保健品推销员

1、怎样做好保健品销售工作？

你好，复保健品销售牵涉面太广，个人以为重点在于下面几项。
第一，寻找需求，老年人真正的需求并不仅仅是保健，还有交流、亲情、关怀以及长时间对销售员的疼爱制。做保健品有三个层次，一个做观念，一个做感情，一个做产品。而做的最好的莫过于感情，提供优质的服务，对顾客就像对待亲人一样，然后是做观念，最后是做产品做专业。
第二，征求自己的内心。目前保健品毕竟鱼龙混杂，一些心态好或者善良的人士内心有强烈的反感虚假欺骗老人，他们百具有强烈的同情心，这本来是销售的最高境界，是做好销售的最佳途径。可是由于平台不好，产品不好，或者公司文化不好，导致自己有愧疚感。反而成为阻力度。
是为了挣钱还是真正的为了顾客着想决定你能否做好和是否会转化公司以及行业。只有内心对公司、对产品、对顾客、对自己充满认可的销售员才能知做到最好。
第三，学会带团队。任何个人都是渺小的，只有团队才是强大的，一个人的力量总是不够，要学会管理人才、打造道人才、成就自己的系统团队，让你的团队发展好你才能做到更好。

2、保健品推销员为什么光给老人打电话

朋友，我的第一份工作就是电话营销，电话营销在所有营销模式中是最难得一种，因为你复要在最短的时间赢得顾客制的注意和兴趣，这样顾客就不会急于挂断你的电话，你才有机会继续去说服他，但是记住，在电话里不要把产品所有的知识全盘托出，因为电话里能直接卖出东西的概率极小，所以你打电话的主要目的是邀约，是登门拜访面谈，所以在电话里沟通一定要有所保留，否则你都说完了那你拜访时说什么呢。约上客户就说明这个电话是成功的，至于能否最后卖出产品就看你谈判的能力了。呵呵，朋友，电话营销会让你成长许多的！坚持就是胜利！

3、干过保健品推销员的请进

朋友，我的第一份工作就是电话营销，电话营销在所有营销模式中是最难得一种，因为你要在知最短的时间赢得顾客的注意和兴趣，这样顾客就不会急于挂断你的电话，你才有机会继续去说服他，但是记住，在电话里不要把产品所有的知识全盘托出，因为电话里能直接道卖出东西的概率极小，所以你打电话的主要目的是邀约，是登门拜访面谈，所以在电话里沟通一定要有所保留，版否则你都说完了那你拜访时说什么呢。约上客户就说明这个电话是成功的，至于能否最后卖出产品就看你谈判的能力了。呵呵，朋友，电话营销会让你权成长许多的！坚持就是胜利！

4、我是个保健品推销员怎么说才能让老年人上我的店里来

只有好好劝劝 做儿女的都很难。要是能抓住那个骗子最好 通过执法部门来 更具有说服力

5、为何保健品推销员会比你更懂你的父母？

妻子买保健品买到家里没钱吃饭，买到要用扁担挑上楼，吃得丈夫胡子头发都掉光。如果不是新闻报道，我们可能又要吐槽一句“剧情好浮夸”。在重庆，不到50岁的吴梅从半年前开始陷入保健品旋涡，让家庭蒙上经济和精神上的双重阴影。 

老年人沉迷于买保健品，早已不是什么新闻了，时不时还以极端方式登上社会版头条，让人唏嘘：青岛一位60岁老人花10万元购买保健品后被坑，留下遗书在海边自杀身亡；重庆一大妈为了买保健品，耗尽老两口节俭一辈子省下的30多万积蓄，导致老伴重病无钱医治，女儿急得要跳楼……这些还只是冰山一角，那些因为“剧情”、细节、损失钱财、酿成后果不具有“爆点”而没被报道的案例，还不知有多少。轻则失财，重则丧命，将保健品（包括医疗器械）推销，比作专门针对老年人的“传销”，可谓恰当。 

很多时候，我们并不是不知道老人热衷买保健品的心态：害怕生病，认为花钱买健康值得——也有点闲钱。心理空虚寂寞，渴望得到认同与关爱，而子女们不是太忙，就是没有共同话题，不能给予心灵慰藉。我们也知道促销员的套路：先花式打“免费”旗号，免费讲座、免费领奖品、免费旅游，吸引节俭意识强的老人参与，而后对老人各种嘘寒问暖、体贴入微，让老人不买都不好意思。最后，即便发现上当受骗，老人们也缺乏维权的意识和能力。 

但是，除非家有买保健品买到魔怔的老人，否则我们还是很难体会这些家庭的痛苦与绝望，顶多在看到这类新闻时，留下一两句“骗子可恶，老人可怜”这类无关痛痒的评论。很多时候，我们忽视了一些更重要的问题。 

去年，澎湃新闻曾报道浙江大学心理学退休教授黄勤，沉迷买保健品19年，先后花费了40余万元。按理说，这是一个剖析老年人沉迷买保健品的典型案例，因为它至少说明，学历高、经济宽裕、家庭和睦的高级知识分子，也有可能落入陷阱。反过来说，那些各方面不如黄勤的老人更容易成为受害者，更应当引起警惕。可是，对此新闻，很多人表达的是“心理学教授还上当，还要19年才看破，呵呵”类的挖苦讽刺言论。 

得承认，总有人揣着莫名的优越感，对老年人抱有种种偏见，却很难或不屑于尝试站在他们的角度去理解，人对生命与健康的渴望、对死亡的恐惧，本就是本能与共通的，尤其是在身体机能变差的老年，这种心理会变得尤为强烈，这是不分学历、身份、阶层的。换句话说，在懂老人这点上，保健品促销员比你不知道“高”到哪里去了。他们对老年人心态的洞察，以及采取的“低姿态”，拉近了他们与老人的距离，让老人不知不觉打消了戒备心理，逐渐建立信任，这是保健品骗局屡屡成功的心理基础。等心理上的信任变成情感上的依赖，再想拉老人回头就难了。

还有，我们总是批评老人做得不对，却很少耐心教教他们怎么做才对。比如，熟稔上网的你，可以轻松获得保健品骗局的新闻和防范信息，可以随手转发或直接告诉父母与熟悉的老人；你少打局游戏，花点心思找找商家忽悠中的漏洞，或去听一场保健品讲座，想想“反制”办法；为父母订阅正规的医疗保健报刊杂志，让他们掌握正确的保健知识。最简单的，你多打一个电话，父母就能少接一个骗子的电话。你多回一次家，父母就少一分孤独。你多带父母去做次体检，他们就能更清楚地知道自己的身体状况，而不必忧心忡忡。你给他们买份保险，也能减轻点他们的精神负担。只有让他们掌握了正确的，才能对错误的脱敏。你可以做的，真的很多。 

我们不吝于表达对保健品市场乱象的愤慨，呼吁监管部门更有作为，这固然没错。但光“堵”和“禁”还不够，心理上理解老人，与方法上的引导，同样重要。当然，这不仅需要子女个体的努力，更需要全社会的参与。谁都有老去的一天，也都有可能落入骗子的陷阱。只有先在心理上消除焦虑与恐惧，掌握正确的养生保健之道，血拼保健品的闹剧，才有可能随风而散。

来源：澎湃新闻网

6、保健品推销员推销的产品都是真的，没有虚假成分吗?如果有，他们知道吗?

一般保健品，特别有名的牌子会有效果，但也要坚持吃才有效果。其他牌子的保健品，说得难听点，也就是淀粉裹那么一点药。只能说吃不死人。虚假成分肯定是有的，有的推销员不知道，只知道他要卖出去，有的推销员知道，但是利润高啊佣内金高，他想赚钱也会卖。选择保健品还是尽量选大牌子，有质量安全保证，不要选听容都没听过的，微商的保健品。

7、保健品推销员推销的保健品是健康的吗?可以买吗?

保健品推销员推销的保健品，不一定来是健康的，是不可以随便购买的，现在的人唯自利是图，只要是挣钱，什么骗人的房子都有，尤百其是我们家里的老年人，竟听信推销员的谗言，买了一些没度有作用的保健品，放在家里一大堆也没有用。

8、如何看待大学生做保健品推销员兼职?

大部分保健品夸大功能，忽悠一个算一个，不建议去推销这个。能做的兼职那么多，建议推销自己觉得真的对别人有帮助的产品比较好。

9、保健品推销员犯法吗？

10、怎样做好一名销售保健品的业务员

优秀业务员的基本功和素质几乎都是一样的,大同小异;只是不同行业而所需了解的行业知识,行规和产品知识不同而已.

成功营销人的三个阶段:

第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”
这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。
营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。
营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态：
1、多学。中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。那么，如何学习，向谁来学习呢？第一，向上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。第二，向同事学习。“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。第三，向企业学习。学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、多看。很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。
3、多读。面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。好的书籍，一本就足够了。也可以再选择一本杂志，比如，《销售与市场》，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。
4、多练。多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。怎么练，先去模仿和复制。比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。
第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶恋花》中为描写男女恋情中的“痴”，而使用了以上词句。 其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后悔。 那么，营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。
这个阶段根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。在这个阶段，营销人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，比如；自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程，在这个过程中，营销人还需要努力实现四勤：
1、腿勤。腿脚勤快，是营销人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的营销人能够获得客户的好评，领导的信赖？因此，营销人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中
2、手勤。上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。
3、嘴勤。嘴勤，是一个营销人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些营销人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个营销人成长的大忌。因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。营销人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台
4、脑勤。脑勤，是指作为营销人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。
能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。在这个过程中，作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。
第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”
这是辛弃疾《青玉案》一词里的经典词句。作为营销人如果能够达到“众里寻他千百度”以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界，基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了。在这个阶段，有的营销人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的营销人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到：鲜花、掌声、金钱以及声誉，但营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己：
1、不断学习。现在是一个竞争加剧的年代，“物竞天择，适者生存”的生态竞争规律，促使我们必须“活到老，学到老”，因此，作为营销人，不论你是多么的成功，你都必须有一种危机意识，知道“淘汰期”或“破产期”近在咫尺，营销人只有不断学习了，才能不被社会和企业所淘汰，才能在“灯火阑珊处”保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地。
2、保持创新。创新是立业之本。“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，作为一个营销人，如果他的思维停滞了，那么，他的职业生涯的“黄金期”也就宣告结束了，他就会“必死无疑”。营销人只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，所从事的营销工作才能基业常青，才能在经历了一个成功之后，不断地走向另一个成功。
3、勇于挑战自我。一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的营销人，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。在“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的今天，无论在任何条件下，营销人都没有理由狂妄，没有理由夜郎自大，没有理由目中无人，没有理由妄自菲薄，营销人只有勇于挑战自我，才能不断地创造新的天地、新的舞台，新的辉煌。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，但愿所有处在不同阶段的营销界的朋友们，都能够成功，都能够如愿，都能够创造自己辉煌的人生。