保健品的套路

1、现在保健品欺骗也延伸到农村，该如何劝说老人不要上当购买？

其实现如今保健品欺骗的这个问题在农村是比较普遍和常见的，因为那些卖保健品的人已经摸清了市场当中的套路，他们认为在城市里人们都是比较精明的，因为都是有眼光，见过大世面的人，所以即使在城市里面的老人也很少会上当受骗。

但是在农村却不一样，在农村可以卖出很高的收益。因为在农村的老人防骗意识是非专常差的。之所以他们会这么容易上当受骗，是因为他们天生就爱占小便宜，这是农村人的通病，他们认为只有便宜的，量多的才是最好的，所以不管多少钱他们都会买回家。而那些推销保健品的人正是抓住了老人们的这一心理特点，所以才会在农村大肆宣传。

想让老人不会上当购买，就要提高他们的防属骗意识，作为儿女的我们应该去多和老人进行沟通，告诉他们这些保健品销售都是一些骗人的东西。而且要时常的进行提醒，有些老人可能会很固执，不过当他们上当受骗过一次之后可能就不会再有第二次了。

所以想要树立他们的防骗意识就要多和他们说一些骗子的骗局。而且最好恐吓一下他们，让他们知道这样做是非常不对的行为，只要他们经历了一次就会非常长记性了，因为老人们都是非常胆小怕事的，等他们吃了亏，就知道这一切都是骗局而已。

2、我们该如何应对保健品骗局？

近三年来，四川宜宾的郭大爷痴迷于形形色色的保健品（器械），不仅花光了13万余元拆迁赔偿款，还花掉了老伴捡垃圾多年积攒的4万余元。老人突然辞世，没给女儿留下遗言，却留下了堆满大半间屋子的保健品。即使在发病时，郭绍清也拒绝去医院治疗，而是盼着天亮后卖保健品的店铺开门“拿药吃”。

郭绍清原本相信，按照“老师们”的要求吃保健品，他可以活到120岁。

最后遗物

“堆成山一样的保健品中，很多仍然包装完好”

郭绍清去世后，女儿们清理老人遗物，发现老人存款已取光，仅有身上现金1600余元。

老人从三年前开始接触保健品，此后像着了魔一样，隔三差五地带着保健品回家，无论女儿女婿们怎么劝说，都没有效果。郭伍英说，父亲买来的保健品，很多根本就没开封，堆得满屋都是。

有病不治

“留下的皮夹子里，全是保健品会员卡、关爱卡”

这个让郭绍清“着了魔”的“京香华寿”到底是有什么样的魔力呢？

“京香华寿”社区生活馆

注册名叫“宜宾市翠屏区小刘食品经营部”

老夫妻经常去听讲座的“京香华寿”社区生活馆，营业执照上显示是“宜宾市翠屏区小刘食品经营部”，是由一套居民楼改装成的经营场所，在空旷的大厅里，不仅摆放着血压仪、足部按摩仪等，还有将中成药雾化后用于保健眼睛的仪器。景观设备杂乱无章，但还是有不少老人在大厅测量血压、做足部按摩，有几个手上还拿着保健品。也无人提及郭绍清的去处。

（报道来源：@成都商报）

墙上挂着‘保健品不是药品，不能治疗疾病‘的横幅，令人唏嘘不已。

有关部门统计显示，我国每年保健品的销售额约为2000亿元人民币，老年人消费占了50%以上。而其中有70%以上的保健食品存在夸大功效的现象。尽管媒体关于老年人高价购买保健品上当受骗的报道屡见不鲜，仍阻止不了老年人购买保健品的热情。针对老年人推销保健品的骗局可谓层出不穷。

从事养老行业之后，对这种专门针对老人的骗子特别憎恨。他们不仅取人钱财，更是害人性命。

除了监管部门的市场监督，作为子孙，我们也应该能分辨这些机构的真伪，并且要向老人灌输不能迷信保健品的观念。

骗子通过套路

一步步博取老年人的信任

骗局1“专家”义诊免费讲座。

通过免费体检途径，夸大老年人身体的健康隐患，从而达到推销药品的目的。

骗局2大肆宣传疗效。

任何保健品最多只能起到保健或治疗时的辅助作用，并不能起到治疗作用。

骗局3产品“包治百病”。

宣传产品神乎其神，对大部分的内科疾病都有效，甚至“包治百病”。

骗局4“慢性病也能治愈”。

说乙肝、糖尿病、高血压、癌症等世界医学难题居然能通过服用保健品治愈，满足患者急于想治愈、不想长期服药的心理。

骗局5打着“进口、专利、高科技、绿色环保”的旗号，吸引老年消费者。将普通的商品宣传成高科技或绿色环保商品。

骗局6用“免费旅游“、“赠送体检”等“策略”推销保健品，诱导老年人消费。

骗局7“陪聊”搞感情促销。

有些独居的老人，很希望与人交流，骗子们就抓住这一点搞感情促销。

骗局8步步设套，最后“走人”。

第一天办免费讲座；第二天推销某低价物品，称可退货退钱；第三天如期退货退钱，并推销另一高价物品，仍承诺退款；第四天“走人”。

然而，作为子孙

老人被骗，我们也有很大责任

作为子孙是否应当反思

陪伴亲人的时间是否太少?

对老人精神层面的关心是否不够？

是否因为工作忙而忽略了老人的情感需求？

避免老人被保健品“套路”

子孙是关键的第一道防线

不要跟老年人讲什么卫食健字、生产许可证、网站域名备案、国家食品药品监督管理总局

用行动和情感潜移默化地让他们相信科学、不迷信保健品。

1

如果老人陷入保健品骗局，不要责怪他们，切忌在兴头上说。可以找个安静的地方，等平静下来再说，说不定，你刚开口，老人就答应了。人非草木，孰能无情，方式得当，自然可以打动他们。

多陪伴他们，多和他们交流。鼓励老人多学习，多看新闻，知晓时事，了解医疗保健常识，避免落入陷阱。同时查找相关受害案例，让他们深入认识问题所在。

2

外人劝说有时要比亲近之人的规劝管用得多。请亲朋邻里来帮忙，让他们在平时聊天中“无意”说出发生在身边的“真人真事”，这样一来，可信度往往会更高，老人或许会因此“幡然醒悟”。

3

时常记挂老人。在超市等副食店里选购一些绿色健康的营养品送给老人。即表示出了孝心，又可在一定程度上替代了保健品，老人吃着暖心，还健康放心，一举两得，何乐而不为!

4

多关注老人的生活起居，鼓励他们养成良好的生活习惯，规律生活，勤于锻炼，保持身心健康，避免上当。

中老年人迷信保健品，其中的一个重要原因就是——自己饱受病痛困扰，因而寄希望于保健品，希望以此改善身体状况。

要告诉他们，千万不能迷信保健品，身体有病恙一定要去正规医院就诊。

一定要记住！

不能迷信保健品！

生病请及时看医生！

本文到此结束。

3、我婆婆所有的积蓄都被卖保健品的人给骗了,最近一年隔三差五说自已的东西没有？

这是老年人的通病，骗子专骗老年人，做子女的应该严格为老年人把关，留住本来就不多的活命钱,省吃俭用勒下几个钱，都让骗子弄走真挺惨的！

4、老人总中保健品骗局是因为什么？

保健品行销玩的全是套路：有的是免费试用，分享交流感受，“洗脑”之后，工作人员一对一电话推销；有的是设连环套，这次听课买500块钱的蜂胶，下次听课返还你600块钱，每次上完课抛个诱饵，勾引着老人下次还去听课买东西，最后这些人把钱卷走，留给老人一堆不值钱的东西；有的是利用老年人爱占便宜的心理，搞限量发售，买一送二，造成奇货可居、销售火爆的假象引诱老人……其实，即便不是维权义工“卧底”，我们也基本上清楚知道保健品行销套路。但问题是，即便是知道了保健品行销套路又如何？其实，老人也知道，他们买的不是保健品，而是“想找人陪”。

对付保健品行销套路的“解药”在保健品之外，换言之，其症结在于老人的晚年生活太寂寞。而解决了老人的寂寞之后，保健品行销再玩什么样的套路，老人也不容易上当受骗。如何解决老人的寂寞问题？这首先需要获得儿女的关爱。有事没事多给老人打电话，常回家看看，让老人获得更多心灵的慰藉；其次，需要老人自己走出去，融入老人群体，而不是陷入保健品行销套路中去；再次，需要更多的正规的保健讲座，老人是最需要保健知识的。

据了解，近年来当地消保委组织曾在奉化剧院举办了几期“科学养生保健讲座”，为了吸引更多老人来上课，来听课的都有小礼物赠送。累计有2000多老人来听课。这是值得借鉴和推广的方式；再次，需要社区多组织老人活动，让老有所乐成为老人的生活底色；最后，当然，也需要对不实的保健品推销进行打击。需要监管发力，把“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”贯穿始终。

对付保健品行销套路的“解药”在保健品之外，还是先治好老人的“寂寞病”吧。

5、如何将老人拉出“保健品骗局”

如何将老人拉出“保健品骗局”
老年人是“保健品骗局”的最大受害群体。近年来，媒体曝光了多起“保健品骗局”，不少老年人花费数万元乃至数十万元购买了价高质劣的保健品。统计显示，我国保健品年销售额约为2000亿元，老年人消费占一半以上。而70%以上的保健食品存在虚假宣传、夸大功效的现象。
老年人缘何上当？一方面，老年人对健康养生的关注度大幅度增加，再加上老年人往往对新知识、新事物的接受速度较慢，容易被一些“高科技”“药到病除”之类的广告语所迷惑；另一方面，保健品行销者的“糖衣炮弹”，是攻破老年人心理防线的利器。“免费试用”，“健康讲座”，陪着老年人聊天，带着老年人旅游……总之就是“放长线钓大鱼”。
“保健品骗局”的套路，说到底也就只有一种，就是利用老年人精神生活的寂寞。广州82岁的老人温伯，4年来花了20万元购买保健品，他也并非完全无知，坦言“买保健品是希望有人多陪陪自己”。对此，我们不能一味责备老年人“年纪大容易上当”，而是应当重视老年人的精神生活。为人子女者不妨多陪陪父母，哪怕只是坐着陪父母聊聊天，多给父母打打电话，也能填补父母的精神生活，不让行骗者有机可乘。有媒体调查显示，当子女和父母之间关系亲密、沟通频繁时，老人多数不会购买情感式直销保健品；而与子女几乎不联系的老人中，购买保健品的比例最高。
当然，防止老年人掉入“保健品骗局”，根本之策还是提高老年人的防范意识。社区和医疗机构可以举办一些健康讲座，向老年人普及科学的保健养生知识。子女也应当多向父母传授辨别虚假信息的方法。社区等机构多举办一些活动，丰富老年人的退休生活，也能阻挡“保健品骗局”对老人的侵袭。最后，监管部门应当持续发力，对夸大功效、假冒伪劣保健食品严厉打击，不给行骗者留下一丝门缝。
“保健品骗局”本身并不高明，但却折射出养老的大问题。将老人拉出这样的骗局，不能简单地头痛医头、脚痛医脚，而是需要全社会对老年人的关怀。

6、父母为什么相信保健品的销售人员，难道真的是因为他们的产品好吗？

老年人看到销售人员说话那么关心人，而且说话都说到他们心里去了，就觉得很感动，其实就是被洗脑了，这是一种心理现象。

7、保健品推销现状如何？

青岛的陈女士没想到，60岁的父亲竟是以这样孤独、悲伤的方式告别人世——3月11日23时许，陈女士接到警方通知，老人的遗体在青岛东海中路一处海滩被找到，法医鉴定死亡原因是“自溺”。老人的裤兜里有一封遗书，称被保健品营销公司“骗了”，承诺的到国外旅游也没有兑现。

涉事的青岛向尚健康实业股份有限公司去年就曾因虚假宣传被监管部门处罚。部分受访老人和家属反映，这家公司长期以相似的套路诱导老人购买保健品。目前，青岛市食药监局等部门正在对此事展开调查。

陈老先生在遗书中称，自己和老伴几十年来勤俭节约，积攒的近十万元钱基本泡汤了。在老人家中，陈女士发现父亲曾写过另外两份与遗书有相似内容的材料。材料写道：2013年以来，向尚公司以买保健品送东西、送旅游等名义，骗自己买了近6万元的保健品，但“不起作用”。去年4月，公司又承诺带他和老伴去云台山、西安、巴厘岛等地旅游，今年1月又骗自己把3万多元交给了他们，但承诺的旅游至今没有兑现。

对于老人称旅游承诺不兑现一事，向尚公司总经理赵军林回应：“我们本来打算近期就组织他们出去旅游，没想到发生这样的事情。”

调查发现，在购买向尚公司保健品的老人中，反映没有兑现旅游承诺的不止一位。

一位业内人士表示，除了兜售进价低、售价高的保健品，目前，推广、吸引老人参加高价旅游的营销手法十分常见。

购买向尚公司保健品的老人和家属反映，除了到国外旅游的承诺未兑现之外，公司承诺的旅游缩水严重、价格很高。

王女士的父亲今年81岁，经常参加向尚公司的活动。今年初，王女士发现，父亲跟着保健品公司到青岛市的黄岛、即墨“温泉游”，泡温泉、吃饭，每人竟然花费了4000多元。

据部分老人介绍，向尚公司在营销过程中经常组织开会，但其实并不是纯粹的讲座，主要是推销。那位要求索赔的84岁老人说：“公司经常开会，开会时让我们买保健品。说是太空的、飞机上用的，运动员吃的，都是高端东西。有的人买少了，他们就说，你看谁谁一买都买好几箱，你就买这几盒，让我们觉得丢人。这么一说，有些人不好意思就多买了。要不然，业务员就跟着到家里继续做工作。”

据了解，向尚公司还曾因虚假宣传被监管部门处罚。青岛市市南区工商行政管理局2016年6月7日出具了一份处罚文件，称青岛向尚健康实业股份有限公司曾通过经营场所制作门头、制作张贴宣传广告、设置展板、印制画册、发放印刷品广告等方式，以“向尚国际集团”名义进行虚假宣传，被罚款3000元。

国家食品药品监督管理总局提醒消费者，普通食品不能声称功能，保健食品不是药品，没有治疗作用。消费者特别是老年人，要警惕“专家义诊、权威证明、免费试用、宣称疗效”等宣传营销“陷阱”，科学、理性消费。

8、保健品坑老该反省的是谁？

由保健品营销引发的家庭悲剧，近年来频频上演，保健品销售乱象屡禁不止。如何规范和有效监管保健品市场，不再让老年人成为骗局的受害者，已然成为亟待解决的社会问题。

老人成为保健品推销的受害者早已是司空见惯。生理功能的衰弱导致了老人比较关注生命健康，认知能力的退化使得老人非常容易相信保健品推销，再加上我国人口严重老龄化，造就了广阔的保健品市场。高利润、易“成功”，成为骗子行骗的动力。

有时看到新闻，我们常常会觉得可笑。这么低级的骗术，这么明显的“套路”，竟然真的能骗到人。

老人被坑被骗，固然有其防骗意识不强的原因。然而值得深刻反省的却不光只有老人。为何骗子能屡屡得逞？为何老人就如此容易上当受骗？

保健品不同于药品，市场准入门槛较低，政府监管也不像药品那样严格，这在一定程度上为骗子猖獗提供了温床。面对屡禁不止的骗术，政府不能只在事前提醒、事后惩处上下功夫，还应该反省在法规制定和事中监管上是否还有哪里没做好。

而作为儿女，应该反省的是：我们在生活中究竟有没有真正关心过老人的健康？有没有耐心向老人宣传防骗知识？有没有常回家看看？

近日有一则新闻是说老人虽然知道自己被骗，但老人觉得骗子比自己儿女更亲，所以坚持不报案。这留给我们极大的反思空间。做子女的在得知家里老人被骗之后，除了怒其不争，是否还应该在自己身上找找原因。还是那句老话——“别让骗子替我们‘尽孝’”。

9、我是做老年保健品电话销售的，干了一段时间没有一个好的套路，有同行吗，能指点一下吗谢谢！

我是药学专业毕业，目前在药店任职药师。
我没有套路，我只有，专业和疗效。
保健品也未必是坏东西，但是前提是是正规厂家生产，非假冒保健品。个人觉得中国人的保健意识比较差，当然一个是经济原因舍不得花钱，一个是中国假人假事太多，导致大家都相互缺乏信任。抛开这些，我来讲讲保健品，在美国，保健品销售展整个医药行业的70%，人家注重保健，也就是养生。别等到生病了，才花钱住院，疗程疗程的吃药，后遗症一大堆。今天你花钱养自己，和明天你花钱养医生，这个是由我们大家自己决定的。 保健意识太重要，我也不讲你的套路不套路，只要你够专业，够真诚，你所销售的东西对别人有帮助，甚至是辅助治疗，那么顾客和患者自然而然会听你说下去。
就说高血脂吧，相信你也知道鱼油和卵磷脂这些东西，当然也有其他的保健品我就不提了，就说鱼油吧，其中含有的EPA（二十四碳五烯酸，隐约记得，说错勿喷），总之属于一种不饱和脂肪酸，被称为“血管清道夫”，它具有疏导清理心脏血管的作用，从而防止多种心脑血管疾病。鱼油还含有DHA，DHA是大脑细胞形成发育及运作不可缺少的物质基础，所以对大脑记忆力发育是一个重要物质，也是视网膜的一个组成成分，也维持视力等。
这些都是真实科学存在的生理作用，甚至也应用于临床。对于一些心脑血管，如高血脂，那就最适合鱼油了，长期吃2-3个月甚至半年一年，效果肯定是有的，大大降低血栓，缺血性脑中风的发病率。可有些人就是舍不得花这份钱。

我也不说了，纯手打，我不知道我这么说你明白吗

10、23万老人买保健品被骗99.5亿，为什么说“你根本劝不了一个相信骗子的老人”？

民智的开化和法律的普及需要时间和成本，在全民懂法知法守法实现之前，企图走蒙骗这条捷径致富的人会一直存在，被骗的人也会一直存在。

特别是老年群体的生活状态、思维方式和心理活动，只要是有心人就可以知悉。骗子放出长线，老年群体就成了赶不走的上钩鱼，前赴后继、乐在其中。

总结一下他们的套路。

首先，他们卖的不是药品，而是保健品。这种东西绝对没有宣传中那种于生死线上挽救生命的奇效，甚至可能只是廉价饮品，但也绝对不会造成身体上的明显不适或者伤害。

其次，利用从众心理来号召广大老年消费者砸钱消费。要么找个托讲述保健品的效果，要么让已经上当受骗的老人拉更多的人下水，造成一种很多人都在用的假象。

还有就是找一些看上去很靠谱的人做担保、做代言，比如现役军人，P图明星，增强品牌的权威性，消除老人们的顾虑。

而最高级的，是比老人的子女还尽责，照顾老人的起居，帮行动不便的老人疏通下水道，换灯泡，打扫卫生，洗衣做饭，直到他们掏出自己的养老钱。

诈骗集团深知老年人年纪渐长对生病遭罪、对晚年的不确定性和对死亡的恐惧，也了解老年人形影相吊无人倾诉的寂寞，更熟知老人爱贪图小便宜的心理。

所以他们设置的活动通常包括消遣时间、普及健康知识、分发免费礼品等项目，桩桩件件击中老年人的刚需，等着老人们愿者上钩。

在一个个诈骗案中，骗子总是奸计得逞，并不是他们的骗术有多高明，而是他们善于打感情牌，切实给予老人们耐心和温暖。想要有效地劝阻，让老人放下对骗子的依赖，最好的方式，就是改变居高临下的态度，放下对父母长辈自以为是的高级经验和认知。

央视有一则戳泪的公益广告，讲的是一位母亲，一生都在等待。儿子啊，等你长大考上大学，妈妈就享福了；等你毕业工作了，妈妈就享福了；等你结婚有了孩子，妈妈就享福了……从盛年到迟暮，从青春貌美到白发苍苍，她一直在等，却始终没有等到所谓的享福。儿子一直向前奔跑，和母亲相处的时间也越来越少，哪怕只是从学习和工作的间隙里，抽一点点时间坐下来好好陪陪她，有耐心地听跟她说说话。

为人子女，最大的悲哀也许就是，你根本劝不了一个相信骗子的老人，你给父母的温暖和耐心，还不如一个骗子。爱，从来都经不起等待。