
11-22
岁的青少年
,
这部分青少年又分为三个群体
;
而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消
费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息
传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析
,
确保了广告、文案操作的正确性。
WHEN(
何时说——文案每阶段写作重点
)
文案最好是主题炒作
,
每一个系列的文案有其目的
,
每篇文案有其目的。在每一个阶段
,
文案诉求的重点是不同的
,
这一点需要在定位时就要把握好。否则
,
当某一篇或几篇文案没有体现出效果时
,
将陷入迷茫的状态。
案例
:
先生口服液在进行品牌诊断
,
策划二次上市过程中
,
我们提出“线粒能”的概念
,
为了教育消费者
,
通过“如果
没有男人
,
世界将会怎样
?
”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作
,
主标题
:
《如果没有男人
,
世界将会怎样
?
》
·脑力危机、精力危机、性力危机
!
中年男人
,
你为何如此脆弱
?
·
6
种男人的中年危机
·实话实说
:
男人
,
其实我很累
·焦点访谈
:
中年男性生存危机
·老公
,
如果没有你
,
我和孩子明天将如何
?
·线粒能
,
见证中年男人走向“腐败”
上述
6
篇“危机篇”系列文案
(
半版
),
分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人
,
世界
将会怎样
?
”的主题
,
在一周内同一报媒上连续投放
5
个半版
,
以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男
人在社会中所处的地位、所承受的压力”
,
引导大家关心男人的健康
,
同时将“线粒能”的概念融合进去。每一篇文案
串在一起是一个非常有机的在整体
,
有很强的逻辑性
,
单篇有很强的可读性
,
层层推进
,
从而启动市场的大门。
WHERE(
何地说——文案发布媒介和区域
)
这是产品营销体系中不可或缺的一部分
,
但不是本文中所提的重点
,
暂且略去不写。但有一点需要注意
,
由于各种
媒体的阅读人群不同
,
发布的文案必须针对这个群体。
案例
:
男士营养品
,
购买人群有两类
:
男人、男的另一半
(
包括妻子、情人
)
。如果投放《晨报》等新闻类的报纸
,
主
要是给男人看的
,
那么文案诉求点是一类
;
如果投放女性常读的《精品购物指南》
,
那么诉求点是另一种了。两者的阅
读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。
HOW(
怎么说——文案的表达方式
)
文案的表达方式有多种多样
,
有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等
,
运用何种类型的文案
,
需要根
据文案的定位来进行。通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、
最后以机理性文案结尾。
三、文案的标题
现代社会是注意力经济。现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理
,
一篇文案能不能引起读者的注意力决
定了它的效果。好的文案首先取决于题目的水平
,
题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力
,
对能否引起读者
的兴趣
,
达到心灵的共鸣非常重要。
脑白金的电视广告
,
大家都说俗
,
但有效。
因此
,
写标题时必须注意一个原则
:
标题可以俗
,
可以土得掉渣
,
但不能为了
媚俗而媚俗
;
只要消费者喜欢
,
只要消费者喜欢的俗
,
我们才能去媚
,
否则就是热脸贴上冷屁股。
文案标题的分类
:
1
、情感类
:
日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题
如
:
妈妈
,
我为何比别人短了
5
厘米
?
妈妈
,
你怎么把我生得这么矮
?
男人
,
不是你不行
,
为啥就缺激情
?
中年男人
,
你到底怎么了
?
其实类似的词、语句很多
,
都是平常日常生活中常说、常用的
,
很多人也都知道
,
但真正要用起来的时候却冥思苦
想
,
关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
2
、新闻类
:
以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球
如
:
乔丹为何能长到
2.25
米
?
张学良
,
夏天不睡觉
焦点访谈
:
中国男人怎么了
?
高科技破解
:
中国女人为何被称为“黄脸婆”
3
、流行类
:
以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理
如
:
广州人高了
,
北京人高了
,
青岛人怎么办
?
增高仅需
99
元
,
让岛城的孩子疯长
!
给肠子洗澡
,
咱也疯狂一把
!
4
、恐吓类
:
以恐吓消费者达到目的
如
:
一天不睡觉
,
等于抽三包烟
别让肠子成了垃圾桶
别让矮身材拖垮孩子你的一生
5
、机理类
:
以功效、价格、产品机理来吸引消费者
如
:
怎样让孩子多长高
17
厘米
?
三地专家强强联手
挑战孩子身高极限
增高仅需
99
元
,
让岛城的孩子疯长
!
婷美阻糖减肥
,
减得快、减得多、长久保持不反弹
!
6
、权威、神秘类
:
以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题
如
:
黄金搭档
:
《中国营养学会声明
黄金搭档
:
有功能无毒性》
黄金搭档
:
《中国疾病预防控制中心
(
营养与食品安全所
)
权威实验
:
女人皮肤水分增加
28.3%
》
3、保健品的推广文案怎么写呢？
可以看看淘宝的保健品宝贝详情，很多卖家会有详细介绍宣传，参考还是ok的。
另外，功能，效果，以及推荐理由都很重要。
望采纳。
4、美食宣传语
正常的宣传：
1、尽享天下美食，体味百味生活！
2、美酒、美食，美不胜收！
3、风吹柳花满店香，吴姬压酒劝客尝！
4、流不尽的口水……
5、柳暗花明有一鱼。
6、中华美食 健康你我。
7、千年文化传承，千年坎坷琢磨，中华美食，色香味美。
8、美食在中华 营养又健康！
9、美食直通车：游三江，品美食。
幽默的宣传
1、为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。——（里根牌面包)
2、信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。——普劳克特食品公司
3、砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗？——加利福尼亚核桃生产联合会
4、我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆
5、味道好得忍不住舔手指。——肯德基家乡鸡餐馆
6、大自然奉送的绝妙佳品。——密思茶叶公司
7、为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。——星辰茶叶公司
8、有了它晚宴才算完美。——（水果蛋糕）全国饼干公司
9、你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。——太平洋饼干公司
10、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。——斯坦莫尔面包公司
11、与平庸彻底决裂。——（混合威士忌）西格
12、清爽平和地穿过你的喉咙。——威士忌-大陆酿酒公司
13、它是液体的狂欢！——（榛子酒）艾文酿酒公司
14、此刻你才会知道什么叫其味无穷。——（教师牌威士忌）巴卡蒂进口公司
15、在它七岁之前，一滴也不会出售。——（威士忌）杰梅森父子酿酒公司
16、多付几分钱---可是天壤之别啊！——（JB苏格兰威士忌）詹姆士酿酒公司
17、当你愿意拿出最好的酒招待客人时……——尼沃克威士忌
18、 唯有品尝才能告诉你一切。——美国酿酒公司
19、 任何时代都是“标准”时代——标准酿酒公司
20、“我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。”——美国烟草公司
21、一百万人的选择不可能是错的。——（斯巴迪香烟）
22、提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。——安东尼奥烟草公司
23、一个星期享受七天。——布郎烟草公司
24、封入罐中的是新鲜与健康。——大陆罐状食品公司
25、去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。——韦伯斯特烟草公司
26、会叫的狗是决不会咬疼你的。——（狗头包香烟）
27、每抽一口都是至高的享受。——冈萨雷斯雪茄公司
28、既能滤过有毒物质，又保留了好味道。——（健牌香烟）
29、最后一口的味道和第一口一样。——（幸运牌）美国烟草公司
30、缭绕的烟雾中有一座城堡。——邦迪烟草公司
31、你不妨尝一口十二岁的苏格兰威士忌。——格兰维特牌苏格兰威士忌
32、醇而又醇。——J和B牌苏格兰威士忌
33、比别的酒稍好一些。——索普酿酒公司
34、只会温暖你的心，不会冲昏你的头。——凯思勒牌威士忌
35、快乐时增添快乐，烦恼时去除烦恼。——阿尔伯特王子香烟
36、每一个罐头里都有一个新鲜的菜园。——维格拉森蔬菜制品公司
37、还从来没有哪一个打开罐头的人表示失望。——哈斯洛特食品公司
38、美国最有名的花束。——四玫瑰酒酒公司
39、雨后的彩虹。——（鸡尾酒）海伦-沃克酿酒公司
40、独一无二的体验。——（姜汁酒）索姆塞特进出口公司
41、 “只要我口袋里还有钱……”——格兰维特牌苏格兰威士忌
42、我们烘倍它，人们赞美它。——大角咖啡公司
43、天堂里的酒也不过如此。——海姆牌啤酒
44、杯中留着一片温馨的回忆。——切克尼而咖啡公司
45、喝上一口就准会买上一箱。——太平洋啤酒公司
46、当你第一次喝我们的啤酒时就应该警告自己，别为它使自己破产。——太平洋啤酒公司
47、有好口味，但不会有大腰围。——（雷布黑啤酒）美国酿造公司
48、全美国都泛起“加拿大”的泡沫。——加拿大啤酒
49、酿制的乐趣与品尝的乐趣相等。——布拉茨啤酒
50、你无法在品尝了“弗莱切”之后不露出微笑。——弗莱切牌咖啡
51、每一粒都在向你致意。——（大米）本大叔粮食公司
52、咖啡的味道能有多好，它就有多好。——哈利.金斯利咖啡公司
53、纯洁的好似雪花。——诺沃蒂面粉厂
54、支撑面团的力量。——（发哮粉）杰克斯食品厂
55、手艺不到没关系，只要比斯奎特面粉到了家。——比斯奎特面粉公司
56、新鲜大自然食物法则的第一条。——辛可面制品公司
57、紧跟在美味后面的是健康。——廉舍尔肉制品公司
58、牌子虽然是“魔鬼”但她却是给天使们享用的。——魔鬼牌火腿
59、以卫生命名，也以卫生著称于世界。——卫生肉制品食品
60、麦氏咖啡公司早已是美国风景的组成部分。——麦氏咖啡公司
61、苹果吃的多，药就吃的少。——弗吉尼亚果品公司
62、剥开皮，里面是美味和健康。——美国水果批发公司
63、喝上一杯，让你的烦恼随香而去。——贝克咖啡公司
64、它的苦更甜美。——福尔吉咖啡公司
65、你准会喝尽最后一滴。——麦氏咖啡公司
67、绝不会影响你的睡眠。——海格牌咖啡
68、上帝喝的也是埃德牌咖啡。——埃德牌咖啡
69、赞叹不已从第一口喝到最后一口。——麦氏咖啡公司
70、一天一只苹果，你会让医生失业。——太平洋果品公司
以上为你提供。
5、五谷杂粮广告语是什么？
五谷杂复粮完整的广告语是：
1、富含独特口感，来自原汁原味，绿色更健康。制
2、多吃五谷杂粮，给生活增添动力。百
3、多吃杂粮，多些健康。
4、健康之道，源自杂粮。
5、五度谷精华，养生立本。
5、五谷熬粥，健康之源。
6、关爱生活，从吃五谷杂粮开始。
7、以五谷之知精华，品世间百味。
8、健康从五色食品开始，杂粮带来道地道营养。
6、保健品快销模式的文章，网上非常有限。会销人网将这几年的成功案例整理出来，上百篇文章。
我长期从事保健品会销，快销我也一直在关注！尤其快抄销类的文案。会销人网是这类文案最好、最多的，原创多，毫不客气的讲，这么多网站的知快销文章，都是原文照抄《会销人网》的。 我挺《会销人网》，因为他原道创、他专注、他精深！