保健品陌拜

1、我想做陌拜 走不出去怎么办

既然是陌生拜访，我给你说几点实用的。
1、服饰、礼貌及用语是必须的。
2、做业务首先要对自己的产品和服务要有绝对的信心，不然的话你是没有多大勇气敲开客户的门儿，即使你敲开了你也没有多大勇气和客户沟通。
3、解决了以上两点重要的是要明白客户的情绪、言语。比如说，客户说不需要你的产品或服务这是常见的客户表现。他是真的不需要吗？不他是对你的产品及服务不了解，他不清楚他有需求。所以你要给他简洁而有效地介绍，并证明出他有需求。
再比如客户说，我现在不需要等有需要的时候给你打电话。这时客户的言外之意是我现在没有时间和你谈。你要说好的我知道你现在忙，我可以等你或等您忙完我在和您谈。
再比如也就是常见的，一开门客户都不知道你来做什么而生气让你出去或更严重的“滚”。这是说明客户现在心情、情绪不好，并不是生你的气。所以你也没必要伤心觉得自尊心受到了打击，你要说好的我知道你现在心情不好等你心情好的时候我再来。
4、最重要的是要克服心里的压力，当初我的名片都被客户当我面撕碎了扔我脸上。可是我没有屈服，最后一次他说小伙子你怎么这么不知道廉耻呢？我说先生您的业务员有我这么顽强这么尽心尽责啊？最后客户不但买了我的产品还想把我挖走。
一定要记住这句话：只要你没死就跟着。
如果你拜访的是大客户，一定要花时间尽可能搞清楚客户的性格、喜好、关注的事情等等。

2、新手想陌拜,我做食疗保健品的,却不敢上门?怎么开始?请高手指导下!谢谢!

首先你要有自百信心，你每天面对的人是不一样的，你要比他们有自信，
第二，你要知道自度己在销售什么，做好销售前准备。资料，服装，礼貌用语等。
第三，要多了解相关的同类产品的价格，功知效，包装等等。
第四，可以先电话联系，避免白跑道，无用功。有的放矢。
第五，成功推销后要多保持沟通和联系，增加感情和交流基础。
第六，要诚实，多版换位思考，权你的成功机会就可以大多了。
第七，。。。。。。。。
祝你成功

3、陌拜，就是一家一家地跑工厂去推销公司的产品，应该怎么做？

和保安哥哥打好关系啊 小烟散起来 如果他们真的不让你进 你就在门口等里面有员工出来了 在上去公关 主要是能套出里面什么部门 什么人 负责你这块的产品 名字如果知道 就好办了 在打他们公司总机电话 转到那位负责人 预约见面 以后就靠你自己发挥了

4、做销售一般需不需要、用不用陌拜啊

陌拜：【保险/房产 术语/营销词汇】指不经过预约直接对指定的陌生人进行登门的陌生拜访，通常是一家挨着一家进行拜访。没有特定的拜访对象。是业务人员常用的寻找客户的方式，也称为扫街或者扫楼。

如何进行成功陌拜
说实话，其实我一般不太推崇一开始就实行陌拜来进行客户开发的。随着现代社会客户的越来越专业化，很多sails还在用传统的电话行销技术，这样势必很难约见到客户，而大部分sails（top sails）除外，往往都有一个知难而退的不良习惯，当打了1-2次电话受阻后，往往就会避开电话这个环节，实现陌拜。然而，大多数的陌拜都是无功而返，因此，如何科学高效的实现陌拜，就被迫提上了议程。
-----题记
我们先来看2个案例。
小王是A广告公司的业务员，在公司的业务开展之际，苦于没有客户资料和联系方式，于是在工作之初，果断的选择了陌拜。第一天，小王信心满满的找好了客户的项目地址（小王负责的是公司房地产行业），即刻出发。晚上回来的时候，垂头丧气，像一只斗败了的公鸡，原因是客户现在的项目还在在建阶段，营销中心都还没有开放，诚然没法找到营销中心的主要负责人。
当晚晚会上，小王公司的主要领导对其指出了这次陌拜的失败主要原因。第二天，小王调整了陌拜的思路，陌拜前先通过项目电话了解到客户的项目营销中心是否开放了，营销中心的主要负责人是否在项目上办公？做好这些准备工作之后，小王又信心满满的出发了，晚上回来，却依然两眼无光。结果是，他今天是找到了项目负责人，但是该项目目前已经是尾盘阶段了，只有几套房源了，现在几乎不做任何推广。
在以上案例中，小王的陌拜失败的主要原因归结为：陌拜前的客户准备工作不充分。做好成功的陌拜，准备工作非常重要。

一、陌拜前：你不得不做的几项准备工作
在我们的生活中，出现小王类似情况的业务员，举不胜举，这种无序的陌拜，一则加大了时间成本，二则自身信心倍受打击。每天的工作效率不高，久而久之，如果无法正确调整心态，业务员会越来越士气下降，甚至有可能选择“远走他乡”，这样无论于己还是对于公司，都是一个不小的损失，因此，做好陌拜前的准备工作势在必行。
1、对于地产客户来说，在拜访前，我们必须通过网络搜索，了解到项目的进程情况，一般情况下，传统地产类的专业门户网站如新浪乐居、搜房网等都为我们做好了前期的客户资料搜集，但是并不一定完全准确，于是，我们需要通过这些网站提供的售楼热线，以客人的身份对其来一个实际“踩盘”，如果客户项目营销中心尚未开放，那么我们可以判定的是，营销中心的负责人一般不会在项目上办公，那么我们陌拜的话，就应该选择在客户的办公地点进行陌拜。
2、对于营销中心开放，营销中心负责人在项目办公的客户，我们也不要盲目的去选择陌拜。根据各自不同属性的媒体来选择项目进度，如果是传统品牌性媒体，我们更多的选择要在客户项目在建以前去选择陌拜；对于促销型的媒体，我们则必须选择那种进入认筹、开盘、热销的项目进行陌拜。如果你是促销型的媒体，客户还在品牌推广期，合作的可能性不大，同时，如果客户项目已经进入尾盘阶段，那么选择促销的可能性也比较少。因此，我们在陌拜前，必须弄清楚客户项目现在所处阶段，从而选择是否进行陌拜。
3、做好上述两手准备后，就是对客户的基本结构要有一个清晰的了解。以地产客户为例，一般项目上的销售人员分为两块，一方是甲方即开发商的销售，一方是乙方即代理商的置业顾问。我们很多业务人员去到项目上或者在电话中，不管三七二十一，找到置业顾问，就开始询问开发商的营销总监或者策划经理。结果显而易见，你很难找到关键人，因为他们根本就不是一个公司的嘛！何况作为置业顾问，他所关注的只是销售业绩的问题，与销售无关的事情，才懒得搭理你哦，除非你能给他带来销售业绩上的帮助或突破。因此，实现陌拜，我们尽可能的选择销售经理（销售部经理一般都是开发商的，对于开发商的情况比较熟悉，且他与策划经理同属于营销中心）。其次，我们尽可能的寻找与其谈销售有关的问题，带客户买房、帮客户卖房、自己买房、帮朋友了解项目情况等多种形式作为突破口。
4、接下来的准备工作就是客户项目解决方案的准备了，我们很多营销人员，苦尽甘来，千辛万苦见到客户的关键人后，但是大多不能针对客户的项目进行一个全新的解决方案，大多是产品介绍云云，即使见到关键人后，也很难促进客户的购买欲望，同样会导致陌拜效果不大。甚至第二次都不太想和你见面了，这一块知识，我会在后期的客户拜访和面谈里会具体谈到。
5、最后需要做的就是平时大家平常会做的准备工作了：名片、资料、拜访路线、项目情况资料等等，这些大家都做过了，所以不说了。
从上来看，真正做好客户的陌拜工作，这些准备工作，你做到了吗？如果没有做到？又何谈成功陌拜呢？

二、陌拜前的目标设定：主要目标与次要目标设定必不可少
除了我们前面讲的准备工作之外，每天陌拜前的目标设定也变得非常重要，像前面案例的小王，为什么最后会变成斗败的公鸡，大多来源于自身没有一个清晰的主次目标的设定。
主要目标：当天拜访最主要希望达成的目标（找到关键人？让关键人接受我？还是让关键人接受我的方案？）
次要目标：当主要目标未达成的时候，我至少需要达成的目的和目标（了解清楚客户项目情况？认识一个人回来？摸清客户公司的内部情况？）
我们很多的营销人员最容易犯的错误就是，每天如果主要目标没达成，就垂头丧气的离开客户那里了，不去设定次要目标，这样的陌拜，每天都感觉自己没有收获，自然不能成为“公鸡中的战斗机”。如果准确设定好次要目标，即使主要目标没有实现，次要目标达成了，今天的陌拜也是有收获的，我们经常见到很多营销人员，都觉得今天一无所获。因此，准确设定每天陌拜的主次目标，灰常重要哦。

三、陌拜过程中的必胜法。
其实要成功陌拜并不是难事，销售经理不告诉你，也不是难事。一般来说，地产公司营销办公区都在二楼，一楼大多是销售区域，因此，我们不必太多纠缠在一楼的销售区，直奔二楼，如果二楼不见的，就问保安，掏出名片，说出需要拜访营销中心负责人的名字（前期资料搜集中通过网络查询到，一般营销中心总监都可查到姓名）。上到营销办公区以后，我们不要胆怯，有独立办公室的，我们都敲门进去，理由就是：是xx媒体的，请问他策划部在什么地方？顺便交换一个名片，作个自我介绍。问得策划部办公地方后，杀将过去，就说刚才见过xx老总（一般有独立办公室的，大多是总监级以上的）。过来找下策划部负责人。这种情况下，一般我们都可以见到策划部负责人，会让策划部误以为我们是xx老总介绍过去的。第二种情况就是：如果预约过策划部同事的，我们也可反过来继续去拜见营销总监、副总，就说我是xx媒体的，刚见过策划部xxx，看见xx总在办公室，过来打个招呼。顺便做个自我介绍，这样，我们不仅见到了营销中心的决策人，也见到了营销中心的关键人，一箭双雕撒。

四、陌拜过程中须注意的几个问题。
1、客户胆怯和害怕失败的心理：其实这是每个做营销人员都不应该有的心态了，但是我们很多营销人员，让他去敲xx老总的门，感觉都怕怕呢
2、只要去了客户公司那边，每天多从几个部门下手：营销中心见不到，俺就见行政部，行政的见不到，我就见前台，前台搞不定，我就搞后台，呵呵，就是销售、客服部等其他部门了，实在不行，保安也要拿下，反正，我就是不能空手而归，要知道，这些人员今后很可能就是你成功的基石和卧底哦。
3、陌拜以后，不能见完一个人就立马打道回府，见完策划，也要去见见销售经理嘛，道理吗？你懂的
4、多发名片，不要只把名片发给你要找的那个人，只要是那个部门的，看看谁有空的，就派发一张名片嘛，交换交换，好办事撒。体现热情

5、保健品销售的开场白怎么说

男人补肾，充足的睡眠时间是必不可少的。只有保证了充足的睡眠时间，人体的各项机能得到了充分的休息，才能更有效的进行补肾，反之熬夜不但容易伤肾而且伤肝。

6、公司要求陌拜，陌拜时怎么样才能增加自己的成功率？

俗话说“伸手不打笑脸人”，在见到客户的第一眼开始就要保持微笑，微笑可以体现一个人的自信和真实。为第一句话前创造一个轻松愉快的氛围。

谈话的氛围决定了客户的意愿，氛围要优于客户对于产品的需求。如果氛围不好再好的产品都吸引不了客户的关注，现在客户对于产品的选择性太高了。

和客户面对面的接触，客户一般都会首先以貌取人，根据你的仪容仪表和言谈举止来判定，对销售人员的信任度。整个销售就是建立信任关系的过程，第一映像尤为重要。

所以一定带有礼貌，而不能见人就像宾至如归一样，毫不客气上来就表明来意。如果打扰到客户先说对不起，否则马上就会迎接保安的到来。

(6)保健品陌拜扩展资料

陌拜注意事项：

1、着装也得当合体，正式的场合，着装要得体，一般商务西装，白衬衫，领带，皮鞋，这样着装，会给对方一种比较重视的感觉，留下好印象，以便后面工作顺利开展。

2、当叩响其他公司办公室的时候，我们要表现出我们的礼貌，用一些请求术语，比如：“打扰一下，我是某某公司的，可以进来商谈一下吗”。

3、递交名片，名片应该提前准备好，并且不要随意的装在口袋里，最好是装在衣服里面的口袋，递交名片的时候要把名片内容的正面朝向客户，双手递上，身体微躬，这样会让别人感觉被尊重。

7、之前我做过陌拜，但为何隔了一段时间再次去膜拜时我心里又恐惧了？去拜访客户的流程是怎么样的？如何能

朋友！我对你这个深有感触！我给你几点小建议！见供参考！第一啊 你对你们公司有信心吗 对产品有信心吗 对自己有信心吗 这个事最主要的 第二是什么呢 别把你陌拜的每个客户都当成准客户 心态要正确 当然真诚是必须的 也许客户不会给你名片 这样说来的话 你的陌拜是完全失败的 因为他还把你当做是一个推销员 没打算和你做朋友 所以你要当做陌拜的一次是不是来推销的 是来交朋友的 认识人的 别着急推销产品 然后一些细节方面的东西 你要注意 着装 语气 神态 这些 都是决定客户对你的第一印象 有了一个好的第一印象啊 以后再循序渐进的展开销售机会 所以说销售现在卖的不是产品 而是自我推销的方案！祝你成功！

8、陌拜销售应该注意那些

一、胆大
１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的.
３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

9、怎么做好陌拜销售，没干过，请干过的人指点下经验

首先你要找人帮你模仿客户，你要学会跟他怎么说，然后就到大街上看人就跟打招呼，说话语气尽量现在客户的角度来介绍你们的产品，反正就需要慢慢练，先把你的脸皮练厚了，见人就说，什么吃饭的，逛街的，上去打招呼就完了，他们让你走，你可以选择在上去说一遍，还是让你走你就自己找个台阶下走就完了，反正他们也不能上来就打你，我记得有一次三个人在吃饭，我上去介绍，第一次叫我走，我又上去了(心想什么东西你都没看呢)，又叫我走，我又上去了(心想我怎么也要叫你看一下产品我才肯走)，还是叫我走，我又上去了(看大哥样子不会上来打我的，嘿嘿)，然后那大哥拿过我们的产品看了看，直接要了两个，ok交易成功。
反正你就慢慢练吧，脸皮厚、看人脸色、心态要好，这都是基础，销售有个平均法则，就是平均一百个人能有三到五个人接受你的产品和你这个人(上去就动手给人擦皮鞋那样的例外)，有时候一天一个客户没有都是正常的，不要气馁，保持好心态，换位思考你也会拒绝
后面就是个人慢慢积累经验和说话技巧，年轻人，好好干吧
望采纳

10、陌拜方法 做销售拜访见不到客户怎么办

拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，销售人员要在思想上高度重视销售拜访工作。
销售人员在拜访客户过程中，首先要谈论客户感兴趣的话题，以此来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找寻新的话题，以形成一个完整的拜访过程。要用眼睛去观察，用心去思考。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。
要赞美客户。每个人都喜欢别人的赞美，客户也不例外。通过赞美，这样拉近了彼此之间的距离，你也收获了意料之外的硕果。
要做好客户拜访工作，销售人员要苦练内功，致力于工作能力的不断提高： 一、拜访前： 1、要做好访前计划。
(1)做好访前计划，在洽谈时才会有应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)计划时可认真设想好在会谈中可能遇到的种种障碍，事先准备好相应的排除方案，力争将沟通障碍消除到最小。
(3)事先做好计划，经过周全考虑和慎密安排，就可以在临场发生变化时进退自如，应答从容，不致于在会谈中出现临时的慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2、访前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中：
1、要从客户角度去看待我们的销售行为。如从销售人员的立场去看，我们拜访的目的就是销售产品或，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成朋友而不是“攻打对象”，我们是为了满足客户的某种需求。
2、拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3、不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 在与客户的沟通中可以采用“FAB”法则，即Feature(产品的特征)、Advantage(产品的功效)、Bentfit(产品的利益)。只有明确指出所销售的产品能给客户带来某种利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以销售人员一定要记住，在与客户沟通时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1、一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达到了，哪些目的没达到。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善，以便在进行下一次拜访时能够达到预期的目的。
2、采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。