1、关于医疗器械产品的营销策划方案???急
这并不是很详细的策划推广方案，但有些思路还是可以借鉴的
希望可以帮到你
“财神爷”的心理分析
，市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。
消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。
对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。
和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。
尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口
一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。
其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。
“敲定”业务要拜各路菩萨
医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。
在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
“拉关系”势在必行
有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。
当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。
“服务至上”非儿戏
服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
找个下手的机会
应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
2、按摩器材目前前景怎么样？
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3、求医疗器械市场推广营销方案
1.做医疗器械前提 最好企业能参加慈善活动，捐赠仪器 提高知名度
2.走医院的路线 、如果利润太少（不建议）说白了就是你给医生钱才能进，1万元都不到得仪器人家压根都不理
3.在医院附近开设体验店（人流量大，如果产品有效果，自然不用多说）
4.在较高档的小区内部开展宣传
5.通过自己的朋友，口碑宣传
6.可以从居委会着手，通过他们宣传，效果肯定比自己宣传的要好（没钱不行）
7.重点讲究服务，不要忽视这些小的细节，还有就是节日赠送礼品，通过你们的服务让他们感受到快乐
8.时机成熟后，可以搞下促销活动
如果还有需要的话 可以留言
4、最近有熟人介绍进一家工厂上班，那领导叫我自己学习网络推广，推广公司的产品，是一种保健器材，好迷茫，
马云专门帮住企业网上业务，现在商贸平台很热，看看你的同行在网上的渠道，在确定如何着手
5、老年人健康产业有谁做过线下销售吗？就是有门店那种，业务员天天去小区推广，针对中老年群体那种销售
多了去了，很多什么生物制药公司，都是类似这种的，其实就是卖保健用品和一些保健器材的，业务员天天去小区推广，时不时的还举行什么活动，邀请中老年参加，然后顺势销售。
6、常用的保健仪器有哪些？
单位大部分是年轻人可以考虑买一些动力器材.如:跑步机,力量器械,哑铃,杠铃...肌肉训练器等,这些在一般俱乐部都会有的.这些相对便宜一点.
大部分版是中老年人可以考虑买一些,超长波,远红外线,高电位,静电..这些对于一些中老年人来说,起到一定的保健作权用和改善效果.这些器材价钱.从几千到几万不等...
当然,贵的器材,必然有它本身的价值在里面的
7、进口保健器材国内销售需要哪些手续
能不能提供仪器的海关编码？或者发我货物信息我帮你归类，我这边是报关行。
销售推广主要是有正规报关的单证，如果没有上市都可能有点难。
8、保健养生会馆有哪些设备
广州凯康电子科技有限公司位于广州市国家级经济技术开发区, 拥有独立自主研发能力及核心技术的高新科技企业，自成立以来一直致力于推广医疗保健，以客户需求为出发点，敏锐地把握时代需求的变化，积极地进行高电位系列产品的开发、生产，OEM贴牌加工，销售到售后等一系列的专业工厂。引进日本最先进的产品核心技术，产品功能和产品质量国内外均有极高的信誉度和知名度。成熟的高科技产品高效益工厂，打造行业理念的前瞻性眼光。创业以来的经营理念：制造出的优良品质的产品为客户为社会为人类健康作贡献！而且积极地向海外市场拓展。
高电位功能
将交流电经尖端高科技处理后，形成交流高压交变电场。将人体置于该电场当中，通过电场负荷对人体产生作用。在交变电场的作用下，人体各个部位产生及其细微的振动，各组织器官的不平衡得到充分调整，各细胞产生与电场周期相适应的配向运动，细胞间的凝聚力趋炎附势缓和，细胞见外液体，主要是体液中的矿物质离子（钾、钠、磷、镁、钙离子等），按照正常值重新分配（离子效果）。
负电位功能
将交流电经尖端高科技处理后，形成负高压静电场，使人体产生静电感应和极化作用，全方位补充人体产生静电感应和极化作用，全方位补充人体静态休息能量.负高压静电场打破体内原有的电荷分布状态，并重新分配。各组织成分：水、电解质、胶体分子等，因电荷的改变在组织、细胞间泳动，产生一系列生物物理、化学变化，促进组织、器官的生理功能、病理状态发生一定改变，进而增强机体调节功能、适应功能、营养功能、免疫功能和代谢功能。
中频光波功能
运用尖端科技，用人工制造的方式，将高速振动频率的中周波作用与人体，波动扩散至人体周围产生稳定的交流高压负电性中频电场，这种稳定的电位能集中于全身，使人体牲能（热能、电能、机械能、化学能等）保持平衡，呈现旺盛状态，全方位补充人体动态的运动能量.中频电场方向每秒发生72000次改变，全身细胞每秒种就会产生72000次振动。
9、我是一家保健品经营店，我想增加医疗器械经营。我应该怎么做？保健品
首先去办理工商手续，知拿到包含医疗器械和保健品的营业执照。然后到药监局办理二类经营备案道凭证（经营二类医疗器械）或者经营许可证（经营三类医疗器械）。登入市局网站，查询办事指南，在医疗器械的项目下内找到二类经营备案凭证办理或者经营许可证的核发条款，根据要求准备资料。二类备案凭证资料符合当场发证，三类的需要现场核查，容时间会更久一点。